【正文】 國(guó)際旅游社區(qū)所倡導(dǎo)的一切，建筑理念、產(chǎn)品形態(tài)、配套設(shè)施及居住文化都將對(duì)城市未來(lái)的住宅發(fā)展趨勢(shì)起著指導(dǎo)性和引領(lǐng)性的作用。 引領(lǐng)大連未來(lái)居住理念 我們的客源是兼顧各個(gè)層面的主流人群，他們的人文價(jià)值取向和消費(fèi)觀念將受我們所倡導(dǎo)的居住文化而改變，從而指導(dǎo)大連的居住理念 。 為居住者提供大量的休閑空間和設(shè)施是本項(xiàng)目最鮮明的特色。領(lǐng)?！毕?享受所有 環(huán)境 Environment 便利 Convenient 投資 Investment 影劇院 海景酒店 餐飲商業(yè)街 水族館 豪華酒店 游艇俱樂(lè)部 高檔居住區(qū) 大氣的 ， 國(guó)際的，未來(lái)的，個(gè)性的，獨(dú)特的 這是一個(gè)與世界對(duì)話(huà)的舞臺(tái) 這是一種博覽全球建筑的視野 可以享受世界色彩的生活 可以同步世界文化的起點(diǎn) 在世界的 T臺(tái)，執(zhí)掌環(huán)球時(shí)尚 唯一性： 一 ， [巨威 高貴 領(lǐng)海一期詳述 總案名 :巨威 如 果沒(méi)有自己的哲學(xué)和生活的美學(xué)，再富有的人，心靈上也未必有 領(lǐng)海 ) 秉奉領(lǐng)海之“尊貴”，謹(jǐn)承領(lǐng)海之“風(fēng)雅”，締造領(lǐng)海之“信賴(lài)”。領(lǐng)?！笨蛻?hù)探尋 —— 異地購(gòu)房者 類(lèi)別一：投資型客戶(hù) 詮釋?zhuān)?購(gòu)房目的比較單一、明確，就是用于投資； 主要看好這里無(wú)限的升值潛力，有感性投資和理性投資兩種客戶(hù)； “投資”包括兩種含義：一是過(guò)幾年升值后用于出售；二是長(zhǎng)期出租，長(zhǎng)線(xiàn)投資； 期望戶(hù)型基本上都是小戶(hù)型，如一室的 40至 50㎡， 二室的 60至 90 ㎡ 等； 購(gòu)房者年齡一般在 30至 50歲之間 類(lèi)別二：居住兼投資型客戶(hù) 詮釋?zhuān)?這部分客戶(hù)的購(gòu)房目的不確定，可能用于自住，也可能用于投資，主要看這里未來(lái)的升 值和居住氛圍情況； 年齡以 45至 55歲為主，多數(shù)屬于公司領(lǐng)導(dǎo)人員，已接近退休年齡； 收入較高，屬于二次以上置業(yè)者； 期望戶(hù)型一般較大，多為 60㎡ 以上的兩室、三室戶(hù)型 類(lèi)別四：度假型客戶(hù) 詮釋?zhuān)?這部分客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)條件基本上都比較好，收入高，購(gòu)房目的主要是想在春夏等休閑時(shí)候 到這里度假，他（她）們注重視野、景觀等條件，講究舒適度，本外地客戶(hù)都有（比例 上， 外地客戶(hù)略大于本地客戶(hù)）； 這部分客戶(hù)年齡多在 35至 45歲之間，事業(yè)有成，需求戶(hù)型多為 2室以上的中大面積戶(hù)型； 從購(gòu)房全體來(lái)看，這部分客戶(hù)的比例不大，約 6? 7%左右 類(lèi)別三：企業(yè)人士 詮釋?zhuān)?這里的行業(yè)人士主要指 入駐產(chǎn)業(yè)園區(qū) 國(guó)際品牌 \國(guó)有大中型企業(yè) ； 購(gòu)房目的主要是用于投資，和工作生活方便 .需求產(chǎn)品為小戶(hù)型產(chǎn)品，如 40至 50㎡ 的一室和65 ㎡ 的二室戶(hù)型； 1.[小平島 ]、 是將客戶(hù)定位為高中低等客戶(hù) ， 推廣是由一期的相對(duì)低端客戶(hù)到后期的逐步高端訴求 2.[藍(lán)灣 ] 都將客戶(hù)群定位為極少數(shù)的巔峰人士 一，尋找 [巨威 領(lǐng)海 ]的生活方式 套用深圳 [東海岸 ]“海岸生活進(jìn)化論” 的邏輯方法， 來(lái)分析 [巨威 萬(wàn)科 領(lǐng)海 ]的“海域生活” “ 遠(yuǎn)”，造就了對(duì) “海域生活” 的向往與追求 “遠(yuǎn)”，實(shí)現(xiàn)了 極少數(shù)人 的生活理想 “遠(yuǎn)”，引領(lǐng)未來(lái)的 ”領(lǐng)海社區(qū)” 的理想生活狀態(tài) “遠(yuǎn)”，構(gòu)筑了 [巨威 領(lǐng)海 ]更適合去想象、去憧憬、去探尋 ?? 第五部分：廣告推廣思路 一、整體戰(zhàn)略執(zhí)行布局 第一攻擊階段： 形象啟動(dòng)戰(zhàn) / 市場(chǎng)預(yù)熱期 時(shí)間： 戰(zhàn)略點(diǎn)：領(lǐng)海 xx房的市場(chǎng)試水非常重要；因而率先啟動(dòng)； 第二攻擊階段： 開(kāi)盤(pán)發(fā)售期 時(shí)間： 戰(zhàn)略點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)建立全面引導(dǎo)性指標(biāo)；公寓出現(xiàn) 第三攻擊階段： 第一輪強(qiáng)銷(xiāo)期 時(shí)間： 攻擊點(diǎn)：實(shí)景社區(qū) ,眼見(jiàn)為實(shí)的高尚社區(qū) 第四攻擊階段： 持續(xù)銷(xiāo)售期 時(shí)間： 攻擊點(diǎn)：實(shí)景社區(qū) ,樣板間 第五攻擊階段： 第二輪熱銷(xiāo)期 時(shí)間： 攻擊點(diǎn)：實(shí)景社區(qū) ,眼見(jiàn)為實(shí)的高尚社區(qū) 整合攻擊布局 08年 4月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 09年 1月 2月 3月 4月 5月 第 1回 市場(chǎng)啟動(dòng)戰(zhàn) 第 2回 VIP認(rèn)籌 第 3回 開(kāi)盤(pán)攻擊戰(zhàn) 第 4回 持續(xù)熱銷(xiāo)戰(zhàn) 第 5回 中秋攻擊戰(zhàn) 第 6回 持續(xù)銷(xiāo)售戰(zhàn) 第 7回 熱銷(xiāo)戰(zhàn) 第 8回 圣誕攻擊戰(zhàn) 第 9回 元旦攻擊戰(zhàn) 第 10回 春節(jié)攻擊戰(zhàn) 第 11戰(zhàn) 市場(chǎng)啟動(dòng)戰(zhàn)