【正文】 :15:5313:15Mar239Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ? 有耐心耐力，能與顧客“磨”，鍥而不舍。定金一交就應(yīng)立即簽約。販賣技巧 2023/3/9 APEXIMC 一、推銷條件 —— 3H1F Head 學(xué)者的頭腦 Heart 藝術(shù)家的心 Foot 勞動(dòng)者的腳 Hand 技術(shù)人員的手 （懂行的推銷專家） 1 2023/3/9 APEXIMC 二、購房者分析 2 2023/3/9 APEXIMC 不同的購房行為 3 2023/3/9 APEXIMC 首次購買 ? 沖動(dòng)型購買行為 類型 行為純沖動(dòng)完全出于沖動(dòng)因素而購買，并非因?yàn)楫a(chǎn)品或品牌因素提醒性對(duì)房屋已經(jīng)產(chǎn)生需求，但在進(jìn)入接待中心之前，尚未產(chǎn)生購屋意愿。 ?未獲得明確答復(fù)，就讓客戶離去。 26 2023/3/9 APEXIMC 如何成為房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員 ? 平常多涉獵相關(guān)知識(shí)。 2023年 3月 下午 1時(shí) 15分 :15March 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 13:15:5313:15:5313:15Thursday, March 9, 2023 1知人者智，自知者明。 13:15:5313:15:5313:153/9/2023 1:15:53 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時(shí) 15分 53秒 13:15: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 整潔的儀容，面露微笑。 ?買賣應(yīng)求速戰(zhàn)速?zèng)Q，以免夜長夢(mèng)多、日久生變。購買因素可能是因?yàn)楫a(chǎn)品因素或售樓處刺激因素，臨時(shí)產(chǎn)生有效需求。 10 2023/3/9 APEXIMC 第三部份 案 例 分 析 11 2023/3/9 APEXIMC 韋 小 寶 戰(zhàn) 略 無用之用，是為大用 具體案例之一 （虛實(shí)篇） 12 2023/3/9 APEXIMC 具體案例之一 （虛實(shí)篇） ?當(dāng)你碰到深通人情世故、含光內(nèi)斂、閱歷豐富的對(duì)手時(shí)，精明的技巧、策略、兵法可能都會(huì)毫無用武之地。 ? 隨時(shí)研究各種狀況，針對(duì)各類型的顧客作不同的游說，見機(jī)行事，隨機(jī)應(yīng)變。 2023年 3月 9日星期四 1時(shí) 15分 53秒 13:15:539 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :15:5313:15:53March 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 有流利的口才，清晰的口語，速度適中，有抑揚(yáng)頓挫的效果。 9 2023/3/9 APEXIMC 現(xiàn)場(chǎng) 錯(cuò)誤百出 的銷售方式 ?低價(jià)商品房向客戶表明已付的定金可以退還。誘導(dǎo)性事先沒有房屋需求，進(jìn)入售樓處受到產(chǎn)品條件及售樓處刺激因素，突然激發(fā)有效需求，立即購買。這時(shí)，不妨學(xué)學(xué)韋小寶，打個(gè)毫無技巧可言的“軟仗”，或許會(huì)有出乎意料之外的戰(zhàn)果。 ? 主動(dòng)積極，勤奮，保持高銳的士氣。 下午 1時(shí) 15分 53秒 下午 1時(shí) 15分 13:15: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :15:5313:15:53March 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時(shí) 15分 53秒 下午 1時(shí) 15分 13:15: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 13:15:5313:15:5313:15Thursday, March 9, 2023