【正文】 別訪談，對一般員工采取座談會的方式，了解公司目前存在的問題。職業(yè)發(fā)展 ：調(diào)任生產(chǎn)部等部門經(jīng)理，晉升生產(chǎn)總監(jiān)2023年 2月 27日 34 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項目 版權(quán)所有、翻版必究 在清晰界定 XX公司各崗位職責的基礎(chǔ)上， XX將為 XX公司建立戰(zhàn)略導向的績效考核體系，并優(yōu)化績效考核標準 C 銷售人員的能力 A銷售人員的業(yè)績 ? 人際交往能力 ? 影響力 ? 員工發(fā)展 * ? 溝通 ? 判斷和決策 ? 計劃和執(zhí)行 ? 工作態(tài)度 ? 客戶服務(wù) ? 銷售量（銷售額） ? 利潤情況 ? 回款 ? 銷售單價 ? 銷售費用 ＋ B 銷售人員的主要工作職責 ? 安全 ? 質(zhì)量 ? 領(lǐng)導 * ? 績效管理 * ? 財務(wù)管理和盈利性 ? 團隊協(xié)作 ? 培訓和發(fā)展 * ? 實施 ? 業(yè)務(wù)開拓 ? 發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求 ? 項目過程管理 ? 技術(shù)能力 ＋ *: 僅對銷售經(jīng)理 XX某企業(yè)咨詢項目銷售人員考核指標示意圖 XX案例 注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考 2023年 2月 27日 35 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項目 版權(quán)所有、翻版必究 通過建立全面的績效管理體系，使 XX公司能更準確地評價員工對企業(yè)的貢獻與績效水平，培養(yǎng)企業(yè)發(fā)展所需的關(guān)鍵人才 培訓發(fā)展 培訓發(fā)展 賦予更大 的責任 賦予更大 的責任 培訓發(fā)展 內(nèi)部轉(zhuǎn)崗 培訓發(fā)展 培訓發(fā)展 賦予更大 的責任 內(nèi)部轉(zhuǎn)崗 培訓發(fā)展 內(nèi)部轉(zhuǎn)崗 培訓發(fā)展 績效評估矩陣 需要 提高 達到 要求 榜樣 榜樣 達到 要求 需要 提高 工作業(yè)績 (產(chǎn)出指標 ) 態(tài)度 (投入指標) 投入 態(tài)度 產(chǎn)出 業(yè)績指標 轉(zhuǎn)化過程 能力 全程績效管理 2023年 2月 27日 36 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項目 版權(quán)所有、翻版必究 最后， XX將根據(jù)行業(yè)和集團狀況，建立與市場接軌，適合 XX公司未來發(fā)展的薪酬體系 示意 薪酬福利體系 基本工資 年功工資 職務(wù)工資 月度績效獎 特殊貢獻獎 年終分紅 薪酬 福利 工資 獎金 法定福利 公司福利 工 資 結(jié) 構(gòu) 考 慮 因 素 能 力 穩(wěn) 定 性 職 責 績 效 成 果 安 全 感 歸 屬 感 2023年 2月 27日 37 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項目 版權(quán)所有、翻版必究 新的薪酬體系將包含薪酬結(jié)構(gòu)和薪酬級別兩個維度 薪酬結(jié)構(gòu) 薪酬級別 員工層 部門經(jīng)理層 高管層 固定工資 業(yè)績工資 年終獎金 其它 過程一 ?同行業(yè)薪酬水平調(diào)查保證外部公平 ?通過 XX工作評價確保內(nèi)部公平 過程二 ?通過合理分配薪酬結(jié)構(gòu)保證激勵有效性 ?通過確定業(yè)績工資與考評成績比例關(guān)系、年終獎金與年底效益比例關(guān)系確保獎金合理性 薪酬體系一覽圖 XX工作評價 薪酬水平調(diào)查 項目運作整體過程 薪酬結(jié)構(gòu)細化 完善薪酬體系 2023年 2月 27日 38 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項目 版權(quán)所有、翻版必究 在企業(yè)文化管理體系提升部分， XX將運用獨創(chuàng)性的文化形成要素模型對文化形成過程的四項要素進行深入分析和診斷 凝聚力降低 隨著業(yè)務(wù)連續(xù)的增長和企業(yè)的穩(wěn)定，文化的凝聚力開始減弱 創(chuàng)新力減弱 企業(yè)整體的創(chuàng)新力開始減弱 使命感逐漸消失 企業(yè)的穩(wěn)定也帶來創(chuàng)業(yè)精神的減弱，員工的使命感逐漸消失 要素一 硬件層面 要素二 文化實施 要素三 決策者行為的沉淀 要素四 文化的組織保障 XX文化形成四要素模型 形成有力的企業(yè)文化 系統(tǒng)分析和解決天津 XX企業(yè)文化出現(xiàn)的問題 企業(yè)文化可能出現(xiàn)的消極因素 2023年 2月 27日 39 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項目 版權(quán)所有、翻版必究 評估企業(yè)文化現(xiàn)狀與公司發(fā)展要求的差距，為設(shè)計企業(yè)文化核心層和制度層奠定基礎(chǔ) ?