【正文】 料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。從絕對位置看，目前市區(qū)二環(huán)、三環(huán)路的交點(diǎn)基本飽和，穿亞運(yùn)村而過的四環(huán)路日益重要，京昌路、北苑路的通車，安立路、五環(huán)路的建設(shè)，亞運(yùn)村地區(qū)的交通將更為便利。 的規(guī)模檔次進(jìn)一步完善提高。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （三）亞北地區(qū)購買力分析 通過我們對在亞運(yùn)村地區(qū)已購房人群的問卷調(diào)查（統(tǒng)計結(jié)果如右圖所示）可以看出，本地區(qū)大部分客戶承受能力在 150 萬以下，約20%的客戶消費(fèi)力可以達(dá)到 200 萬元左右， 15%可以達(dá)到 250 萬元。其原因雖然有成本因素和歷史形成的高價格延續(xù)，但更主要是外銷房為購買者所帶來的心理滿足和豪華感對價格產(chǎn)生的支撐，而這一點(diǎn)恰恰是內(nèi)銷房所無法具備的。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。這一結(jié)果說明高檔公寓項目所追求的舒適與豪華必須要求比較大的建筑面積來支持；但由于單價高，如果面積過大勢必使總價提高很快，使得客戶群迅速遞減，影響項目現(xiàn)金流。但是因為社區(qū)沒有獨(dú)立會所，因而無法形成豪宅的氛圍，影響了該項目品質(zhì)的進(jìn)一步提升。 查分析 ,可以初步判斷購房客戶基本具備如下特征： 客戶主要來源于規(guī)模較大的私企業(yè)主、大型企業(yè)高級管理人員以及部分其他行業(yè)的成功人士。 在京城已購置多處房產(chǎn)，屬于“二次置業(yè)”者。 （二）客戶需求描述： 經(jīng)過對已售項目成交客戶的定量研究以及對高收入人士的訪談，我們初步得到以下結(jié)果。 另外，隨著財富增加，對于自身的健康與安全也逐漸成為這部分客戶所關(guān)心的主要問題之一。 客臥的面積不要低于 15 平米，客衛(wèi)的面積在 8 平米左右。 廚房的面積在 10 平米左右。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 開發(fā)商具有非常強(qiáng)的市場意識，產(chǎn)品開發(fā)與市場接合緊密。 奧運(yùn)會的舉辦以及世貿(mào)中心的建造，將使本地區(qū)成為世界矚目的焦點(diǎn)， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。安索夫模型聯(lián)系 者產(chǎn)品與它在市場上的地位。 在亞北地區(qū)目前市場上的高檔住宅項目極少，高檔住宅在此地區(qū)將會以一個全新的產(chǎn)品形態(tài)出現(xiàn)。 三、項目的市場定位 從我們調(diào)研的結(jié)果可以看到，目前亞北地區(qū)的在售住宅產(chǎn)品是以中高檔為主，市場平均銷售價格 6000～ 7000 元，銷售價格比較高的是一些商務(wù)氣息濃郁的商住概念公寓，真正符合富人居住的豪宅產(chǎn)品并沒有出現(xiàn)。 對于這樣的用戶群來講，絕大多數(shù)人已經(jīng)不止一次購買過房產(chǎn)，所以他們對住宅的特點(diǎn)十分了解。 對于客戶定位，我們的最終結(jié)論是： 檳麟景峰 的目標(biāo)客戶應(yīng)當(dāng)定位在來源于不同行業(yè)的事業(yè)成功人士，他們是受到奧運(yùn)村良好居住環(huán)境吸引而集中到奧運(yùn)村地區(qū)來的私企業(yè)主、大型企業(yè)高級管理者以及部分其他行業(yè)的成功人士，擁有豐厚的資產(chǎn)和廣泛的社會關(guān)系。 建筑形式建議設(shè)計為塔樓與板樓結(jié)合，一層 4 戶。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。會所面積應(yīng)該在 3000 平米左右。 