市場營銷戰(zhàn)略與規(guī)劃培訓(xùn)材料(完整版)
【正文】 ￥ 100分銷商銷售價格 ￥ 510等等 …… 23渠道管理l研究252。按增長與利潤216。按產(chǎn)品相關(guān)因素 （所尋求的利益；使用率）216。“ 美國正在轉(zhuǎn)向選擇七喜。聆聽客戶的意見：他們是真正的專家。216。細(xì)分市場的不斷加入216。四種戰(zhàn)略216。萬能性：就是營銷永遠沒有固定的模式，失敗的換個環(huán)境就是成功的 4市 場營銷 的四種 戰(zhàn) 略產(chǎn)品地點價格促銷推廣生產(chǎn)商（ 4P）客戶需求滿意度便利性成本傳播客戶（ 4C）投入 產(chǎn)出－體驗 5管理 ……216。技術(shù)（ Technological）216。216。 10哪一句宣 傳 口號更好？216。按地理因素 （城市、郊區(qū)和農(nóng)村；北方－南方、沿海－內(nèi)陸；氣候寒冷－炎熱等）216。按規(guī)模 （相對于行業(yè)小型、中型、大型）216。… 我們所喜愛的252。讓更多的參與者加入252。l學(xué)習(xí)： 了解客戶的需求、問題、憂慮和首要事項。 ” 35三條關(guān) 鍵 法 則 的含 義252。從與客戶的所有聯(lián)系中收集信息252。監(jiān)察 38營銷 數(shù)學(xué)事業(yè)部經(jīng)理施奈德先生對銷售經(jīng)理杰森感到不滿， 他抱怨說： “ 杰森先生，一年前你吵著要增加銷售人員，當(dāng)時你已經(jīng)有 3個人了，你對我說還得要 3個。l除了所售服裝的進貨成本以及固定費用（包括銷售人員費用）外， A公司沒有其它費用。 42營銷 數(shù)學(xué)l假如 A公司再雇用一個銷售人員，月薪也是人民幣 5000元，銷售額又提高了，但這次只提高了 30000元人民幣，總銷售額達到125000元， A公司感到失望?，F(xiàn)在 6個月過去了，我們的銷售額下降了 15%。 ＝ ％l也就是說， A公司提價 10%之后，只要 A公司的新銷售額達到原來銷售額的 %（也即下降不能超過 %），其利潤就會上升。 52營銷 數(shù)學(xué)l假設(shè) A公司降價 10%，那銷售額至少要提高多少，才能彌補減價所帶來的損失（是利潤保持原有水平）？l6a、原來售價 100元的衣服現(xiàn)在售價 90元l這樣我們的毛利率從 25%降到 %（ 15元 /90元）＝ l為彌補降價 10%帶來的損失，銷售額必須上升 50%多一點。如果你的產(chǎn)品確實很獨特，沒有相關(guān)的替代品，你就不需要強大的品牌 …… 這種情況將一直持續(xù)到你的產(chǎn)品不再有獨特性時為止，但到那時就為時太晚了?！?英特爾，電腦內(nèi)置 ”l說服客戶在他們自己的廣告中加上 “ Intel Inside” （ “ 內(nèi)置英特爾）的不干膠標(biāo)簽 ……l…… 還有在他們的電腦和包裝上也加上這樣的標(biāo)簽 68結(jié) 果l品牌態(tài)度非常強烈而積極l品牌資產(chǎn)的價值估計為 170億美元l獲得可持續(xù)性競爭優(yōu)勢 69公司 戰(zhàn) 略與品牌 戰(zhàn) 略l戰(zhàn)略輪廓252。感知到需求252。尋找備選產(chǎn)品252。l別把廣告完全交托給廣告代理商。 一月 21一月 2101:40:2801:40:28January 28, 2023n 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2101:40:2801:40Jan2128Jan21n 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023n 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/28 1:40:2801:40:2828 January 2023n 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 一月 2101:40:2801:40Jan2128Jan21n 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 2101:40:2801:40:28January 28, 2023n 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。l你們銷售的是什么？ 75如何做廣告宣 傳 ： 100年 實證 研究 結(jié) 果 總結(jié)l實話實說l提供所有相關(guān)信息l好壞兩面都要說l多用文字l風(fēng)格簡潔l積極向上l注重細(xì)節(jié)l尊重所有人l勿吆喝l勿滑稽摘自 “ 有說服力的廣告：廣告的循證原則 ” ， Armstrong，即將于2023年出版。決策252。對備選產(chǎn)品進行評估252。差異 — 我們有何不同之處？252。但是l你永遠也不可能成為我 …… 66內(nèi)置英特 爾 （ Intel Inside）l廣告活動的目標(biāo)252。252。 49營銷 數(shù)學(xué)l原來的情形： （原來的銷售額） 125000元人民幣＝ 31250元人民幣l新的情形：（新的毛利率） （新銷售額與原來銷售額的百分比） 125000 ＝ l如果銷售額剛好下降 ％，達到原來銷售額 %的水平，那么 A公司的利潤將保持在原有水平： （新銷售額與原來銷售額的百分比） 125000 ＝31250 50營銷 數(shù)學(xué)l計算必要的銷售量（以單位產(chǎn)品數(shù)量計算）變化也可以采用相似的公式：252。顯然，對我們產(chǎn)品的需求是有較高價格彈性的（即對價格的不成比例的敏感度
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