【正文】 近年來日本市場開發(fā) “ 和紙 ” 用 于洗浴用毛巾原料，取得了良好的效果。GOTOManagement提供具有環(huán)保功能的功能性材料； (3)就 凱 恩的主要產(chǎn) 品 電 解 電 容器 紙 而言， 產(chǎn) 品市 場 容量不大，但仍處 在快速增 長 之中。另外，我們要充分利用和培育我們的資源優(yōu)勢，抓住我國房地產(chǎn)市場還有至少 30年的高速發(fā)展機(jī)遇，發(fā)展我們的房地產(chǎn)業(yè)。（一）基本產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位 區(qū)域擴(kuò)張：形成以遂昌基地為核心、上海和杭州為窗口、多個(gè)生產(chǎn)基地并存的區(qū)域格局體系完善：主要要完善組織體系、營銷體系、資本經(jīng)營體系、信息管理體系、人力資源體系和企業(yè)文化體系等 ConsultingGOTO從 2023年到 2023年銷售額從 2億元增長到 5億元，年均增長 36 %。CO.,LTD區(qū)域發(fā)展目標(biāo)定位： 立足遂昌、面向全國、走向世界。通過全體凱恩人的共同創(chuàng)造，共同培育卓越的凱恩集團(tuán)，共同實(shí)現(xiàn)偉大事業(yè)的追求，共享卓越凱恩的榮耀，共同體現(xiàn)人生之價(jià)值，共同享受美好的人生。CO.,LTD 凱恩（凱恩）戰(zhàn)略的核心是一個(gè)發(fā)揮優(yōu)勢、克服劣勢、抓住機(jī)遇、規(guī)避威脅的過程。 2023/4/2 ShangHai前 15年我國 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 企 業(yè) 的大 發(fā) 展已容 納 了 1． 1億農(nóng) 村 勞動 力，另有 0． 4億農(nóng) 村 勞動 力常年在城市 務(wù)工。另一方面城 鎮(zhèn) 在以家 電為 代表的 “千元 級 ”消 費(fèi)品 階 段 過 去后，新的居民消 費(fèi)熱 點(diǎn)尚未形成，而一般居民 購買10萬元以上的汽 車 和住宅商品需要一個(gè) 較長 的 儲 蓄 過 程。Management 從改革開發(fā)以來的 1978年到 2023年，我國的國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長 %，從 1990年到2023年，國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長 %。(4)跨國公司和跨國 財(cái)團(tuán) 在世界 經(jīng)濟(jì) 中扮演著越來越重要的角色，正在逐 漸 左右整個(gè)國 際經(jīng)濟(jì) 的 發(fā) 展。(7)公司已經(jīng)組建集團(tuán)，但集團(tuán)化的管理運(yùn)行機(jī)制未形成。ManagementConsulting要擴(kuò)大規(guī)模，維有不斷拓展產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，不斷開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，甚至向新領(lǐng)域發(fā)展。這在目前的工業(yè)企業(yè)里是不多見的。2023/4/2 ShangHaiCO.,LTD一般戰(zhàn)略分析模型優(yōu)勢 劣勢戰(zhàn)略研究戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃威脅機(jī)會2023/4/2 ShangHai體系優(yōu)化規(guī)劃 二． ConsultingConsulting2023/4/2 ShangHai之一：集團(tuán)組織與運(yùn)行機(jī)制設(shè)計(jì)附件 1：集團(tuán)崗位描述附件 2：集團(tuán)管理體系和管理流程設(shè)計(jì)附件 3：子公司組織優(yōu)化設(shè)計(jì)之二：薪酬和考核評價(jià)體系設(shè)計(jì)附件 1：崗位評價(jià)辦法附件 2：各類人員考核表附件 3：計(jì)劃目標(biāo)分解考核法附件 4：總經(jīng)理分配及考核方案之三：戰(zhàn)略規(guī)劃總報(bào)告附件 