【正文】 000500001998年 1999年 2000年 2001年6月（數(shù)據(jù)來源：長城電工年報(bào)和中報(bào)資料） 萬元 貨幣資金 其他應(yīng)收款 應(yīng)收帳款 存貨 公司存貨、應(yīng)收帳款和其他應(yīng)收款數(shù)量不斷增加 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報(bào)告 Page27 01020304050607080901001998年 1999年 2000年 2001年6月存貨其他應(yīng)收帳款應(yīng)收帳款貨幣資金％ （數(shù)據(jù)來源：長城電工年報(bào)和中報(bào)資料） 流動(dòng)資產(chǎn)中的貨幣資金比例總體上呈下降趨勢 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報(bào)告 Page28 1135874809342268324292936147831116318115811772243310883616936315000010000050000050000100000150000現(xiàn)金流入 流量凈值 現(xiàn)金流出 含 募集資金和24000萬元借款 含 44370萬元募集資金 （數(shù)據(jù)來源：長城電工年報(bào)和中報(bào)資料） 1998年 1999年 2000年 2001年 1－ 6月 萬元 隨著經(jīng)營規(guī)模與投資規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)整體現(xiàn)金流狀況值得關(guān)注 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報(bào)告 Page29 6211170539 6895430952010000200003000040000500006000070000800001998年 1999年 2000年 2001年6月前三年平均67201萬元 （數(shù)據(jù)來源：長城電工年報(bào)和中報(bào)資料） 萬元 主營業(yè)務(wù)銷售收入的增長并不十分顯著 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報(bào)告 Page30 0510152025303540451998年 1999年 2000年 2001年6月毛利率 凈利潤率 （數(shù)據(jù)來源：長城電工年報(bào)和中報(bào)資料） ％ 主營業(yè)務(wù)的毛利率和凈利潤率呈下滑趨勢 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報(bào)告 Page31 公司資產(chǎn)收益水平總體上下降明顯 024681012141998年 1999年 2000年 2001年百分率 （數(shù)據(jù)來源：長城電工年報(bào)，其中 2001年數(shù)據(jù)以中報(bào)預(yù)測） 資產(chǎn)收益率 凈資產(chǎn)收益率 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報(bào)告 Page32 時(shí)間 19981231 19991231 20001231 2001 預(yù)測凈利潤（萬元） 8518 11392 4874 1660每股收益（元） 每股凈資產(chǎn)（元） 調(diào)整后每股凈資產(chǎn)（元） 凈資產(chǎn)收益率（ % ） （數(shù)據(jù)來源于 1998年至 2000年年報(bào)，其中 2001年為根據(jù)半年報(bào)預(yù)測數(shù)） 長城電工資產(chǎn)和收益率數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報(bào)告 Page33 長城電工股票價(jià)格變動(dòng)情況（自 1999年 1月至 2001年 11月） 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報(bào)告 Page34 第二章 長城電工發(fā)展脈絡(luò)與現(xiàn)狀運(yùn)營 第一節(jié) 捆綁上市典型個(gè)案 第二節(jié) 上市以來經(jīng)營軌跡 第三節(jié) 企業(yè)目前整體運(yùn)營 第四節(jié) 公司發(fā)展?jié)撛谖C(jī) 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報(bào)告 Page35 ? 1984年，甘肅省機(jī)械廳改組成為甘肅省機(jī)械工業(yè)總公司，承擔(dān)行業(yè)管理職能。因?yàn)閮r(jià)值鏈的各個(gè)不同環(huán)節(jié)所創(chuàng)造的價(jià)值是不相等的，故分析企業(yè)價(jià)值鏈還可以據(jù)以確定企業(yè)經(jīng)營管理工作的重點(diǎn) 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報(bào)告 Page52 長城電工的企業(yè)價(jià)值鏈 股份公司總部支持活動(dòng) 法人治理 發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)文化 法律 審計(jì) 預(yù)算 決算 分析 控制 監(jiān)督 規(guī)劃 聘用 培訓(xùn) 考核 激勵(lì) 信息獲取 分析 立項(xiàng) 開發(fā) 成果轉(zhuǎn)化 可行性研究 評(píng)審 實(shí)施 監(jiān)控 調(diào)整 采購 生產(chǎn) 銷售 運(yùn)輸 售后服務(wù) 子公司基本活動(dòng) 綜合管理 財(cái)務(wù)管理 人力資源 研究開發(fā) 投資決策 子公司 1 子公司 2 子公司 3 子公司 4 … … ? 