【正文】 孫公司層面 孫公司以 50%形成總資產(chǎn) GOTOConsultingGOTOConsulting我 們 要努力使用內(nèi)部 積 累、 員 工集 資 、吸收股 權(quán) 投 資 、 發(fā) 行股票或 債 券、吸收基金投 資 、租 賃 融 資 、商業(yè) 信用、吸收外 資 、收 購(gòu) 兼并、 銀 行 貸 款等各種融 資 渠道和手段。GOTOConsultingGOTOConsulting本報(bào)告重點(diǎn)對(duì)組織體系的完善提出規(guī)劃設(shè)想，通過(guò)組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化達(dá)到其他體系完善的目的。 2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTD（一）組織結(jié)構(gòu)重組的基本思路和組織框架 凱恩已進(jìn)入多元化經(jīng)營(yíng)和跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，與這種經(jīng)營(yíng)模式相適應(yīng)，我們引入國(guó)際上行之有效的 M型集團(tuán)化管理模式，經(jīng)改造，形成凱恩特色的管理模式，即：凱恩管理模式 =改進(jìn)的 M型管理模式 特此需 對(duì)現(xiàn) 有的治理機(jī)制和 組織結(jié) 構(gòu) 進(jìn) 行改 組 。GOTOConsulting加強(qiáng)戰(zhàn)略管理、信息管理、企業(yè)文化、人力資源開(kāi)發(fā)和研究開(kāi)發(fā)等功能，突出集團(tuán)未來(lái)發(fā)展的功能，初步形成現(xiàn)代大公司的架勢(shì)。，使凱恩集團(tuán)能象一架精密的時(shí)鐘一樣運(yùn)轉(zhuǎn)自如。、子公司組織結(jié)構(gòu)，構(gòu)造大發(fā)展的運(yùn)行框架，形成 “理念共鳴、資源整合、決策集中、經(jīng)營(yíng)分散 ”的運(yùn)行原則。2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTD凱恩管理模式的核心思想： 理念共鳴、資源整合、決策集中、經(jīng)營(yíng)分散在以上工作的基 礎(chǔ) 上達(dá)到集 團(tuán) 管理模式系 統(tǒng) 化 設(shè)計(jì) 、 專業(yè) 化運(yùn)行和精 細(xì) 化操作的目 標(biāo) 。GOTOConsultingGOTOConsulting圖 凱恩集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)圖凱恩集團(tuán)總部凱恩集團(tuán)投資有限公司 凱恩特種材料股份有限公司 凱恩電池有限公司 天驕數(shù)碼紙有限公司 凱恩房地產(chǎn)有限公司 八達(dá)紙業(yè)有限公司 凱恩旅游發(fā)展公司 凱圣氟化學(xué)有限公司 神農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司 杭州康德特種紙有限公司 其他孵化中公司和事業(yè)部2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTD技術(shù)委員會(huì)副總裁副總裁 副總裁財(cái)務(wù)總監(jiān)戰(zhàn)略發(fā)展部人力資源部 集團(tuán)辦公室審計(jì)監(jiān)察部 財(cái)務(wù)部薪酬考核委員會(huì)戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)投資集團(tuán)公司集團(tuán)總裁工程部2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTD（二）功能完善和加強(qiáng) 強(qiáng)化戰(zhàn)略管理體系 （ 1） 設(shè)立戰(zhàn)略發(fā)展部，加強(qiáng)戰(zhàn)略管理 整合營(yíng)銷功能 凱恩的市場(chǎng)營(yíng)銷體系要?jiǎng)?chuàng)建以下的構(gòu)架 ● 樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀念和營(yíng)銷理念 ● 塑造良好的企業(yè)形象 ● 做好準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和市場(chǎng)定位 ● 推出質(zhì)優(yōu)價(jià)平符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù) ● 設(shè)計(jì)科學(xué)的營(yíng)銷組織和營(yíng)銷策劃系統(tǒng) ● 設(shè)計(jì)周密的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)銷售渠道管理 ● 培育起一支高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍 ● 不斷推出富有 創(chuàng) 意和理性的 營(yíng)銷 策略 2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTDa、 樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀念和營(yíng)銷理念 凱恩現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)是一種多品種、小批量、特殊用途的特殊產(chǎn)品，其產(chǎn)業(yè)特征決定了對(duì)目標(biāo)客戶定位的困難和主動(dòng)營(yíng)銷的難度。