國展家園 編號： 008 由北 京柳芳苑房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)建設(shè)，座落于北京國際展覽中心西側(cè)，是東北三環(huán)內(nèi)國際化涉外公寓。 客戶組成部分： 50%歸國人員， 50%私企老總； 銷售率： 50%； 暢銷面積： 200 平米左右，三居； 單位平方米售價： 9200 元； 付款方式：按揭貸款； 所售面積： 130270 平米； 居室功能要求：客房、書房、工人房、餐廚相連、客廳要在 50 平米以上； 交房時的裝修情況：精裝修； 電視節(jié)目：統(tǒng)一安裝的衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)； 客戶現(xiàn)有房產(chǎn)：多處； 濠 景 閣 編號： 009 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。陽臺 為 落地窗 ， 頂層 有 獨(dú)立私家百平米觀景露臺。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 博雅園由兩棟 28 層塔樓及一棟 14層板樓組成。 富成花園 設(shè)有 A、 B、 C、 D 四種別墅類型， 108 棟 ，計幾十種款式。周邊環(huán)境全為綠化帶，項 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 別墅客戶組成部分：大部分是私企老總 公寓客戶組成部分：外企公司部門經(jīng)理、 IT 業(yè)的老總 客戶的交通工具：私家車但不統(tǒng)一 暢銷面積： 270 多平米四居（帶書房） 單位 平方米售價： 8000～ 12000 元 付款方式：按揭貸款 所售面積： 165346 平米 對社區(qū)環(huán)境的要求：很高 交房時的裝修情況：沒有任何裝修 電視節(jié)目：統(tǒng)一安裝的衛(wèi)星電視接收系統(tǒng) 客戶現(xiàn)有房產(chǎn)：一處或多處 怡龍別墅 編號： 014 怡龍別墅是坐落于城區(qū)二環(huán)路內(nèi)龍?zhí)逗珗@東湖南側(cè)，占地 公頃，建 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 別墅客戶組成部分： 25％政界， 10%外省市駐京辦事處， 30%歸國華裔 公寓客戶組成部分： 5％經(jīng)紀(jì)人，外企公司部門經(jīng)理占大多數(shù) 客戶的交通工具： 40 萬元以上的小型轎車 暢銷面積： 212－ 266 平米，三居、四居別墅 單位平方米售價： 2200— 3600 美元 項目賣點(diǎn)：緊鄰龍?zhí)逗?，三面環(huán)水 所售面積： 137547 平米 對社區(qū)環(huán)境的要求：一般 居室功能要求：客房要大（ 20 平米以上）、單獨(dú)書房、有工人房、廚衛(wèi)要大（ 12平米左右 ）、客廳要在 50－ 60 平米 交房時的裝修情況：精裝修 電視節(jié)目：統(tǒng)一安裝的衛(wèi)星電視接收系統(tǒng) 客戶現(xiàn)有房產(chǎn)：多處 橘 郡 編號： 015 OrangeCounty —— 美國最迷人的高尚住宅區(qū)在亞北隆重再版，將美式郊區(qū)化生活方式的精髓展現(xiàn)在溫榆河畔，為京城房市樹立了一個真正美式郊區(qū)化生活的樣板社區(qū)。 法式 Family Townhomes 中庭花園組合別墅 涂料 世界上最好的涂料生產(chǎn)地 —— 加拿大原裝進(jìn)口 屋面瓦 來自美國最大的生產(chǎn)廠家 窗 加拿大原裝進(jìn)口 RESITECH 雙層真空密封玻璃 門 加拿大木鋼裝飾門 車庫內(nèi)門 加拿大鋼木門 車庫外門 加拿大卷板門 中央吸塵（ 贈送 ） 加拿大中央除塵系統(tǒng) 凈水器（ 贈送 ） 采用美國最新技術(shù)的原頭凈水器 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 建有 3000 平方米星級會所。 