【正文】 健地推行負(fù)債經(jīng)營。 資源共享 第六十條 市場變化的隨機性、市場布局的分散性和公司產(chǎn)品的多樣性，要求前線營銷隊伍必須得到及時強大的綜合支援，要求我們必須能夠迅速調(diào)度和組織大量資源搶奪市場先機和形成局部優(yōu)勢。我們不滿足于總體銷售額的增長，我們必須清楚公司的每一種服務(wù)的市場份額是多大，應(yīng)該達(dá)到 多大。 資源配置 第五十四條 我們堅持認(rèn)為，在成功關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長點上，以超過主要競爭對手的強度配置資源，要么不做，要做，就極大地集中人力、物力和財力，實現(xiàn)重點突破。 第四十八條 我們當(dāng)前的文化刊物是《 俊銘 人》（月報），八版十六開報紙。司歌應(yīng)在企業(yè)正式或非正式的重要場合、會議、活動 中使用，歌詞、曲調(diào)不得隨意刪改。因此，公司的名稱在工商注冊后可以縮寫成 “ 俊銘 集團(tuán)公司 ” ，或簡稱為 “ 俊銘 集團(tuán) ” 。 持有總公司或子公司股份的股東超過 300名。 擁有 3000名員工， 30家分公司，下屬 5家獨立經(jīng)濟(jì)實體。衡量價值分配合理性的最終標(biāo)準(zhǔn)，是公司的競爭力和成就，以及全體員工的士氣和對公司的歸屬意識。 我們實行按勞分配與按資分配相結(jié)合的分配方式。在促進(jìn)公司迅速成為一個大規(guī)模企業(yè)的同時，必須以更大的管理努力，促使公司 更加靈活和更為有效。這四種力量之間存在著相互作用。以品牌創(chuàng)名牌，以服務(wù)樹信譽是我們的品質(zhì)方針。 俊銘 沒有可以依存的自然資源，唯有在人的頭腦中挖掘出大油田、大森林、大金礦 ?? 。 員工 第八條 認(rèn)真 負(fù)責(zé)和忠誠 的員工是 俊銘 最大的財富。 宗旨 第三條 我們的宗旨是 “ 一生只為做好一件事，將知識轉(zhuǎn)變成財富 ” 。 第四條 “ 天道酬勤、自強不息；管理強則企業(yè)強，企業(yè)強則國家強 ” 是我們的經(jīng)營理 念。尊重知識、尊重個性、集體奮斗，是我們事業(yè) 可持續(xù)成長的內(nèi)在要求。精神是可以轉(zhuǎn)化成物質(zhì)的，物質(zhì)文明有利于鞏固精神文明。我們的目標(biāo)是以豐富的產(chǎn)品、可靠的質(zhì)量、優(yōu)越的終生性價比和優(yōu)質(zhì)有效的服務(wù)，滿足顧客日益增長的需要。機會牽引人才，人才牽引 服務(wù) ， 服務(wù) 提升品牌，品牌牽引更多更大的機會。始終保持造勢與做實的協(xié)調(diào)發(fā)展。 價值分配原則 第二十四條 效率優(yōu)先，兼顧公平，可持續(xù)發(fā)展，是我們價值分配的基本原則。 第二章 戰(zhàn)略規(guī)劃與愿景規(guī)劃 一、戰(zhàn)略規(guī)劃 長期戰(zhàn)略規(guī)劃 第二十六條 我們的長期戰(zhàn)略目標(biāo)是打造成屬于中國咨詢培訓(xùn)界的航空母艦，致力于成長為世界級行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。 捐建 俊銘 希望小學(xué) 1所。 個人財富 500萬元以上的高管 30名， 100萬元以上的高管 100名，年收入 10萬元以上的干部 1000名。 三、公司徽標(biāo) 第四十一條 公司的徽標(biāo)，標(biāo)示在公司大樓、文化產(chǎn)品廣告、產(chǎn)品及其包裝、便簽紙、職業(yè)裝、禮品等地方的醒目位置。 第四十四條 由于目前公司尚未有獨立創(chuàng)作的司歌，故暫且將《相親相愛一家人》定為公司司歌。 第四章 基本經(jīng)營政策 一、經(jīng)營模式 俊銘 模式 第四十九條 俊銘 模式的核心內(nèi)容包括： “ 以 流程 化 再造培訓(xùn) 咨詢 行業(yè) ” 、 “ 培訓(xùn) 咨詢 超市 ” 、 “ 企業(yè) 培訓(xùn)咨詢 成 功王牌 俊銘 卡 ” 。 在資源的分配上，應(yīng)努力消除資源合 理配置與有效利用的障礙。 市場拓展 第五十七條 戰(zhàn)略市場的爭奪和具有巨大潛力的市場的開發(fā)，是市場營銷的重點。因此營銷部門必須采取靈活的運作方式，通過事先策劃與現(xiàn)場求助，實現(xiàn)資源的動態(tài)最優(yōu)配置與共享。開辟資金來源，控制資金成本，加快資金周轉(zhuǎn)，逐步形成支撐公司長期發(fā)展需求的籌資合作關(guān)系，確保公司戰(zhàn)略規(guī)劃的實現(xiàn)。 有利于培養(yǎng)未來的領(lǐng)袖人才，使公司可持續(xù)成長。管理者履行這三項基本職責(zé)的程度，決定了他的權(quán)威與合法性被下屬接受的程度。對于以提高效率和加強控制為主要目標(biāo)的業(yè)務(wù)活動領(lǐng)域，一般也應(yīng)按此原則劃分部門。