【正文】 8 年 “1900 日元一件休閑服 ”的口號(hào)，使優(yōu)衣庫(kù)深入人心，在動(dòng)輒上萬(wàn)日元一件的日本服裝市場(chǎng)，優(yōu)衣庫(kù)刮起了一陣旋風(fēng) 。事實(shí)證明，這正符合了當(dāng)時(shí)日本消費(fèi)者的消費(fèi)愿望和需求?？偛昧赋?， “次貸危機(jī)并不都是壞事，它給日資企業(yè)帶來的最大好 處，是便于投資海外，兼并經(jīng)營(yíng)困難的外國(guó)公司。優(yōu)衣庫(kù)曾經(jīng)在韓國(guó)首爾、香港開店之初，出現(xiàn)了消費(fèi)者排隊(duì)購(gòu)買的瘋狂局面，而曾經(jīng)在香港創(chuàng)下的銷售神話也被業(yè)內(nèi)稱為香港零售史上的奇跡。）。 技術(shù)環(huán)境 優(yōu)衣庫(kù)的成衣生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)不僅設(shè)立在中國(guó)，也逐步擴(kuò)展到了其它亞洲各國(guó)。 但是，在優(yōu)衣庫(kù)實(shí)現(xiàn) 亞洲第一 的愿望并不那么簡(jiǎn)單。M、 ZARA 這樣的品牌還沒有幾個(gè)人聽說過。 潛在進(jìn)入者 ： 進(jìn)入障礙低 ， 難度小 。 0到 5。 ，權(quán)重大的我們認(rèn)為這個(gè)要素對(duì)服裝 公司更為重要。最重要的是充分利用自身的優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)，是自己在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。 加強(qiáng)銷售點(diǎn)的服務(wù)質(zhì)量，做好人力資源的管理 （二）業(yè)務(wù)組合分析 相對(duì)市場(chǎng)份額 低 高 低 高 發(fā)展率 男裝 童裝 飾品 女裝 男裝 （奶牛業(yè)務(wù)） 男裝絕對(duì)是優(yōu)衣庫(kù) 的奶牛業(yè)務(wù)。 東航的票務(wù)業(yè)務(wù)雖然略有盈余，但是由于存在大量票務(wù)代理機(jī)構(gòu)， 2020 年?yáng)|航票務(wù)業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入只有 區(qū)區(qū) 萬(wàn)元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到股東大會(huì)上批準(zhǔn)的 萬(wàn)元 的交易限額。 （二）企業(yè)目標(biāo) 優(yōu)衣庫(kù)的目標(biāo)： 成 為全球最大的服飾零售商 我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常重視，通過我們已經(jīng)轉(zhuǎn)變好的模式再次進(jìn)入北京市場(chǎng)，也是我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在不久的將來，中國(guó)市場(chǎng)無疑會(huì)成為迅銷集團(tuán)在全球的最主要市場(chǎng)之一。 （二）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 優(yōu)衣庫(kù)的成衣生產(chǎn)的起點(diǎn)在于面料的開發(fā)。 以日本廣島縣福山市為據(jù)點(diǎn)的 KAIHARA 株式會(huì)社，在牛仔褲業(yè)界被稱為 “世界的 KAIHARA”，具備雄厚的實(shí)力，其牛仔布的高質(zhì)量和獨(dú)創(chuàng)性受到了廣泛高度的評(píng)價(jià)。優(yōu)衣庫(kù)以低成本的中國(guó)制造為重點(diǎn)，在全球展開生產(chǎn)外包。具體則是從 4 個(gè)方面進(jìn)行改革： （ 1）庫(kù)存調(diào)節(jié)：構(gòu)筑在同一營(yíng)業(yè)期內(nèi)充足供給暢銷商品的快速生產(chǎn)體制，適時(shí)補(bǔ)充暢銷商品；在同一營(yíng)業(yè)期內(nèi)不進(jìn)行期中減價(jià)、處理庫(kù)存，以避免顧客對(duì)于最初價(jià)格的不信任感；進(jìn)一步將商品選擇集中于 200 種以內(nèi)，增加同款商品的尺碼和顏色，以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的供給。通過本次分析，可以清楚的看到優(yōu)衣庫(kù)擁有的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)與威脅，只要優(yōu)衣庫(kù)能夠選擇合理的戰(zhàn)略，相信優(yōu)衣庫(kù)必能長(zhǎng)期作為全球服裝業(yè) 的佼佼者。 （ 3）商店管理：每個(gè)月，總部用圖表軟件將下月的款式信息發(fā)送給各店長(zhǎng)。各個(gè)店鋪的配貨，都是依據(jù)總部的計(jì)劃全自動(dòng)式完成，以此將操作成本降到最低。 KAIHARA 牛仔布在 1998 年，優(yōu)衣庫(kù)的都心 1 號(hào)店 原宿店開店期 間和優(yōu)衣庫(kù)建立合作關(guān)系。而且，為了保證持續(xù)穩(wěn)定的商品供應(yīng)，放心可信的面料使用也必不可少。而中國(guó)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體的巨大潛力正是吸引優(yōu)衣庫(kù)投身中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的直接原因。 