ka年度協(xié)議談判技巧培訓(xùn)課程-免費(fèi)閱讀
【正文】 :24:4120:24:41February 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 8時(shí) 24分 :24February 28, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 28日星期二 8時(shí) 24分 41秒 20:24:4128 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 注意： 判策略要項(xiàng) . . 進(jìn) 行 10分鐘報(bào)告 . 69 合約精髓 — 唐僧的經(jīng)典論點(diǎn) 以 戰(zhàn)止戰(zhàn) !! 70 課堂測試 1. 談判只有哪兩種結(jié)果 ? 2. 原則性談判有哪三個(gè)內(nèi)容 ? 3. 合約的陷井有哪三點(diǎn) ? 4. 合約技巧有哪七點(diǎn) ? 5. 總結(jié)有哪三點(diǎn) ? 71 課程的結(jié)束是行動(dòng)的開始 … 敬請指正！ 72 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 下午 8時(shí) 24分 41秒 下午 8時(shí) 24分 20:24: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 28日星期二 8時(shí) 24分 41秒 20:24:4128 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 28日星期二 下午 8時(shí) 24分 41秒 20:24: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 28日星期二 下午 8時(shí) 24分 41秒 20:24: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 8時(shí) 24分 :24February 28, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。相反，我們把談判看成一種雙贏的活動(dòng) —— 買賣雙方坐在一起，試圖找到對雙方都有利的最佳解決方案 8 談判的定義 動(dòng)詞：為了達(dá)到特定目標(biāo)，利用各種手段與對手展開的判斷 名詞：達(dá)成買賣雙方都滿意的協(xié)議的過程 言 炎 半 刀 9 談判可能的結(jié)果 我贏 我輸 你 贏 你 輸 你贏我輸 雙輸 雙 贏 我贏你輸 10 談判的情境 甲方談判空間 乙方談判空間 甲方目標(biāo) /乙方底線 乙方目標(biāo) /甲方底線 和解區(qū)域 11 銷售談判的兩種結(jié)局 談判只有兩種結(jié)果 —— 雙贏或者雙輸 12 原則性談判 Fisher和 Ury提出的 —— 一方的勝利是以另一方的失敗為代價(jià)的，這樣不僅拖延了時(shí)間，而且使長期合作變成不可能 —— 當(dāng)雙方喋喋不休地指責(zé)對方的態(tài)度時(shí)，雙方的態(tài)度會(huì)變得更為強(qiáng)硬 原則性 談判 對事不對人 注意內(nèi)在利益 提出使雙方都受益的解決辦法 13 談判之玉女心經(jīng) 不排斥協(xié)商 不準(zhǔn)備不談 不可輕忽細(xì)節(jié) 不可不尊重?cái)?shù)字 沒有底限 ?相傳 ,此心經(jīng)是唐僧傳授給其第十八代弟子 …. 14 如何與客戶談年度合約 16 2023年 3月 6日 大潤發(fā)經(jīng)營分析以及生意發(fā)展計(jì)劃 RTmart Business Develop Plan 17 SWOT分析 競爭分析 企劃活動(dòng) 成長來源 了解客戶 資料 成長機(jī)會(huì)分 析 KA目標(biāo) KA生意計(jì)劃 客戶季 檢討 客 戶 簡報(bào) 全國客戶生意發(fā)展計(jì)劃分析模式 18 生意計(jì)劃開展標(biāo)準(zhǔn)分析
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1