【正文】 卡生產(chǎn)企業(yè)之一 ——深圳毅能達(dá)，國(guó)內(nèi)商用密碼產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)者之一 ——兆日微電子，集團(tuán)的戰(zhàn)略投資平臺(tái) ——江蘇省高科技產(chǎn)業(yè)投資有限公司等。 價(jià)值創(chuàng)造的邏輯 :商業(yè)模式優(yōu)化 ? 價(jià)值鏈管理幫助企業(yè)從整體上降低組織成本，提高業(yè)務(wù)管理水平和經(jīng)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)增值。通過(guò)對(duì)價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)加以協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)最佳業(yè)務(wù)績(jī)效，從而增強(qiáng)整個(gè)公司的業(yè)務(wù)表現(xiàn)。流程再造往往伴隨企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和文化的改變與適應(yīng)。將價(jià)值鏈某一環(huán)節(jié)同時(shí)放在有 6小時(shí)以上時(shí)差的國(guó)家內(nèi)進(jìn)行，這樣的好處是可以通過(guò) “虛擬合作 ”工作界面，在歐洲、美洲和亞洲之間進(jìn)行連續(xù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和測(cè)試，這樣，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)人員和工程技術(shù)人員可以 24小時(shí)地進(jìn)行連續(xù)工作，從而大大縮短開(kāi)發(fā)周期。 價(jià)值創(chuàng)造的邏輯 :商業(yè)模式優(yōu)化 ? 隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入，來(lái)自單一生產(chǎn)國(guó)的產(chǎn)品已寥寥無(wú)幾，幾乎每件主要生產(chǎn)品都是跨國(guó)的努力成果。這些承包商承接的業(yè)務(wù)非常廣泛，如一種或多種工序的加工、零部件的組裝、產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前的檢驗(yàn)及產(chǎn)品的包裝、運(yùn)輸?shù)龋踔涟l(fā)展到負(fù)責(zé)為主機(jī)廠(chǎng)商實(shí)現(xiàn)某種零部件的技術(shù)改進(jìn)，完成產(chǎn)品的局部或全部技術(shù)更新。美國(guó)波音、麥道兩家飛機(jī)公司合并后，為了更快地發(fā)展新型飛機(jī)，將外包協(xié)作的重要零部件由 25種增至 55種。貼牌生產(chǎn)方式不需要 OEM供應(yīng)商重新引進(jìn)技術(shù)設(shè)備和進(jìn)行技術(shù)改造，在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品就可導(dǎo)入市場(chǎng)銷(xiāo)售，能很快給 OEM供應(yīng)商帶來(lái)效益。曾風(fēng)靡一時(shí)的美國(guó)玩具 “芭比娃娃 ”，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)售價(jià)高達(dá) 329元人民幣，但悲哀的是替其加工的國(guó)內(nèi)某廠(chǎng)商每件僅得 4元人民幣的加工費(fèi)。 價(jià)值創(chuàng)造的邏輯 :商業(yè)模式優(yōu)化 ? 任何大企業(yè)都是從小企業(yè)開(kāi)始的，事實(shí)證明，在發(fā)展初期，就制定了長(zhǎng)期的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)、有品牌意識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌經(jīng)營(yíng)理念的企業(yè)，會(huì)有更大、更快的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。究其原因， “執(zhí)行的時(shí)間、戰(zhàn)略、步驟以及先后順序，可能沒(méi)有抓得很準(zhǔn)。但一些企業(yè)保持了長(zhǎng)期的持續(xù)增長(zhǎng)，如零售業(yè)的沃爾瑪公司、手表制造業(yè)的 SMH公司（Swatch手表生產(chǎn)商）、航空業(yè)的西南航空公司（Southwest Airline美國(guó)）、計(jì)算機(jī)行業(yè)的戴爾計(jì)算機(jī)公司等。 ? 沃爾瑪能夠下非常大的訂單，并能夠?yàn)槠涔?yīng)商提供更好的支付條件。 ZARA 通過(guò)這種 “制造短缺 ”的方式，培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的追隨者。這個(gè)結(jié)構(gòu)必須體現(xiàn)企業(yè)進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造的合理性和可實(shí)現(xiàn)性，它具有相對(duì)合理的邏輯關(guān)系結(jié)構(gòu)，是企業(yè)進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造的核心邏輯。 ? 企業(yè)價(jià)值鏈與客戶(hù)價(jià)值鏈正好相反，企業(yè)從生產(chǎn)到把產(chǎn)品送達(dá)客戶(hù)，一系列鏈?zhǔn)江h(huán)節(jié)構(gòu)成企業(yè)價(jià)值鏈。很多企業(yè)或者自建渠道，或者是依賴(lài)于大賣(mài)場(chǎng)，最后造成如 “格美之爭(zhēng) ”的種種矛盾，在與商家的博弈中處于尷尬境地。 見(jiàn)微知著。在精品小家電領(lǐng)域， “龍的 ”赫然已成為與國(guó)外品牌相抗衡的標(biāo)志性企業(yè)。 ? 思考題： 商業(yè)模式優(yōu)化案例研究 價(jià)值創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新 逆向價(jià)值鏈商業(yè)模式案例分析 。 “龍的 ”的模式是一種商業(yè)模式創(chuàng)新 ? 從商業(yè)模式的要素角度看，如果一個(gè)及一個(gè)以上的要素發(fā)生變化，都意味著商業(yè)模式創(chuàng)新 ? 