分公司屬于公司的派駐機構(gòu)，子公司屬于全資或由總公司控股的、具有法人資格獨立經(jīng)營實體。 加強計劃的統(tǒng)一性和權(quán)威性。負(fù)責(zé)擬制戰(zhàn)略規(guī)劃和基本政策，審議預(yù)算和重大投資項目，以及審核規(guī)劃、基本政策和預(yù)算的執(zhí)行結(jié)果。 公司決策層集體決策以及公司管理層的辦公會議 制度，是實行高層民主決策的重要措施。 不斷學(xué)習(xí)。每個員工應(yīng)依靠自身的努力與才干，爭取公司提供的機會；依靠工作和自學(xué)提高自身的素質(zhì)與能力；依靠創(chuàng)造性地完成和改進(jìn)本職工作滿足自己的成就愿望。 內(nèi)部勞動力市場 第八十八條 我們通過建立內(nèi)部勞動力市場，在人力資源管理中引入競爭和選擇機制。員工應(yīng)努力擴大職務(wù)視野，深入領(lǐng)會公司目標(biāo)對自己的要求，養(yǎng)成為他人作貢 獻(xiàn)的思維方式，提高協(xié)作水平與技巧。員工對改善經(jīng)營與管理工作具有合理化建議權(quán)。 金無足赤，人無完人；優(yōu)點突出的人往往缺點也很明顯。考評結(jié)果要建立記錄，考評要素隨公司不同時期的成長要求應(yīng)有所側(cè)重。按照雙向選擇的原則，在人才使用、培養(yǎng)與發(fā)展上，提供客觀且對等的承諾。 晉升與降格 第九十八條 每個員工通過努力工作，以及在工作中增長的才干，都可能獲得職務(wù)或任職資格的晉升。愛一行的基礎(chǔ)是要通得過錄用考試，已上崗的員工繼續(xù)愛一行的條件是要經(jīng)受崗位考核的篩選。管理控制必須分層實施，越級和越權(quán)控制將破壞管理控制賴以建立的責(zé)任基礎(chǔ)。管理控制系統(tǒng)對部門績效的考核，應(yīng)促使部門主管能夠按公司整體利益最大化的要求進(jìn)行決策 。績效改進(jìn)考核指標(biāo)體系應(yīng)起到牽引作用，使每個部門和每個員工的改進(jìn)努力朝向共同的方向。 從最細(xì)微的地方做起，充分保證顧客各方面的要求得到滿足。 公司設(shè)立多級預(yù)算控制體系。 四、成本控制 控制重點 第一零九條 成本是市場競爭的關(guān)鍵制勝因素。 公司對課程成本實行目標(biāo)成本控制，在課程的立項和設(shè)計中實行成本否決。顧客滿意度是建立業(yè)務(wù)流程各環(huán)節(jié)考核指標(biāo)體系的核心。 我們堅持推行和不斷完善計劃、統(tǒng)計、審計既相互獨立運作，又整體閉合循環(huán)的優(yōu)化再生系統(tǒng)。我們由于發(fā)展迅速，公司組織內(nèi)部蘊含的危機也越來越多，越來越深刻。危機管理的目標(biāo)就是變危險為機遇，使企業(yè)越過陷阱進(jìn)入新的成長階段。 通過全公司審計人員的流動，促進(jìn)審計方法的傳播與審計水平的提高。 管理信息系統(tǒng) 第一一三條 管理信息系統(tǒng)是公司經(jīng)營運作和管理控制的支持平臺和工具，旨在提高流程運作和職能控制的效率，增強企業(yè)的競爭能力，開發(fā)和利用信息資源，并有效支持管理決策。 必須把降低成本的績效改進(jìn)指標(biāo)納入各部門的績效考核體系，與部門主管和員工的切身利益掛鉤，建立自覺降低成本的機制。 應(yīng)重點控制的主要成本驅(qū)動因素包括： 研發(fā)成本。 管理職責(zé) 第一零八條 公司級預(yù)算和決算由董事會審議，由公司董事長批準(zhǔn)。 三、全面預(yù)算控制 性質(zhì)與任務(wù) 第一零七條 全面預(yù)算是公司年度全部經(jīng)營活動的依據(jù)，是我們駕馭外部環(huán)境的不確定性，減少決策的盲目性和隨意性，提高公司整體績效和管理水平的重要途徑。指標(biāo)水平應(yīng)當(dāng)是遞進(jìn)的和具有挑戰(zhàn)性的。同時也認(rèn)識到，偏離預(yù)算（或標(biāo)準(zhǔn)）的行動未必一定是錯誤的；單純獎勵節(jié)約開支的辦法不一定是一種好辦法。凡具有重復(fù)性質(zhì)的例常工作，都應(yīng)制訂出規(guī)則和程序，授權(quán)下級處理。實行在職培訓(xùn)與脫產(chǎn)培訓(xùn)相結(jié)合，自我開發(fā)與教育開發(fā)相結(jié)合的開發(fā)形式。公司遵循人才成長規(guī)律，依據(jù)客觀公正的考評結(jié)果，讓最有責(zé)任心的明白人擔(dān)負(fù)重要的責(zé)任。 解聘與辭退 第九十五條 我們利用內(nèi)部勞動力市場的競爭與淘汰機制，建立例行的員工解聘和辭退程序。各級主管與下屬之間都必須實現(xiàn)良好的 ,溝通，以加強相互的理解和信任。 失敗鋪就成功，但重犯同樣的錯誤是不應(yīng)該的。 員工有權(quán)對認(rèn)為不公正的處理，向直接上司的上司提出申訴。 員工有義務(wù)實事求是地越級報告被掩蓋的管理中的弊端與錯誤。并使人適合于 職務(wù)，使職務(wù)適合于人。 公開 第八十六條 我們認(rèn)為遵循公