和客戶談戀愛銷售流程與技巧培訓(xùn)課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 23. :07:21 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。 2023年 2月 24日星期五 ? 命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。 2023年 2月 24日 6時(shí) 7分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 2 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 2023/2/2418:07:21 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 太太絕不會(huì)有錯(cuò)， 如果太太有錯(cuò)，一定是我看錯(cuò)； 如果我沒有看錯(cuò)，一定是因?yàn)槲业腻e(cuò)，才害太太犯錯(cuò)； 如果是太太自己的錯(cuò)，只要她不認(rèn)錯(cuò)，那就是我的錯(cuò)； 如果太太不認(rèn)錯(cuò)，即使她有錯(cuò)，那仍然是我的錯(cuò)。此時(shí)此刻這個(gè)人突然間醒悟過來，站起來雙手合十，說：師傅，我明白了，你別倒了。態(tài)度的變化，使對(duì)方頓感失落，而競(jìng)爭(zhēng)者的加入，愈發(fā)增加了其危機(jī)感。第二天，就帶上一大堆營(yíng)養(yǎng)品，看望了那位董事的夫人，并且通過熟人把她調(diào)到了專人看護(hù)病房，進(jìn)行精心的護(hù)理。 銷售員：原來如此，難怪呢，我還是第一次見到這么漂亮的球袋呢 ! 客戶：可不是，買這個(gè)球袋我可沒少花錢，但是沒辦法，當(dāng)時(shí)第一眼就喜歡上了，所以就買下了?！? 戀愛法則 用心經(jīng)營(yíng) 化妝品銷售人員向一位打扮光鮮的太太推銷化妝品，但卻遭到了拒絕，這時(shí)他靈機(jī)一動(dòng)，找到了一個(gè)切入點(diǎn)，最終用贊美的方式贏得了客戶。銷售員說：“我是某某地毯廠的，您這需要地毯?jiǎn)幔俊崩峡傉f不要，把他攆走了，臨走的時(shí)候，他發(fā)揮他的觀察力，注意到了這個(gè)老同志辦公室墻上貼的都是那種老革命的照片，說明他懷舊，他同時(shí)在關(guān)門的一剎那，又發(fā)現(xiàn)了這個(gè)人胸前有個(gè)毛主席像章，說明他是老革命了。 點(diǎn)評(píng)：首先仍是認(rèn)同顧客意思，以輕松的語(yǔ)氣來舒緩顧客的心理壓力，然后話鋒一轉(zhuǎn)以真誠(chéng)而興奮的語(yǔ)調(diào)引導(dǎo)顧客了解某款產(chǎn)品，并且順便以有力的手勢(shì)引導(dǎo)顧客與你前往，只要顧客愿意和你一起去了解該商品，導(dǎo)購(gòu)就可以深入展開發(fā)問以了解顧客其他需求，使銷售過程得以順利前進(jìn)。我想起來了，上一次來找我推銷什么產(chǎn)品，把后半年的合同拿來，我給你簽了算了，沒事陪我遛狗吧。 第一次 , 拜訪客戶，沒被趕出來； 第二次，給對(duì)方名片而沒被當(dāng)場(chǎng)扔掉； 第三次，客戶肯賜你一張名片； 第四次，肯給你 5分鐘時(shí)間介紹企業(yè)與產(chǎn)品； 第五次，肯接受你的邀請(qǐng)吃一頓飯。 一、目標(biāo)不對(duì) 二、不勤快、沒有行動(dòng)力 你中意的女孩沒有很容易追到手的，因?yàn)槟悴皇墙^世帥哥 對(duì)待客戶第一要素是： 勤快 一、 勤打電話， 增加印象（營(yíng)造甜言蜜語(yǔ)的氛圍） 二、 勤拜訪， 聯(lián)絡(luò)感情（營(yíng)造對(duì) TA很在乎的氛圍） 三、臉皮不夠厚 被喜歡的人拒絕，非常正常，但如果一被拒絕就灰心喪氣機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)光顧你。三個(gè)月過去了，就這一種皮鞋，他就凈賺了 50萬元。而靠近這家大企業(yè)僅百米之遠(yuǎn)的一家小皮鞋廠，情況卻與之截然相反。這樣的事情是我所不能允許的。 天黑下來，有了涼意，他們聽到上帝的聲音，上帝來到了園中，他們就藏了起來，上帝看不見他們兩個(gè)。但智慧樹上的果子，我們吃了便會(huì)死。銷售流程與技巧 有人如是說： 賣東西就像談戀愛！ 會(huì)戀愛 =會(huì)銷售 ？ 世界上第一個(gè)推銷員是誰？ 伊甸園中的那條蛇 它將一個(gè)蘋果推銷給了 亞當(dāng)和夏娃 上帝在東方造了一個(gè)伊甸園，并給里面配上了許多種活物?！? “才不會(huì)呢”蛇說，“如果你們吃智慧樹上的果子，就會(huì)發(fā)現(xiàn)善惡有別，這樣就跟上帝是一樣了?？墒?，上帝喊亞當(dāng)，問他在何處，為何藏起身來?！鄙系劬桶阉麄冓s到塵世里，咒罵他們，說從今往后，亞當(dāng)必須累得滿頭冒汗才能活下去，夏娃必受分娩之苦。 ? 這家小皮鞋廠的老板，原是那家大企業(yè)的一名業(yè)務(wù)員，就是因?yàn)椴粷M原企業(yè)陳舊落后的觀念和作風(fēng)，毅然辭職下海。 ? 另外，他還經(jīng)常到 經(jīng)銷商那里了解商情，與經(jīng)銷商搞
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