房地產(chǎn)營銷策略技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 023/3/9 APEXIMC 優(yōu)秀推銷員的八點標(biāo)準(zhǔn) ? 旺盛的精力 ? 表達(dá)能力 ? 社會技能 ? 服從指揮 ? 腳踏實地 ? 有沖勁 ? 適合顧客 ? 配合工作之智力 20 2023/3/9 APEXIMC 2023/3/9 APEXIMC 案例分析指導(dǎo) 1 2023/3/9 APEXIMC 第一部分 訓(xùn)練方法運用 2 2023/3/9 APEXIMC 各種方法列舉（ 8大方法） ? 講授法（單向溝通） ? 會議法（雙向溝通） ? 小組討論法（重點溝通） ? 實例研究（尋求解決問題之道） ? 角色扮演法（體察銷售行為能力） ? 業(yè)務(wù)模仿法（考察主管及經(jīng)理的應(yīng)變能力） ? 示范法（提高受訓(xùn)者記憶效果） ? 自我進(jìn)修法（具實務(wù)經(jīng)驗者自我完善） 3 2023/3/9 APEXIMC 主要訓(xùn)練方式 ? 講授 ? 個案討論 ? 實戰(zhàn)模擬 4 2023/3/9 APEXIMC 獲得專業(yè)知識的方法 ? 向有經(jīng)驗的人學(xué)習(xí) ? 從專家、專門書籍中學(xué)習(xí) ? 從其他售樓處中學(xué)習(xí) ? 從報紙、雜志中學(xué)習(xí) ? 結(jié)合自己的使用購買經(jīng)驗 ? 從購房者的經(jīng)驗中學(xué)習(xí) 5 2023/3/9 APEXIMC 第二部分 錯誤百出的銷售方式 6 2023/3/9 APEXIMC 現(xiàn)場 錯誤百出 的銷售方式 ?碰到客戶，就沉不住氣，一副急于出售 的樣子 ?對方一問價，就以為即將成交，甚至主動談優(yōu)惠折扣，實在笨到極點 ?以低姿態(tài)打電話給客戶，問對方下次什么時候再來參觀，這是不戰(zhàn)先屈己之兵，亂之始也。 ? 業(yè)務(wù)員自己都不了解商品，客戶肯定不會買。高明的談判對手，自可從發(fā)問而得到資訊，判斷其中玄機，以便擬定適當(dāng)?shù)膽?yīng)對策略。 ? 有親切誠懇的態(tài)度，進(jìn)退有序的禮儀。 ? 對市場情況，競爭者資料，及顧客的購買動機作不斷的留心與研究。 13:15:5313:15:5313:15Thursday, March 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 13:15:5313:15:5313:153/9/2023 1:15:53 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 1時 15分 53秒 下午 1時 15分 13:15: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 1時 15分 :15March 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :15:5313:15:53March 9, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 1時 15分 :15March 9, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 1時 15分 53秒 下午 1時 15分 13:15: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:15:5313:15:5313:153/9/2023 1:15:53 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 主動積極，勤奮，保持高銳的士氣。 21 2023/3/9 APEXIMC 第四部份 優(yōu)秀銷售人員十大特征 22 2023/3/9 APEXIMC 房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征 ? 只有“客戶”沒有“好客”、“惡客” 的區(qū)別 ? 超強的意志力 ? 超強的危機感 ? 能主導(dǎo)消費動向 ? 對客戶和市場須有明智的判斷力 23 2023/3/9 APEX
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