【正文】 大限度地滿足不同年齡層消費(fèi)者的不同需求。 ? 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷手段，形成口碑傳播的環(huán)境，建立品牌忠誠(chéng)度， ? 參加社會(huì)效應(yīng)廣的活動(dòng)，提升品牌知名度。 此種形式有利于增加品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，提升品牌好感度，培養(yǎng)并建立較強(qiáng)的 品牌忠誠(chéng)度，并且有效達(dá)到目標(biāo)群體的口碑傳播的目的。 PR/EVENT ? 建立美特斯邦威服飾博物。 ? 總體：店鋪在全國(guó)范圍迅速擴(kuò)張，有利于提高品牌知名度；店內(nèi)裝飾有效地利用了品牌代言人－周杰倫（店內(nèi)產(chǎn)品的形象宣傳、音樂(lè)等都與周杰倫相關(guān)），以此拉動(dòng)年輕人的購(gòu)買并培養(yǎng)他們的忠誠(chéng)度； （南京東路旗艦店） TVC NP/MG ? TVC的男主角－周杰倫在目標(biāo)群體中的知名度非常之高，因此，廣告片具有很好的宣傳效果和非常強(qiáng)的感染力，有利于品牌形象的有效傳播，并能更好地將品牌形象深深地植入目標(biāo)消費(fèi)者心中。 For woman For man 產(chǎn)品構(gòu)成和價(jià)位 S/ S T 恤 上裝 褲子/ 裙子 內(nèi)衣 配件美特斯LADIES （港匯店） TVC/NP ? 根據(jù)自身特點(diǎn)注重利用傳媒進(jìn)行廣告宣傳，并十分注重其品牌文化氛圍的營(yíng)造，每年都適時(shí)推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放，以達(dá)到促銷目的。 ? 店鋪策略： ? 快速擴(kuò)張策略，在中國(guó)大陸各大省會(huì)及城市迅速開店，最大限度地爭(zhēng)取消費(fèi)者，以達(dá)到銷售最大化和增加利潤(rùn)。 ? Personality（品牌性格） 休閑、青春、時(shí)尚 ? Value（價(jià)值） 年輕、有活力 ? 畫面表現(xiàn) 蘭色調(diào)為主，整體感覺(jué)休閑、活潑、 整潔及時(shí)尚感。 ? 此產(chǎn)品構(gòu)成和價(jià)位的優(yōu)勢(shì)在于同處于低端的其他品牌休閑裝拉開一定的距離，使其品牌形象檔次更高，但同時(shí)由于低端休閑裝的消費(fèi)者基本為價(jià)格敏感者，因此也可能造成客源的流失。 廣告投放情況 （ 2023/12023/2） 0102030405060折線圖 1 18 56 251 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2Only按媒體分類（ 2023） 報(bào)紙25%雜志75%Only媒體總投放量 單位：千元 Only按媒體的投放量 0102030405060708090100報(bào)紙 251 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2RMB：千元 050100150200250300350400450500雜志 18 561 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2RMB：千元 廣告投放情況 （ 2023/12023/2） 020406080100120140160折線圖 1 70 138 161 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2RMB：千元 VERO MODA媒體分類（ 2023） 報(bào)紙69%雜志31%VERO MODA各媒體投放量 050100150200250300350400450500報(bào)紙 138 161 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2RMB：千元 050100150200250300350400450500雜志 701 