【正文】 、積極向上和時(shí)尚的形象。 旗艦店大樓外那個(gè)標(biāo)志性大鐘，醒目，讓人記憶深刻。 單位：元 店鋪分布 班尼路（南京東路旗艦店） 在全國(guó)主要省會(huì)城市均有設(shè)店，目前上海共計(jì) 50家。 ? 旗艦店開設(shè)在外地來客比較集中的南京東路步行街，可以照顧到二、三級(jí)城市。 ? 溝通策略： ? 整合營(yíng)銷，都以周杰倫為主線來，既能有效地突出和宣傳品牌核心，又能使其品牌 形象更加鮮明。 邦威 媒體分類（ 2023） 報(bào)紙7%電視93%美特斯 VIP ? 采用 VIP形式，在網(wǎng)上建立 BBS，滿足目標(biāo)消費(fèi)者群體之間的有效溝通。 ? 贊助周杰倫演唱會(huì)。邦威品牌 LOGO的組合。 電視廣告 TVC NP/MG ? 品牌 LOGO加上代言人周杰倫身著美特斯 ? 缺點(diǎn) : 店內(nèi)光線偏暗，容易使人產(chǎn)生疲勞感，店內(nèi)裝修布置較為簡(jiǎn)單、普通，沒有強(qiáng)烈的時(shí)尚感和品質(zhì)感。 ? 價(jià)格大眾化、平民化，在低端的休閑裝類別中處于偏低的價(jià)位。 ? 由于產(chǎn)品線較為簡(jiǎn)單，采用此種品牌結(jié)構(gòu)便于消費(fèi)者的對(duì)該品牌的識(shí)別和品牌形象的建立及傳播。 李俊基、張東健佐丹奴 06春裝宣傳照 廣告投放情況 （ 2023/12023/2） 佐丹奴 媒體投總放量 單位 :千元 020040060080010001200折線圖 1 164 158 1,115 835 255 195 202 241 342 488 466 496 487 2841 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2佐丹奴 媒體分類（ 2023） 報(bào)紙20%電視72%電臺(tái)6%雜志2%佐丹奴 媒體分類（ 2023） 電視100%佐丹奴 按媒體投放量 單位 :千元 01002003004005006007008009001000報(bào)紙 689 296 281 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 201002003004005006007008009001000電視 164 158 258 354 199 195 202 241 342 488 466 468 487 2841 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 201002003004005006007008009001000電臺(tái) 168 1281 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2050100150200250300350400450500雜志 56 561 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 廣告投放情況總結(jié) ? 投放量：全年的投放量居所有競(jìng)爭(zhēng)品牌的第二位； ? 媒體選擇上，是所有競(jìng)爭(zhēng)品牌中，和 Esprit同時(shí)選擇 4個(gè)媒體進(jìn)行宣傳的品牌；媒體投放是以電視媒體為主； ? 投放季節(jié)：電視覆蓋全年每月；其次在春 /夏新裝上市配合投放報(bào)紙，電臺(tái)和雜志；冬季有少量報(bào)紙投放； 總結(jié)：電視媒體為主；通過平面的報(bào)紙、雜志廣告和店頭海報(bào)等輔助宣傳產(chǎn)品信息和品牌精神。 店鋪分布 佐丹奴（南京東路旗艦店） 佐丹奴 Giordano Junior Giordano Exchange Giordano Ladies Giordano 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格 S/ S T 恤 上裝 褲子/裙子 內(nèi)衣 配件佐丹奴 ( w o m a n ) 30－ 95 120－ 160 180－ 320 130－ 160佐丹奴 ( l a d i e s ) 295 345－ 595佐丹奴 ( m a n ) 30－ 280 160－ 620 180－ 340 15－ 40 35－ 2201. 產(chǎn)品線以基本款及其延伸產(chǎn)品為主，簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)風(fēng)格滿足了顧客的休閑服裝的基本需求，擁有一批固定的消費(fèi)者，有利于品牌忠誠(chéng)度的建立； 2. 價(jià)格范圍也是從低到高均有覆蓋，能滿足大眾消費(fèi)者的需求； 3. 進(jìn)入大陸市場(chǎng)時(shí)間比較久，擁有一批穩(wěn)定的消費(fèi)者，有一定的親和力； 5. 產(chǎn)品系列長(zhǎng)和價(jià)格定位范圍廣，利于與大眾消費(fèi)者進(jìn)行溝通，品牌形象的有效傳播，缺點(diǎn)是因此會(huì)造成品牌缺乏個(gè)性，因此在今年推出了個(gè)性化十足的推廣主題“ Its black”。 ? 產(chǎn)品策略： ? 產(chǎn)品品種較全，消費(fèi)者選擇面廣；價(jià)位適中，但略高于其他大眾化的休閑服品牌，使其品牌形象檔次感提升。