【正文】 近年來日本市場開發(fā) “ 和紙 ” 用 于洗浴用毛巾原料，取得了良好的效果。GOTOManagement提供具有環(huán)保功能的功能性材料； (3)就 凱 恩的主要產 品 電 解 電 容器 紙 而言， 產 品市 場 容量不大，但仍處 在快速增 長 之中。另外，我們要充分利用和培育我們的資源優(yōu)勢，抓住我國房地產市場還有至少 30年的高速發(fā)展機遇，發(fā)展我們的房地產業(yè)。（一）基本產業(yè)戰(zhàn)略定位 區(qū)域擴張：形成以遂昌基地為核心、上海和杭州為窗口、多個生產基地并存的區(qū)域格局體系完善：主要要完善組織體系、營銷體系、資本經(jīng)營體系、信息管理體系、人力資源體系和企業(yè)文化體系等 ConsultingGOTO從 2023年到 2023年銷售額從 2億元增長到 5億元，年均增長 36 %。CO.,LTD區(qū)域發(fā)展目標定位： 立足遂昌、面向全國、走向世界。通過全體凱恩人的共同創(chuàng)造，共同培育卓越的凱恩集團，共同實現(xiàn)偉大事業(yè)的追求，共享卓越凱恩的榮耀，共同體現(xiàn)人生之價值，共同享受美好的人生。CO.,LTD 凱恩（凱恩）戰(zhàn)略的核心是一個發(fā)揮優(yōu)勢、克服劣勢、抓住機遇、規(guī)避威脅的過程。 2023/4/2 ShangHai前 15年我國 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 企 業(yè) 的大 發(fā) 展已容 納 了 1． 1億農 村 勞動 力，另有 0． 4億農 村 勞動 力常年在城市 務工。另一方面城 鎮(zhèn) 在以家 電為 代表的 “千元 級 ”消 費品 階 段 過 去后，新的居民消 費熱 點尚未形成，而一般居民 購買10萬元以上的汽 車 和住宅商品需要一個 較長 的 儲 蓄 過 程。Management 從改革開發(fā)以來的 1978年到 2023年，我國的國內生產總值年均增長 %，從 1990年到2023年，國內生產總值年均增長 %。(4)跨國公司和跨國 財團 在世界 經(jīng)濟 中扮演著越來越重要的角色，正在逐 漸 左右整個國 際經(jīng)濟 的 發(fā) 展。(7)公司已經(jīng)組建集團，但集團化的管理運行機制未形成。ManagementConsulting要擴大規(guī)模，維有不斷拓展產品應用領域，不斷開發(fā)相關產品，甚至向新領域發(fā)展。這在目前的工業(yè)企業(yè)里是不多見的。2023/4/2 ShangHaiCO.,LTD一般戰(zhàn)略分析模型優(yōu)勢 劣勢戰(zhàn)略研究戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)術計劃威脅機會2023/4/2 ShangHai體系優(yōu)化規(guī)劃 二． ConsultingConsulting2023/4/2 ShangHai之一：集團組織與運行機制設計附件 1：集團崗位描述附件 2：集團管理體系和管理流程設計附件 3：子公司組織優(yōu)化設計之二：薪酬和考核評價體系設計附件 1：崗位評價辦法附件 2：各類人員考核表附件 3：計劃目標分解考核法附件 4：總經(jīng)理分配及考核方案之三：戰(zhàn)略規(guī)劃總報告附件 1：特紙和特種電池行業(yè)調研報告附件 2：房地產行業(yè)調研報告附件 3：國泰君安房地產調研報告之四：凱恩集團企業(yè)文化綱要凱恩集團咨詢報告清單2023/4/2 ShangHaiCO.,LTD戰(zhàn)略研究戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略決策實施計劃公司年度綜合計劃公司月度綜合計劃競爭對手信息分析 顧客用戶信息客觀信息分析 行業(yè)信息分析調整檢查實施部門和分支年度計劃部門和分支月度計劃戰(zhàn)略管理系統(tǒng)計劃管理系統(tǒng)2023/4/2 ShangHaiCO.,LTD戰(zhàn)略規(guī)劃總報告目錄凱恩基本戰(zhàn)略 七． GOTOGOTO相對資金優(yōu)勢 由于良好的效益支持以及即將股票上市，帶來了相對充裕的現(xiàn)金。地域局限 凱恩目前的基地和總部都在麗水遂昌，遂昌屬于浙江欠發(fā)達地區(qū)，高素質人才資源、資金資源、政府社會資源、信息資源、技術資源、投資機會資源等都較缺乏，更缺乏對外交流機會，缺乏先進觀念的熏陶。