外部企業(yè)調(diào)研分析報(bào)告(完整版)
【正文】 公 司 華 北 赫 司 特 公 司 金 坦 公 司 財(cái) 務(wù) 公 司 …… 一 O 一 車 間 一 O 二 車 間 北 元 公 司 康 欣 公 司 …… …… 總 經(jīng) 理 辦 綜 合 計(jì) 劃 部 14個生產(chǎn)車間 2家分公司 12家子公司 2家分公司和 24家子公司 （職能型管理） （準(zhǔn)事業(yè)部型管理） 9 華藥集團(tuán)混合型組織結(jié)構(gòu)存在的問題 1. 關(guān)聯(lián)交易和內(nèi)部競爭多 2. 產(chǎn)銷不平衡，制劑藥產(chǎn)銷脫節(jié) 3. 管理效率低，無法實(shí)施專業(yè)化管理 ? 職能部門龐大，層次多 ? 經(jīng)營權(quán)責(zé)不明確 ? 集團(tuán)公司高層領(lǐng)導(dǎo)精力分散 10 華藥集團(tuán)調(diào)整后事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)圖 華 勝 公 司 倍 達(dá) 公 司 北 元 公 司 銷 售 公 司 財(cái) 務(wù) 公 司 金 坦 公 司 康 欣 公 司 威 可 達(dá) 公 司 華藥集團(tuán)公司總經(jīng)理 淀粉糖 VB12事業(yè)部 抗生素原料 藥事業(yè)部 制劑藥 事業(yè)部 一 O 一 車 間 一 O 二 車 間 一 O 四 車 間 …… …… …… …… …… 原料藥車間 制劑車間 一 O 五 車 間 其它子公司 …… 11 華藥集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整說明 ? 按產(chǎn)品類型，成立制劑藥、抗生素原料藥、淀粉糖 VB12三個事業(yè)部 將相關(guān)子公司和生產(chǎn)車間劃入三個事業(yè)部，集團(tuán)暫時保留一些不能歸入事業(yè)部的公司 ? 事業(yè)部作為基本運(yùn)作平臺，有獨(dú)立的損益和完整的價值鏈；集團(tuán)職能部門只管全局性的及跨事業(yè)部的問題 ? 在管理結(jié)構(gòu)和法律結(jié)構(gòu)分離階段，采用兩套核算體系；將來要逐步通過重組實(shí)現(xiàn)事業(yè)部結(jié)構(gòu)和法律結(jié)構(gòu)的吻合 ? 按照成熟程度，逐步建立和完善按產(chǎn)品系列（如抗生素、維生素、生物農(nóng)藥等）或按銷售渠道屬性（原料藥、制劑藥）劃分的事業(yè)部 12 華藥集團(tuán)事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu) 之營銷職能分工 營銷戰(zhàn)略 集 團(tuán)： 戰(zhàn)略、事業(yè)部間協(xié)調(diào)、綜合營銷計(jì)劃、市場調(diào)研、公關(guān)形象廣告支持 事業(yè)部 ：與政府關(guān)系（藥證申請等）、產(chǎn)品經(jīng)理。 公共支持部 生產(chǎn)運(yùn)行的保障部門，負(fù)責(zé)物資供應(yīng)、設(shè)備管理等生產(chǎn)支持保障工作。 根據(jù)產(chǎn)品的不同特性和強(qiáng)生的管理慣例與企業(yè)文化，在華九家企業(yè)的上一層管理機(jī)構(gòu)也不盡相同。 亞太區(qū) 視力保健 營銷平臺 公共關(guān)系 人力資源 32 強(qiáng)生在大陸制藥企業(yè) 西安楊森制藥有限公司 是由美國強(qiáng)生公司與陜西省醫(yī)藥工業(yè)公司、陜西省漢江制藥廠、中國醫(yī)藥工業(yè)公司和中國醫(yī)藥對外貿(mào)易總公司于1985年合資成立的，總投資額為 。生產(chǎn)系統(tǒng)的報(bào)表要報(bào)給比利時生產(chǎn)管理委員會。即部分處方藥也由 OTC產(chǎn)品隊(duì)伍銷售。這種劃分使公司的資源分配更趨集中和合理。 總經(jīng)理（集團(tuán)公司）：由董事會提名、聘任及解聘；其他高層人員由總經(jīng)理提名，董事會決定聘任及解聘。 51 銷售隊(duì)伍： 1）北京同仁堂股份有限公司和香港同仁堂科技股份有限公司都有自己的銷售隊(duì)伍 2）銷售網(wǎng)絡(luò)按外埠和市內(nèi)劃分 3）銷售體系實(shí)現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)資源共享 52 銷售方式： 特點(diǎn)：在北京側(cè)重于連鎖藥店建設(shè)，外埠主要 則以批發(fā)為主 53 集團(tuán)公司本部 2023年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)： 銷售收入： ，同比下降 33% 實(shí)現(xiàn)利潤： 1700萬元，同比增長 40% 股份公司 2023年的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)： 銷售收入： ，同比增長 %上億元產(chǎn)品有三個：烏雞白風(fēng)丸系列、牛黃清心丸、國公酒。 同仁堂控股公司管理體系：基本是按職能劃分，但其強(qiáng)調(diào)科研、營銷、生產(chǎn)一體化。 ：做大流通 2023年目標(biāo)：國內(nèi)藥店數(shù)量達(dá) 500家；國外達(dá) 100家（據(jù)三九集團(tuán)在經(jīng)貿(mào)委某次會議上透露： 2023年其藥店數(shù)量要達(dá) 8000家）。 客戶服務(wù)部： 協(xié)助市場部及產(chǎn)品經(jīng)理安排促銷活動、會議； 銷售服務(wù)部： 負(fù)責(zé)從接受訂單 — 發(fā)貨 — 開票的全過程服務(wù)。具體的執(zhí)行由各企業(yè)進(jìn)行。 2023年，西安揚(yáng)森銷售收入約為 21億元人民幣，占強(qiáng)生在華銷售收入的 60%左右。 另一方面，由于同屬于美國強(qiáng)生，這九家企業(yè)之間必然會有一些公共資源和公共職能需要或可以進(jìn)行共享，從而有利于效率的提高和樹立統(tǒng)一的強(qiáng)生企業(yè)形象。 19 華藥集團(tuán)制劑藥事業(yè)部 銷售體系組織結(jié)構(gòu)變革過程介紹 20 華藥集團(tuán)制藥事業(yè)部銷售組織第一次變革 之目的和重點(diǎn)內(nèi)容 從 到 總部面對 30個左右的地方辦事處 總部面對 7個銷售大區(qū)，大區(qū)下再管理地方辦事處 普藥和臨床推廣藥兩套地方辦事處機(jī)構(gòu)分離 結(jié)構(gòu)上合并，管理上統(tǒng)一的辦事處機(jī)構(gòu) 按藥品種類（普藥、新抗生素、臨床推廣藥）劃分的銷售隊(duì)伍 按任務(wù)種類（渠道或醫(yī)院）劃分的銷售隊(duì)伍 相對較小的醫(yī)院直銷隊(duì)伍規(guī)模和相對較大的渠道隊(duì)伍規(guī)模 擴(kuò)大的醫(yī)院直銷隊(duì)伍規(guī)模和逐漸
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