ka年度協(xié)議談判技巧培訓課程(完整版)
【正文】 市場狀況分析 當區(qū)競爭 品牌市占率分析 客戶競爭品牌銷售資料分析 客戶競爭品牌分布資料分析 客戶競爭品牌費用資料分析 客戶競爭品牌促銷活動分析 客戶競爭品牌其他投入分析 54 如何與客戶談年度合約 估客戶未來發(fā)展與需求 估公司未來發(fā)展與需求 55 評 估客戶未來發(fā)展與需求 營業(yè)額 開 店數(shù) 發(fā)展方向 (統(tǒng)倉 /區(qū)域 /競爭者 /型態(tài) ) 營業(yè) 利益 營業(yè)外利益 促銷策略 其他配合 (廣 告 /主題促銷 /特殊包裝 /專屬 活動 ) 56 如何與客戶談年度合約 估公司未來發(fā)展與需求 57 評 估公司未來發(fā)展與需求 營業(yè)額 費 用率 市占率 產(chǎn)品分布 貨架占比 產(chǎn)品結(jié)構 專案推廣 人員操作困難度 58 如何與客戶談年度合約 定挑戰(zhàn)的項目 59 建立合約預期的結(jié)果 與 之前數(shù)字之比較 與行業(yè)標竿客戶數(shù)字之比較 產(chǎn)值比較 與預算費用之比較 與競爭品牌之比較 限制談判項目 擬定達成目標 60 如何與客戶談年度合約 定挑戰(zhàn)的項目 61 擬 定挑戰(zhàn)的項目 檢視合約 內(nèi)容 檢視操作配合 雞蛋里挑骨頭 公司規(guī)定要求 進行條件交換 62 如何與客戶談年度合約 63 建立協(xié)商的優(yōu)勢氣氛 與 高層的良好關系及互動 建立強大的市場力量 與采購的良好客情 公司資源與客戶需求的妥善運用 與專業(yè)形象的建立 善用數(shù)據(jù)與定期回顧 64 如何與客戶談年度合約 判技巧的綜合運用 65 不預設立場的協(xié)商心態(tài) 不牽涉自我利益 ,一定可達成共識 公司無法提供給您最好的合約條件 , 但在公司同類型的合約中您是最好 . 從來 沒有看到談不攏的合約 . 有需求才有機會 . 取得合約中 ,無 法評估的價值 . 建立雙贏的合約情境 . 為 明年合約談判植入伏筆 . 66 如何與客戶談年度合約 判技巧的綜合運用 67 總結(jié) 不準備不談 不預設立場 不破壞客情 68 年度合約談判策略練習 各組研討 20分鐘 ,提出量販 /連鎖 /便利成功案例分享。 20:24:4120:24:4120:242/28/2023 8:24:41 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , February 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 8時 24分 41秒 下午 8時 24分 20:24: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 8時 24分 :24February 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:24:4120:24:4120:24Tuesday, February 28, 2023 1知人者智，自知者明。 :24:4120:24:41February 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 28日星期二 下午 8時 24分 41秒 20:24: 1比不了得就不比，得不到的就不要。
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