CO.,LTD二、劣勢人員素質局限 凱恩那怕吸收了當?shù)刈詈玫娜瞬?，那也只是遂昌級的人才，最多是麗水級的人才，我們要立足浙江，走向全國，就至少需要浙江級的人才。Consulting2023/4/2 ShangHai2023/4/2 ShangHai(5)隨著加入 WTO， 中國將 進 入重大的 變 革 實現(xiàn) 期，中國 經(jīng)濟 走向市 場 化、國 際 化的 趨勢 不可逆 轉 。 2023年我國的國內生產總值達到 。Consulting因此，今后若干年居民的 長 期 儲 蓄 傾 向極 強 ， 資 金供 給 相 對 充裕。到 2023年我國 農 村將再 轉 移出 1億 至 1． 5億勞動 力，到 2023年至少可以有可能使 3億農 村居民 轉變?yōu)?城 鎮(zhèn) 居民，從而使我國城 鎮(zhèn) 人口占 總人口的比重從 1992年的 28％提高到 2023年的 50％以上。GOTO針對凱恩公司的 SWOT分析，其基本對策也就是凱恩的基本戰(zhàn)略是： “產業(yè)拓展、區(qū)域擴張、體系完善、機制優(yōu)化、能力培育 ”。利潤從 5000萬元增長到 1億元，年均增長 26 %。ManagementCO.,LTD區(qū)域擴張產業(yè)拓展能力培育體系完善機制優(yōu)化三、凱恩基本戰(zhàn)略根據(jù)凱恩的目標定位和 SWOT分析，提出凱恩的基本戰(zhàn)略定位如下：圖 1：凱恩基本戰(zhàn)略定位以特種紙和特種電池為主業(yè)，關注未來產業(yè)發(fā)展機會，孵化 “意外 ”產業(yè)。 2023/4/2 ShangHai 2023/4/2 ShangHaiConsultingManagement被日本稱之為 “ 健康美人 ” 在電 視廣告上大力宣傳，超市銷售反映較佳，外貿部門需造紙企業(yè)提供樣品出 口。 育草紙具有定量低、透氣疏松、干濕強度好的特點，可在圓網(wǎng)紙機上 改造生產，投資改造費用合理。ConsultingCO.,LTD房地產業(yè)的發(fā)展最近幾年我國的房地產業(yè)每年都以高于 GDP二倍的速度增長，而且這樣的增長趨勢至少還可以維持 30年。 2023/4/2 ShangHaiManagementGOTO 2023/4/2 ShangHaiManagement金融領域是大公司夢寐以求欲進入的領域，國內外所有大公司幾乎都涉足金融領域。 風險 投資 公司通 過對 某 項 技 術 、某個 產 品甚至某個 創(chuàng) 意 進 行種子期投資 或成 長 期投 資 ，使 處 于 嬰 兒期和孕育期的企 業(yè)獲 得超速 發(fā) 展，從而使被投 資 的企 業(yè) 價 值 成十倍甚至百倍的提高，然后 風險投 資資 金通 過 被投 資 公司上市、股 權轉讓 、收 購 兼并等方式退出， 獲 得數(shù)十倍甚至數(shù)百倍的投 資 回 報 。區(qū)域擴張的目的 （ 1） Consulting稅收等有優(yōu)惠政策 （如增值稅地方留成部分返還、所得稅地 方留成部分返還等） 有相對集中的化工生產基地 2023/4/2 ShangHaiManagement2023/4/2 ShangHai接受先進理念和觀念的熏陶 （ 5） 按我 們 的目 標規(guī) 劃，到 2023年要達到 18億 元的 產業(yè)規(guī) 模。GOTOConsulting通過母、子、孫公司間層層控股、吸納資本、收購兼并、負債等形成母公司資產縱向延伸和橫向擴張。通過以上模式效力的發(fā)揮，達到以少量資本控制大量營運資金的目標。每年產生利潤僅以一半分紅，剩下一半投入繼續(xù)發(fā)展，即到 2023年凱恩的凈資產為 億元。子公司以與母公司同樣的比例吸納股份和負債，達到以 1元資本控制 4元營運資金的效果。子公司將 50%的資產投入到孫公司。但 該 模式只要能 發(fā)揮 部分功效就能 滿足集 團 的 資 金需求。 ManagementCO.,LTD圖 4：凱恩融資渠道和手段： 利潤再投入 各種積累 內部籌資 折舊基金 內部集資 內部拆借 吸收外來股權投資 籌資渠道 發(fā)行股票 公司債券 信托籌資（投資基金等） 銀行貸款 外部籌資 租賃融資 預收貨款 商業(yè)信用（商業(yè)票據(jù)） 延期付款 國際債券 國際租賃 出口信貸 利用外資 國際貸款 項目融資 海外募股及上市 直接投資 2023/4/2 ShangHaiGOTOCO.,LTD組織結構優(yōu)化要達到如下的目標：，明晰集團構架，形成指揮核心，建立起一套適應現(xiàn)代企業(yè)制度和凱恩集團發(fā)展的治理機制和管理體系。