本規(guī)劃第四部分的產(chǎn)業(yè)拓展戰(zhàn)略基本上給出了我們目標(biāo)客戶追尋的痕跡。 2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTDb、 塑造良好的企業(yè)形象 良好的企業(yè)形象可以極大地推進(jìn)產(chǎn)品的銷售。GOTOConsulting在本規(guī)劃提出的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃基礎(chǔ)上，我們尚需對(duì)規(guī)劃中的產(chǎn)業(yè)范圍作深入的跟蹤觀察，周密調(diào)查，作好項(xiàng)目規(guī)劃。d、 推出質(zhì)優(yōu)價(jià)平符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù) 良好的產(chǎn)品質(zhì)量、公平的價(jià)格、周全的服務(wù)是產(chǎn)品走向市場(chǎng)的通行證。e、 設(shè)計(jì)科學(xué)的營(yíng)銷組織和周密的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)營(yíng)銷策劃和銷售渠道管理。GOTOConsulting特材營(yíng)銷公司通過(guò)自身能力的加強(qiáng)，也可以升格為集團(tuán)的營(yíng)銷總公司 2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTDf、 培育起一支高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍設(shè)計(jì)好銷售人員銷售規(guī)程及技巧，并以此對(duì)銷售人員進(jìn)行全面培訓(xùn)，形成凱恩的營(yíng)銷絕招。自身形象和精神準(zhǔn)備 ② 客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的掌握 ④ 出訪前的檢查2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTD① 電話和信函接近客戶的技巧③ 說(shuō)服客戶技巧⑤ 處理異議技巧⑦ 成功締結(jié)技巧㈢ 接觸客戶和潛在客戶㈣ 客戶管理技巧① 經(jīng)銷商管理技巧② 大客戶管理技巧2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTD㈤ 銷售人員自我管理 ① 個(gè)人時(shí)間管理 ② 日常拜訪管理 ③ 銷售人員的日?；鶞?zhǔn)管理 ④ 銷售人員行動(dòng)業(yè)績(jī)分析 ⑤ 情報(bào)信息的收集和處理 ⑥ 銷售人員情緒管理和自制技巧g、 市 場(chǎng) 推廣 2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTDh、 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)作競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)信息系統(tǒng)在國(guó)外已是非常普遍，在我國(guó)也逐漸引進(jìn)專家和企業(yè)的重視，它是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的一項(xiàng)利器。GOTOConsultingGOTOConsulting但目前集團(tuán)在網(wǎng)上營(yíng)銷還有許多事情可做。 （ 2）要完成很關(guān)鍵的關(guān)鍵詞 “特種紙 ”、 “功能紙 ”、 “電容電解紙 ”的鏈接，現(xiàn)在有關(guān)關(guān)鍵詞 “特種紙 ”、 “功能紙 ”、 “電容電解紙”的網(wǎng)頁(yè)，在最強(qiáng)大的 google搜索中的前三頁(yè)都不能順利地找到 “凱恩 ”。應(yīng) 盡快完成 “特種 紙 ”、 “功能 紙 ”、 “電 容 電 解 紙 ”等關(guān) 鍵詞 的 鏈 接，否 則 將失去很多客 戶資 源。GOTOConsulting資 本 經(jīng)營(yíng) 本身可作 為 公司的一個(gè) 產(chǎn)業(yè) ，同 時(shí) 又 為 公司的其他 產(chǎn)業(yè)發(fā) 展服 務(wù) 。作 為 公司 資 本 經(jīng)營(yíng) 的 實(shí) 施部 門 ， 實(shí) 施公司股票上市、收 購(gòu) 兼并等 戰(zhàn) 略。根據(jù)人力 資 源的狀況，涉足期 貨 、 債 券、股票等 證 券 領(lǐng) 域和金融衍生 產(chǎn) 品 領(lǐng) 域的投 資 。GOTOConsulting凱恩集團(tuán)經(jīng)過(guò)幾十多年的發(fā)展，業(yè)已形成了豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵和企業(yè)精神財(cái)富。