【正文】 同時(shí)他們喜歡國外的品牌的一個(gè)原因也是因?yàn)閲馄放朴匈|(zhì)量的保障。 0 6 3 我向往發(fā)達(dá)國家的生活方式0 6 4 我向往過浪漫的生活0 7 3 為了賺更多的錢我可以犧牲休閑時(shí)間0 7 5 我花很多錢用于休閑活動(dòng)0 8 1 即使再忙，我也要抽時(shí)間參加鍛煉1 1 3 我對(duì)藝術(shù)感興趣1 3 9 音樂在我的生活中有著很重要的地位0 4 3 我對(duì)飲食非常講究0 8 8 對(duì)環(huán)境無害的產(chǎn)品，即使價(jià)錢高一些，我也會(huì)去購買0 8 9 我喜歡使用用含有天然成分的產(chǎn)品1 5 6 我認(rèn)為快餐食品都是垃圾Total 54 中高端 36 39低端 51 32 54 24? “ 中高端品牌消費(fèi)者 ”非常注重生活的質(zhì)量。新 店 店 頭 設(shè) 計(jì) 將 提 高 他 們 對(duì) 品 牌的 歸 屬 感 ， 而 新 的 款 式 設(shè) 計(jì) ， 將提 升 他 們 的 消 費(fèi) 率 。為了最大限度擴(kuò)大銷售， 高端品牌 的價(jià)格線較長(zhǎng)，以吸引更多的消費(fèi)者。 ?品牌核心 ： ? 自然、簡(jiǎn)單、健康、大眾化 ?溝通策略： ? 從去年底開始策略轉(zhuǎn)變，使用大眾媒體宣傳； ? 用劉德華代言，通過電視廣告演繹“休閑”、“活力”的品牌屬性，并配合平面進(jìn)行宣傳， ? 用 PR/EVENT手段注入“自然”的新元素，鞏固和提升品牌形象； ?產(chǎn)品策略 ： ? 根據(jù)不同特點(diǎn)和風(fēng)格的消費(fèi)者，采取的產(chǎn)品策略，具有很強(qiáng)的針對(duì)性。 ? 總結(jié)：店鋪分布各個(gè)區(qū)域，依靠規(guī)?；?yīng)獲得商業(yè)利益。 ? 店鋪策略： ? 采用快速擴(kuò)張策略，最大限度地爭(zhēng)取消費(fèi)者，同時(shí)店鋪主題圍繞周杰倫，使其品牌 形象得以快速傳播，知名度迅速在全國范圍快速提升。 邦威 媒體投放總量 單位 :千元 0500100015002023250030003500400045005000美特斯邦威 80 590 1,126 846 1,066 1,000 1,060 1,275 1,001 1,195 975 850 4,376 4,4811 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2美特斯 ? 舉行美特斯邦威時(shí)尚音樂“杰”大型歌迷晚會(huì)（周杰倫歌友會(huì)）。 ? Personality（品牌性格） 獨(dú)立、自我 ? Value（價(jià)值） 與眾不同 ? Slogan (廣告語） 不走尋常路 ? 畫面表現(xiàn) 通過對(duì)男女主人公在不同場(chǎng)景中休閑、 娛樂的描述，表達(dá)出“自我”的主題。邦威( w o m a n ) 3 9 －7 9 4 9 －1 9 9 9 9 －1 5 9 5 9 －8 9? 產(chǎn)品主要以性別來劃分，男、女裝比例均等。 ? 明星效應(yīng)的運(yùn)用，選用當(dāng)紅明星表現(xiàn)活力和時(shí)尚感，滿足目標(biāo)年輕族群的需求。 ? Bluestar Exchange（低端市場(chǎng)，價(jià)格敏感者） ? Giordano core line和 Giordano Junior（ 中端客戶） ? Giordano Ladies（高端客戶） ? 佐丹奴連鎖經(jīng)營實(shí)行“四統(tǒng)一” ：統(tǒng)一商號(hào) 、統(tǒng)一供貨、統(tǒng)一定價(jià)和統(tǒng)一管理，統(tǒng)一連鎖店的品牌管理風(fēng)格。 Bossini 05 秋冬 與美有約 05 年秋冬， bossini 邀請(qǐng)著名模特兼主持人孟廣美小姐，出席了在上海舉行的 bossini 05 秋冬新品發(fā)布會(huì)。 優(yōu)點(diǎn)：店內(nèi)環(huán)境舒適，光線明亮，有空間感，能給人輕松購物的環(huán)境及心情。并且大多選擇平面媒體進(jìn)行宣傳 . 廣告投放情況總結(jié) 小結(jié) ?品牌核心 ： ONLY：個(gè)性張揚(yáng)，追求標(biāo)新立異、時(shí)尚（年輕女性） Vero Moda：自信、成熟、性感（都市女性） Jack Jones：隨意、流行、時(shí)尚（男士） ?溝通策略： ? 分品牌的溝通手段：根據(jù)目標(biāo)群體的不同來設(shè)定溝通內(nèi)容，品牌間互不干擾； ? 平面 AD用西方明星和模特傳達(dá)品牌的時(shí)尚與流行感，戶外也起到了鞏固品牌形象的作用； ?產(chǎn)品策略 ： ? 根據(jù)目標(biāo)族群的不同設(shè)計(jì)差異化產(chǎn)品，分割消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者定位的多產(chǎn)品線增加了產(chǎn)品 的消費(fèi)者范圍； ? 偏流行的設(shè)計(jì)感，對(duì)追求流行和時(shí)尚的消費(fèi)者，形成吸引力。 