和客戶談戀愛(ài)銷售流程與技巧培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 人一說(shuō)，又聊起來(lái)了，戰(zhàn)友怎么負(fù)傷等等。 談戀愛(ài) 銷售 會(huì) 就會(huì) = 結(jié)論 — 美國(guó)推銷大王坎多爾福 如何去接近客戶呢？ 如何表達(dá)愛(ài)戀？ 戀愛(ài)法則 用心經(jīng)營(yíng) ? 有個(gè)銷售人員是賣地毯的，他來(lái)到一座剛建成的 20層的大廈，這個(gè)大廈的老總想給整幢大廈都鋪上地毯，如果能做成這筆生意，利潤(rùn)將非?？捎^。來(lái)，我先給您介紹一下我們的燈具 …… 請(qǐng)問(wèn)，您臥室的家具是什么顏色？ 點(diǎn)評(píng)：先順著顧客意思，以輕松的語(yǔ)氣來(lái)緩解顧客的心理壓力，同時(shí)簡(jiǎn)單介紹燈具的特點(diǎn)，然后話鋒一轉(zhuǎn)以提問(wèn)的方式引導(dǎo)顧客回答問(wèn)題，只要顧客愿意回答我們的問(wèn)題，店員就可以深入展開(kāi)發(fā)問(wèn)，使銷售過(guò)程得以順利前行。董事長(zhǎng)馬上問(wèn)：“小伙子你好，你怎么認(rèn)識(shí)我呢？”“我到過(guò)你的辦公室啊”倆人就開(kāi)始聊，后來(lái)兩個(gè)人終于成了“狗”友。 六、沒(méi)有責(zé)任感 沒(méi)有責(zé)任感 的人讓人沒(méi)有安全感，女孩子都不會(huì)選擇。如今，他的企業(yè)辦的紅紅火火，他從過(guò)去的業(yè)務(wù)員變成了大老板，而那家大企業(yè)的老總，如今卻變成了他的職員。于是就回到廠里，加班加點(diǎn)地設(shè)計(jì)、加工?？墒牵磺卸纪砹?。” 這樣，上帝對(duì)蛇下了詛咒，并把亞當(dāng)和夏娃趕出伊甸園，說(shuō)：“既然你們已經(jīng)知道了善惡，那就必須離開(kāi)伊甸園了。吃完之后，他們彼此對(duì)望，意識(shí)到自己是裸體，也明白男女身體有別，就有了羞恥之意。 可是，所有動(dòng)物中最邪惡的一種是蛇，蛇問(wèn)夏娃，問(wèn)她可否能吃任何想吃的果子。上帝造了亞當(dāng)，讓他去園中，告訴他說(shuō)，除生命樹(shù)和智慧樹(shù)上的果子外，其他果子他都能吃?！? 夏娃帶著渴求看著那棵樹(shù)，被那水靈靈的果子誘惑得受不了，因?yàn)槟枪訒?huì)使她聰明。上帝說(shuō)：“如果你害怕，那一定是吃了我禁止你們吃的果子。這家企業(yè)，自以為規(guī)模大，資金雄厚，設(shè)備先進(jìn)，人才濟(jì)濟(jì)，很少與經(jīng)銷商進(jìn)行交流與消費(fèi)者溝通，幾年如一日地生產(chǎn)款式、顏色不變的皮鞋。他知道消費(fèi)者的重要性，所以他經(jīng)常到市場(chǎng)上去，了解消費(fèi)潮流，了解消費(fèi)者的需求變化，了解經(jīng)銷商的要求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品的品種和款式，以使自己的產(chǎn)品更符合消費(fèi)者消費(fèi)需求。五年過(guò)去了，他的小廠變成了大廠。 四、 你沒(méi)有多少錢財(cái) 五、不夠浪漫 女孩子喜歡浪漫，喜歡風(fēng)花雪月、所有漂亮的東西。通過(guò)資料他得知，那位董事長(zhǎng)最大的愛(ài)好是周六一定要牽著小狗去散步。 [錯(cuò)誤應(yīng)對(duì) 2]好的，那你隨便看看吧。 熱忱幫助客戶解決問(wèn)題，哪怕和自己產(chǎn)品無(wú)多少關(guān)系。這老頭一看，你怎么又來(lái)了？他說(shuō)“老師，我今天不是來(lái)跟你推銷產(chǎn)品的，我今天是來(lái)跟你學(xué)習(xí)的，你給我講講革命歷史，我要學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，我們年輕人嘛，缺乏知識(shí)，你講講”。 銷售員：哦，這樣呀，沒(méi)關(guān)系。只有使用高貴的化妝品才更能襯托您的高貴氣質(zhì)。除非你有一個(gè)有利于對(duì)方的構(gòu)想，否則他們很難接受你的拜訪。他每天打著點(diǎn)滴，研究自己的 20大失誤、 40大失誤、 60大失誤，越研究越發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題，壓力大得不得了，情緒也不高。讓他去爬爬喜馬拉雅山，爬上去就爬上去，爬不上去也別來(lái)見(jiàn)他，意思就是轟他走了。 結(jié)論 衷心祝愿 各位伙伴都能找到 39。 1 8:0718:0718:0 7:2118:07:21 ? 所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 4 ? 惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 ? 人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來(lái)并繼續(xù)向前。 ? 路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫出來(lái)的。 ? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾 2023年 2月 24日星期五 6時(shí) 7分 21秒 18:072 謝謝各位！ 。 202 3年 2月 24日 6時(shí) 7分 23 . ? 在這個(gè)世界上，沒(méi)有人能使你倒下。 2 023年 2月 24日星期五 下午 6時(shí) 7分 23 . ? 差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 23. . :07:21 ? 在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工
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