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2RMB：千元 VERO MODA媒體總投放量 廣告投放情況 （ 2023/12023/2） 020406080100120140160折線圖 1 115 106 128 140 60 46 80 60 60 721 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2RMB：千元 JackJones媒體分類（ 2023） 報(bào)紙6%雜志94%JackJones媒體分類（ 2023） 雜志100%JackJones各媒體投放量 050100150200250300350400450500報(bào)紙 461 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2RMB：千元 050100150200250300350400450500雜志 115 106 128 140 60 80 60 60 721 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2RMB：千元 JackJones媒體總投放量 ?三個(gè)品牌在競(jìng)爭(zhēng)品牌的媒體投放量排行上，居第五位； ?三個(gè)品牌中 JackJones投入量最多，其次為 Vero Moda,Only最少； ?媒體選擇上，三個(gè)品牌均選擇雜志和報(bào)紙兩種媒體投放 。 ?目前在中國(guó)大陸的 9個(gè)城市設(shè)有專賣店，集中在北方、南方和西部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市； 在中國(guó)，公司主要經(jīng)營(yíng) ONLY、 Jack Jones 和 Vero Moda三個(gè)品牌，目前有近 400家直營(yíng)店 和 300多家代理店。 ? Personality（品牌性格） 性感、有女人味、時(shí)尚、個(gè)性、前衛(wèi) ? Value（價(jià)值） 獨(dú)特的品位，高品質(zhì) ? 畫面表現(xiàn) 秋冬季新品上市，通過(guò)模特演繹服裝的 檔次感及時(shí)尚品位。 廣告投放情況 （ 2023/12023/2） ?每年集中在 3/4月份（春 /夏裝）和 10月份（秋 /冬裝），其他月份明顯低于此 2個(gè)月份的投放量； ?投放量在 2023 是所有休閑品牌的第三位 。 ? 如果您有意購(gòu)買或想了解更多信息，可以咨詢漕溪北路 41號(hào)太平洋電腦廣場(chǎng)一期 168室，聯(lián)系電話： 54903866。 ? Personality（品牌性格） 休閑、大方、自信 ? Value（價(jià)值） 輕松、自然、簡(jiǎn)潔 ? 畫面表現(xiàn) ESPRIT永遠(yuǎn)是畫面的主角，同時(shí)用大幅廣告模特來(lái)演繹 當(dāng)季熱門產(chǎn)品，吸引受眾眼球。緊跟一線品牌的設(shè)計(jì)潮流，每年推出 12023種新款式服飾，一周兩次 的進(jìn)口頻率，使消費(fèi)者對(duì) ZARA永遠(yuǎn)保持新鮮感，同時(shí)體現(xiàn)出 ZARA品牌的時(shí)尚感。 ? 缺點(diǎn) : 在人口密集度高的地區(qū)仍采用 疊放式出樣 的陳列方式，如果營(yíng)業(yè)員不能及時(shí)整理就會(huì)導(dǎo)致店內(nèi)貨品陳列雜亂；雖有較大的空間，沒(méi)有很好地利用將其有效地按照產(chǎn)品線區(qū)分開來(lái)，致使該品牌高端與低端產(chǎn)品的客戶群相混合，造成購(gòu)物環(huán)境混亂，影響了其高端的品牌形象。2023 年以來(lái)，休閑服裝行業(yè)的前四和前八的集中度都有所下降，但變化不大， 后起之秀對(duì)領(lǐng)先企業(yè)造成一定的沖擊，但是影響并不是很大。 （資料來(lái)源： 2023 年中國(guó)休閑服裝行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查與投資咨詢報(bào)告） 銷售收入變化情況 ? 