ka管理培訓課程-全文預覽
【正文】 是在談判中原來并沒有提及的部分，這部分的內容應能彌補我們在第 5點上讓步的損失。在得到允許之后，出去溜達一圈或真的去打個電話給上司(并約定對方 1 5分鐘后再打回來 )。 如何提高我們的談判能力 討價還價 把問題推給多數(shù)人，使對方無從下手是談判中常用的手段，我們稱之為 “ 推 ” 以小搏大，主動出擊，以小利的給予來凸現(xiàn)自己的原則，我們稱之為 拿 如何提高我們的談判能力 打破談判僵局 我們可以從側面迂回： 以朋友的身份接近對方或與談判有關的人員 (注： 這在較正式的談判中是不可能的 )，盡量套出一些 對談判有利的東西，了解引起僵局的關鍵，并在 一定程度上試探對方的底線。 如何提高我們的談判能力 打破談判僵局 我們也可以從正面考慮： 保持聯(lián)絡 ， 強調雙方已達成的一致 ， 建議雙方 珍惜 。 二八原則在談判中的運用 20/80原則是自然的法則 賣場會將供應商分為 A、 B、 C三級，各自的比例為 20%、50%、 30%。因為最好的商品有最大的量有最大化的銷售利潤，而最有實力的供應商通常都掌握著最好的商品。這個利潤貢獻不僅僅只是 “ 銷售毛利 ” ，它包括一切可以創(chuàng)造收益的部分：費用投入、返利、促銷支持、合同條款等等。比如針對必須要販賣的那些商品。 二八原則在談判中的運用 如何成為賣場 20%的客戶 調整經營策略與方向。 所以面對現(xiàn)實，調整自身遠比抱怨賣場的現(xiàn)實與無情來得有意義。 擴大規(guī)模效益，增加競爭力。 二八原則在談判中的運用 如何成為賣場 20%的客戶 改變、強化產品結構。 二八原則在談判中的運用 20/80原則是自然的法則 具體劃分考慮的指標參考值： 特別指標。 二八原則在談判中的運用 20/80原則是自然的法則 具體劃分考慮的指標參考值： 利潤貢獻。這是最基本的條件之一，包括產品的品牌性、銷售業(yè)績、產品銷售毛利或者是富有當?shù)靥厣奶禺a類，而且在代理規(guī)模和級別上是地區(qū)內最高的。 考慮適當?shù)淖尣?， 最好是在次要問題上 。 讓對方產生好感。 過了 15分鐘．電話過來了，我們接起電話： 噢，噢，明白了。從某種意義 上說，談判越重要，出席談判的人數(shù)會越多，并且通常 以單數(shù)組成談判圈，以在必要的時候進行投票表決。我們應怎 樣讓步 ? A： 300250200150 B： 300280240150 C： 300200170150 如何提高我們的談判能力 討價還價 學會 配套 配套 是指將談判的議題進行捆綁、或附帶其他條件進行議題的談判，簡單的說就是不做沒有條件的讓步?！? ，你可發(fā)現(xiàn)一個沒有任何經驗的僅僅依靠商標的銷售人員。 ，他們都很容易讓步，年長者認為他知道一切，而年輕者沒有經驗。也就是說，對我們來說最重要的是要采購將會給我們帶來利潤的產品。 “賺頭”這個題目因為“魔鬼避開十字架”。 ，任何時候通過延后協(xié)議來威脅他，讓他等，確定一個會議時間，但不到場，讓另一個銷售人員代替他的位置，威脅他說你會撤掉他的產品，你將減少他的產品的陳列位置，你將把促銷人員清場，幾乎不給他時間做決定。 試圖找出其弱點。 KA管理工作策略 。 ，他已經在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西做為回報。 ，或要到休息室，或去打電話并獲得批準，可以認為他所給予的是輕易得到的，進一步提要求。 ，讓銷售員乞求；這將為我們提供一個更好的交易機會。產品選擇在 10003000個。 便利店 1964年發(fā)源于美國， 1977年登陸中國臺灣。 中國的第一家超市是于 1990年在東莞開業(yè)的美佳虎超市。 將取代三四級小批發(fā)商，并進行整合。 KA終端（零售業(yè)）的分類 ? 倉儲式及會員制商店 批發(fā)配送的主力軍 通常提供市場流通最快的有限商品，營業(yè)面積在 4000平方米以上，經營品種在 5000到 10000之間，其主要客戶對象為小型零售商、批發(fā)商或團購客戶。營業(yè)面積在 2500平方米以上，其主要客戶群為半徑 25分鐘路程以內的家庭消費
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