企業(yè)戰(zhàn)略目標 ?市場要求 ?按指標定義逐項評估指標差距 企業(yè)文化的要求 評估差距 ?核心理念問題 ?管理制度問題 文化問題總結(jié) ?使命與理念 ?了解企業(yè)戰(zhàn)略目標 ?了解企業(yè)戰(zhàn)略計劃 ?現(xiàn)有制度 ?行為規(guī)范 ?員工滿意度 ?企業(yè)經(jīng)營狀況 ?決策者在企業(yè)中的行為特征 ?文化物質(zhì)層 了解企業(yè)文化 XX企業(yè)文化診斷模型 2023年 2月 27日 40 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項目 版權(quán)所有、翻版必究 根據(jù)企業(yè)文化發(fā)展目標要求，開始進行天津 XX企業(yè)文化系統(tǒng)的設(shè)計 XX企業(yè)文化設(shè)計模型 ?差距分析 ?理念層問題 ?制度層問題 ?物質(zhì)層問題 ?討論會 ?培訓 ?解決方案 ?制度優(yōu)化 ?理念提煉 ?資源支持 ?文化診斷 2023年 2月 27日 41 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項目 版權(quán)所有、翻版必究 權(quán)力智慧化 思想轉(zhuǎn)化為成文理念 ?將企業(yè)家的意志、直覺、 創(chuàng)新精神和敏銳的思想轉(zhuǎn) 化為成文的企業(yè)宗旨； 理念轉(zhuǎn)化為制度 ?以企業(yè)理念為依據(jù)，指導 企業(yè)的組織建設(shè)、業(yè)務(wù)流 程建設(shè)和管理的制度化建 設(shè)，將核心理念體現(xiàn)在制度中 制度轉(zhuǎn)化為規(guī)范 企業(yè)文化必須要落實到每個員工的行為中去， XX將為天津 XX優(yōu)化企業(yè)文化管理制度， 來體現(xiàn)天津 XX無形的文化 理念制度化 行為規(guī)范化 ?將成文的企業(yè)宗旨明確系 統(tǒng)地傳遞到各級管理層； ?由職業(yè)管理層規(guī)范化運作 ?通過制度體現(xiàn)企業(yè)理念， 使企業(yè)經(jīng)營活動充分體現(xiàn) 出企業(yè)理念。截至目前， XX擁有 380名全職專業(yè)咨詢顧問和研究人員。咨詢師們除了擁有良好的的管理和商業(yè)教育背景外，均擁有數(shù)年的戰(zhàn)略、營銷、人力資源、管理、投資或工程技術(shù)等方面的一線國內(nèi)或國際一流企業(yè)實際工作經(jīng)驗。 ? 8名合伙人和總監(jiān)等高級咨詢?nèi)藛T擁有證監(jiān)會認可的上市公司獨立董事資格。 3. 幫助 XX公司明晰未來戰(zhàn)略發(fā)展目標，并建立科學的戰(zhàn)略規(guī)劃體系。 2023年 2月 27日 25 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項目 版權(quán)所有、翻版必究 在管理模式確定的基礎(chǔ)上， XX將對 XX公司組織結(jié)構(gòu)進行診斷，分析現(xiàn)行組織結(jié)構(gòu)運作中存在的問題 總經(jīng)理 企劃部 房產(chǎn)銷售部 資財部 控股公司 控股公司 營造部 參股公司 總經(jīng)理室 集團公司層面 子公司層面 董事會 總經(jīng)理助理 售后服務(wù)部 XX公司組織結(jié)構(gòu)圖 XX將研究并明確現(xiàn)行組織結(jié)構(gòu)在部門分工、工作銜接中的關(guān)鍵問題所在。 ? 規(guī)模和品牌對企業(yè)的生存發(fā)展更加重要。 ?公司自成立以來，先后動工興建了 XX工業(yè)園、 XX公園、 XX家園等大型土地開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房地產(chǎn)開發(fā)項目，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。 2023年 2月 27日 6 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項目 版權(quán)所有、翻版必究 然而，國家的土地管理政策越來越嚴格和規(guī)范，這必將導致房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生根本變化 ? 國家將通過土地規(guī)劃控制供應(yīng)總量 ? 土地結(jié)構(gòu)和性質(zhì)上，政府完成一級開發(fā)，減少生地供應(yīng)。 針對公司經(jīng)營戰(zhàn)略、企業(yè)管理、人力資源和企業(yè)文化等方面的內(nèi)容，進行問卷調(diào)查，并對調(diào)查問卷進行統(tǒng)計分析，形成分析報告。 ?以制度達成行為共識，形成 員工共同的行為模式； ?通過培訓、學習、制度化管 理等，將規(guī)范化行為模式內(nèi) 化為員工內(nèi)心深處的行為準 則。 ? XX管理顧問公司的特色表現(xiàn)在西方管理知識和經(jīng)驗與中國豐富實踐的珠聯(lián)璧合。 