GOTOCO.,LTD組織設計總目標：人本化、系統(tǒng)化、專業(yè)化、精細化。GOTO按照未來公司發(fā)展的要求，應完善如下功能： ConsultingConsulting建立并不斷優(yōu)化企業(yè)的視覺識別系統(tǒng)（ VI）（ 4） 關心公益活動和慈善事業(yè)（ 8） CO.,LTDc、 做好準確的產業(yè)規(guī)劃和市場定位正確的投資決策是成功營銷的第一步。Management銷售人員銷售規(guī)程及技巧內容如下：㈠ 銷售人員的職責及要求㈡ 銷售人員出訪前的計劃和準備 ① GOTO專業(yè)銷售術語匯編⑧ GOTOCO.,LTDi、 銷售政策制訂(1)銷售目標和計劃(2)目標分解(3)責任分解(4)銷售人員業(yè)績評價(5)銷售人員薪酬體系設計(6)營銷副總裁激勵政策(7)市場部經(jīng)理激勵政策(8)銷售部經(jīng)理激勵政策(9)營銷人員業(yè)績考核和綜合考核(10)業(yè)務費用的管理和控制(11)業(yè)務提成的市場劃分及比例設計(12)其他市場管理人員的激勵政策(13)總體銷售政策2023/4/2 ShangHai （ 3）在 “特種紙 ”、 “功能紙 ”、 “電容電解紙 ”等關鍵詞的相關網(wǎng)頁可做集團的鏈結廣告。在投 資 集 團 公司 設 立投 資銀 行部 ，以強化資本經(jīng)營功能功能，其基本任務為： 為 適 應 公司 產業(yè) 拓展 戰(zhàn) 略開展 資 本 經(jīng)營 并 積 極涉足金融 領 域。CO.,LTD升華企業(yè)文化體系 GOTOManagement電池產業(yè)研究中心(3)新產品中試中心產業(yè)研究和新產品開發(fā)都應與戰(zhàn)略研究結合在一起，可考慮委托高校產業(yè)研究部門和咨詢機構長期研究。通過體制的進一步優(yōu)化實現(xiàn)治理機制、用人機制、分配機制和立體激勵機制的優(yōu)化。具體內容如下：GOTO月度考核通過公共考核和崗位業(yè)績考核綜合因素確定（ 4） （ 1） GOTOGOTOGOTO 2023/4/2 ShangHai企業(yè)視覺識別系統(tǒng) 按公司目 標規(guī) 劃，到 2023年要達到 5億 元的 產業(yè)規(guī) 模，到 2023年要達到 18億 元的 產業(yè)規(guī) 模。5:01:1402,下午 四月 2117:01April下午 5:01PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。02,下午 17:01:14四月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 四月 2117:01:1417:01Apr2102Apr211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。四月 AprilApril 2023/4/2四月 17:01:1417:01:1417:01Friday, 四月 21四月 21Friday,20231行動出成果，工作出財富。 02 四月 2117:01:1417:01Apr2102Apr211故人江海別，幾度隔山川。我 們 需仔 細 做出各年各種 層 次各個 專業(yè) 的人才需求，初步 規(guī) 劃管理和 專業(yè) 技 術 人才需求 結 構如下： 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。相關的內部活動 延伸的相關內容，包括：長期及階段性目標、階段性戰(zhàn)略、階段性的管理模式、階段性的經(jīng)營策略、立體化的激勵機制等。ManagementConsultingConsultingConsulting（ 2） 2023/4/2 ShangHaiConsulting 2023/4/2 ShangHai包括薪酬激勵、期權和股權激勵、職級升遷激勵、理念共鳴激勵、企業(yè)目標和共同愿景激勵、企業(yè)形象激勵、企業(yè)氛圍激勵、發(fā)展機會激勵等等。GOTOGOTO科技情報信息研究中心(4)CO.,LTD強化研究與開發(fā)體系 Consulting歷史傳統(tǒng)中形成的一些優(yōu)秀的企業(yè)文化成分已經(jīng)初步地在《凱恩大綱》中得到挖掘和升華，但尚未形成強大的企業(yè)文化滲透和共鳴的機制。同 時 作 為 公司涉足金融 產業(yè) 的 載 體， 積極研究和開展金融相關 領 域的投 資 和 經(jīng)營