外部企業(yè)調(diào)研分析報告-文庫吧
2025-01-29 20:58 本頁面
【正文】 臺，有獨立的損益和完整的價值鏈；集團職能部門只管全局性的及跨事業(yè)部的問題 ? 在管理結(jié)構(gòu)和法律結(jié)構(gòu)分離階段，采用兩套核算體系；將來要逐步通過重組實現(xiàn)事業(yè)部結(jié)構(gòu)和法律結(jié)構(gòu)的吻合 ? 按照成熟程度，逐步建立和完善按產(chǎn)品系列（如抗生素、維生素、生物農(nóng)藥等）或按銷售渠道屬性（原料藥、制劑藥）劃分的事業(yè)部 12 華藥集團事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu) 之營銷職能分工 營銷戰(zhàn)略 集 團： 戰(zhàn)略、事業(yè)部間協(xié)調(diào)、綜合營銷計劃、市場調(diào)研、公關(guān)形象廣告支持 事業(yè)部 ：與政府關(guān)系（藥證申請等）、產(chǎn)品經(jīng)理。包括事業(yè)部戰(zhàn)略、規(guī)劃及經(jīng)營計劃的制定，具體的產(chǎn)品營銷及銷售支持 財務(wù)管理 集 團： 確立集團的財務(wù)目標、政策和操作方法；指導財務(wù)戰(zhàn)略和行動計劃，幫助實現(xiàn)集團的業(yè)績目標；確保集團合理、安全的財務(wù)和資本結(jié)構(gòu)，規(guī)避支付風險 事業(yè)部 ：為事業(yè)部經(jīng)營計劃的制定和監(jiān)督執(zhí)行提供技術(shù)支持。 人力資源管理 集 團： 人才培養(yǎng)、勞動人事、激勵薪酬。 事業(yè)部： 人力資源調(diào)配、內(nèi)部人員獎懲制度、定員管理。 13 華藥集團 之管理現(xiàn)狀及構(gòu)想 1. 業(yè)務(wù)管理 ? 目前是通過業(yè)務(wù)整合把資產(chǎn)整合進去 制劑藥事業(yè)部中同時存在上市公司和非上市公司資產(chǎn) ? 將來考慮 把資產(chǎn)關(guān)系和業(yè)務(wù)關(guān)系合二為一，形成以上市公司生產(chǎn)經(jīng)營為中心的業(yè)務(wù)管理格局 2023年準備將三個事業(yè)部全部納入上市公司，所有與制藥相關(guān)的經(jīng)營性管理均放在上市公司，其中涉及的一些非上市公司資產(chǎn)，也要通過代管的方式，將業(yè)務(wù)管理權(quán)統(tǒng)一在上市公司（避免過多的關(guān)聯(lián)交易） ? 劃歸上市公司 —— 與主業(yè)相關(guān)的投資 ? 整合，尋求機會盡量退出 —— 還贏利或退出困難的投資，將委托集團管理 ? 馬上退出 —— 如地產(chǎn)、設(shè)備生產(chǎn)和安裝等業(yè)務(wù) ? 按銷售渠道重組：制劑藥和原料藥兩大事業(yè)部 ? 按產(chǎn)品系列劃分：抗生素和維生素事業(yè)部 14 華藥集團 上市公司 B 生物制藥事業(yè)部 上市公司 A 華藥股份有限公司 上市公司 C 農(nóng)獸藥事業(yè)部 抗生素事業(yè)部 維生素事業(yè)部 保健品事業(yè)部 醫(yī)藥事業(yè)部 天然藥事業(yè)部 非戰(zhàn)略性資產(chǎn) 剝離 華藥集團未來組織機構(gòu)調(diào)整打算 15 華藥集團制劑藥事業(yè)部 組織結(jié)構(gòu)介紹 16 華藥集團制劑藥事業(yè)部制 之組織結(jié)構(gòu)圖 事業(yè)部經(jīng)理 綜管 合理 質(zhì)部 量 財 務(wù) 部 生 產(chǎn) 部 公 共 支 持 部 營 銷 部 銷 售 部 股 份 公 司 一 O 五 車 間 股 份 公 司 一 一 四 車 間 制 劑 公 司 一 車 間 制 劑 公 司 二 車 間 制 劑 公 司 三 車 間 北 元 公 司 華 太 公 司 天 翔 公 司 華 北 大 區(qū) 西 北 大 區(qū) 西 南 大 區(qū) …… 17 華藥集團制劑藥事業(yè)部 之各部門職能（一） 營銷部 參與事業(yè)部年度經(jīng)營計劃的制定，通過產(chǎn)品經(jīng)理對銷售部門提供營銷支持（策略、促銷、廣告等），對銷售部門考核監(jiān)督，組織新制劑的開發(fā)，開展相關(guān)政策研究及市場調(diào)研，為其它管理部門提供市場信息。 銷售部 負責國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的管理；與營銷部門共同制定制度銷售計劃，將銷售計劃分解到各大區(qū)，再由大區(qū)經(jīng)理向下分解；監(jiān)督銷售運行狀況，及時解決銷售中出現(xiàn)的問題，并就相關(guān)問題及時與其它部門溝通；負責物流管理，依靠營銷部門支持，采取有效措施，擴大銷售，保證回款。 綜合質(zhì)量管理部 質(zhì)量控制、人事管理和人力資源開發(fā)，產(chǎn)品售后服務(wù)。 18 華藥集團制劑藥事業(yè)部 之各部門職能（二） 生產(chǎn)部 參與年度事業(yè)部經(jīng)營計劃的制定，從生產(chǎn)能力和成本的角度對經(jīng)營計劃加以確認；將經(jīng)營目標詳細分解到各車間；監(jiān)督生產(chǎn)運行狀況，及時解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題和與其它部門協(xié)調(diào)；與營銷部定期溝通生產(chǎn)情況。 公共支持部 生產(chǎn)運行的保障部門，負責物資供應(yīng)、設(shè)備管理等生產(chǎn)支持保障工作。 財務(wù)部 在集團財務(wù)方針的指導下執(zhí)行事業(yè)部經(jīng)營中的具體財務(wù)操作；集中管理事業(yè)部資金運作，參與制定事業(yè)部的經(jīng)營計劃及預算，對本事業(yè)部具體經(jīng)營情況進行財務(wù)方面的統(tǒng)計與分析，按集團統(tǒng)一的格式與制度完成本事業(yè)部的財務(wù)報表。 19 華藥集團制劑藥事業(yè)部 銷售體系組織結(jié)構(gòu)變革過程介紹 20 華藥集團制藥事業(yè)部銷售組織第一次變革 之目的和重點內(nèi)容 從 到 總部面對 30個左右的地方辦事處 總部面對 7個銷售大區(qū)，大區(qū)下再管理地方辦事處 普藥和臨床推廣藥兩套地方辦事處機構(gòu)分離 結(jié)構(gòu)上合并，管理上統(tǒng)一的辦事處機構(gòu) 按藥品種類（普藥、新抗生素、臨床推廣藥）劃分的銷售隊伍 按任務(wù)種類（渠道或醫(yī)院）劃分的銷售隊伍 相對較小的醫(yī)院直銷隊伍規(guī)模和相對較大的渠道隊伍規(guī)模 擴大的醫(yī)院直銷隊伍規(guī)模和逐漸縮小的渠道隊伍規(guī)模 不夠靈活的系統(tǒng)招聘培訓程序 針對不同銷售隊伍的不同的招聘培訓程序 以考核資歷為主的不透明的獎勵機制 透明的 ， 結(jié)合個人
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