身為名模的孟廣美小姐，除在淮海中路百盛廣場(chǎng)的 T 臺(tái)上親身展示 bossini 服飾外，還擔(dān)任當(dāng)天的形象大使，在南京西路 bossini 旗艦店為店員進(jìn)行服裝搭配培訓(xùn)，并與眾媒體分享她在穿衣打扮方面的心得。 ? Target（目標(biāo)群體） 喜歡休閑、時(shí)尚的都市青年。 缺點(diǎn) : 產(chǎn)品整體效果出樣較少，不能有效地抓住消費(fèi)者的眼球，店內(nèi)裝修時(shí)尚感不足。 ? 價(jià)位大眾化、但在低端的休閑裝類別中處于偏高。 ?店鋪策略 ： ? 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，各副品牌統(tǒng)一規(guī)劃在同一商廈內(nèi)不同層面，在最大范圍內(nèi)形成了品牌聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)力； ? 多開店，擴(kuò)大顧客的接觸面，獲得商業(yè)利潤(rùn)。 ? Personality（品牌性格） 獨(dú)特、輪廓鮮明而樸實(shí)的風(fēng)格 ? Value（價(jià)值） 自我風(fēng)格及品位的體現(xiàn) ?畫面表現(xiàn) 通過西方模特傳達(dá)服裝的流行信息， 并表現(xiàn)出一種隨意的時(shí)尚風(fēng)格。 ? Personality（品牌性格） 時(shí)尚、張揚(yáng)、前衛(wèi)、性感 ? Value（價(jià)值） 活力、充滿動(dòng)感、激情 ?畫面表現(xiàn) 畫面選擇戶外的背景和沒有出現(xiàn)模特面 部的角度重點(diǎn)突出服裝的個(gè)性化表現(xiàn)。 目前在北京、上海等大、中城市， Only開設(shè)了近 300家專賣店； Jack Jones開設(shè)近 200家專賣店； Vero moda開設(shè)了 200多家專賣店。平面媒體為主 . 按各媒體投放量 單位：千元 01002003004005006007008009001000報(bào)紙 257 363 431 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 201002003004005006007008009001000雜志 272 2721 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 小結(jié) ?品牌核心 ： ? 都市、時(shí)尚、性感、略帶前衛(wèi)、有女人味 ?溝通策略： ? 明星效應(yīng)：通過國(guó)際名模演繹都市女性的時(shí)尚風(fēng)范 ,建立品牌的流行和潮流感； ? 為了配合 LOGO及形象的轉(zhuǎn)變， 05‘年秋冬季開始增加大眾媒體的投放； ?產(chǎn)品策略 ： ? 產(chǎn)品偏時(shí)裝感的設(shè)計(jì)，放寬了目標(biāo)群體的適用場(chǎng)合； ? 價(jià)位范圍偏中高端，使得有經(jīng)濟(jì)能力的目標(biāo)消費(fèi)群體在個(gè)性滿足上的需求； ? 多樣產(chǎn)品線（服裝、鞋、包及其他配件和飾物等），滿足女性客戶購(gòu)物習(xí)慣。 ? 總結(jié)：強(qiáng)烈的視覺陳列和布置，充分體現(xiàn)了 MNG的略帶前衛(wèi)的時(shí)尚品位 . 店鋪分布 南京西路旗艦外部景觀 南京西路旗艦店內(nèi)部陳列 ? 目前只有報(bào)紙和雜志等平面媒體投放； ? 均以名模做代言人，依靠明星效應(yīng)支持品牌的性感、略帶前衛(wèi)、女人味的時(shí)尚感； （ 2023年 winter使用 Claudia Schiffer； 2023年 spring使用 Bianca Balti） NP/MG ? Target（目標(biāo)群體） 追求時(shí)尚、注重品位與品質(zhì)、處于流 行最前線都市女青年。平面媒體為主 . 全國(guó)投放（不含戶外） 單位：千元 01002003004005006007008009001000esprit 349 2 557 410 200 86 251 134 361 608 304 71 369 1721 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2Esprit媒體分類（ 2023） 報(bào)紙27%電視3%電臺(tái)8%雜志62%Esprit媒體分類（ 2023） 報(bào)紙44%雜志56% 按媒體的投放量 2023/012023/02 01002003004005006007008009001000報(bào)紙 177 131 251 12 108 72 60 71 210 301 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2RMB：千元 050100150200250300350400450500電視 3 2 1 27 781 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2RMB：千元 01002003004005006007008009001000電臺(tái) 47 1 2341 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2RMB：千元 01002003004005006007008009001000雜志 122 556 252 122 86 122 252 302 244 159 1421 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2RMB：千元 ?