2023－ 2023 年銷售收入增幅較大， 2023 年銷售收入增長(zhǎng)率為 ％，2023 年 1－ 9 月銷售收入同比增長(zhǎng)率為 ％。 ? 目前世界上有 100 多個(gè)最有價(jià)值的品牌，其中已有 60 多個(gè)進(jìn)人中國(guó)，其他的也都虎視眈眈、伺機(jī)而動(dòng) （資料來(lái)源： 2023 年中國(guó)休閑服裝行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查與投資咨詢報(bào)告） 競(jìng)品分析 競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 ZARA Esprit Mango Bestseller Bossini Giordano Meters/bonwe Baleno ZARA For woman For man For child TRF Cosmetics 品牌結(jié)構(gòu) ?雖然產(chǎn)品線比較豐富，但均以“ ZARA”品牌出現(xiàn)，目前線下產(chǎn)品均無(wú)子品牌； ?該品牌結(jié)構(gòu)便于消費(fèi)者識(shí)別，特別是在上市初期； ?由于產(chǎn)品線豐富造成的價(jià)格范圍廣，沿用這種品牌結(jié)構(gòu)容易產(chǎn)生高端用戶對(duì)品牌的好感度和忠誠(chéng)度流失的問(wèn)題，還因此會(huì)造成一部分消費(fèi)者認(rèn)為它不能滿足個(gè)性需求的印象。 附：嘉賓背景介紹 ? 李小冉 個(gè)人簡(jiǎn)歷： 1986年至 1993年北京舞蹈學(xué)院學(xué)生 1993年至 1996年?yáng)|方歌舞團(tuán)演員 1996年至今北京鑫寶源影視咨詢服務(wù)有限公司簽約演員 影視作品 《雙鳳奇案》《金蠶絲雨》《綠色婚禮》《來(lái)來(lái)往往》 《生命因你而美麗》《像霧像雨又像風(fēng)》《白日》 《保鏢》《還看今朝》《達(dá)摩祖師》《誰(shuí)讓咱們是親戚》 《別了，溫哥華》 曾經(jīng)為 MAC活動(dòng)嘉賓 ?高圓圓 生日： 79年 10月 5日 民族：漢族 身高： 職業(yè)：模特 /演員 血型： A 型 籍貫：北京 學(xué)歷：本科 就讀于中國(guó)工運(yùn)學(xué)院 公關(guān)文秘專業(yè) 影視作品 《找不著北》《實(shí)習(xí)生的故事》《咱老百姓》《準(zhǔn)點(diǎn)出擊》 《倚天屠龍記》《愛情麻辣燙》《十七歲的單車》 MTV作品 《難忘今霄》《放學(xué)了》《沒(méi)有你》《認(rèn)真》 因?yàn)橹餮蓦娪啊肚嗉t 》獲得德國(guó)金熊獎(jiǎng)提名出席了電影節(jié)的紅地毯儀式 曾經(jīng)為 LOEWE活動(dòng) 嘉賓， 小結(jié) ? 品牌核心： 流行、高檔、成熟、高雅、時(shí)尚 ? 溝通策略： 通過(guò)活動(dòng)， PR及名人效應(yīng)提高品牌形象和知名度。 信息來(lái)源：店鋪訪問(wèn) TVC NP/MG Edc TVC ? Target（目標(biāo)群體） 追求時(shí)尚、前衛(wèi)，但又注重個(gè)性的都市年輕人。上面的筆記本大家一定眼熟， SONY的 T系列，紅色的外殼為女士獨(dú)身定做；筆記本下面的紅色挎包自然出自 ESPRIT，這個(gè)俺就不懂了，反正知道不便宜！ ? VAIOESPRIT聯(lián)盟 的活動(dòng)內(nèi)容有三個(gè)： ： 活動(dòng)期間，凡購(gòu)買 ESPRIT產(chǎn)品，均有機(jī)會(huì)贏取 SONY VAIO T系列筆記本電腦。 PR/EVENT PR/EVENT 新店開張 捐資助學(xué) 打造社會(huì)公益慈善形象 在開業(yè)儀式上， ESPRIT以現(xiàn)場(chǎng)慈善募捐及部分新裝拍賣的形式，當(dāng)場(chǎng)將 1萬(wàn)多元交付給同安特殊教育學(xué)校，作為添置教學(xué)設(shè)備及學(xué)習(xí)用品之用。 單位：元 ? 