ONLY（港匯店外） （置地廣場(chǎng)店內(nèi)） VERO MODA（南京西路店外） （置地廣場(chǎng)店內(nèi)） （港匯店外） JACKJONES(港匯店） ONLY平面 廣告 ? Target（目標(biāo)群體） 22至 35歲的追求流行時(shí)尚、喜歡標(biāo)新立異 的年輕女性族群。 投放策略 ：為了配合 LOGO及形象的轉(zhuǎn)變， 05‘年秋冬季開始增加大眾媒體的投放，同時(shí)為新裝上市做宣傳，促進(jìn)新品銷售 。 投放策略 ：為新裝上市做宣傳，促進(jìn)新品銷售 。 PR/EVENT ESPRIT，與知名品牌聯(lián)合活動(dòng)，互相提升品牌時(shí)尚元素 TOYOTA聯(lián)手 ESPRIT 邀您親臨賞車 軟文介紹： ? 新浪汽車訊 在眾人注目之下，身著ESPRIT新款冬裝的時(shí)尚男女模特，以優(yōu)美的姿態(tài)拉開 DARIO TERIOS特銳 激情的車門 …… 這是 ESPRIT的時(shí)裝秀？還是 TOYOTA的 DARIO TERIOS特銳 ?激情的 新車 秀，當(dāng)然，它們都是。 PR/EVENT 1. 新品時(shí)裝秀： 在春季和秋季兩個(gè)主要銷售季節(jié)舉辦，不僅讓顧客非常直觀地了解 Esprit當(dāng)季時(shí)尚新品，有效地提升品牌形象更拉動(dòng)了顧客的購買欲望。 部分信息來源：申江導(dǎo)報(bào) 品牌結(jié)構(gòu) ?產(chǎn)品線非常豐富 ,但目前主要以 Esprit品牌出現(xiàn)； ?線下少女裝“ Edc”和化妝品“ Red earth”出現(xiàn)獨(dú)立品牌 , 視覺效果上， 2個(gè)副品牌沿用Esprit的標(biāo)準(zhǔn)紅做統(tǒng)一，便于消費(fèi)者識(shí)別；其他產(chǎn)品均無子品牌； ?兩個(gè)副品牌的出現(xiàn)是 Esprit有意識(shí)的進(jìn)行產(chǎn)品線的擴(kuò)大和品牌成熟期的延長(zhǎng)； Esprit For woman For man For kids Edc Casual Collection Casual Collection Sports Sports Life style Red earth home Cosmetic Skin care Body care 表、首飾、 香水、眼鏡 等 家居用品 玻璃制品 等 產(chǎn)品構(gòu)成和價(jià)位 1. 產(chǎn)品線比較長(zhǎng)，從女裝、男裝、童裝、少女 /少年裝、內(nèi)衣、化妝品、家居產(chǎn)品、配件（包、鞋、首飾、表等）均在各店鋪有售，最大限度內(nèi)給顧客更多的產(chǎn)品選擇； 2. 考慮顧客的成長(zhǎng)， EDC、 casual、 collection滿足了消費(fèi)者在不同時(shí)期，不同場(chǎng)合的服裝需求，為品牌忠誠度的建立創(chuàng)造了機(jī)會(huì)； 3. 價(jià)格范圍也是從低到高均有覆蓋，能滿足大量的消費(fèi)者； 4. 產(chǎn)品系列長(zhǎng)和價(jià)格定位范圍廣，對(duì)品牌好感度的建立和傳播有一定貢獻(xiàn)；但是也因此會(huì)造成一部分消費(fèi)者認(rèn)為它缺乏個(gè)性。 外部景觀 內(nèi)部陳列 宣傳手段 PREvent 上海 ZARA開業(yè)典禮 PARTY及 FASHION SHOW。 2. 中、青年和大、中學(xué)生是休閑服裝的主要消費(fèi)群體 3. 休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。UNIQLO品牌重塑計(jì)劃 電通集團(tuán)上海東派廣告有限公司 2023421 ? 市場(chǎng)概況 ? 競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 ? UNIQLO課題及市場(chǎng)策略 ? 品牌策略 目錄 市場(chǎng)概況 市場(chǎng)規(guī)模 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局資料顯示，中國目前休閑服飾占全國服裝總銷量的18%（東部地區(qū)的這一比例還要更高），產(chǎn)量達(dá) 500 億件 。款式將趨于國際化，個(gè)性化，品牌化。 開業(yè)典禮特邀嘉賓，電影明星：李小冉、高圓圓 Fashion show “ 2月 24日的開業(yè)典禮” 地點(diǎn)：波特曼 內(nèi)容：新店開業(yè)及媒體介紹會(huì) Fashion show ? PR形式，保持品牌的一貫路線，在活動(dòng)地點(diǎn)、媒體選擇、嘉賓邀請(qǐng)的方面都注意到細(xì)節(jié)，如開業(yè)典禮中邀請(qǐng)的符合品牌特性的模特、明星等時(shí)尚人物，使 ZARA出現(xiàn)在公眾的形象都吻合時(shí)尚并具品牌個(gè)性。 S/ S T 恤 上裝 褲子/裙子 內(nèi)衣 配件Edc 95265 265795 265695Esprit (woman) casual 89265 365695995 495－ 595 125－ 465Esprit (woman) collection 265395 3956951195 495695 99369 125495Esprit (man) 165395 465695 495695 129 55495單位：元 店鋪分布 店鋪格局： ? 