【正文】 前 35天申請(qǐng)? 節(jié)假日及大型活動(dòng)最少提前 50天 ? 進(jìn)場(chǎng)申請(qǐng)：最少提前 7天KA申請(qǐng)的申請(qǐng)流程區(qū)域經(jīng)理公司內(nèi)勤全國(guó)KA全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)公司總經(jīng)理公司內(nèi)勤區(qū)域KA人員KA申請(qǐng)的批復(fù)流程區(qū)域經(jīng)理批示時(shí)間不得超過(guò) 12小時(shí)區(qū)域經(jīng)理區(qū)域 KA人員公司內(nèi)勤區(qū)域經(jīng)理內(nèi)勤轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)間不得超過(guò) 24小時(shí)公司內(nèi)勤 KA經(jīng)理KA經(jīng)理申批時(shí)間不得超過(guò) 24小時(shí)KA經(jīng)理 全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)申批時(shí)間不得超過(guò) 36小時(shí)全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān) 公司總經(jīng)理公司總經(jīng)理申批時(shí)間不得超過(guò) 36小時(shí)如申請(qǐng)不合申批程序或不同意申請(qǐng)內(nèi)容以郵件形式注明原因回發(fā)遞交申請(qǐng)人員，如申請(qǐng)通過(guò)內(nèi)勤 24小時(shí)內(nèi)傳達(dá)至區(qū)域經(jīng)理處。（英文簡(jiǎn)寫(xiě) NKA） 如：上海華聯(lián)、上海聯(lián)華、農(nóng)工商、大潤(rùn)發(fā)、好又多、蘇果等 地方性重點(diǎn)客戶（ Local KeyAccount）： 在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)擁有多個(gè)門店，影響力較大的大型連鎖零售機(jī)構(gòu)。 活動(dòng)客戶的其他情況 :167。產(chǎn)品分銷167。 各區(qū)域分公司陳列位置的選擇指在陳列架上，人的眼光最容易看到，手最容易拿到的位置。 ? ，并不斷要求得更多，直到銷售人員停止提供折扣。 ? ，即使他們是假的；例如： “ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是給我們提供了最好的報(bào)價(jià)，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件 KA買手受過(guò)何培訓(xùn)？? 15.” 不斷重復(fù)同樣的反對(duì)意見(jiàn)即使他們是荒謬的。 KA買手受過(guò)何培訓(xùn)？? ，任何時(shí)候通過(guò)延后協(xié)議來(lái)威脅他，讓他等，確定一個(gè)會(huì)議時(shí)間，但不到場(chǎng)，讓另一個(gè)銷售人員代替他的位置，威脅他說(shuō)你會(huì)撤掉他的產(chǎn)品，你將減少他的產(chǎn)品的陳列位置，你將把促銷人員清場(chǎng)，幾乎不給他時(shí)間做決定。能有很好流轉(zhuǎn)的產(chǎn)品是一個(gè)不可缺的魔鬼。 KA買手有何壓力？壓力營(yíng)業(yè)外收入專業(yè)的供應(yīng)商野心勃勃的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 對(duì)傳統(tǒng)消費(fèi)者的吸引力品項(xiàng)的范圍價(jià)格折扣無(wú)品牌意識(shí)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者股東的期望成本銷售毛利上層領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的銷售指標(biāo)個(gè)人專業(yè)文化空間的生產(chǎn)力專業(yè)的供應(yīng)商 二八原則20/80原則是自然的法則 賣場(chǎng)會(huì)將供應(yīng)商分為 A、 B、 C三級(jí)，各自的比例為 20%、50%、 30%。要學(xué) 會(huì)收集情報(bào)及察言觀色。 假如我們共有 5個(gè)議題，我們可將第 1點(diǎn)和第 4點(diǎn)進(jìn)行配套，即若對(duì)方在第 1點(diǎn)上讓步，我們便在第 4點(diǎn)讓步。生意回顧 （銷量、品類）187。這種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)叫 “ 集中火力猛攻一點(diǎn)，拿下并占領(lǐng)，更重要的是堅(jiān)守住。因?yàn)?KA買手軟硬不吃，態(tài)度非常堅(jiān)決：品種太多，沒(méi)有貨架。但是產(chǎn)品和企業(yè)在市場(chǎng)上一定要有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，否則即使進(jìn)入賣場(chǎng)，銷售也不會(huì)好。包括方針和目標(biāo)的確定以及活動(dòng)計(jì)劃的制定； ? 　　 ② D（ DO） —— 執(zhí)行。 案例： 獲得金球獎(jiǎng)和埃米金像獎(jiǎng)的美國(guó)著名演員詹姆斯 .伍茲，始終認(rèn)為自己如今的成功，首先要感謝他的父親，是父親堅(jiān)持為已經(jīng)抵押的房子買了保險(xiǎn)，并繳納保費(fèi)。 