制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略課件(完整版)
【正文】 油發(fā)動(dòng)機(jī) 農(nóng)用車、造紙 印刷） 目的： ? 降低分銷成本（鋪貨成本、交易成本） ? 增強(qiáng)銷售能力和影響力 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理 33 ? 水平一體化： 爭(zhēng)取同類企業(yè)的 所有權(quán)或控制權(quán) ，或?qū)嵭懈鞣N形式的 聯(lián)合經(jīng)營 。 ④ E——問題業(yè)務(wù)，投入 研究 力量，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱方面，整合資源，爭(zhēng)取 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 ，使 E品牌成為明星 品牌。經(jīng)對(duì)前半年的 市場(chǎng)銷售 統(tǒng)計(jì)分析，發(fā)現(xiàn)： 1. A、 B——總業(yè)務(wù)量的 70%，利潤占總利潤的75%，在本地市場(chǎng) 占主導(dǎo)地位 。 問題 明星 奶 牛 1 2 3 4 5 6 7 8 瘦 狗 10 x 1 x 2x 0 . 5 x 0 . 1 x 10 % 市場(chǎng)成長率 20 % 0 相對(duì)市場(chǎng)占有率 5 % 15 % 9 奶牛業(yè)務(wù) ? 明星業(yè)務(wù)的市場(chǎng)成長率 下降 ， 而又保持較 高 的市場(chǎng)占有率 。 ? 相對(duì)市場(chǎng)占有率 ： 企業(yè)或其戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)占有率與其 最大競(jìng)爭(zhēng)者 的市場(chǎng)占有率之比。 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理 6 Ⅱ Ⅰ Ⅳ Ⅲ 7 問題業(yè)務(wù) ?市場(chǎng)成長率 高 而相對(duì)市場(chǎng)占有率 低 的產(chǎn)品類型。 ?它能為企業(yè)帶來大量現(xiàn)金收入 ， 如擠出牛奶一樣 。但這兩個(gè)品牌是經(jīng)營了幾年的老品牌，從去年開始市場(chǎng) 銷售成長率 已成下降趨勢(shì)，前半年甚至只能維持原來業(yè)務(wù)量；（原來的資金投入 30萬元 /年） 18 2. C、 D、 E——新品牌。決定投入資金 5萬元。 （聯(lián)想 IBM） 目的： ? 擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模和實(shí)力，規(guī)模經(jīng)濟(jì) 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理 34 三、多角化（多樣化）發(fā)展戰(zhàn)略 （一）實(shí)施條件： ? 當(dāng)企業(yè)所屬行業(yè) 缺乏 有利的營銷機(jī)會(huì) ? 本行業(yè) 外 有較好的 機(jī)會(huì) ? 公司具備利用機(jī)會(huì)的 資源和能力 （二）三種形式： 1. 同心多角化 2. 水平多角化 3. 集團(tuán)多角化 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場(chǎng)開發(fā) （多角化 ） 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng) 新市場(chǎng) 密集式成長戰(zhàn)略 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理 35 ： ? 對(duì)新市場(chǎng)、新顧客，以 原有技術(shù)、特長和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ) （電視機(jī) — 電腦、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)） ? 有利于發(fā)揮企業(yè)原有技術(shù)、人才優(yōu)勢(shì) ? 風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理 36 ： ?新技術(shù)。 戰(zhàn)略核心： ? 融資渠道 —良好 ? 產(chǎn)品 —便于制造 /工藝簡化/生產(chǎn)效率高 ? 成本 —生產(chǎn)成本 /分銷成本低 ? 勞動(dòng)管理 —高效 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理 42 （二）差別化戰(zhàn)略 在 產(chǎn)品及其設(shè)計(jì)、工藝、品牌、特征、款式和服務(wù)等各個(gè)方面或幾個(gè)方面，比競(jìng)爭(zhēng)者有顯著的獨(dú)到之處。 14:15:4314:15:4314:153/2/2023 2:15:43 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 2時(shí) 15分 43秒 下午 2時(shí) 15分 14:15: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 2時(shí) 15分 :15March 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :15:4314:15:43March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時(shí) 15分
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