從客戶(hù)價(jià)值鏈與企業(yè)價(jià)值鏈的關(guān)系看商業(yè)模式創(chuàng)新： 連續(xù)性創(chuàng)新與不連續(xù)性創(chuàng)新 破壞性創(chuàng)新與延續(xù)性創(chuàng)新 關(guān)于商業(yè)模式優(yōu)化概念（本講討論） 本講用商業(yè)模式 “優(yōu)化 ”的概念，來(lái)表達(dá)企業(yè)經(jīng)營(yíng)難以為繼，或者在經(jīng)營(yíng)方面有重要改進(jìn)的商業(yè)模式創(chuàng)新。當(dāng)時(shí)，很多消費(fèi)者提議新東方自己也制造一些產(chǎn)品。 “龍的 ”這個(gè)品牌進(jìn)入人們視線(xiàn)的時(shí)間并不長(zhǎng)，但是在全國(guó)各地的家電連鎖賣(mài)場(chǎng)， “龍的 ”已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)精品小家電產(chǎn)品中唯一和飛利浦、松下等國(guó)際品牌同等定位、同等陳列的產(chǎn)品。從客求出發(fā)，一直到企業(yè)的生產(chǎn)，多個(gè)環(huán)節(jié)，有多個(gè)選擇。伴隨著商業(yè)模式的創(chuàng)新，企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造方式發(fā)生了改變。在生產(chǎn)上，成品服裝在歐洲用卡車(chē)兩天內(nèi)可以保證到達(dá)，而對(duì)于美國(guó)和日本市場(chǎng)， ZA R A 甚至不惜成本采用空運(yùn)以提高速度。每年的紡織品服裝的出口達(dá)到 1000 多億美元。 價(jià)值創(chuàng)造與價(jià)值創(chuàng)新 價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值創(chuàng)新的不同 ? 價(jià)值創(chuàng)造 :在同一個(gè)行業(yè)中，多數(shù)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)采用了幾乎雷同的產(chǎn)品和服務(wù)模式，而價(jià)值創(chuàng)造的本質(zhì)仍然是趨同的，最終的競(jìng)爭(zhēng)往是價(jià)格戰(zhàn)。比如上網(wǎng)本，這個(gè)東西可能會(huì)造成市場(chǎng)的重新洗牌，我們做個(gè)人計(jì)算機(jī)的以前的核心技術(shù)和定價(jià)權(quán)都掌握在別人手里，軟件是微軟，硬件是英特爾。 20世紀(jì) 50年代 SONY還是一個(gè)生產(chǎn)電子晶體管的小企業(yè)，但是盛田昭夫卻認(rèn)為： “我們應(yīng)該有自己的品牌！ ”于是 SONY應(yīng)運(yùn)而生。格蘭仕為其他品牌做 OEM，利用的就是勞動(dòng)生產(chǎn)率和成本優(yōu)勢(shì)。對(duì)于本身沒(méi)有銷(xiāo)售渠道的創(chuàng)業(yè)公司，或從別的行業(yè)進(jìn)入的企業(yè)，可以充分利用品牌廠(chǎng)商的銷(xiāo)售渠道，從而準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求的變化動(dòng)向。 2023年下半年開(kāi)始愛(ài)立信從手機(jī)業(yè)務(wù)調(diào)整中受益，運(yùn)營(yíng)收益增長(zhǎng)達(dá)到 6%－ 8%。微笑曲線(xiàn)分成左、中、右三段，左段為技術(shù)、專(zhuān)利，中段為組裝、製造，右段為品牌、服務(wù)，而曲線(xiàn)代表的是獲利，微笑曲線(xiàn)在中段位置為獲利低位，而在左右兩段位置則為獲利高位。事實(shí)上，今天大多數(shù)貿(mào)易項(xiàng)目根本不是成品，而是半成品。另一方面，整合需求源，將原對(duì)市場(chǎng)響應(yīng)的時(shí)間從月縮短至周 .建立完善的市場(chǎng)調(diào)查與策劃體系、代理營(yíng)銷(xiāo)體系、服務(wù)體系、物流體系 ,使生產(chǎn)率提高了 45% 價(jià)值創(chuàng)造的邏輯 :商業(yè)模式優(yōu)化 ? 內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈優(yōu)化的基本思想是圍繞著一個(gè)明確的目標(biāo)，考慮如何為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而不斷進(jìn)行改進(jìn)。企業(yè)與供應(yīng)商與銷(xiāo)售商密切協(xié)作共筑 價(jià)值鏈 ，可以改善物料流程。通過(guò)影響供應(yīng)商價(jià)值鏈的結(jié)構(gòu)，或者通過(guò)改善企業(yè)和供應(yīng)商價(jià)值鏈之間的關(guān)系，企業(yè)與供應(yīng)商常常會(huì)雙方收益。從采購(gòu)原材料開(kāi)始，到制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后有由銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，最終將供應(yīng)商、制造商、分銷(xiāo)商和零售商，直到最終用戶(hù)連成一個(gè)整體。 價(jià)值創(chuàng)造的邏輯 :商業(yè)模式優(yōu)化 ? 剝離不良資產(chǎn)與兼并優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)對(duì)價(jià)值管理行之有效，是因?yàn)檫@樣做意味著把價(jià)值衡量與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策聯(lián)系起來(lái)。特別是上市公司兼并收購(gòu)創(chuàng)新企業(yè)，意味著以其強(qiáng)大的資金優(yōu)勢(shì)支持創(chuàng)新企業(yè)的發(fā)展，為創(chuàng)新企業(yè)提供了發(fā)展空間，從中可以得到回報(bào)。 ? 雙鶴藥業(yè)頻頻對(duì)外拓展輸液業(yè)務(wù)市場(chǎng)。所 要轉(zhuǎn)讓的是公司所持的云南雙鶴 %的股權(quán)，以 1元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給昆明健盟商務(wù)咨詢(xún)有限公司。被掛牌整體出售的唐山分公司成立于 1990年，主營(yíng)業(yè)務(wù)為生物制品批發(fā)， 2023年