這個(gè)年輕的男店員是敬業(yè)的，從而得到了一次絕佳的成功機(jī)會(huì)。 00:31:5500:31:5500:31Sunday, March 21, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 三月 2100:31:5500:31Mar2121Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 00:31:5500:31:5500:313/21/2023 12:31:55 AM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 12:31:55 上午 12:31 上午 00:31:55三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 00:31:5500:31:5500:31Sunday, March 21, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2100:31:5500:31:55March 21, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 三月 202312:31:55 上午 00:31:55三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。? 細(xì)節(jié)決定成敗– 細(xì)節(jié)是一種創(chuàng)造，一種修養(yǎng)、一種藝術(shù)，更是一種企業(yè)實(shí)力和領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn)。 因此，他堅(jiān)信一條人生準(zhǔn)則：人，要贏得尊重，就必須承擔(dān)起自己的責(zé)任。就是要總結(jié)執(zhí)行計(jì)劃的結(jié)果，分清哪些對(duì)了，哪些錯(cuò)了，明確效果，找出問(wèn)題； ? 　　 ④ A（ Act） —— 處理。借助于經(jīng)銷商進(jìn)入 KA也是非常有效的途徑之一，他們不但能掌握 KA的資金信譽(yù)，而且在處理銷售工作中的棘手問(wèn)題、難題的能力都優(yōu)與企業(yè)。最后老板不得不親自出馬，老板經(jīng)過(guò)調(diào)查，終于找到了接近KA買手的突破口。有一次這個(gè)中型企業(yè)在此大賣場(chǎng)搞活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分活躍，贏得很多消費(fèi)者的好感，而在這些消費(fèi)者中，卻有來(lái)自另外幾家賣場(chǎng)的老總來(lái)學(xué)習(xí)和了解行情。費(fèi)用回顧187。擬定備選策略 A 王Q K9 10討價(jià)還價(jià)學(xué)會(huì)角色扮演 正式的談判有一套相當(dāng)復(fù)雜的角色系統(tǒng)：黑臉 (堅(jiān)持己方立場(chǎng) )、白臉 (保持友好關(guān)系 )、首席代表等，再大一 層的領(lǐng)導(dǎo)。我們產(chǎn)品在周轉(zhuǎn)倉(cāng)的儲(chǔ)備情況。? 而 A級(jí)供應(yīng)商往往最在意廠家服務(wù)人員的市場(chǎng)規(guī)化。 KA買手受過(guò)何培訓(xùn)？? ，那并不意味他們準(zhǔn)備好談判了。 ? ，例如：獎(jiǎng)金、禮物、禮品紀(jì)念品、贊助、資助、小報(bào)插入廣告、補(bǔ)償物、促銷、上市、上架費(fèi)、希望資金、再上市、周年慶等，所有這些都是受歡迎的。? ，會(huì)得到 80%的條件，讓銷售人員擔(dān)心他將輸?shù)簟? ? ，或要到休息室，或去打電話并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所給予的是輕易得到的，進(jìn)一步提要求 ? ，可要裝得大智若愚。KA買手受過(guò)何培訓(xùn)？? 每一個(gè) KA系統(tǒng)都有固定的培訓(xùn)模式，但以家樂(lè)福的培訓(xùn)最為代表性。促銷活動(dòng)層次 /頻率167。銷售量 /銷售額 /利潤(rùn)167。KA的特點(diǎn)了解客戶的詳細(xì)信息了解客戶的詳細(xì)信息客戶策略 /計(jì)劃 :167。? H活動(dòng)執(zhí)行完畢需由各區(qū)域 KA經(jīng)理完成詳細(xì)結(jié)案報(bào)告KA結(jié)款（連鎖直營(yíng)）流程KA申請(qǐng)的核銷? 核銷準(zhǔn)備資料? 核銷文本方式? 核銷流程? 核銷使用核銷準(zhǔn)備資料? ＫＡ進(jìn)場(chǎng)費(fèi)準(zhǔn)備資料? ＄進(jìn)場(chǎng)批復(fù)申請(qǐng)? ＄進(jìn)場(chǎng)門店名細(xì)表? ＄進(jìn)場(chǎng)各門店產(chǎn)品驗(yàn)收單? ＄進(jìn)場(chǎng)門店門頭照片? ＄進(jìn)場(chǎng)門店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)發(fā)票核銷準(zhǔn)備資料? ＫＡ陳列費(fèi)用準(zhǔn)備資料KA申請(qǐng)注意? KA申請(qǐng)不允許出現(xiàn)口頭申請(qǐng) .? 面條促銷活動(dòng)（大力度）不允許做紙包。中裕 ZOYO報(bào)告人：鄭乃朋講解內(nèi)容 申請(qǐng)規(guī)范? KA申請(qǐng)的申請(qǐng)流程? KA申請(qǐng)