和客戶談戀愛(ài)銷售流程與技巧培訓(xùn)課件-展示頁(yè)
2025-02-12 20:35本頁(yè)面
【正文】 如果要做到成功營(yíng)銷，就必須有一個(gè) 明確的目標(biāo) ；對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)準(zhǔn)確的定位；通過(guò)調(diào)查和分析，了解和掌握目標(biāo)消費(fèi)者的需求，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向；制定出一套合理、實(shí)效的策略，并堅(jiān)定不移、認(rèn)認(rèn)真真地予以貫徹執(zhí)行 ,而且這個(gè)定位得根據(jù)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)及實(shí)際情況做出精確的判斷。通過(guò)競(jìng)標(biāo)，他一舉買下了那家倒閉的大廠。五年過(guò)去了，他的小廠變成了大廠。 ? 另外，他還經(jīng)常到 經(jīng)銷商那里了解商情，與經(jīng)銷商搞好關(guān)系，看經(jīng)銷商有什么需求，給于適當(dāng)?shù)闹С?，比如：廣告支持，特定季節(jié)給予優(yōu)惠、打折，或者配合促銷給一定的禮品等等。僅一周時(shí)間 ,他的產(chǎn)品就上市了。通過(guò)調(diào)查了解，他認(rèn)為這種產(chǎn)品會(huì)很有前途。他知道消費(fèi)者的重要性，所以他經(jīng)常到市場(chǎng)上去，了解消費(fèi)潮流，了解消費(fèi)者的需求變化，了解經(jīng)銷商的要求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品的品種和款式，以使自己的產(chǎn)品更符合消費(fèi)者消費(fèi)需求。 ? 這家小皮鞋廠的老板，原是那家大企業(yè)的一名業(yè)務(wù)員，就是因?yàn)椴粷M原企業(yè)陳舊落后的觀念和作風(fēng)，毅然辭職下海。資金沒(méi)有了，人才跑了，因此企業(yè)也隨之理所當(dāng)然的倒閉了。只是一如既往的造啊造，直造得市場(chǎng)上賣不動(dòng)了，倉(cāng)庫(kù)里放不下了，資金也耗盡了，這才感到了危機(jī)。這家企業(yè)，自以為規(guī)模大，資金雄厚，設(shè)備先進(jìn)，人才濟(jì)濟(jì)，很少與經(jīng)銷商進(jìn)行交流與消費(fèi)者溝通，幾年如一日地生產(chǎn)款式、顏色不變的皮鞋。”上帝就把他們趕到塵世里，咒罵他們，說(shuō)從今往后，亞當(dāng)必須累得滿頭冒汗才能活下去，夏娃必受分娩之苦。如果你們留下來(lái)，那你們可能會(huì)去吃生命之樹(shù)上的果子，那你們就會(huì)永遠(yuǎn)活下去了?！? “是的，”夏娃答道，“可是，誘惑和欺騙我的是那蛇。上帝說(shuō)：“如果你害怕，那一定是吃了我禁止你們吃的果子?？墒?，上帝喊亞當(dāng)，問(wèn)他在何處，為何藏起身來(lái)。他們急忙摘下一些無(wú)花果葉蓋住身體。之后，她再摘一枚遞給亞當(dāng)，亞當(dāng)也吃了。” 夏娃帶著渴求看著那棵樹(shù)，被那水靈靈的果子誘惑得受不了，因?yàn)槟枪訒?huì)使她聰明?！? “才不會(huì)呢”蛇說(shuō)，“如果你們吃智慧樹(shù)上的果子，就會(huì)發(fā)現(xiàn)善惡有別，這樣就跟上帝是一樣了。“那當(dāng)然，”夏娃答道，“除開(kāi)智慧樹(shù)上的果子，我們想吃什么果子就吃什么果子。亞當(dāng)和夏娃光著身體，很幸福地生活在伊甸園里，與上帝和諧相處。上帝造了亞當(dāng)，讓他去園中，告訴他說(shuō)，除生命樹(shù)和智慧樹(shù)上的果子外，其他果子他都能吃。銷售流程與技巧 有人如是說(shuō)： 賣東西就像談戀愛(ài)！ 會(huì)戀愛(ài) =會(huì)銷售 ？ 世界上第一個(gè)推銷員是誰(shuí)？ 伊甸園中的那條蛇 它將一個(gè)蘋果推銷給了 亞當(dāng)和夏娃 上帝在東方造了一個(gè)伊甸園，并給里面配上了許多種活物。園中央有兩棵樹(shù)：生命樹(shù)與智慧樹(shù)。 亞當(dāng)睡覺(jué)的時(shí)候，上帝取下他的一根肋骨，用這根骨頭造了夏娃，這樣，亞當(dāng)就不會(huì)孤單了。 可是，所有動(dòng)物中最邪惡的一種是蛇，蛇問(wèn)夏娃，問(wèn)她可否能吃任何想吃的果子。但智慧樹(shù)上的果子，我們吃了便會(huì)死。上帝就是因?yàn)檫@個(gè)理由才不讓你們吃智慧樹(shù)上的果子。最后，她再也忍受不了，就摘下一枚果子吃了。吃完之后，他們彼此對(duì)望，意識(shí)到自己是裸體，也明白男女身體有別，就有了羞恥之意。 天黑下來(lái)，有了涼意，他們聽(tīng)到上帝的聲音，上帝來(lái)到了園中，他們就藏了起來(lái)，上帝看不見(jiàn)他們兩個(gè)。亞當(dāng)答道，他聽(tīng)到上帝的聲音，但很害怕。” 亞當(dāng)立即指著夏娃說(shuō)：“是這女人讓我吃那果子的?！? 這樣，上帝對(duì)蛇下了詛咒，并把亞當(dāng)和夏娃趕出伊甸園，說(shuō)：“既然你們已經(jīng)知道了善惡，那就必須離開(kāi)伊甸園了。這樣的事情是我所不能允許的。 哎！客戶難追 哎！女孩難追 迷惑！相當(dāng)迷惑 小故事 ? 幾年前，山東有一家規(guī)模很大的國(guó)營(yíng)皮鞋企業(yè)。市場(chǎng)上流行什么樣的款式，他不聞不問(wèn)；消費(fèi)者有什么樣的需求和變化，他置之不理；經(jīng)銷商有什么樣的要求和反應(yīng)，他視而不見(jiàn)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么樣的策略和動(dòng)作，他也毫無(wú)觸動(dòng)。可是，一切都晚了。而靠近這家大企業(yè)僅百米之遠(yuǎn)的一家小皮鞋廠，情況卻與之截然相反。他靠借貸的 10萬(wàn)元起家，辦起了這家小型皮鞋廠。 ? 當(dāng)時(shí)
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