因而在員工中還缺乏一個(gè)明晰的在新形勢(shì)下共同為之奮斗的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和共同愿景。具體內(nèi)容將在管理體系中的 “企業(yè)文化體系設(shè)計(jì) ”中提出。2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTD豐富和壯實(shí)人力資源體系 GOTOConsulting我們的研究與開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)并非一定是依靠大量投入的研究與開(kāi)發(fā)，而是建立以整合社會(huì)科技力量和科研設(shè)施為主、以自我開(kāi)發(fā)力量為輔的研發(fā)機(jī)制，他以產(chǎn)業(yè)研究和科技情報(bào)信息研究為基礎(chǔ)、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以經(jīng)濟(jì)效益為目的。 2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTD七、機(jī)制完善規(guī)劃 實(shí)現(xiàn)由有限公司向股份公司再到上市公司的轉(zhuǎn)型。2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTD(二 )、建立 “義聚 ”＋ “利聚 ”的立體激勵(lì)機(jī)制 針對(duì)激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)，我們的思想是建立 “義聚 +利聚 ”的立體激勵(lì)機(jī)制，這也是現(xiàn)階段中國(guó)企業(yè)的根本性問(wèn)題 , 單一的物質(zhì)激勵(lì)很難達(dá)到真正凝聚員工的作用，企業(yè)文化的激勵(lì)是物質(zhì)激勵(lì)的強(qiáng)有力補(bǔ)充 , 將大大提高物質(zhì)激勵(lì)的效果。有效的強(qiáng)有力的激勵(lì)機(jī)制是 “義聚 ”+“利聚 ”的立體激勵(lì)機(jī)制 , 利聚即以物質(zhì)利益分配機(jī)制激勵(lì)和凝聚員工，義聚即以企業(yè)文化來(lái)激勵(lì)和凝聚員工。2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTD凱恩將構(gòu)建以 “薪酬及考核評(píng)價(jià)體系 ”為核心的 “利聚 ”機(jī)制和以理念共鳴為核心的 “義聚 ”機(jī)制。A、 薪酬及考核評(píng)價(jià)體系薪酬體系及考核評(píng)價(jià)體系是公司激勵(lì)機(jī)制中的核心內(nèi)容，凱恩的薪酬及考核評(píng)價(jià)體系要真正起到激勵(lì)全體員工奮發(fā)向上，努力工作，忠于職守，目標(biāo)一致，不斷提高員工素質(zhì)，進(jìn)而培育起一支走向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的職業(yè)經(jīng)理隊(duì)伍，從人力資源上為凱恩走向一流奠定基礎(chǔ)。GOTOConsulting 2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTD薪酬模式框架設(shè)計(jì)如下 （ 1） 崗位工資通過(guò)崗位評(píng)價(jià)等綜合評(píng)價(jià)確定（ 3） 年終獎(jiǎng)主要依效益和個(gè)人貢獻(xiàn)確定GOTOConsulting把考核和評(píng)價(jià)分開(kāi)：評(píng)價(jià)是評(píng)定某員工適合于什么崗位及該崗位的工資級(jí)檔；考核是評(píng)定某員工在其任職崗位上的表現(xiàn)和職責(zé)履行程度。設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)因素和權(quán)重 （評(píng)價(jià)因素包括工作職責(zé)、知識(shí)技能、工作能力、工作強(qiáng)度等）；（ 3） 設(shè)計(jì)考核因素和權(quán)重 （考核因素包括公共考核、崗位績(jī)效考核和效益考核等三大方面）；（ 5） 2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTD經(jīng)營(yíng)者持股經(jīng)營(yíng)者持股總的原則：（ 1）母公司產(chǎn)權(quán)相對(duì)集中，體現(xiàn) “家族化產(chǎn)權(quán)，現(xiàn)代化管理 ”（ 2）子公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)多元化，在集團(tuán)公司絕對(duì)控股的前提下，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者持股，設(shè)計(jì)崗位股，即股份隨崗位走： A、 若某崗位的股份是通過(guò)現(xiàn)金取得，即若人離開(kāi)崗位，股份由大股東回購(gòu)； B、 若某崗位股份是通過(guò)干股獎(jiǎng)勵(lì)取得，即若人離開(kāi)崗位，股份即收回。（ 4）母公司通過(guò)層層的控股關(guān)系，以資本紐帶控制子公司，形成資本橫向擴(kuò)張、縱向延伸的格局。