公司的目標(biāo)不是規(guī)模的簡(jiǎn)單擴(kuò)大，而是以精品意識(shí) 和行動(dòng)打造品牌形象、樹立品牌地位，努力實(shí)現(xiàn)世界第一的目標(biāo) 七、公司戰(zhàn)略及選擇 （一） 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 據(jù)最近發(fā)布的消息， 淘寶網(wǎng) 與休閑服品牌優(yōu)衣庫(kù)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，優(yōu)衣庫(kù)將在淘寶網(wǎng)上開設(shè)其中國(guó)網(wǎng)絡(luò)旗艦店，同時(shí)，淘寶網(wǎng)還將幫助優(yōu)衣庫(kù)建立、完善和推廣它在中國(guó)的官方網(wǎng)站，幫助優(yōu)衣庫(kù)拓展其在中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。 六 、 戰(zhàn)略指導(dǎo)文件 （一）企業(yè)使命 優(yōu)衣庫(kù)的使命“讓所有人都能穿的休閑服” 我們堅(jiān)持走自己的服飾風(fēng)格，是在樸素的款式當(dāng)中，體現(xiàn)獨(dú)有的設(shè)計(jì)元素。 這項(xiàng)業(yè)務(wù)為優(yōu)衣庫(kù) 的運(yùn) 行帶來了滾滾的現(xiàn)金流。 抓住政策的偏向， 利用創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng) 利用金融危機(jī)，通過高質(zhì)量的服務(wù)吸引更多消費(fèi)者 WO 戰(zhàn)略 優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債水平 ， 積極尋求信貸資源，完善自身的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。 0 到 5。 關(guān)鍵外部要素 權(quán)數(shù) 優(yōu)衣庫(kù) Hamp。 買方 ： 總體消費(fèi)水平在提高 ,需求結(jié)構(gòu)較為 多樣 。這樣，它的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是班尼路、佐丹奴。 優(yōu)衣庫(kù)的服裝品牌也很容易被京滬等地的年輕人拿來和 Hamp。優(yōu)衣庫(kù)向大約 70 家合作工廠派遣「技術(shù)工匠」，為其提供積極的技術(shù)支持。國(guó)家將進(jìn)一步完善和落實(shí)宏觀調(diào)控政策，實(shí)施穩(wěn)健的財(cái)政政策和從緊的貨幣政策，進(jìn)一步發(fā)展貨幣政策在宏觀調(diào)控中的重要作用，更好地調(diào)節(jié)社會(huì)總需求和改善國(guó)際收支平衡狀況。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 (1)世界經(jīng)濟(jì) 2020 年，世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易增速將有所放緩。而眾所周知，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈并不斷滲入的并非獨(dú)此一家，優(yōu)衣庫(kù)在華的海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陸續(xù)已經(jīng)登陸并尋找領(lǐng)地。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來之時(shí)，奢侈品市場(chǎng)受到巨大沖擊，但是倉(cāng)儲(chǔ)式可自由選購(gòu)的優(yōu)衣庫(kù)卻因禍得福，優(yōu)勢(shì)盡現(xiàn)。并且堅(jiān)持著“快速銷售”的公司宗旨 （二）資源配置 優(yōu)衣庫(kù)在日本本土已擁有 766 家零售店鋪，同時(shí)在全球各地都有其零售點(diǎn)，包括美國(guó)、英國(guó)、中國(guó)、法國(guó)、韓國(guó)、新加坡，其中在中國(guó)有 25 家店鋪，北京、上海、廣州都有分店。然而，此時(shí)日本著名的休閑裝專賣店“優(yōu)衣庫(kù)”（ UNIQLO）卻逆勢(shì)而上，其老板柳井正日前被美國(guó)《福布斯》亞洲版列為“ 2020 年日本富豪 40 人”首位。為聚集人氣，吸引顧客，剛開業(yè)時(shí)， UNIQLO 還對(duì)前來購(gòu)物的顧客免費(fèi)提供一份早餐：面包加牛奶，這一招還真吸引了大批顧客。課程論文 優(yōu)衣庫(kù) 戰(zhàn)略分析 學(xué)生 高萌宸 學(xué)號(hào) 2020205023 課程 企業(yè)戰(zhàn)略管理 班級(jí) 06 市場(chǎng)營(yíng)銷 教師 王琴 日期 202061 目 錄 一、企業(yè)簡(jiǎn)介 ......................................................................................3 二、戰(zhàn)略管理四要素分析 ..................................................................4 三、外部環(huán)境分析 ................................