總建筑面積達(dá) 10 萬平方米，位于朝陽區(qū)東三環(huán)國貿(mào)與燕莎兩大商圈之間，東側(cè)與朝陽公園近在咫尺；西北側(cè)緊接占地 200 畝的廣濟(jì)堂高爾夫球場，與周邊環(huán)境共同構(gòu)成成熟的高尚社區(qū) —— 朝陽公園西小區(qū)。 高等學(xué)府云集，文化氣氛濃厚，可謂“前后學(xué)府，左右名園”。戶 型設(shè)計現(xiàn)代時尚，私密與公共空間安排嚴(yán)謹(jǐn)而合理，主客各得其所。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。地下兩層車庫，地上一層有健康豐富會所，更有微型熱帶植物園。會所要有泳池，上方可以有高出半層的玻璃屋頂，既可以為會所帶來日照采光，同時也成為中心花園景觀的一部分。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。樓內(nèi)設(shè)計為 2 梯，塔樓部分1 梯 3 戶 2 部電梯，板樓部分一梯 1 戶 1 部電梯。 五、項目的 產(chǎn)品定位 基于面向成功人士的高端市場定位，本項目必須充分發(fā)揮處于將來以世貿(mào)中心為核心的奧運(yùn)商圈的優(yōu)越地理位置，建設(shè)定位為“適應(yīng)國際化的居住潮流”的精品豪宅。這些客戶所需要的“豪宅”，特點(diǎn)是外觀雍容典雅、戶型設(shè)計合理、會所設(shè)施齊全、智能化方案先進(jìn)、物業(yè)配套完 善、社區(qū)環(huán)境幽雅、服務(wù)體貼周到。隨著奧運(yùn)和世貿(mào)商圈形成對本地區(qū)市場的發(fā)展的促進(jìn)，亞北地區(qū)沒有具備現(xiàn)代感豪宅這一點(diǎn)與日益成熟的居住環(huán)境越來越不相符合，因而市場必然會向高檔化發(fā)生變遷，對于高檔次住宅的需求一定會很快出現(xiàn)。為了在競爭中取勝，就必須差異化，從而避 開直接競爭取得市場領(lǐng)先優(yōu)勢。是在現(xiàn)有市場中擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的投放量，還是將現(xiàn)有產(chǎn)品推向一個全新的市場，抑或在現(xiàn)有市場中開發(fā)出新的產(chǎn)品。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 項目規(guī)模不大，容積率高，使得產(chǎn)品形態(tài)設(shè)計受到比較大的制約。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 應(yīng)有工人房和儲藏室，工人房應(yīng)有單獨(dú)的衛(wèi)生間。 因子女年齡較大，他們用房的面積要求不低于 15 平米。所以住宅智能化程度、會所功能、物業(yè)服務(wù)內(nèi)容和質(zhì)量、綠化和景觀設(shè)計也自然成為他們在購買時的主要選擇標(biāo)準(zhǔn)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。對產(chǎn)品本身的品質(zhì)也很在意，比較注重細(xì)節(jié)。 擁有千萬以上資產(chǎn)，購買力較強(qiáng)。 我們同時對這些樓盤的優(yōu)勢賣點(diǎn)進(jìn)行了分析，認(rèn)為其主要的共性依次為：優(yōu)越的地理位置、外銷性質(zhì)、高檔豪華的配套設(shè)施、突出的社區(qū)規(guī)劃、良好的周邊環(huán)境、發(fā)展商的品牌號召力以及管理服務(wù)的質(zhì)量。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 高檔產(chǎn)品主要區(qū)域集中在東部 CBD 地區(qū) 通過樣本分析 可以看到，北京高檔公寓項目多集中在東部 CBD 地區(qū)，這一地區(qū)支撐高價位的原因一方面是該地區(qū)集中了大量外資企業(yè)，其中的外籍人士擁有較強(qiáng)購買力，另一方面是因為外資、合資企業(yè)中的高級白領(lǐng)對高檔公寓的租賃需求吸引了一大批投資客戶。 二、北京高檔房地產(chǎn)項目 在對所選取的 14 個高檔項目的研究中，我們重點(diǎn)對其銷售價格、容積率、建設(shè)