【正文】 關(guān)行業(yè)的吸引力掃描 ? 核心客戶需求分析與業(yè)務(wù)創(chuàng)新 ? 核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域選擇及關(guān)鍵成功要素分析 SCP 對(duì)浙江租賃業(yè)務(wù)和資源現(xiàn)狀進(jìn)行診斷 ? 租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì) ? 浙江租賃已有的核心能力和資源診斷 ? 浙江租賃建設(shè)金融控股公司的差距分析 Gap Analysis 如何逐步進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化？ ? 國(guó)外優(yōu)秀金融控股公司的模式分析 ? 與國(guó)內(nèi)外企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作的可行性分析 ? 資源配置戰(zhàn)略及關(guān)鍵措施設(shè)計(jì) 7S診斷 30 公司戰(zhàn)略是為了獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而采取的一系列相互協(xié)調(diào)的行動(dòng) 組織結(jié)構(gòu)確定了企業(yè)內(nèi)部縱向及橫向的關(guān)系，它定義了企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)任務(wù)及信息的分配和責(zé)任 這里主要考慮的是員工隊(duì)伍作為整體的特性，而不是每個(gè)員工的個(gè)人情況 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 Style 組織結(jié)構(gòu) Structure 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) Systems 人力資源 Staff 公司戰(zhàn)略 Strategy 價(jià)值觀 Shared Values 核心技能 Skills 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)是指企業(yè)業(yè)務(wù)和日常事務(wù)處理的過(guò)程和程序，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最終必須落實(shí)到運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，體現(xiàn)在核心流程上 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是指企業(yè)的經(jīng)理層集體在管理上的特征和一系列獨(dú)到的做法 指企業(yè)作為一個(gè)整體以及其中的每一個(gè)成員所秉持的對(duì)行為、原則和方式的看法，它構(gòu)成了企業(yè)文化的核心 核心技能是企業(yè)作為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)體所擁有的獨(dú)特能力，它區(qū)別于企業(yè)內(nèi)單個(gè)個(gè)人的能力 發(fā)展前景 Vision 采用 7S框架來(lái)診斷浙江租賃 31 SCP 模型用于浙江租賃的行業(yè)分析和每個(gè)子行業(yè)掃描，據(jù)此決定整個(gè)行業(yè)和各自行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略 行為 C 績(jī)效 P 結(jié)構(gòu) S 行業(yè) 企業(yè) ?技術(shù)突破 ? 本行業(yè)技術(shù) ? 相關(guān)技術(shù) ?社會(huì)變化 ? 人口統(tǒng)計(jì)規(guī)律 ?政策變化 ? 國(guó)內(nèi) ? 國(guó)際 ?…… 需求 替代產(chǎn)品可獲得性 產(chǎn)品差異性 增長(zhǎng)率 變更性 /周期性 供給 生產(chǎn)商集中度 進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng) 生產(chǎn)商差異性 固定 /可變成本結(jié)構(gòu) 產(chǎn)能運(yùn)用 科技機(jī)遇 供給曲線 進(jìn)入 /退出壁壘 產(chǎn)業(yè)鏈 供應(yīng)商議價(jià)能力 顧客議價(jià)能力 信息市場(chǎng)失靈 營(yíng)銷 定價(jià) 批量 廣告 /促銷 新產(chǎn)品 /研發(fā) 分銷 產(chǎn)能 擴(kuò)張 /收縮 進(jìn)入 /退出 收購(gòu) /合并 /剝離 縱向整合 前向 /后向整合 縱向合資企業(yè) 長(zhǎng)期合同 內(nèi)部效率 成本控制 物流 過(guò)程發(fā)展 組織效能 財(cái)務(wù) 盈利性 價(jià)值創(chuàng)造 科技發(fā)展 技術(shù)革新的能力 企業(yè) 外部變化 32 為了實(shí)現(xiàn)浙江租賃的金融戰(zhàn)略，我們建議使用 Bexcel Gap Analysis KSF領(lǐng)域 具體技能要求 技能水平 現(xiàn)狀 GAP 彌補(bǔ)方法 風(fēng)險(xiǎn) 增值能力 營(yíng)銷 …… 33 主要議題之二是：如何有效實(shí)施和不斷優(yōu)化戰(zhàn)略管理體系？ 