全國范圍內(nèi)開店，在 106個(gè)城市內(nèi)有分店，主要集中在沿海和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市及一些旅游城市； ? 在上海有 6家 Esprit store，其中 2家為旗艦店，分別坐落在南京西路和浦東正大廣場(chǎng)；其他 shop in store,共 51家更分布在上海各區(qū)域內(nèi)的商場(chǎng)和 SHOPPING MALL，最大范圍內(nèi)接觸目標(biāo)顧客； ? 產(chǎn)品的檔次和種類根據(jù)店鋪情況分別處理，旗艦店的產(chǎn)品最新也是最全，其次為 store和 shop in store，使不同檔次的產(chǎn)品最終都“衣”有所屬。 2. 空中時(shí)尚秀： 首創(chuàng)空中時(shí)裝表演的形式，突顯品牌的年輕活力和時(shí)尚，并制造了新聞炒作的話題，吸引注意力。 ? TOYOTA的 DARIO TERIOS特銳與擁有大量年輕時(shí)尚消費(fèi)者的 ESPRIT強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、進(jìn)行品牌宣傳推廣的模式對(duì)于一汽豐田銷售來說也屬首次。平面媒體為主 . 全國投放（不含戶外） 單位：千元 01002003004005006007008009001000esprit 349 2 557 410 200 86 251 134 361 608 304 71 369 1721 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2Esprit媒體分類（ 2023） 報(bào)紙27%電視3%電臺(tái)8%雜志62%Esprit媒體分類（ 2023） 報(bào)紙44%雜志56% 按媒體的投放量 2023/012023/02 01002003004005006007008009001000報(bào)紙 177 131 251 12 108 72 60 71 210 301 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2RMB：千元 050100150200250300350400450500電視 3 2 1 27 781 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2RMB：千元 01002003004005006007008009001000電臺(tái) 47 1 2341 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2RMB：千元 01002003004005006007008009001000雜志 122 556 252 122 86 122 252 302 244 159 1421 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2RMB：千元 ?品牌核心 ： ? 簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅、大方、自信 ?溝通策略： ? 分品牌的溝通手段： Edc 通過 TVC,為 Esprit注入新鮮活力；平面 AD針對(duì)時(shí)令服裝 ,維護(hù)品牌現(xiàn)有的時(shí)尚與流行感， 其他 SP/PR/EVENT手段起到了輔助鞏固品牌形象的作用； ? 通過近十年積累，已經(jīng)有相當(dāng)多的 VIP卡持有人數(shù)據(jù)庫，通過活動(dòng)定期和他們進(jìn)行交流，鞏固了客戶忠誠度和歸屬感； ?產(chǎn)品策略 ： ? 產(chǎn)品價(jià)位范圍廣（由低端到高端），產(chǎn)品線寬（服裝、化妝品、鞋包、內(nèi)衣、配飾及其他家居產(chǎn)品等）在可能的領(lǐng)域內(nèi)獲得更多的顧客； ?店鋪策略 ： ? 根據(jù)地區(qū)差距采取不同鋪貨方針（最大限度利用差異化銷售）； ? 各個(gè)主要商業(yè)區(qū)均開設(shè)店鋪，全面鋪開，擴(kuò)大顧客接觸機(jī)會(huì)，獲得商業(yè)利潤(rùn)。平面媒體為主 . 按各媒體投放量 單位：千元 01002003004005006007008009001000報(bào)紙 257 363 431 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 201002003004005006007008009001000雜志 272 2721 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 小結(jié) ?品牌核心 ： ? 都市、時(shí)尚、性感、略帶前衛(wèi)、有女人味 ?溝通策略： ? 明星效應(yīng)：通過國際名模演繹都市女性的時(shí)尚風(fēng)范 ,建立品牌的流行和潮流感； ? 為了配合 LOGO及形象的轉(zhuǎn)變， 05‘年秋冬季開始增加大眾媒體的投