【正文】 無法攻破，那也只能黃粱一夢、望洋興嘆；或者誰都可以進(jìn)入這個讓人摩拳擦掌、前途無限的市場，那憑什么你會取得成功呢？ u 進(jìn)入該行業(yè)本身是否有壁壘 ？比如法律、技術(shù)、專利、資質(zhì)或者壟斷資源，不能有高的進(jìn)入壁壘，否則執(zhí)行起來就會有很大困難。換 u 成本、價值、利潤， 任何企業(yè)運(yùn)作無非是圍繞這三者進(jìn)行，而供大于求、客戶需求多樣化發(fā)展以及產(chǎn)品服務(wù)關(guān)聯(lián)度加大的現(xiàn)實背景使得商業(yè)模式可以細(xì)化為以上三個部分進(jìn)行討論。百度靠搜索起家，而后推出百科、空間、貼吧，繼而又有百度 HI面世，這正是從節(jié)約到體驗的追隨客戶需求發(fā)展的戰(zhàn)略路徑。價值主張確認(rèn)了公司對消費(fèi)者的實用意義。它涉及到公司的市場和分銷策略。 u 收入模型（ Revenue Model） ：即公司通過各種收入流（ Revenue為了實現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個完整的、高效率的、具有獨特核心競爭力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過提供產(chǎn)品和服務(wù)使系統(tǒng)持續(xù)達(dá)成贏利目標(biāo)的整體解決方案。? 能否 “持續(xù)贏利 ”是對企業(yè)實現(xiàn) “客戶價值最大化 ”結(jié)果的最直接反映，因此也是檢驗商業(yè)模式是否成功的唯一外在的標(biāo)準(zhǔn)。三種銷售方式的基礎(chǔ)是 DELL自在國內(nèi)宣布直銷之日起就建立了其中文主頁，并且成為國內(nèi)最早從事電子商務(wù)業(yè)務(wù)的企業(yè)之一，除此之外， 94條 “ 800熱線 ” 24h與外界聯(lián)系。u （ 3） 服務(wù)盈利模式 ：通過提供顧客需求的服務(wù)，或在產(chǎn)品中增加或創(chuàng)新服務(wù)的方式來為產(chǎn)品增值，從而更有效的滿足顧客利益的一種盈利模式。麥當(dāng)勞的連鎖銷售方式、安利的無店鋪直銷方式、微軟的客戶捆綁銷售方式、攜程的網(wǎng)絡(luò)銷售方式等均為比較典型的成功銷售模式。u 在分析了整個所處的外部環(huán)境，商業(yè)模式具有的一些內(nèi)涵，賽迪顧問提出了中小企業(yè)如何進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的六個步驟：u 第一，打破市場常規(guī)邊界，進(jìn)行創(chuàng)新式的思維。 另外一個創(chuàng)新思路是破壞型 的，利用技術(shù)成熟所帶來的成本下降，給市場提供質(zhì)量較好、價格便宜的東西。u 再次，成功的商業(yè)模式是腳踏實地的 。 創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 113思考題和作業(yè)u 請運(yùn)用你所學(xué)的商業(yè)模式的理論，分析一個你所熟知的創(chuàng)業(yè)案例的商業(yè)模式，指出其結(jié)構(gòu)和要素是什么，其模式創(chuàng)新表現(xiàn)在哪里？u 字?jǐn)?shù)要求： 15003000字。PMu 1以我獨沈久，愧君相見頻。2023u 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。下午 五月 2121:07May下午 9:07PMu 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。2023u 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午 五月 2121:07May下午 9:07PMu 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12,下午 五月 2121:07May下午 9:07elit.fringilla感謝您的下載觀看專家告訴。Nullaidipsum2023u 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12 21:07:1421:07:1421:07Wednesday, 五月 21五月 21Wednesday,2023u 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。五月 21:07:1421:07:1421:07Wednesday, 五月 21五月 21Wednesday,2023u 1行動出成果，工作出財富。五月 21:07:1321:07:1321:07Wednesday, 五月 21五月 21Wednesday,創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 6商業(yè)模式的創(chuàng)新方式 第一，通 過 量的增 長擴(kuò) 展 現(xiàn) 有商 業(yè) 模式 第二，更新已有商 業(yè) 模式的獨特性 第三，在新 領(lǐng) 域復(fù)制成功模式 第四，通 過 兼并增加新模式 第五， 發(fā) 掘 現(xiàn) 有能力，增加新的商 業(yè) 模式 第六，根本改 變 商 業(yè) 模式創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 66企業(yè)贏利的三十六種商業(yè)模式六、企業(yè)贏利的三十六種商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 67贏利模式 8大類別創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 68 4種創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 69 價值鏈分拆模式u 定位于分拆后價值鏈中的最優(yōu)環(huán)節(jié)u 案例：微軟切入 IBM一體化 PC價值鏈創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 