關(guān)鍵議題 關(guān)鍵子議題 主要方法 制定詳細(xì)的三年發(fā)展計(jì)劃 ?三年發(fā)展目標(biāo)制定 ?預(yù)算分解及關(guān)鍵部門的 KPI考核體系制度 ?確定組織調(diào)整方案 ?其它關(guān)鍵資源整合及管理的調(diào)整措施 GEM 完善和實(shí)施三年發(fā)展?jié)L動(dòng)計(jì)劃 ?建立年度總結(jié)機(jī)制 ?制定匯報(bào)和評(píng)審流程及關(guān)鍵指標(biāo) ?各級(jí)管理人員的戰(zhàn)略管理責(zé)任機(jī)制 ?建立“三年發(fā)展?jié)L動(dòng)計(jì)劃”機(jī)制 34 GEM 35 本文件的主要內(nèi)容 182。 利用協(xié)同效應(yīng)的可能案例 業(yè)務(wù)協(xié)同的形式 ? 共享知識(shí)和技能 （ 人才 、組織技能 …… ） ? 協(xié)調(diào)行動(dòng) ? 共享資源 （ 客戶 、 資金 、設(shè)施 …… ） ? 縱向一體化 ? 利用規(guī)模優(yōu)勢(shì) ? 聯(lián)合創(chuàng)建業(yè)務(wù) ? …… 浙江租賃以退用租賃促進(jìn)投行業(yè)務(wù)的發(fā)展，利用投行業(yè)務(wù)延展租貨產(chǎn)業(yè)鏈。 ? 浙租面臨的主要挑戰(zhàn) 5 由于經(jīng)營(yíng)環(huán)境不健全，我國(guó)租賃公司發(fā)展道路曲折 中國(guó)國(guó)際信托投資公司引進(jìn)租賃方式 第一家合資租賃公司 —中國(guó)東方租賃公司成立 同年 7月，第一家金融機(jī)構(gòu)性質(zhì)的租賃公司 —中國(guó)租賃公司成立 租賃公司成立最密集的年份，共成立 X家金融租賃公司， 8家合資租賃公司 租賃滲透率、營(yíng)業(yè)額達(dá)歷史最高峰 政府擔(dān)保的負(fù)作用開(kāi)始顯現(xiàn)，合資租賃公司與金融租賃公司經(jīng)營(yíng)開(kāi)始停滯或下滑 行業(yè)整體經(jīng)營(yíng)狀況跌至最低谷，但外資廠商開(kāi)始進(jìn)入（ SIMENS） 廣國(guó)投事件之后，其所屬的廣東國(guó)際租賃公司破產(chǎn) 隨后，人民銀行又關(guān)閉了 3家經(jīng)營(yíng)陷入嚴(yán)重困難的金融租賃公司 人行召開(kāi)租賃研討會(huì)，邀請(qǐng)美日韓專家參加，被稱為租賃業(yè)轉(zhuǎn)折的里程碑 10月 1日，新《合同法》生效，融資租賃合同單列一章 年末，三九集團(tuán)收購(gòu)深圳租賃公司 6月 30日，《金融租賃公司管理辦法》生效 深圳租賃公司簽定了40億人民幣的支線飛機(jī)租賃合同 1月 1日，《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則 ——租賃》生效 有 45家正在人行申請(qǐng)金融租賃執(zhí)照，包括湘財(cái)證券 起步與發(fā)展 19801992 走入低谷 19921999 復(fù)蘇與成長(zhǎng) 19992023 1980年 1981年 1992年 1993年 1999年 1998年 2023年 2023年 租賃滲透率 CAGR*=% 租賃滲透率 CAGR=% 業(yè)績(jī)回升，尚無(wú)具體統(tǒng)計(jì)數(shù) 1985年 1996年 * 19861992年的 CAGR 6 歷史上制約我國(guó)租賃行業(yè)發(fā)展的因素均開(kāi)始有了不同程度的好轉(zhuǎn) *據(jù)《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》： 《中外合資租賃公司管理辦法》將于今年 10月出臺(tái) ? 嚴(yán)重的國(guó)有企業(yè)責(zé)權(quán)利不對(duì)等的體制問(wèn)題，造成巨額不良債權(quán)及債務(wù) ? 《合同法 —— 融資租賃》 ? 《金融租賃公司管理辦法》 ? 《融資租賃會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》 ? 《中外合資租賃公司管理辦法》 * ? 伴隨著國(guó)企改革和經(jīng)濟(jì)開(kāi)放，企業(yè)的體制的道豐富和正規(guī)化，同時(shí)，大部分租賃公司的遺留債務(wù)得到清償 ? 全社會(huì)信用意識(shí)增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)秩序逐步穩(wěn)定 ? 