品牌核心 ： ? 簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅、大方、自信 ?溝通策略： ? 分品牌的溝通手段： Edc 通過 TVC,為 Esprit注入新鮮活力；平面 AD針對(duì)時(shí)令服裝 ,維護(hù)品牌現(xiàn)有的時(shí)尚與流行感， 其他 SP/PR/EVENT手段起到了輔助鞏固品牌形象的作用； ? 通過近十年積累，已經(jīng)有相當(dāng)多的 VIP卡持有人數(shù)據(jù)庫(kù)，通過活動(dòng)定期和他們進(jìn)行交流，鞏固了客戶忠誠(chéng)度和歸屬感； ?產(chǎn)品策略 ： ? 產(chǎn)品價(jià)位范圍廣（由低端到高端），產(chǎn)品線寬（服裝、化妝品、鞋包、內(nèi)衣、配飾及其他家居產(chǎn)品等）在可能的領(lǐng)域內(nèi)獲得更多的顧客； ?店鋪策略 ： ? 根據(jù)地區(qū)差距采取不同鋪貨方針（最大限度利用差異化銷售）； ? 各個(gè)主要商業(yè)區(qū)均開設(shè)店鋪，全面鋪開，擴(kuò)大顧客接觸機(jī)會(huì)，獲得商業(yè)利潤(rùn)。 2. 具有 Esprit獨(dú)特標(biāo)志的禮品：增加消費(fèi)者品牌的歸屬感。 ? TOYOTA的 DARIO TERIOS特銳與擁有大量年輕時(shí)尚消費(fèi)者的 ESPRIT強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、進(jìn)行品牌宣傳推廣的模式對(duì)于一汽豐田銷售來說也屬首次。 : 凡購(gòu)買 Sony VAIO T系列筆記本電腦的客戶，登記完指定信息，即可獲得刮刮卡一張，刮開就有可能獲得驚喜：價(jià)值 50元、100元、 200元或者 300元的 ESPRIT抵用券。 2. 空中時(shí)尚秀： 首創(chuàng)空中時(shí)裝表演的形式，突顯品牌的年輕活力和時(shí)尚，并制造了新聞炒作的話題，吸引注意力。 電視廣告 1. 在廣告中 Edc一直處于非常醒目的位置，并且不斷出現(xiàn)，起到了廣告對(duì)該品牌的告知功能； 2. 通過這個(gè)年輕品牌的樹立， Esprit有意將該品牌明顯獨(dú)立出來，為這個(gè)進(jìn)入大陸市場(chǎng)已經(jīng) 10年的品牌注入新的活力，并且有效的維護(hù)老客戶（ Esprit）的忠誠(chéng)度； 3. 根據(jù)該品牌的定位，從人物的表現(xiàn)（西方模特）、音樂（搖滾）和場(chǎng)景畫面（郊外）等生活方式來表現(xiàn) Edc所代表的一種西方的、年輕、時(shí)尚和富有個(gè)性的核心特點(diǎn)； TVC NP/MG 平面 廣告 ? Target（目標(biāo)群體） 追求時(shí)尚、注重個(gè)性的都市青年。 S/ S T 恤 上裝 褲子/裙子 內(nèi)衣 配件Edc 95265 265795 265695Esprit (woman) casual 89265 365695995 495－ 595 125－ 465Esprit (woman) collection 265395 3956951195 495695 99369 125495Esprit (man) 165395 465695 495695 129 55495單位：元 店鋪分布 店鋪格局： ? 全國(guó)范圍內(nèi)開店，在 106個(gè)城市內(nèi)有分店，主要集中在沿海和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市及一些旅游城市； ? 在上海有 6家 Esprit store，其中 2家為旗艦店，分別坐落在南京西路和浦東正大廣場(chǎng)；其他 shop in store,共 51家更分布在上海各區(qū)域內(nèi)的商場(chǎng)和 SHOPPING MALL，最大范圍內(nèi)接觸目標(biāo)顧客； ? 產(chǎn)品的檔次和種類根據(jù)店鋪情況分別處理，旗艦店的產(chǎn)品最新也是最全，其次為 store和 shop in store，使不同檔次的產(chǎn)品最終都“衣”有所屬。 產(chǎn)品策略 ： 款式多、翻新快。 開業(yè)典禮特邀嘉賓，電影明星：李小冉、高圓圓 Fashion show “ 2月 24日的開業(yè)典禮” 地點(diǎn)：波特曼 內(nèi)容：新店開業(yè)及媒體介紹會(huì) Fashion show ? PR形式，保持品牌的一貫路線，在活動(dòng)地點(diǎn)、媒體選擇、嘉賓邀請(qǐng)的方面都注意到細(xì)節(jié)，如開業(yè)典禮中邀請(qǐng)的符合品牌特性的模特、明星等時(shí)尚人物，使 ZARA出現(xiàn)在公眾的