【正文】 :15:4314:15Mar232Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ? 實(shí)施多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略必須慎重，要結(jié)合已有的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)。決定先期投入資金 10萬(wàn)元。 ? 明星業(yè)務(wù)是企業(yè)未來(lái)的奶牛業(yè)務(wù)，是企業(yè)未來(lái)的財(cái)富之源。 ?措施：需投入大量資金予以支持，提高競(jìng)爭(zhēng)力。 E品牌是高檔產(chǎn)品，利潤(rùn)率高， 銷(xiāo)售增長(zhǎng) 也超過(guò)了 10%，但本地競(jìng)爭(zhēng)激烈，該品牌其它兩家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占市場(chǎng)比率達(dá)到 70%，而公司只占到 10%左右； 3. F、 G兩個(gè)品牌市場(chǎng) 銷(xiāo)售下降 嚴(yán)重，有被 C、 D品牌替代的趨勢(shì)，且在競(jìng)爭(zhēng)中處于下風(fēng)，并出現(xiàn)了滯銷(xiāo)和虧損現(xiàn)象。 ?風(fēng)險(xiǎn)較大。 14:15:4314:15:4314:15Thursday, March 2, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 下午 2時(shí) 15分 43秒 下午 2時(shí) 15分 14:15: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :15:4314:15:43March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時(shí) 15分 43秒 下午 2時(shí) 15分 14:15: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 戰(zhàn)略核心： ? 融資渠道 —良好 ? 產(chǎn)品 —便于制造 /工藝簡(jiǎn)化/生產(chǎn)效率高 ? 成本 —生產(chǎn)成本 /分銷(xiāo)成本低 ? 勞動(dòng)管理 —高效 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 42 （二）差別化戰(zhàn)略 在 產(chǎn)品及其設(shè)計(jì)、工藝、品牌、特征、款式和服務(wù)等各個(gè)方面或幾個(gè)方面，比競(jìng)爭(zhēng)者有顯著的獨(dú)到之處。決定投入資金 5萬(wàn)元。 ?它能為企業(yè)帶來(lái)大量現(xiàn)金收入 ， 如擠出牛奶一樣 。 ? 相對(duì)市場(chǎng)占有率 ： 企業(yè)或其戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)占有率與其 最大競(jìng)爭(zhēng)者 的市場(chǎng)占有率之比。經(jīng)對(duì)前半年的 市場(chǎng)銷(xiāo)售 統(tǒng)計(jì)分析，發(fā)現(xiàn)： 1. A、 B——總業(yè)務(wù)量的 70%，利潤(rùn)占總利潤(rùn)的75%，在本地市場(chǎng) 占主導(dǎo)地位 。 途徑： ? 自辦銷(xiāo)售渠道 ? 制造商的業(yè)務(wù)范圍向前延伸 （小型柴油發(fā)動(dòng)機(jī) 農(nóng)用車(chē)、造紙 印刷） 目的： ? 降低分銷(xiāo)成本（鋪貨成本、交易成本） ? 增強(qiáng)銷(xiāo)售能力和影響力 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 33 ? 水平一體化： 爭(zhēng)取同類企業(yè)的 所有權(quán)或控制權(quán) ，或?qū)嵭懈鞣N形式的 聯(lián)合經(jīng)營(yíng) 。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 。 2023年 3月 2日星期四 2時(shí) 15分 43秒 14:15:432 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :15:4314:15Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 43 （三） 聚焦戰(zhàn)略 把目標(biāo)放在某個(gè)特定的、相對(duì)狹小的領(lǐng)域內(nèi)，在 局部市場(chǎng) 爭(zhēng)取成本領(lǐng)先或差別化，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 途徑： a. 穩(wěn)定 老顧客 （增加現(xiàn)有顧客購(gòu)買(mǎi)量） b. 吸引 新顧客 c. 爭(zhēng)取 潛在顧客 ?措施： 促銷(xiāo) 、 降價(jià) 等 。 問(wèn)題 明星 奶 牛 1 2 3 4 5 6 7 8 瘦 狗 10 x 1 x 2x 0 . 5 x 0 . 1 x 10 % 市場(chǎng)成長(zhǎng)率 20 % 0 相對(duì)市場(chǎng)占有率 5 % 15 % 10 瘦狗業(yè)務(wù) ? 市場(chǎng)成長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率都較 低 的業(yè)務(wù)。第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 1 第四章 制定市場(chǎng)