70 價值鏈擠壓模式u 將價值鏈的某個片段外包出去u 案例 :耐克運(yùn)動鞋的制造環(huán)節(jié)外包創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 71 價值鏈修補(bǔ)模式u 改善那些阻礙企業(yè)創(chuàng)造價值的業(yè)績不良的上下游企業(yè)u 案例：豐田通過培育供應(yīng)商實現(xiàn)即時上線模式創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 72 價值鏈重新整合模式u 重新整合價值鏈，控制系統(tǒng)中的盈利點u 案例：可口可樂從經(jīng)營價值鏈的 20%（原漿和廣告）發(fā)展到經(jīng)營價值鏈的 80%（從原料到分銷）創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 73 4種創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 74 利潤轉(zhuǎn)移模式u 利潤從所有客戶分布變成大部分客戶沒有盈利u 案例：銀行對不同客戶采用差別定價、差別服務(wù)和差別投資創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 75 微型分割模式u 客戶得到的產(chǎn)品或服務(wù)由相同到不同，再到獨一無二u 案例：保險業(yè)根據(jù)年齡、收入水平或其他變量收取不同保險費(fèi)創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 76 權(quán)力轉(zhuǎn)移模式u 客戶與供應(yīng)商之間的市場定價權(quán)力優(yōu)勢會來回交替變動u 案例：沃爾瑪利用渠道優(yōu)勢逼使供應(yīng)商降低價格創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 77 重新定位模式u 從舊的客戶世界到新的你希望的客戶世界u 案例： GE將其客戶由采購部經(jīng)理轉(zhuǎn)移到高級管理人員創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 78. 渠道模式 5種創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 79 渠道倍增模式u 將同一產(chǎn)品通過不同渠道以不同價格銷售u 案例：圖書銷售渠道由書店擴(kuò)張到機(jī)場、超市、報攤、禮品店以及網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 80 渠道集中模式u 從數(shù)量眾多的細(xì)小渠道到少量的大規(guī)模渠道u 案例：家樂福將多種多樣的商店集中到一個超級市場內(nèi)創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 81 渠道壓縮 /無中間商模式u 取消多余環(huán)節(jié)，與客戶建立直接聯(lián)系u 案例：戴爾計算機(jī)直銷模式創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 82 配電盤模式u 在分銷系統(tǒng)中創(chuàng)造出新的增值服務(wù)環(huán)節(jié)u 案例： eBay 電子拍賣平臺創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 83 區(qū)域領(lǐng)先模式u 在某個區(qū)域內(nèi)構(gòu)建產(chǎn)品銷售市場的絕對優(yōu)勢u 案例：啤酒創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 84. 資源模式 4種創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 85 優(yōu)勢資源模式u 率先搶占人、財、物等各項稀缺資源u 案例：深圳明思克航母世界創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 86 寄居蟹模式u 借助某種殼資源經(jīng)營u 案例：掛靠經(jīng)營、加盟、連鎖經(jīng)營創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 87 資源整合模式u 創(chuàng)建資源交易環(huán)境，經(jīng)營各類資源u 案例：各類專業(yè)市場創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 88 創(chuàng)業(yè)家模式u 節(jié)約利用企業(yè)一切資源u 案例：沃爾瑪使節(jié)儉成為企業(yè)文化創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 89. 知識模式 4種創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 90 經(jīng)驗曲線模式u 積累員工經(jīng)驗降低成本，提升邊際利潤u 案例： GE六西格瑪模式創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 91 從產(chǎn)品到客戶知識模式u 從一系列的產(chǎn)品業(yè)務(wù)中提取關(guān)于客戶的知識u 案例：沃爾瑪按消費(fèi)者習(xí)性開發(fā)精確銷售模式創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 92 從經(jīng)營到知識模式u 從經(jīng)營有形資產(chǎn)到經(jīng)營精髓的專業(yè)知識u 案例：酒店托管模式創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 93 從知識到產(chǎn)品模式u 將無形的專業(yè)知識具體化成易銷售的產(chǎn)品u 案例： SAP軟件，企業(yè)出書，出售培訓(xùn)課件等創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 94. 