目前上海地區(qū)共三家店鋪，旗艦店地處商業(yè)繁華的淮海路茂名路上 ? 優(yōu)點(diǎn)：整體感覺(jué)通透而明亮，落地的大玻璃櫥窗讓盡量多的產(chǎn)品落入消費(fèi)者的視線并抓住他們的眼球，櫥窗內(nèi)出樣的模特及其服飾較好體現(xiàn)了 MNG產(chǎn)品的風(fēng)格，一樓到二樓過(guò)道處，給人一種略帶前衛(wèi)的時(shí)尚感 ,走道處更有畫龍點(diǎn)睛之筆的視覺(jué)裝飾。 品牌結(jié)構(gòu) ?產(chǎn)品完全分品牌的結(jié)構(gòu)體系，使各個(gè)品牌間互不相擾同時(shí)也達(dá)到了互相補(bǔ)充的作用； ?目前在中國(guó)大陸推出的三個(gè)品牌針對(duì)不同人群，定位清晰，分別占領(lǐng)不同的消費(fèi)市場(chǎng)，滿 足了個(gè)性化和時(shí)尚化的市場(chǎng)需求； ?此品牌結(jié)構(gòu)也便于參與不同細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，始終保持與時(shí)代同步的活力和時(shí)尚品牌形象： For woman For man 姓名 職稱 資料來(lái)源： 產(chǎn)品構(gòu)成和價(jià)位 S/ S T 恤 上裝 褲子/裙子 內(nèi)衣 配件only 149249 199549 249379 49249Vero Moda 149249 199549 249379 49249Jackjones 149249 199549 249399 99 99199?產(chǎn)品主要集中在 T恤、上裝和褲裝產(chǎn)品； ?三個(gè)品牌針對(duì)不同目標(biāo)消費(fèi)者： ONLY針對(duì)年輕的女性， VeroModa針對(duì)較成熟的女性市場(chǎng)， JackJones針對(duì)男性市場(chǎng)； ?在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，通過(guò)針對(duì)目標(biāo)族群的不同達(dá)到產(chǎn)品線的互補(bǔ)，增加了產(chǎn)品的使用消費(fèi)者范圍； ?不同品牌的策略，使年輕和成熟的群體各有所選，而且偏流行的設(shè)計(jì)感，使得產(chǎn)品的時(shí)令性比較強(qiáng)，雖然價(jià)位定在中檔偏高，但對(duì)追求流行和時(shí)尚的消費(fèi)者，有一定的吸引力。 ? Personality（品牌性格） 時(shí)尚、休閑、性感、有女人味 ? Value（價(jià)值） 自我風(fēng)格及品位的體現(xiàn) ?畫面表現(xiàn) 在新品上市階段，通過(guò)區(qū)別與 only的模特來(lái)演繹服裝的成熟感和時(shí)尚感。 ? 該單一的品牌結(jié)構(gòu)便于消費(fèi)者的識(shí)別和品牌形象的傳播。 （置地廣場(chǎng)店） （南京西路店） TVC NP/MG ? 廣告色彩豐富，即突出堡獅龍 Color our world的品牌理念，又突出產(chǎn)品的風(fēng)格。 小結(jié) ? 品牌核心： ? color our world, 希望和朝氣。 ? 缺點(diǎn)：一般門店內(nèi)的產(chǎn)品堆放及展示略顯雜亂，過(guò)季產(chǎn)品更換不夠及時(shí)，因此妨礙了消費(fèi)者購(gòu)物。 ? 店鋪策略 ： ? 根據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格和高低采取不同鋪貨銷售，既保證一定的銷售又有效的維護(hù)了高端客戶的忠誠(chéng)度。 單位：元 店鋪分布 ? 在全國(guó)設(shè)有專賣店 1500多家，上海目前有 48家。 平面 廣告 ? Target（目標(biāo)群體） 追求個(gè)性、表現(xiàn)自我風(fēng)格的都市青年。 ? PR多以增加品牌知名度為目的，例如：春節(jié)晚會(huì)，同時(shí)積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，以提升品牌的好感度。 邦威