和客戶談戀愛(ài)銷售流程與技巧培訓(xùn)課件-閱讀頁(yè)
2025-02-16 20:35本頁(yè)面
【正文】 亮，國(guó)內(nèi)似乎沒(méi)有這種款式的球袋。 銷售員：原來(lái)如此，難怪呢，我還是第一次見(jiàn)到這么漂亮的球袋呢 ! 客戶：可不是，買(mǎi)這個(gè)球袋我可沒(méi)少花錢(qián)，但是沒(méi)辦法，當(dāng)時(shí)第一眼就喜歡上了，所以就買(mǎi)下了。就像我給您推薦的這款化妝品一樣，價(jià)格的確很貴，所以一般工薪階層的人是買(mǎi)不起的，都是高收入的女性在使用。 …… 最終客戶買(mǎi)下了這款化妝品。后來(lái)當(dāng)他了解到，董事長(zhǎng)之所以這么嚴(yán)肅，是因?yàn)樗姆蛉俗罱∽≡毫耍那楹懿缓?。第二天，就帶上一大堆營(yíng)養(yǎng)品，看望了那位董事的夫人，并且通過(guò)熟人把她調(diào)到了專人看護(hù)病房，進(jìn)行精心的護(hù)理。 一位銷售高手曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)： ? “客戶對(duì)于自己的需求，總是比對(duì)我們的話更重視?！? 戀愛(ài)法則 用心經(jīng)營(yíng) 某營(yíng)銷人跟一零售巨頭談判，希望產(chǎn)品能進(jìn)駐進(jìn)其名下的賣(mài)場(chǎng)。明知道多談無(wú)益，該營(yíng)銷人就明確告之其底線，并略為透露說(shuō)同城的另一家商業(yè)巨頭正有意合作。態(tài)度的變化，使對(duì)方頓感失落，而競(jìng)爭(zhēng)者的加入，愈發(fā)增加了其危機(jī)感。 戀愛(ài)法則 用心經(jīng)營(yíng) ? 國(guó)內(nèi)有一個(gè)企業(yè)家很有意思，他最開(kāi)始研究一個(gè)產(chǎn)品研究得很好，但是不知道因?yàn)槭裁赐顿Y狀況，企業(yè)就倒了。在這個(gè)時(shí)候，有人介紹給他一個(gè)西藏的藏傳佛教的法師，讓他去見(jiàn)見(jiàn)，也許他能給他一些智慧。法師就問(wèn)他叫什么名字，他說(shuō)叫什么名字，但是這個(gè)法師不知道他的名字，這個(gè)人聽(tīng)了立馬就火了，他說(shuō)我這么有名你都沒(méi)聽(tīng)過(guò)？法師也不說(shuō)話，就讓他坐下。此時(shí)此刻這個(gè)人突然間醒悟過(guò)來(lái)，站起來(lái)雙手合十，說(shuō)：師傅，我明白了，你別倒了。師傅聽(tīng)到這話，就把東西往旁邊一放。這小子到了喜馬拉雅山腳下之后，才真正地感受到山是那樣無(wú)窮的大，自己是那么的渺小，干嘛還就自己的 20大、40大失誤再去評(píng)判，不如行動(dòng)起來(lái)之后，回來(lái)策劃出一個(gè)優(yōu)美的故事，讓全中國(guó)人民都知道。 。 太太絕不會(huì)有錯(cuò)， 如果太太有錯(cuò)，一定是我看錯(cuò)； 如果我沒(méi)有看錯(cuò)，一定是因?yàn)槲业腻e(cuò)，才害太太犯錯(cuò)； 如果是太太自己的錯(cuò)，只要她不認(rèn)錯(cuò)，那就是我的錯(cuò)； 如果太太不認(rèn)錯(cuò)，即使她有錯(cuò)，那仍然是我的錯(cuò)。 ?客戶需要呵護(hù)和關(guān)愛(ài) ?需要交流和幫助 ?要以一顆平常心對(duì)待每一位客戶 ?對(duì)客戶的服務(wù)要像對(duì)待“戀人”那樣，做到真誠(chéng)、細(xì)致、周到。39。39。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。 ? 不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。 ? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! ? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買(mǎi)掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。 2023/2/2418:07:21 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 ? 時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫(xiě)出完美的結(jié)局來(lái)。 ? 讓流程說(shuō)話，流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。 2 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 ? 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無(wú)法有效地管理他們。 18:07:2118 : .24 ? 等待。 ? 千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 2023年 2月 24日 6時(shí) 7分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 ? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)。人的每一步行動(dòng)都在書(shū)寫(xiě)自己的歷史。 ? 速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。 2023年 2月 24日星期五 ? 命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)。 下午 6時(shí) 7分 21秒 18:07:21 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證。喬丹也需要隊(duì)友來(lái)一起打比賽。如果你自己的信念還站立的話。 23. :07:21 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資?？?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1