海外商學院 34% 北京大學 22% 復旦大學 4% 其他 15% 清華大學 11% 中國人民大學 7% 對外經(jīng)貿(mào)大學 7% 2023年 2月 27日 74 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項目 版權(quán)所有、翻版必究 XX管理顧問公司的領(lǐng)域包括公司戰(zhàn)略、組織和人力資源、營銷、企業(yè)信息化和業(yè)務(wù)流程等多個方面 組織和人力資源36%戰(zhàn)略20%營銷14%其他8%管理體系11%企業(yè)信息化和B P R11%2023年 2月 27日 75 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項目 版權(quán)所有、翻版必究 XX的經(jīng)驗分布于各行各業(yè) 汽車29%IT和通信23%房地產(chǎn)和建筑施工5%醫(yī)藥12%投資和綜合16%農(nóng)業(yè)4%化工1%能源4%FMCG1%航天1%機械3%金融1%2023年 2月 27日 76 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項目 版權(quán)所有、翻版必究 XX近期服務(wù)過的部分客戶 2023年 2月 27日 77 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項目 版權(quán)所有、翻版必究 XX管理咨詢的部分客戶名單 －北京房地產(chǎn)上市公司 －中國某省電力開發(fā)公司 －中國建筑機械集團 －北京國家級開發(fā)區(qū) －福建房地產(chǎn)上市公司 －中國西部公路施工上市公司 －河北省級電力施工公司 －中國生物化工上市公司 －中國包裝印刷上市公司 －中國汽車上市公司 －中國摩托車上市公司 －中國電視機上市公司 －中國農(nóng)業(yè)技術(shù)公司 －中國洗衣機生產(chǎn)商 －中國冰箱生產(chǎn)商 －中國小家電生產(chǎn)商 －中國服裝生產(chǎn)公司 －中國綜合性進出口公司 －中國白酒上市公司 －中國葡萄酒上市公司 －中國啤酒上市公司 －中國最大移動通信集團 －中國最大運動用品生產(chǎn)商 －海洋石油香港上市公司 －中國物流集團公司 －中國油漆上市公司 －香港上市公司中國地產(chǎn)子公司 －中國通信設(shè)備公司 －中國乳業(yè)集團 －中國化肥生產(chǎn)商 －中國農(nóng)業(yè)上市公司 －中國通信設(shè)備上市公司 －中國通信運營公司 －中國國家級開發(fā)區(qū) －中國電器上市公司 －中國洗滌用品公司 －中國中央空調(diào)生產(chǎn)商 －中國汽車配件公司 －中國生物制品公司 －中國醫(yī)藥公司 －中國光學技術(shù)開發(fā)公司 －中國卡車上市公司 －中國建筑設(shè)備上市公司 －中國最大的期貨公司 －中國重型汽車公司 －中國最大客車公司 －中國汽車營銷和建材上市公司 －中國水泥上市公司 －美國主要的通訊設(shè)備公司 －美國著名的綜合性娛樂公司 －美國最大的環(huán)保科技公司 －美國航空科技上市公司 －美國大型制藥公司 －美國大型礦山機械公司 －美國最大日用品公司 －美國主要化妝品公司 －美國主要石油公司 －英國主要商業(yè)協(xié)會 －德國重型機械設(shè)備制造商 －韓國最大通訊公司 －韓國最大家電公司 －韓國最大化工公司 －英國某大學 2023年 2月 27日 78 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項目 版權(quán)所有、翻版必究 XX推出的《 XX管理叢書》，既有國際第一流的戰(zhàn)略、營銷、人力資源、 IT技術(shù)、創(chuàng)業(yè)等管理專著 信息技術(shù)的商業(yè)價值 ? 2023年： 《 哈佛商業(yè)評論精萃 》 系列 9 本 非贏利性組織 總裁思維 戰(zhàn)略遠見 戰(zhàn)略創(chuàng)新 永遠忠誠 開發(fā)智力資本 ? 2023年：《總裁成功》系列 9 本 創(chuàng)業(yè)精神 價值鏈管理 不確定性管理 公司戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 危機管理 談判與沖突化解 2023年 2月 27日 79 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項目 版權(quán)所有、翻版必究 又有自己撰寫的中國管理實踐的總結(jié) ? 2023年： ? 2023年： 2023年 2月 27日 80 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項目 版權(quán)所有、翻版必究 XX的高級咨詢?nèi)藛T在 10種以上中國主流經(jīng)濟報紙和財經(jīng)雜志上長期發(fā)表文章、專業(yè)研究報告，并開辦專欄 2023年 2月 27日 81 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項目 版權(quán)所有、翻版必究 XX的