企業(yè)管理的本質(zhì)就在于不斷完善對(duì)企業(yè)基本活動(dòng)和支持活動(dòng)的功能與運(yùn)作。股份公司市場開發(fā)部所能夠進(jìn)行的工作只是公司年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃的編制、下達(dá)和檢查，而且更多的還是原來行政管理慣性下的例行公事，并談不上“市場開發(fā)” ? 作為股份公司的長城電工旗下至今沒有形成統(tǒng)一的產(chǎn)品品牌，業(yè)內(nèi)人士對(duì)“長開”、“長控”、“蘭電”、“ 213”、“天傳所”都耳熟能詳，而對(duì)“長城電工”除股民外基本是孤陋寡聞，股份公司的市場開發(fā)部幾無“市場”可開發(fā)，且目前的業(yè)務(wù)人員配置與運(yùn)作機(jī)制亦難以滿足本部門的基本功能要求 ? 長城電工各個(gè)子公司的產(chǎn)品雖然具有歷史上形成的品牌和質(zhì)量優(yōu)勢，但其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中技術(shù)含量低、量大面廣的部分占了很大比例。 “三分開”的形有實(shí)無所造成的后果之一，就是長城電工的法人治理結(jié)構(gòu)有如霧里看花 ? 第二個(gè)突出特征是法人財(cái)產(chǎn)關(guān)系復(fù)雜而曖昧。例如， 人力資源管理是企業(yè)組織架構(gòu)中不可或缺的重要職能部門，在現(xiàn)代企業(yè)管理中已經(jīng)居于核心地位，而長城電工是將這一功能放在了綜合管理部，其運(yùn)作內(nèi)容也是更多地局限于傳統(tǒng)的 “ 人事勞資 ”管理，現(xiàn)代人力資源管理的諸多核心環(huán)節(jié)（人力資源規(guī)劃系統(tǒng)、績效考評(píng)系統(tǒng)、薪酬與激勵(lì)體系、職務(wù)分析與崗位評(píng)價(jià)等）均未納入其功能范圍 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報(bào)告 Page69 第三章 長城電工現(xiàn)狀管理咨詢?cè)\斷 第一節(jié) 從企業(yè)價(jià)值鏈窺視長城電工管理 第二節(jié) 長城電工組織架構(gòu)功能與運(yùn)作分析 第三節(jié) 長城電工內(nèi)部經(jīng)營運(yùn)作解析 第四節(jié) 長城電工的思想觀念與企業(yè)文化 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報(bào)告 Page70 科學(xué)管理與有效經(jīng)營的辯證關(guān)系 ? 企業(yè)的“經(jīng)營”與“管理”是一個(gè)問題的兩個(gè)方面。而現(xiàn)實(shí)運(yùn)作情況是，股份公司總部只有付出（資金投放）的義務(wù)，沒有資產(chǎn)處分的權(quán)力。因此，長城電工的產(chǎn)品研發(fā)工作本應(yīng)大有可為，而實(shí)際上從總部而言這一功能幾為空白，包括上市后專門成立的“蘭州長城電工技術(shù)開發(fā)研究院”也是形同虛設(shè)，至今沒有投入實(shí)際運(yùn)作 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報(bào)告 Page64 ? 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的研究與規(guī)避 ? 長城電工的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)主要是反映在各子公司的運(yùn)營，因?yàn)楣煞莨究偛坎⒉粡氖聦?shí)質(zhì)性的經(jīng)營活動(dòng)。作為一個(gè)運(yùn)作整體，股份公司的經(jīng)營活力主要體現(xiàn)于各個(gè)子公司的經(jīng)營實(shí)踐之中，如果脫離子公司的具體經(jīng)營活動(dòng)，長城電工的整體發(fā)展便會(huì)成為空中樓閣 ? 長城電工支持活動(dòng)整體效益的發(fā)揮也將推動(dòng)公司總部層面的管理提升，并有利于總部控制活動(dòng)的完善 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報(bào)告 Page55 完善總部控制活動(dòng)的意義在于促進(jìn)長城電工整體實(shí)力的發(fā)揮 ? 完善控制活動(dòng)是長城電工股份公司整體發(fā)展的根本 ? 無論集團(tuán)型企業(yè)的具體管理體制如何，對(duì)子公司進(jìn)行控制都是總體管理的核心問題。長城電工股份公司是長城電工集團(tuán)的控股子公司 ? 