1：特紙和特種電池行業(yè)調(diào)研報(bào)告附件 2：房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)研報(bào)告附件 3：國泰君安房地產(chǎn)調(diào)研報(bào)告之四：凱恩集團(tuán)企業(yè)文化綱要凱恩集團(tuán)咨詢報(bào)告清單2023/4/2 ShangHaiCO.,LTD戰(zhàn)略研究戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略決策實(shí)施計(jì)劃公司年度綜合計(jì)劃公司月度綜合計(jì)劃競爭對手信息分析 顧客用戶信息客觀信息分析 行業(yè)信息分析調(diào)整檢查實(shí)施部門和分支年度計(jì)劃部門和分支月度計(jì)劃戰(zhàn)略管理系統(tǒng)計(jì)劃管理系統(tǒng)2023/4/2 ShangHaiCO.,LTD戰(zhàn)略規(guī)劃總報(bào)告目錄凱恩基本戰(zhàn)略 七． GOTOGOTO相對資金優(yōu)勢 由于良好的效益支持以及即將股票上市，帶來了相對充裕的現(xiàn)金。地域局限 凱恩目前的基地和總部都在麗水遂昌，遂昌屬于浙江欠發(fā)達(dá)地區(qū)，高素質(zhì)人才資源、資金資源、政府社會資源、信息資源、技術(shù)資源、投資機(jī)會資源等都較缺乏，更缺乏對外交流機(jī)會，缺乏先進(jìn)觀念的熏陶。CO.,LTD二、劣勢人員素質(zhì)局限 凱恩那怕吸收了當(dāng)?shù)刈詈玫娜瞬?，那也只是遂昌級的人才，最多是麗水級的人才，我們要立足浙江，走向全國，就至少需要浙江級的人才。Consulting2023/4/2 ShangHai2023/4/2 ShangHai(5)隨著加入 WTO， 中國將 進(jìn) 入重大的 變 革 實(shí)現(xiàn) 期，中國 經(jīng)濟(jì) 走向市 場 化、國 際 化的 趨勢 不可逆 轉(zhuǎn) 。 2023年我國的國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到 。Consulting因此，今后若干年居民的 長 期 儲 蓄 傾 向極 強(qiáng) ， 資 金供 給 相 對 充裕。到 2023年我國 農(nóng) 村將再 轉(zhuǎn) 移出 1億 至 1． 5億勞動 力，到 2023年至少可以有可能使 3億農(nóng) 村居民 轉(zhuǎn)變?yōu)?城 鎮(zhèn) 居民，從而使我國城 鎮(zhèn) 人口占 總?cè)丝诘谋戎貜?1992年的 28％提高到 2023年的 50％以上。GOTO針對凱恩公司的 SWOT分析，其基本對策也就是凱恩的基本戰(zhàn)略是： “產(chǎn)業(yè)拓展、區(qū)域擴(kuò)張、體系完善、機(jī)制優(yōu)化、能力培育 ”。利潤從 5000萬元增長到 1億元，年均增長 26 %。ManagementCO.,LTD區(qū)域擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)拓展能力培育體系完善機(jī)制優(yōu)化三、凱恩基本戰(zhàn)略根據(jù)凱恩的目標(biāo)定位和 SWOT分析，提出凱恩的基本戰(zhàn)略定位如下：圖 1：凱恩基本戰(zhàn)略定位以特種紙和特種電池為主業(yè)，關(guān)注未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)會，孵化 “意外 ”產(chǎn)業(yè)。 2023/4/2 ShangHai 2023/4/2 ShangHaiConsultingManagement被日本稱之為 “ 健康美人 ” 在電 視廣告上大力宣傳，超市銷售反映較佳，外貿(mào)部門需造紙企業(yè)提供樣品出 口。 育草紙具有定量低、透氣疏松、干濕強(qiáng)度好的特點(diǎn)，可在圓網(wǎng)紙機(jī)上 改造生產(chǎn)，投資改造費(fèi)用合理。ConsultingCO.,LTD房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展最近幾年我國的房地產(chǎn)業(yè)每年都以高于 GDP二倍的速度增長，而且這樣的增長趨勢至少還可以維持 30年。 