【正文】 第 12回 形象蓄勢戰(zhàn) 二、 20232023年度整合市場攻擊線 第 1回 第 2回 第 3回 三、第 1回合如何攻擊市場？ 攻擊點 1 攻擊點 2 攻擊點 3 攻擊點 4 5月 6月 7月 8月 1 市場封殺 vip認(rèn)籌 盛大開盤 2 動線控制 項目推介會 視覺工地 一期熱銷戰(zhàn) 3 * 新聞攻擊 賣點攻擊 4 營銷中心 市場啟動 / 一期開盤戰(zhàn) ( 8月 ) 四、第 2回合如何攻擊市場？ 攻擊點 1 攻擊點 2 攻擊點 3 9月 10月 11月 1 熱銷答謝 二期開盤戰(zhàn) 二期熱銷戰(zhàn) 2 中秋節(jié) ( ) 國慶焰火節(jié) () 感恩節(jié) () 3 慶典晚會 重陽節(jié) ( ) 繽紛外賣場 熱銷戰(zhàn) ( 11月 ) 攻擊點 1 攻擊點 2 攻擊點 3 12月 1月 2月 1 2期持銷 新年音樂節(jié) () 元宵節(jié) () 2 圣誕攻擊戰(zhàn) () 春節(jié)送福 () 新年攻擊戰(zhàn) ( ) 五、第 3回合如何攻擊市場？ 媒體投放策略 對消費(fèi)者來說，買房置業(yè)是一件必須深思熟慮，反復(fù)權(quán)衡才能作出的重大決策，因此，房地產(chǎn)廣告往往需要將盡可能多的信息傳達(dá)給消費(fèi)者，這就要求廣告在表現(xiàn)形式和媒體選擇上表現(xiàn)出眾。 不同的廣告形式側(cè)重點會有所不同 ◆ 媒體：以報紙、電視來打項目形象及提升知名度； ◆ 現(xiàn)場包裝：以營造氣氛，增加人氣為主； ◆ 宣傳品、展板：用來展示項目的各項賣點； ◆ 軟性文章、新聞：硬性廣告的必要補(bǔ)充，制造話題形成熱點，引起 關(guān)注。 6—— 7月。領(lǐng)海 現(xiàn)身大連 方式：新聞發(fā)布會 開盤新聞點 題材：銷售熱烈 方式：戶外新聞媒介 熱銷期新聞點 題材：專家的信賴感 方式：專家研討會 巨威 旅順北路是的項目的賣點路，由于可以有效地引導(dǎo)看其他樓盤的客戶群。領(lǐng)海 的展示 中心采用大落地玻璃的通透形式； 展示中心個性化要強(qiáng)，核心賣點在展示中心需要強(qiáng)化。領(lǐng)海已公開發(fā)售； * 一定要讓大連的人到現(xiàn)場來看； 攻擊策略： * 連續(xù) 2天舉辦活動，利用大連生活比較單調(diào)的特點，通過表演活動的方 式，提高其參與性及影響力； * 慶典晚會時間選擇在開盤期間晚上舉行，充分利用天氣較熱，晚上消夏的 習(xí)慣，增加現(xiàn)場的人氣； * 晚會盡可能視覺性強(qiáng)一些，如動用外國人，洋妞等，增加晚會的趣味性； 戰(zhàn)術(shù) 慶典晚會 戰(zhàn)術(shù) 8 、巨威 外賣場震動： * HOPSCA主題展示板 +行為藝術(shù) +寶麗來攝影 + 現(xiàn)場禮品 = 現(xiàn)場排隊及圍觀； * 場外大的廣告條幅； 戰(zhàn)術(shù) 繽紛外賣場攻擊 七 .廣告推廣策略 階段攻擊策略 第一階段 概念激活期 時間： 2023/5— 2023/8 結(jié)點： 城市驕傲 ，領(lǐng)海生活 ， 比遠(yuǎn)更遠(yuǎn) 手段： 新聞繕稿 / 現(xiàn)場形象營造 / 售樓文本資料 /巨威 領(lǐng)海 傳播 / 體驗式營銷活動 第一階段 概念激活期 〈 〉 ?推廣主題 城市驕傲，領(lǐng)海生活， 比遠(yuǎn)更遠(yuǎn) 第一階段 概念激活期 ： 〈 〉 此階段正是春之初，人們已經(jīng)期待春暖花開的時節(jié)，而在巨威 可緊密結(jié)合階段的推廣，同時通過廣告宣傳更加進(jìn)客群對北海自然環(huán)境和風(fēng)情生活的認(rèn)識 。 不同的回家的路，有相同的愛