ka年度協(xié)議談判技巧培訓(xùn)課程-全文預(yù)覽
【正文】 的陷井 不尊重?cái)?shù)字 未考慮未來(lái) 未列入之議題 49 未列入之議題 含稅未稅 缺貨罰款 帳款期限 補(bǔ)促銷庫(kù)存 促銷前 10后 8 直接印在書(shū)面上 (退貨方式 ….) 補(bǔ)充協(xié)議 50 如何與客戶談年度合約 51 客戶資料分析 銷售分析 (2023/2023/2023) 開(kāi)店分析 單店產(chǎn)值分析 市場(chǎng)份額分析 產(chǎn)品分佈分析 貨架佔(zhàn)比分析 財(cái)務(wù)分析 促銷分析 費(fèi)用率分析 建立客戶基本手冊(cè) 52 如何與客戶談年度合約 估客戶未來(lái)發(fā)展與需求 53 市場(chǎng)狀況分析 當(dāng)區(qū)競(jìng)爭(zhēng) 品牌市占率分析 客戶競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售資料分析 客戶競(jìng)爭(zhēng)品牌分布資料分析 客戶競(jìng)爭(zhēng)品牌費(fèi)用資料分析 客戶競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)分析 客戶競(jìng)爭(zhēng)品牌其他投入分析 54 如何與客戶談年度合約 估客戶未來(lái)發(fā)展與需求 估公司未來(lái)發(fā)展與需求 55 評(píng) 估客戶未來(lái)發(fā)展與需求 營(yíng)業(yè)額 開(kāi) 店數(shù) 發(fā)展方向 (統(tǒng)倉(cāng) /區(qū)域 /競(jìng)爭(zhēng)者 /型態(tài) ) 營(yíng)業(yè) 利益 營(yíng)業(yè)外利益 促銷策略 其他配合 (廣 告 /主題促銷 /特殊包裝 /專屬 活動(dòng) ) 56 如何與客戶談年度合約 估公司未來(lái)發(fā)展與需求 57 評(píng) 估公司未來(lái)發(fā)展與需求 營(yíng)業(yè)額 費(fèi) 用率 市占率 產(chǎn)品分布 貨架占比 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 專案推廣 人員操作困難度 58 如何與客戶談年度合約 定挑戰(zhàn)的項(xiàng)目 59 建立合約預(yù)期的結(jié)果 與 之前數(shù)字之比較 與行業(yè)標(biāo)竿客戶數(shù)字之比較 產(chǎn)值比較 與預(yù)算費(fèi)用之比較 與競(jìng)爭(zhēng)品牌之比較 限制談判項(xiàng)目 擬定達(dá)成目標(biāo) 60 如何與客戶談年度合約 定挑戰(zhàn)的項(xiàng)目 61 擬 定挑戰(zhàn)的項(xiàng)目 檢視合約 內(nèi)容 檢視操作配合 雞蛋里挑骨頭 公司規(guī)定要求 進(jìn)行條件交換 62 如何與客戶談年度合約 63 建立協(xié)商的優(yōu)勢(shì)氣氛 與 高層的良好關(guān)系及互動(dòng) 建立強(qiáng)大的市場(chǎng)力量 與采購(gòu)的良好客情 公司資源與客戶需求的妥善運(yùn)用 與專業(yè)形象的建立 善用數(shù)據(jù)與定期回顧 64 如何與客戶談年度合約 判技巧的綜合運(yùn)用 65 不預(yù)設(shè)立場(chǎng)的協(xié)商心態(tài) 不牽涉自我利益 ,一定可達(dá)成共識(shí) 公司無(wú)法提供給您最好的合約條件 , 但在公司同類型的合約中您是最好 . 從來(lái) 沒(méi)有看到談不攏的合約 . 有需求才有機(jī)會(huì) . 取得合約中 ,無(wú) 法評(píng)估的價(jià)值 . 建立雙贏的合約情境 . 為 明年合約談判植入伏筆 . 66 如何與客戶談年度合約 判技巧的綜合運(yùn)用 67 總結(jié) 不準(zhǔn)備不談 不預(yù)設(shè)立場(chǎng) 不破壞客情 68 年度合約談判策略練習(xí) 各組研討 20
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