薪酬與考核評(píng)價(jià)具體方案參見(jiàn)《凱恩集團(tuán)咨詢報(bào)告之四：凱恩薪酬與考核評(píng)價(jià)體系設(shè)計(jì)》2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTDB、 以理念共鳴機(jī)制為核心的企業(yè)文化設(shè)計(jì) 企業(yè)文化將成為決定未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)關(guān)鍵因素，世界上長(zhǎng)盛不衰的卓越大公司其成功的根本原因在于其優(yōu)秀的企業(yè)文化。科特的一個(gè)研究報(bào)告中，對(duì)二組著名的大公司進(jìn)行了 11年的跟蹤研究，并作對(duì)比分析，一組為強(qiáng)企業(yè)文化，另一組為弱企業(yè)文化。2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTD凱恩是一個(gè)擁有悠久歷史傳統(tǒng)的企業(yè)，為走向進(jìn)一步發(fā)展，更需要有一個(gè)能在全公司上下形成共鳴的企業(yè)文化精神理念體系來(lái)統(tǒng)領(lǐng)員工的思想，規(guī)范他們的行為。凱恩公司的企業(yè)文化建設(shè)以 CIS為基本內(nèi)容，以理念體系（ MI） 建設(shè)為核心，以 BI（ 員工行為規(guī)范）和 VI（ 企業(yè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)）為手段。公司長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、戰(zhàn)略、管理模式、日常經(jīng)營(yíng)都是理念的延伸和具體化。GOTOConsulting理念體系，包括：企業(yè)家精神和主旨理念（或稱企業(yè)宗旨、企業(yè)使命、企業(yè)哲學(xué)、核心價(jià)值觀等）、企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)理念、人才理念、科技理念、質(zhì)量理念等。員工基本行為規(guī)范 配套的制度 2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTD八、人力資源規(guī)劃 若 18億 元的 產(chǎn)業(yè) 我 們 分成 6大子公司經(jīng)營(yíng) ， 6大子公司又下 轄 30個(gè)分公司（或 孫 公司），再加上投 資集 團(tuán) 公司、上海公司和杭州公司，到二 ○ 一 ○ 年集 團(tuán) 需要一位總 裁、 9位二 級(jí) 子公司的 總經(jīng) 理、 30位三 級(jí) 子（分）公司的 經(jīng) 理，按一位 總 裁和 總經(jīng) 理需配 備 10名中高 級(jí) 管理人 員 、每名中高級(jí) 管理人 員 和需配 備 5名基 層 管理人 員 、每名三 級(jí) 公司 經(jīng) 理需配備 10名基 層 管理和技 術(shù) 人 員計(jì) ， 2023年之前需 儲(chǔ)備 和培養(yǎng) 9位子公司 總經(jīng) 理、 30位 孫 公司 經(jīng)營(yíng)經(jīng) 理、 約 100位中高 級(jí) 管理人員 、 800名基 層 管理和技 術(shù) 人 員 。 四月 21四月 21Friday,02, 17:01:1417:01:1417:014/2/2023PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 17:01:1417:01:1417:01Friday,02, 四月 21四月 2117:01:1417:01:14April20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。四月 下午 17:01:14四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。215:0102, 2023/4/2April 5:01:14下午 17:01:14四月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。April2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。5:01:14 四月 2117:01:1417:01Apr2102Apr211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。April20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。02, 0220235:01:14 四月 下午 四月 2117:01April20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。17:01:1417:01:140220231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。下午 5:01 四月 21四月 21Friday,02, 17:01:1417:01:1417:014/2/2023PM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 17:01:1417:01:1417:01Friday,02,勝人者有力，自勝者強(qiáng)。02, 0220235:01:1