【正文】 國際旅游社區(qū)所倡導的一切，建筑理念、產品形態(tài)、配套設施及居住文化都將對城市未來的住宅發(fā)展趨勢起著指導性和引領性的作用。 引領大連未來居住理念 我們的客源是兼顧各個層面的主流人群，他們的人文價值取向和消費觀念將受我們所倡導的居住文化而改變，從而指導大連的居住理念 。 為居住者提供大量的休閑空間和設施是本項目最鮮明的特色。領?！毕?享受所有 環(huán)境 Environment 便利 Convenient 投資 Investment 影劇院 海景酒店 餐飲商業(yè)街 水族館 豪華酒店 游艇俱樂部 高檔居住區(qū) 大氣的 ， 國際的，未來的，個性的，獨特的 這是一個與世界對話的舞臺 這是一種博覽全球建筑的視野 可以享受世界色彩的生活 可以同步世界文化的起點 在世界的 T臺，執(zhí)掌環(huán)球時尚 唯一性： 一 ， [巨威 高貴 領海一期詳述 總案名 :巨威 如 果沒有自己的哲學和生活的美學，再富有的人，心靈上也未必有 領海 ) 秉奉領海之“尊貴”，謹承領海之“風雅”，締造領海之“信賴”。領?！笨蛻籼綄?—— 異地購房者 類別一：投資型客戶 詮釋： 購房目的比較單一、明確，就是用于投資； 主要看好這里無限的升值潛力，有感性投資和理性投資兩種客戶； “投資”包括兩種含義：一是過幾年升值后用于出售；二是長期出租，長線投資； 期望戶型基本上都是小戶型，如一室的 40至 50㎡， 二室的 60至 90 ㎡ 等； 購房者年齡一般在 30至 50歲之間 類別二：居住兼投資型客戶 詮釋： 這部分客戶的購房目的不確定，可能用于自住，也可能用于投資，主要看這里未來的升 值和居住氛圍情況； 年齡以 45至 55歲為主，多數屬于公司領導人員，已接近退休年齡； 收入較高，屬于二次以上置業(yè)者； 期望戶型一般較大，多為 60㎡ 以上的兩室、三室戶型 類別四：度假型客戶 詮釋： 這部分客戶的經濟條件基本上都比較好，收入高，購房目的主要是想在春夏等休閑時候 到這里度假，他（她）們注重視野、景觀等條件，講究舒適度，本外地客戶都有（比例 上， 外地客戶略大于本地客戶）； 這部分客戶年齡多在 35至 45歲之間，事業(yè)有成，需求戶型多為 2室以上的中大面積戶型； 從購房全體來看，這部分客戶的比例不大，約 6? 7%左右 類別三：企業(yè)人士 詮釋： 這里的行業(yè)人士主要指 入駐產業(yè)園區(qū) 國際品牌 \國有大中型企業(yè) ； 購房目的主要是用于投資，和工作生活方便 .需求產品為小戶型產品，如 40至 50㎡ 的一室和65 ㎡ 的二室戶型； 1.[小平島 ]、 是將客戶定位為高中低等客戶 ， 推廣是由一期的相對低端客戶到后期的逐步高端訴求 2.[藍灣 ] 都將客戶群定位為極少數的巔峰人士 一，尋找 [巨威 領海 ]的生活方式 套用深圳 [東海岸 ]“海岸生活進化論” 的邏輯方法， 來分析 [巨威 萬科 領海 ]的“海域生活” “ 遠”，造就了對 “海域生活” 的向往與追求 “遠”，實現(xiàn)了 極少數人 的生活理想 “遠”，引領未來的 ”領海社區(qū)” 的理想生活狀態(tài) “遠”，構筑了 [巨威 領海 ]更適合去想象、去憧憬、去探尋 ?? 第五部分：廣告推廣思路 一、整體戰(zhàn)略執(zhí)行布局 第一攻擊階段： 形象啟動戰(zhàn) / 市場預熱期 時間： 戰(zhàn)略點：領海 xx房的市場試水非常重要；因而率先啟動； 第二攻擊階段： 開盤發(fā)售期 時間： 戰(zhàn)略點：現(xiàn)場建立全面引導性指標；公寓出現(xiàn) 第三攻擊階段： 第一輪強銷期 時間： 攻擊點：實景社區(qū) ,眼見為實的高尚社區(qū) 第四攻擊階段： 持續(xù)銷售期 時間： 攻擊點：實景社區(qū) ,樣板間 第五攻擊階段： 第二輪熱銷期 時間： 攻擊點：實景社區(qū) ,眼見為實的高尚社區(qū) 整合攻擊布局 08年 4月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 09年 1月 2月 3月 4月 5月 第 1回 市場啟動戰(zhàn) 第 2回 VIP認籌 第 3回 開盤攻擊戰(zhàn) 第 4回 持續(xù)熱銷戰(zhàn) 第 5回 中秋攻擊戰(zhàn) 第 6回 持續(xù)銷售戰(zhàn) 第 7回 熱銷戰(zhàn) 第 8回 圣誕攻擊戰(zhàn) 第 9回 元旦攻擊戰(zhàn) 第 10回 春節(jié)攻擊戰(zhàn) 第 11戰(zhàn) 市場啟動戰(zhàn)