巨型模式 4種創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 95 走為上模式u 逃離復(fù)雜技術(shù)、持續(xù)投資和沒有經(jīng)濟(jì)回報困境u 案例：英特爾忍痛退出蕊片制造創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 96 趨同模式u 相鄰行業(yè)的邊界被推倒，產(chǎn)生無邊界競爭模式u 案例：計算機(jī)、電視、電訊行業(yè)開始爭奪客戶創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 97 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式u 提供簡便和兼容的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造高價值u 案例：微軟、英特爾、思科創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 98 技術(shù)改變格局模式u 以新的技術(shù)改變整個行業(yè)的戰(zhàn)略格局u 案例：汽車的出現(xiàn)創(chuàng)造了福特和洛克菲勒創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 99. 組織模式 4種創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 100 技能轉(zhuǎn)移模式u 將獲利重點和資源從一種職能轉(zhuǎn)到別一種職能u 案例：諾基亞將核心技能由硬件工程轉(zhuǎn)向軟件工程創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 101 從金字塔到網(wǎng)絡(luò)模式u 使組織與外界的接觸最大化u 案例： ABB公司構(gòu)建了數(shù)以萬計的利潤中心與每一市場的客戶密切相連創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 102 基石建設(shè)模式u 整個組織從某個戰(zhàn)略性強(qiáng)項開始，加強(qiáng)，再加強(qiáng)u 案例：微軟從 BASIC到 DOS到 WINDOWS到 OFFICE到 NT創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 103 數(shù)字化企業(yè)設(shè)計模式u 將所有無形（信息、溝通、知識）的業(yè)務(wù)專移到電子管理u 案例：戴爾數(shù)字化采購、銷售、物流模式創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 104. 產(chǎn)品模式 7種創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 105 從產(chǎn)品到品牌模式u 從有形的產(chǎn)品和功能到無形的品牌承諾u 案例：同樣的手表 “瑞士制造 ”可以產(chǎn)生品牌溢價創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 106 賣座大片模式u 從制造多個普通產(chǎn)品到集中力量開發(fā)幾個拳頭產(chǎn)品u 案例：電影大片、醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 107 利潤乘式模式u 從單一產(chǎn)品獲取最大利潤提升到重復(fù)多次利用這個產(chǎn)品盈利u 案例：迪尼斯從電影 《 獅子王 》 到獅子王玩具、服裝、書籍、音樂等創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 108 金字塔模式u 創(chuàng)建一個多層次的產(chǎn)品體系確保頂端產(chǎn)品高額利潤u 案例：瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 109 客戶解決方案模式u 超越產(chǎn)品功能去改進(jìn)客戶的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)性u 案例：思科 “一站式商店 ”創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 110 速度創(chuàng)新模式u 快速、持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，在別人模仿之前賺取高額利潤u 案例：英特爾、華為創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 111 售后利潤模式u 銷售產(chǎn)品的后續(xù)配件、維修等服務(wù)u 案例：汽車 4S店模式、復(fù)印機(jī) /打印機(jī)、軟件升級創(chuàng)業(yè)與商業(yè)模式管理 112參考文獻(xiàn)（美）斯萊沃斯基 u 最后，戰(zhàn)略性的眼光 。在汽車行業(yè)里面，比如日本、韓國和今天中國的市場都是通過破壞型進(jìn)入市場的。u 第三，要把握經(jīng)濟(jì)規(guī)律，掌握創(chuàng)新核心和本質(zhì)。如果缺乏合理有效的運(yùn)營模式，即使再高效的銷售模式也會由于缺乏持續(xù)而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)供應(yīng)而變得空心化。u （ 4） 其他盈利模式 ， 如渠道盈利模式、品牌盈利模式、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟盈利模式 等。后兩點按用戶所需定制與產(chǎn)品同步更新則是 DELL在產(chǎn)品銷售過程中最重要的兩個賣點。–整體解決是 對 客 戶 價 值 最大化的 顯 形體 現(xiàn) ， 為 客 戶 提供整體解決方案能 夠 使得用 戶