對(duì)信用問(wèn)題不重視，大量政府濫擔(dān)保 ? 租賃法律法規(guī)不健全 ? 早期進(jìn)入者 ——日本合資方的大量退出 ? 金融行業(yè)的壟斷及管制限制了租賃的創(chuàng)新 ? 僅將租賃公司視為引進(jìn)外資的手段，單純發(fā)展簡(jiǎn)單融資租賃 過(guò)去的制約因素 現(xiàn) 在 ? 日本合資租賃企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況已跌至谷底 ? 金融行業(yè)逐步開(kāi)放，加上中國(guó)加入 WTO后，將進(jìn)一步促進(jìn)金融的開(kāi)放，這將為租賃創(chuàng)新提供更廣闊的空間 ? 國(guó)外廠商和其它租賃公司的加入將促使中國(guó)租賃業(yè)的繁榮 ? 經(jīng)營(yíng)性租賃和融資租賃交叉融合，充分發(fā)揮租賃的靈活性 7 中國(guó)租賃業(yè)存在著許多未被開(kāi)發(fā)的細(xì)分市場(chǎng) 中國(guó)租賃市場(chǎng)潛力巨大，且市場(chǎng)尚處于空白階段，幾乎沒(méi)有業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) 租賃公司租賃交易額與潛在市場(chǎng)容量 *對(duì)比 單位：百萬(wàn)美元 020234000600080001000012023140001600086 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99金融類公司交易額 合資類公司交易額 1999潛在市場(chǎng)容量 資料來(lái)源：《世界租賃年報(bào) ——中國(guó)分報(bào)告》、 ISI *注：潛在市場(chǎng)容量采用全設(shè)備投資額乘以 10%（略低于世界平均水平）估算 * *注：由 99年潛在市場(chǎng)容量及 54家（合資及金融類）租賃公司估算 99年平均每家可能租賃交易額 **達(dá) 發(fā)電運(yùn)輸加總工業(yè)/制造 辦公設(shè)備計(jì)算機(jī)加總材料處理醫(yī)療其它建筑電信農(nóng)業(yè)1996年美國(guó)租賃交易額分配 在美國(guó)占前十位共計(jì) 88%的租賃細(xì)分市場(chǎng)中，我國(guó)前期得到較好開(kāi)發(fā)的幾乎沒(méi)有 8 良好的市場(chǎng)前景和逐步完善的經(jīng)濟(jì)環(huán)境吸引了國(guó)內(nèi)外有實(shí)力并富有創(chuàng)新精神的投資者的關(guān)注 2023 ?三九集團(tuán) 深圳金融租賃公司 ?IBM與長(zhǎng)城集團(tuán) 在上海合作成立 IBM租賃公司 ?惠普租賃公司 6月在中國(guó)市場(chǎng)全面展開(kāi)“科技租賃”業(yè)務(wù) 2023 1999 ?華為及聯(lián)想集團(tuán) 均開(kāi)始考慮介入租賃領(lǐng)域 ?深圳金融租賃公司簽訂了 40億人民幣的支線飛機(jī)租賃合同 ?許多金融租賃公司開(kāi)始重組增資工作，進(jìn)展順利 ?湘財(cái)證券 有 45家企業(yè)向人民銀行申請(qǐng)金融租賃執(zhí)照，包括湘財(cái)證券 ?新疆德隆 將旗下新疆金融租賃和上海新世紀(jì)金融租賃公司合并，并與本年完成了 10億元人民幣的租賃合同 9 加入 WTO降低了外資進(jìn)入中國(guó)租賃市場(chǎng)的門檻，但由于中國(guó)租賃業(yè)早已對(duì)國(guó)外開(kāi)放，不僅不會(huì)受到太大沖擊，反而會(huì)從中獲益 提高社會(huì)對(duì)租賃業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)，帶動(dòng)租賃業(yè)整體經(jīng)營(yíng)水平的發(fā)展 在近幾年內(nèi)，制造商對(duì)與租賃公司聯(lián)盟的需求增加 中國(guó)的生產(chǎn)廠商面臨銷售上的壓力，最終促使融資租賃業(yè)務(wù)對(duì)生產(chǎn)廠商的放開(kāi) 1981 1984 1987 1990 1993 1996 中國(guó)第一家租賃公司就有外方參與：日本東方租賃入股東方國(guó)際，其后 10多年內(nèi)日本各類投資方占據(jù)國(guó)外投資的主導(dǎo)地位 歐洲金融界進(jìn)入：德累斯登銀行、意大利商業(yè)銀行、巴黎巴銀行入股環(huán)球租賃 國(guó)際大型廠商進(jìn)入：西門子公司入股信德電信，緊跟其后有惠普（ 97）、 ATT（ 98）、 IBM（ 99），業(yè)務(wù)主要集中在電信、IT和航空領(lǐng)域 1999 WTO 允許美國(guó)廠商以金融手段（含融資租賃）促銷其產(chǎn)品 允許外資參股甚至控股金融租賃公司 影 響 10 遠(yuǎn)卓對(duì)項(xiàng)目背景的主要需求理解 ? 