從運(yùn)轉(zhuǎn)情況看，長城電工股份公司總部人員基本均為機(jī)械集團(tuán)公司調(diào)派，而電工集團(tuán)這一層面基本沒有進(jìn)行實(shí)際運(yùn)作，主要只體現(xiàn)其作為長城電工獨(dú)家發(fā)起人的角色 長城電工宏觀管理：機(jī)械集團(tuán)、電工集團(tuán)和股份公司之間的關(guān)系 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報(bào)告 Page36 長城電工宏觀管理：系統(tǒng)內(nèi)關(guān)聯(lián)企業(yè)結(jié)構(gòu)圖 蘭州長城電工股份有限公司 所占國有股 所 占 比 例 9450萬 45% 2100萬 10% 4400萬 % 3550萬 % 1500萬 % 國有股本 21000萬股 100% 入 組 企 業(yè) 上市后組建的企業(yè) 蘭州電機(jī)廠 天水長城控制電器廠 天水長城開關(guān)廠 天水電氣傳動(dòng)研究所 主管企業(yè) 獨(dú)家發(fā)起設(shè)立 省機(jī)械集團(tuán)公司 長城電工集團(tuán)公司 天水 機(jī)床電器廠 213 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報(bào)告 Page37 ? 企業(yè)整體發(fā)展規(guī)劃 ? 研究投資方向，確定投資方案 ? 編制企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃 ? 研究制定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案 ? 技術(shù)引進(jìn)與對(duì)外交流 ? 資金運(yùn)用與管理 ? 財(cái)務(wù)預(yù)、決算及財(cái)務(wù)計(jì)劃 ? 對(duì)資產(chǎn)、資金、投資的財(cái)務(wù)管理 ? 籌集資金 ? 人力資源管理 ? 股份公司職能部門及下屬企業(yè)主要負(fù)責(zé)人的考核、推薦和選聘 ? 人員的培養(yǎng)與培訓(xùn) ? 人力資源計(jì)劃與管理制度的制定 ? 人事勞資管理 ? 生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃的確定與協(xié)調(diào) 長城電工宏觀管理：股份公司總部目前主要職能 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報(bào)告 Page38 發(fā)展規(guī)劃部 董事會(huì) 監(jiān)事會(huì) 市場開發(fā)部 財(cái)務(wù)部 股東大會(huì) 證券部 綜合管理部 黨委書記 財(cái)務(wù)總監(jiān) 副總經(jīng)理 董事會(huì)秘書 副總經(jīng) 理 常務(wù)副總經(jīng)理 總經(jīng)理 長城電工宏觀管理：股份公司總部機(jī)構(gòu)設(shè)置 審計(jì)部 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報(bào)告 Page39 ? “四廠一所”（統(tǒng)稱“子公司”）高管人員的任命通過股份公司董事會(huì)或總經(jīng)理辦公會(huì)決定 ? 子公司董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)成員由股份公司董事會(huì)征求黨委意見后進(jìn)行委派或推薦，按法定程序產(chǎn)生；子公司董事長和副董事長由股份公司董事會(huì)征求黨委意見后提出建議人選，按法定程序選舉認(rèn)定；子公司監(jiān)事會(huì)主席由股份公司監(jiān)事會(huì)征求黨委意見提出建議人選，按法定程序選舉認(rèn)定 ? 子公司總經(jīng)理由股份公司征求相應(yīng)子公司董事長和黨委意見后提出人選，由子公司董事會(huì)進(jìn)行聘任；子公司副總經(jīng)理由子公司董事長和總經(jīng)理征求黨委意見后提出人選，提交股份公司董事會(huì)討論同意，再由子公司董事會(huì)聘任 ? 子公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人（財(cái)務(wù)總監(jiān)、總會(huì)計(jì)師及財(cái)務(wù)部門正副職領(lǐng)導(dǎo)）由子公司董事長和總經(jīng)理征求股份公司財(cái)務(wù)部意見后提出人選，提交股份公司總經(jīng)理辦公會(huì)討論聘任 ? 子公司高管人員實(shí)行年薪制，按照年初與股份公司簽訂的經(jīng)營責(zé)任書，按經(jīng)營指標(biāo)完成情況，由股份公司評(píng)定并最終確定子公司總經(jīng)理的的效益工資額，其他高管人員效益工資則按相應(yīng)的系數(shù)乘以子公司總經(jīng)理的效益工資額來計(jì)算 長城電工宏觀管理：對(duì) “ 四廠一所 ” 高管層的管理 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報(bào)告 Page40 長城電工宏觀管理：對(duì) “ 四廠一所 ” 的經(jīng)營管理 ? 財(cái)務(wù)管理 ? 子公司財(cái)務(wù)在股份公司總部統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下各自獨(dú)立運(yùn)作 ? 各子公司分別建有三套財(cái)務(wù)報(bào)表：入組部分、非入組部分和兩者的匯總，其中入組部分報(bào)表報(bào)送股份公司，用于財(cái)務(wù)合并 ? 投資決策管理 ? 投資 100萬以下的項(xiàng)目，子公司按規(guī)定程序自行審批，報(bào)股份公司備案 ? 投資 100萬以上的項(xiàng)目，由股份公司批準(zhǔn)后實(shí)施 ? 流動(dòng)資金的申請(qǐng) ? 子公司填寫流動(dòng)資金申請(qǐng)和產(chǎn)品資金占用情