ka談判技巧與一般原則-全文預(yù)覽
【正文】 談判中避免的問(wèn)題 頤德于心 恒遠(yuǎn)恒泰 2022/8/23 37 總結(jié) 談判中的五把金鑰匙 1. 敢 于 在 談 判 一 開(kāi) 始 提 出 較 高 要 求 2. 當(dāng) 談 判 對(duì) 手 要 求 你 做 出 某 種 讓 步 時(shí) ， 先 用 另 外 一 個(gè) 話 題 的 討 論 作 答 . 3. 在 得 到 相 應(yīng) 交 換 條 件 的 情 況 下 做 一 定 讓 步 4. 如 果 你 必 須 退 讓 ， 每 次 只 可 以 讓 一 小 步 5. 達(dá) 成 共 識(shí) 和 行 動(dòng) 計(jì) 劃 ，確 定 沒(méi) 有 任 何 疑 義 談判中的五把金鑰匙 頤德于心 恒遠(yuǎn)恒泰 2022/8/23 38 談判的指導(dǎo)原則 ? . ? ,定時(shí)安排與采購(gòu)人員 (買手 )溝通 . ? . ? ,是一個(gè)可執(zhí)行有效率的方案 . ? ? ,所以沒(méi)有你死我活 ,沒(méi)有你得我失的結(jié)果 . ? ,就應(yīng)該了解雙方需求 ,為自己爭(zhēng)取最有利的位置 . ? ,促銷活動(dòng)贊助活動(dòng) ?.. 都是計(jì)劃性 ,長(zhǎng)期 性的合作關(guān)系 . 頤德于心 恒遠(yuǎn)恒泰 2022/8/23 39 Thank you! 清美人營(yíng)銷在線 歡迎加 交流： 1254500764 。 ? 建立信用 對(duì)客戶的好處 所以您。 所以。 競(jìng)品情況 ? 知彼 超市組織架構(gòu) 門店發(fā)展計(jì)劃 買手的情況 競(jìng)品情況進(jìn)場(chǎng)信息 ? 時(shí)機(jī)選擇 盡量選擇在上半年結(jié)束 頤德于心 恒遠(yuǎn)恒泰 2022/8/23 8 擬定談判計(jì)劃 萬(wàn)事開(kāi)頭，計(jì)劃先行，這個(gè)計(jì)劃包括：談判的目標(biāo)、談判的人員、談判的時(shí)間、談判的策略等，讓談判在自己的計(jì)劃之中。那我們要怎樣做自己的談判準(zhǔn)備呢？ 頤德于心 恒遠(yuǎn)恒泰 2022/8/23 7 精心準(zhǔn)備 ? 知己 進(jìn)場(chǎng)的目的 (品牌 ?銷售 ?)。頤德于心 恒遠(yuǎn)恒泰 2022/8/23 1 KA談判一般原則與技巧 部門：拓展部 時(shí)間： 2022年 3月 清美人營(yíng)銷在線 歡迎加 交流： 1254500764 頤德于心 恒遠(yuǎn)恒泰 2022/8/23 2 課件目錄 ? KA的定義
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