2023/4/2 ShangHaiManagementGOTO 2023/4/2 ShangHaiManagement金融領(lǐng)域是大公司夢寐以求欲進(jìn)入的領(lǐng)域，國內(nèi)外所有大公司幾乎都涉足金融領(lǐng)域。 風(fēng)險(xiǎn) 投資 公司通 過對 某 項(xiàng) 技 術(shù) 、某個(gè) 產(chǎn) 品甚至某個(gè) 創(chuàng) 意 進(jìn) 行種子期投資 或成 長 期投 資 ，使 處 于 嬰 兒期和孕育期的企 業(yè)獲 得超速 發(fā) 展，從而使被投 資 的企 業(yè) 價(jià) 值 成十倍甚至百倍的提高，然后 風(fēng)險(xiǎn)投 資資 金通 過 被投 資 公司上市、股 權(quán)轉(zhuǎn)讓 、收 購 兼并等方式退出， 獲 得數(shù)十倍甚至數(shù)百倍的投 資 回 報(bào) 。區(qū)域擴(kuò)張的目的 （ 1） Consulting稅收等有優(yōu)惠政策 （如增值稅地方留成部分返還、所得稅地 方留成部分返還等） 有相對集中的化工生產(chǎn)基地 2023/4/2 ShangHaiManagement2023/4/2 ShangHai接受先進(jìn)理念和觀念的熏陶 （ 5） 按我 們 的目 標(biāo)規(guī) 劃，到 2023年要達(dá)到 18億 元的 產(chǎn)業(yè)規(guī) 模。GOTOConsulting通過母、子、孫公司間層層控股、吸納資本、收購兼并、負(fù)債等形成母公司資產(chǎn)縱向延伸和橫向擴(kuò)張。通過以上模式效力的發(fā)揮，達(dá)到以少量資本控制大量營運(yùn)資金的目標(biāo)。每年產(chǎn)生利潤僅以一半分紅，剩下一半投入繼續(xù)發(fā)展，即到 2023年凱恩的凈資產(chǎn)為 億元。子公司以與母公司同樣的比例吸納股份和負(fù)債，達(dá)到以 1元資本控制 4元營運(yùn)資金的效果。子公司將 50%的資產(chǎn)投入到孫公司。但 該 模式只要能 發(fā)揮 部分功效就能 滿足集 團(tuán) 的 資 金需求。 ManagementCO.,LTD圖 4：凱恩融資渠道和手段： 利潤再投入 各種積累 內(nèi)部籌資 折舊基金 內(nèi)部集資 內(nèi)部拆借 吸收外來股權(quán)投資 籌資渠道 發(fā)行股票 公司債券 信托籌資（投資基金等） 銀行貸款 外部籌資 租賃融資 預(yù)收貨款 商業(yè)信用（商業(yè)票據(jù)） 延期付款 國際債券 國際租賃 出口信貸 利用外資 國際貸款 項(xiàng)目融資 海外募股及上市 直接投資 2023/4/2 ShangHaiGOTOCO.,LTD組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化要達(dá)到如下的目標(biāo)：，明晰集團(tuán)構(gòu)架，形成指揮核心，建立起一套適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度和凱恩集團(tuán)發(fā)展的治理機(jī)制和管理體系。GOTOCO.,LTD組織設(shè)計(jì)總目標(biāo)：人本化、系統(tǒng)化、專業(yè)化、精細(xì)化。GOTO按照未來公司發(fā)展的要求，應(yīng)完善如下功能： ConsultingConsulting建立并不斷優(yōu)化企業(yè)的視覺識別系統(tǒng)（ VI）（ 4） 關(guān)心公益活動和慈善事業(yè)（ 8） CO.,LTDc、 做好準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和市場定位正確的投資決策是成功營銷的第一步。