房地產(chǎn)營(yíng)銷策略技巧(完整版)
【正文】 IMC 房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征 ?做到“攻守自如”、天時(shí)地利人和 ?超強(qiáng)的簽約能力 ?“擒賊先擒王”的本領(lǐng) ?“一勤天下無(wú)難事”的道理 ?隨機(jī)應(yīng)變的本領(lǐng) 24 2023/3/9 APEXIMC 第五部分 銷講總結(jié) 25 2023/3/9 APEXIMC 如何成為房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員 ? 具有房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)。這時(shí)，不妨學(xué)學(xué)韋小寶，打個(gè)毫無(wú)技巧可言的“軟仗”，或許會(huì)有出乎意料之外的戰(zhàn)果。應(yīng)該設(shè)法婉轉(zhuǎn)解釋。誘導(dǎo)性事先沒有房屋需求，進(jìn)入售樓處受到產(chǎn)品條件及售樓處刺激因素，突然激發(fā)有效需求，立即購(gòu)買。 7 2023/3/9 APEXIMC 現(xiàn)場(chǎng) 錯(cuò)誤百出 的銷售方式 ? 客戶口說“不錯(cuò)” ,就以為買賣將成交而樂不可支，以至言語(yǔ)松懈，戒備心解除、亂之始也！ ? 客戶問什么，才答什么。 9 2023/3/9 APEXIMC 現(xiàn)場(chǎng) 錯(cuò)誤百出 的銷售方式 ?低價(jià)商品房向客戶表明已付的定金可以退還。 15 2023/3/9 APEXIMC 具體案例之三 （作戰(zhàn)篇） 應(yīng)召女郎式的談判策略 16 2023/3/9 APEXIMC 具體案例之三 ：（作戰(zhàn)篇） ?勾起對(duì)方的欲望，當(dāng)其迫切需要服務(wù)的緊要關(guān)頭時(shí)，再和對(duì)方議價(jià)，必然事前的服務(wù)價(jià)值要比事后大得多，且價(jià)格取決于雙方的供需。 ? 有流利的口才，清晰的口語(yǔ)，速度適中，有抑揚(yáng)頓挫的效果。 27 2023/3/9 APEXIMC 培訓(xùn)銷售人員的中心環(huán)節(jié) ? 一個(gè)中心 以客戶為中心 ? 兩種能力 應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力 ? 三顆心 對(duì)工作的熱心，對(duì)客戶耐心，對(duì)成功的信心。 :15:5313:15:53March 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :15:5313:15Mar239Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 9日星期四 1時(shí) 15分 53秒 13:15:539 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 9日星期四 1時(shí) 15分 53秒 13:15:539 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 隨時(shí)研究各種狀況，針對(duì)各類型的顧客作不同的游說，見機(jī)行事，隨機(jī)應(yīng)變。所謂“讓價(jià)有如割肉”，因?yàn)樗尩拿恳环皱X，都包含了業(yè)務(wù)員的利潤(rùn)。 10 2023/3/9 APEXIMC 第三部份 案 例 分 析 11 2023/3/9 APEXIMC 韋 小 寶 戰(zhàn) 略 無(wú)用之用，是為大用 具體案例之一 （虛實(shí)篇） 12 2023/3/9 APEXIMC 具體案例之一 （虛實(shí)篇） ?當(dāng)你碰到深通人情世故、含光內(nèi)斂、閱歷豐富的對(duì)手時(shí)，精明的技巧、策略、兵法可能都會(huì)毫無(wú)用武之地。 ? 對(duì)客戶的看法相應(yīng)不理，甚至一概否決。購(gòu)買因素可能是因?yàn)楫a(chǎn)品因素或售樓處刺激因素，臨時(shí)產(chǎn)生有效需求。這種一問一答，最容易使自己陷入被動(dòng)的劣勢(shì)，最高明的業(yè)務(wù)員主導(dǎo)買賣游戲規(guī)則。 ?買賣應(yīng)求速戰(zhàn)速?zèng)Q，以免夜長(zhǎng)夢(mèng)多、日久生變。這便是“應(yīng)召女郎式”的談判策略。 ? 整潔的儀容，面露微笑。 ? 四條熟悉 國(guó)家政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、房地產(chǎn)政策法規(guī)、房地產(chǎn)市場(chǎng)行情、本公司物業(yè)
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