隨著中國(guó)進(jìn)入 WTO， 國(guó)內(nèi)租賃行業(yè)處于復(fù)興階段的快速發(fā)展期，發(fā)展空間極大，但穩(wěn)健規(guī)范經(jīng)營(yíng)是中長(zhǎng)期成功的關(guān)鍵 ? 金融控股公司 ? 浙租面臨的主要挑戰(zhàn) 11 細(xì)分市 場(chǎng)領(lǐng)先 新業(yè)務(wù)平臺(tái) 并購(gòu) 擴(kuò)張 業(yè)務(wù) 協(xié)同 英才驅(qū)動(dòng) 金融控股公司發(fā)展戰(zhàn)略五大要點(diǎn) 細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先 選擇合適的金融細(xì)分市場(chǎng) ， 謀求在其中的領(lǐng)先地位 ， 是全部戰(zhàn)略要點(diǎn)的核心 1 4 新業(yè)務(wù)平臺(tái) 建立能夠持續(xù)發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì) 、 開(kāi)拓新市場(chǎng) 、 建立新業(yè)務(wù) 、 挖掘業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)的業(yè)務(wù)流程與制度體系 并購(gòu)擴(kuò)張 通過(guò)積極的資本運(yùn)作 ，以并購(gòu)手段實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng) 3 業(yè)務(wù)協(xié)同 積極挖掘和利用多元業(yè)務(wù)之間的協(xié)同效應(yīng) ， 提高資源配置效率 ， 并關(guān)注金融板塊與其它板塊的協(xié)同 ， 自覺(jué)推動(dòng)金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)協(xié)同 ， 這是“ 集約多元 ” 經(jīng)營(yíng)的重要價(jià)值所在 5 英才驅(qū)動(dòng) 具有 “ 以事業(yè)驅(qū)動(dòng)英才 ，靠英才驅(qū)動(dòng)事業(yè) ” 的雙重含義 。 3 本文件的主要內(nèi)容 182。以租賃業(yè)務(wù)為紐帶，戰(zhàn)略管理為手段，建立國(guó)內(nèi)一流的戰(zhàn)略型、創(chuàng)新性和多元化的金融控股公司 浙江金融租賃股份有限公司項(xiàng)目建議書(shū) 機(jī)密 本項(xiàng)目建議書(shū)宜嚴(yán)格保密。在此基礎(chǔ)上，遠(yuǎn)卓準(zhǔn)備了本項(xiàng)目建議書(shū)，以便與浙租高管層進(jìn)行深入溝通并確認(rèn)。 GE Capital案例簡(jiǎn)介 4 遠(yuǎn)卓對(duì)項(xiàng)目背景的主要需求理解 ? 隨著中國(guó)進(jìn)入 WTO， 國(guó)內(nèi)租賃行業(yè)處于復(fù)興階段的快速發(fā)展期，發(fā)展空間極大，但穩(wěn)健規(guī)范經(jīng)營(yíng)是中長(zhǎng)期成功的關(guān)鍵 ? 金融控股公司應(yīng)做 GECS和 CIT式的金融控股公司， KSF：產(chǎn)業(yè)知識(shí)和聯(lián)盟、創(chuàng)新、效率。 19 業(yè)務(wù)協(xié)同：充分挖掘業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)，建立獨(dú)特和持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 業(yè)務(wù)協(xié)同的可能機(jī)會(huì) ? 通過(guò)投行來(lái)務(wù)實(shí)現(xiàn)相租賃資產(chǎn)的證券化 ? 多樣化的金融產(chǎn)品滿足客戶的沾式購(gòu)買需求 ? 資金的共享與集約化使用 ? …… 信德租賃公司以投資銀行的視角，創(chuàng)新租賃業(yè)務(wù)模式，與廠家聯(lián)合，成功參與中國(guó)聯(lián)通的海外融資，現(xiàn)正在利用新的模式參與鐵通的融資。 遠(yuǎn)卓相關(guān)案例介紹 182。 GE Capital案例簡(jiǎn)介 36 綜合上述分析，遠(yuǎn)卓認(rèn)為可將本次咨詢項(xiàng)目要解決的關(guān)鍵議題歸納如下 關(guān) 鍵 議 題 戰(zhàn) 略 層 面 ? 浙江租賃的使命、愿景與合理的目標(biāo)體系應(yīng)該是什么？ ? 浙江租賃現(xiàn)在所處的和可能進(jìn)入的領(lǐng)域未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)如何？ ? 浙江租賃應(yīng)該選擇那些領(lǐng)域作為自己的重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域？ ? 這些領(lǐng)域的關(guān)鍵成功要素是什么？浙江租賃如何