房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略技巧-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 023/3/9 APEXIMC 優(yōu)秀推銷(xiāo)員的八點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn) ? 旺盛的精力 ? 表達(dá)能力 ? 社會(huì)技能 ? 服從指揮 ? 腳踏實(shí)地 ? 有沖勁 ? 適合顧客 ? 配合工作之智力 20 2023/3/9 APEXIMC 2023/3/9 APEXIMC 案例分析指導(dǎo) 1 2023/3/9 APEXIMC 第一部分 訓(xùn)練方法運(yùn)用 2 2023/3/9 APEXIMC 各種方法列舉（ 8大方法） ? 講授法（單向溝通） ? 會(huì)議法（雙向溝通） ? 小組討論法（重點(diǎn)溝通） ? 實(shí)例研究（尋求解決問(wèn)題之道） ? 角色扮演法（體察銷(xiāo)售行為能力） ? 業(yè)務(wù)模仿法（考察主管及經(jīng)理的應(yīng)變能力） ? 示范法（提高受訓(xùn)者記憶效果） ? 自我進(jìn)修法（具實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者自我完善） 3 2023/3/9 APEXIMC 主要訓(xùn)練方式 ? 講授 ? 個(gè)案討論 ? 實(shí)戰(zhàn)模擬 4 2023/3/9 APEXIMC 獲得專(zhuān)業(yè)知識(shí)的方法 ? 向有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí) ? 從專(zhuān)家、專(zhuān)門(mén)書(shū)籍中學(xué)習(xí) ? 從其他售樓處中學(xué)習(xí) ? 從報(bào)紙、雜志中學(xué)習(xí) ? 結(jié)合自己的使用購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn) ? 從購(gòu)房者的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí) 5 2023/3/9 APEXIMC 第二部分 錯(cuò)誤百出的銷(xiāo)售方式 6 2023/3/9 APEXIMC 現(xiàn)場(chǎng) 錯(cuò)誤百出 的銷(xiāo)售方式 ?碰到客戶(hù)，就沉不住氣，一副急于出售 的樣子 ?對(duì)方一問(wèn)價(jià)，就以為即將成交，甚至主動(dòng)談優(yōu)惠折扣，實(shí)在笨到極點(diǎn) ?以低姿態(tài)打電話(huà)給客戶(hù)，問(wèn)對(duì)方下次什么時(shí)候再來(lái)參觀，這是不戰(zhàn)先屈己之兵，亂之始也。 ? 業(yè)務(wù)員自己都不了解商品，客戶(hù)肯定不會(huì)買(mǎi)。高明的談判對(duì)手，自可從發(fā)問(wèn)而得到資訊，判斷其中玄機(jī)，以便擬定適當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)策略。 ? 有親切誠(chéng)懇的態(tài)度，進(jìn)退有序的禮儀。 ? 對(duì)市場(chǎng)情況，競(jìng)爭(zhēng)者資料，及顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)作不斷的留心與研究。 13:15:5313:15:5313:15Thursday, March 9, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 13:15:5313:15:5313:153/9/2023 1:15:53 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 1時(shí) 15分 53秒 下午 1時(shí) 15分 13:15: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 1時(shí) 15分 :15March 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :15:5313:15:53March 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 1時(shí) 15分 :15March 9, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 1時(shí) 15分 53秒 下午 1時(shí) 15分 13:15: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:15:5313:15:5313:153/9/2023 1:15:53 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 主動(dòng)積極，勤奮，保持高銳的士氣。 21 2023/3/9 APEXIMC 第四部份 優(yōu)秀銷(xiāo)售人員十大特征 22 2023/3/9 APEXIMC 房地產(chǎn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員十大特征 ? 只有“客戶(hù)”沒(méi)有“好客”、“惡客” 的區(qū)別 ? 超強(qiáng)的意志力 ? 超強(qiáng)的危機(jī)感 ? 能主導(dǎo)消費(fèi)動(dòng)向 ? 對(duì)客戶(hù)和市場(chǎng)須有明智的判斷力 23 2023/3/9 APEX
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