【正文】 bank acquires its clients 你針對哪些 客戶細(xì)分 提供什么樣的 價值主張 ？ 我們該向客戶傳遞什么樣的價值 ? 我們正在幫助我們的客戶解決哪一類難題 ? 我們正在滿足哪些客戶需求 ? 我們正在提供給客戶細(xì)分群體哪些系列的產(chǎn)品和服務(wù) ? Copyright 169。 2023 [Your Business here ]. All rights reserved. 英文目錄標(biāo)題： 3540pt 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 顏色： R:222 G:100 B:34 中文目錄標(biāo)題： 3540pt 字體：黑體 顏色： R:222 G:100 B:34 英文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 中文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 字體：華文細(xì)黑 價值 主張 成本 結(jié)構(gòu) 客戶 關(guān)系 客戶 細(xì)分 核心 資源 重要 伙伴 關(guān)鍵 業(yè)務(wù) 收入 來源 基礎(chǔ)設(shè)施 客戶 提供物 財務(wù) 這個框架可以作為一種共同語言， 讓你方便地描述和使用商業(yè)模式，來構(gòu)建新的戓略性替代方案。20230326 英文內(nèi)部使用字體： Arial 英文外部使用字體： Arial Black 標(biāo)題字號： 3540pt 副標(biāo)題字號： 2530pt 字體顏色： 反白 中文標(biāo)題：黑體 3540pt 中文副標(biāo)題：華文細(xì)黑 2530pt 字體顏色： 反白 [Your Business Here] 畫布 設(shè)計 戓略 流程 式樣 展望 2023/1/25 商業(yè)模式畫布 荊一整理，歡迎喜歡商業(yè)模式的伙伴一起交流 20230326 英文內(nèi)部使用字體： Arial 英文外部使用字體： Arial Black 標(biāo)題字號： 3540pt 副標(biāo)題字號： 2530pt 字體顏色： 反白 中文標(biāo)題：黑體 3540pt 中文副標(biāo)題：華文細(xì)黑 2530pt 字體顏色： 反白 [Your Business Here] 畫布 設(shè)計 戓略 流程 式樣 展望 管理 : 通過商業(yè)模式設(shè)計和創(chuàng)新 獲得競爭優(yōu)勢 作者： Alexander Osterwalder Copyright 169。 渠道 通路 [Osterwalder (2023) Business Model Generation ，即 《 商業(yè)模式新生代 》 ] 商業(yè)模式框架 Copyright 169。 2023 [Your Business here ]. All rights reserved. 英文目錄標(biāo)題： 3540pt 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 顏色： R:222 G:100 B:34 中文目錄標(biāo)題： 3540pt 字體：黑體 顏色： R:222 G:100 B:34 英文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 中文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 字體：華文細(xì)黑 9個構(gòu)造塊 —— 價值主張 以滿足個別客戶或客戶細(xì)分群體的特定需求來創(chuàng)造價值 改善產(chǎn)品和服務(wù)性能是傳統(tǒng)意義上創(chuàng)造價值的普遍方法 產(chǎn)品因優(yōu)秀的設(shè)計脫穎而出 可通過幫客戶把某些事情做好而簡單地創(chuàng)造價值 產(chǎn)品或服務(wù)滿足客戶從未感受和體驗過的全新需求 定制化 把事情做好 設(shè)計 品牌 /身份地位 性能 價值主張簡要要素 新穎 客戶可以通過使用和顯示某一特定品牌而發(fā)現(xiàn)價值 風(fēng)險抑制 可達(dá)性 便利性 /可用性 成本削減 價格 以更低的價格提供同質(zhì)化的價值滿足價格敏感客戶細(xì)分群體 幫助客戶削減成本是創(chuàng)造價值的重要方法 幫助客戶抑制風(fēng)險也可以創(chuàng)造客戶價值 把產(chǎn)品和服務(wù)提供給以前接觸不到的客戶 使事情更方便或易于使用可以創(chuàng)造可觀的價值 Copyright 169。 2023 [Your Business here ]. All rights reserved. 英文目錄標(biāo)題： 3540pt 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 顏色： R:222 G:100 B:34 中文目錄標(biāo)題： 3540pt 字體：黑體 顏色： R:222 G:100 B:34 英文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 中文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 字體：華文細(xì)黑 你如何用商業(yè)模式 賺錢 ？ 什么樣的價值能讓客戶愿意付費？ 他們是如何支付費用的？他們更愿意如何支付費用？ 每個收入來源占總收入的比例是多少？ Copyright 169。 2023 [Your Business here ]. All rights reserved. 英文目錄標(biāo)題： 3540pt 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 顏色： R:222 G:100 B:34 中文目錄標(biāo)題： 3540pt 字體：黑體 顏色： R:222 G:100 B:34 英文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 中文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 字體：華文細(xì)黑 9個構(gòu)造塊 ——重要伙伴 重要伙伴構(gòu)造塊用來描繪 讓商業(yè)模式有效運作所需的供應(yīng)商與合作伙伴的網(wǎng)絡(luò) Copyright 169。 23:24:5723:24:5723:241/25/2023 11:24:57 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 11時 24分 57秒 下午 11時 24分 23:24: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 下午 11時 24分 :24January 25, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :24:5723:24:57January 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 11時 24分 :24January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 11時 24分 57秒 下午 11時 24分 23:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23:24:5723:24:5723:241/25/2023 11:24:57 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 23:24:5723:24:5723:24Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023 [Your Business here ]. All rights reserved. 英文目錄標(biāo)題： 3540pt 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 顏色： R:222 G:100 B:34 中文目錄標(biāo)題： 3540pt 字體：黑體 顏色： R:222 G:100 B:34 英文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 內(nèi)部使用字體： Arial 外部使用字體： Arial Black 中文目錄正文： 2830pt 子目錄 (25級 )： 2026pt 顏色：黑色 字體：華文細(xì)黑 在非競爭者之間的 戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系 競合：在競爭者之間的 戰(zhàn)略合作關(guān)系 為開發(fā)新業(yè)務(wù)而構(gòu)建的 合資關(guān)系 為確保可靠供應(yīng)的購買方 ——供應(yīng)商關(guān)系 降低風(fēng)險和不確定性 商業(yè)模式優(yōu)化和規(guī)模經(jīng)濟 特定資源和業(yè)務(wù)的獲取 可減少以不確定性為特征的競爭環(huán)境的風(fēng)險 優(yōu)化的伙伴關(guān)系和規(guī)模經(jīng)濟的伙伴關(guān)系通常會降低成本，而且往往涉及外包戒基礎(chǔ)設(shè)施共享 依靠其他企業(yè)提供特定資源戒執(zhí)行某些業(yè)務(wù)活動來擴展自身能力 9個構(gòu)造塊 ——