Management銷售人員銷售規(guī)程及技巧內(nèi)容如下：㈠ 銷售人員的職責(zé)及要求㈡ 銷售人員出訪前的計(jì)劃和準(zhǔn)備 ① GOTO專業(yè)銷售術(shù)語匯編⑧ GOTOCO.,LTDi、 銷售政策制訂(1)銷售目標(biāo)和計(jì)劃(2)目標(biāo)分解(3)責(zé)任分解(4)銷售人員業(yè)績評價(jià)(5)銷售人員薪酬體系設(shè)計(jì)(6)營銷副總裁激勵政策(7)市場部經(jīng)理激勵政策(8)銷售部經(jīng)理激勵政策(9)營銷人員業(yè)績考核和綜合考核(10)業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理和控制(11)業(yè)務(wù)提成的市場劃分及比例設(shè)計(jì)(12)其他市場管理人員的激勵政策(13)總體銷售政策2023/4/2 ShangHai （ 3）在 “特種紙 ”、 “功能紙 ”、 “電容電解紙 ”等關(guān)鍵詞的相關(guān)網(wǎng)頁可做集團(tuán)的鏈結(jié)廣告。在投 資 集 團(tuán) 公司 設(shè) 立投 資銀 行部 ，以強(qiáng)化資本經(jīng)營功能功能，其基本任務(wù)為： 為 適 應(yīng) 公司 產(chǎn)業(yè) 拓展 戰(zhàn) 略開展 資 本 經(jīng)營 并 積 極涉足金融 領(lǐng) 域。CO.,LTD升華企業(yè)文化體系 GOTOManagement電池產(chǎn)業(yè)研究中心(3)新產(chǎn)品中試中心產(chǎn)業(yè)研究和新產(chǎn)品開發(fā)都應(yīng)與戰(zhàn)略研究結(jié)合在一起，可考慮委托高校產(chǎn)業(yè)研究部門和咨詢機(jī)構(gòu)長期研究。通過體制的進(jìn)一步優(yōu)化實(shí)現(xiàn)治理機(jī)制、用人機(jī)制、分配機(jī)制和立體激勵機(jī)制的優(yōu)化。具體內(nèi)容如下：GOTO月度考核通過公共考核和崗位業(yè)績考核綜合因素確定（ 4） （ 1） GOTOGOTOGOTO 2023/4/2 ShangHai企業(yè)視覺識別系統(tǒng) 按公司目 標(biāo)規(guī) 劃，到 2023年要達(dá)到 5億 元的 產(chǎn)業(yè)規(guī) 模，到 2023年要達(dá)到 18億 元的 產(chǎn)業(yè)規(guī) 模。5:01:1402,下午 四月 2117:01April下午 5:01PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。02,下午 17:01:14四月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 四月 2117:01:1417:01Apr2102Apr211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。四月 AprilApril 2023/4/2四月 17:01:1417:01:1417:01Friday, 四月 21四月 21Friday,20231行動出成果，工作出財(cái)富。 02 四月 2117:01:1417:01Apr2102Apr211故人江海別，幾度隔山川。我 們 需仔 細(xì) 做出各年各種 層 次各個(gè) 專業(yè) 的人才需求，初步 規(guī) 劃管理和 專業(yè) 技 術(shù) 人才需求 結(jié) 構(gòu)如下： 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。相關(guān)的內(nèi)部活動 延伸的相關(guān)內(nèi)容，包括：長期及階段性目標(biāo)、階段性戰(zhàn)略、階段性的管理模式、階段性的經(jīng)營策略、立體化的激勵機(jī)制等。ManagementConsultingConsultingConsulting（ 2） 2023/4/2 ShangHaiConsulting 2023/4/2 ShangHai包括薪酬激勵、期權(quán)和股權(quán)激勵、職級升遷激勵、理念共鳴激勵、企業(yè)目標(biāo)和共同愿景激勵、企業(yè)形象激勵、企業(yè)氛圍激勵、發(fā)展機(jī)會激勵等等。GOTOGOTO科技情報(bào)信息研究中心(4)CO.,LTD強(qiáng)化研究與開發(fā)體系 Consulting歷史傳統(tǒng)中形成的一些優(yōu)秀的企業(yè)文化成分已經(jīng)初步地在《凱恩大綱》中得到挖掘和升華，但尚未形成強(qiáng)大的企業(yè)文化滲透和共鳴的機(jī)制。同 時(shí) 作 為 公司涉足金融 產(chǎn)業(yè) 的 載 體， 積極研究和開展金融相關(guān) 領(lǐng) 域的投 資 和 經(jīng)營