【正文】 通過本次分析，可以清楚的看到優(yōu)衣庫擁有的優(yōu)勢與劣勢、面臨的機(jī)會與威脅，只要優(yōu)衣庫能夠選擇合理的戰(zhàn)略，相信優(yōu)衣庫必能長期作為全球服裝業(yè) 的佼佼者。 八、總結(jié) 中國的服裝業(yè)正處于高速發(fā)展的階段，優(yōu)衣庫正是利 用這一黃金時期強(qiáng)力的進(jìn)入中國市場平且占據(jù)了一席之地，同時，中國的巨大市場將幫助他向著自己全球第一的目標(biāo)前進(jìn)。每月、甚至每周，店長根據(jù)自己的判斷修正計劃，反饋給總部；總部匯總后確立生產(chǎn)計劃、庫存計劃和配送計劃。 （ 3）商店管理：每個月，總部用圖表軟件將下月的款式信息發(fā)送給各店長。具體則是從 4 個方面進(jìn)行改革： （ 1）庫存調(diào)節(jié)：構(gòu)筑在同一營業(yè)期內(nèi)充足供給暢銷商品的快速生產(chǎn)體制，適時補(bǔ)充暢銷商品；在同一營業(yè)期內(nèi)不進(jìn)行期中減價、處理庫存，以避免顧客對于最初價格的不信任感；進(jìn)一步將商品選擇集中于 200 種以內(nèi)，增加同款商品的尺碼和顏色，以實現(xiàn)穩(wěn)定的供給。 “將店鋪置于最高位置”的反向構(gòu)建 優(yōu)衣庫開始推進(jìn)的“ ABC（ All Better Change）改革”，將店鋪運營模式轉(zhuǎn)變成為“重視單店應(yīng)對、積極主動”的店鋪運營模式。 此前大規(guī)模 OEM 調(diào)配，實現(xiàn)了競爭對手無法趕超的低價格，但同時也降低了應(yīng)對市場動向的機(jī)動靈活性。各個店鋪的配貨，都是依據(jù)總部的計劃全自動式完成，以此將操作成本降到最低。優(yōu)衣庫以低成本的中國制造為重點，在全球展開生產(chǎn)外包。 應(yīng)用 但是，盡管如此，優(yōu)衣庫的面料開發(fā)與同行業(yè)中的其他公司相比還是處于劣勢地位，無論是從面料的品質(zhì)以及面料的供應(yīng)能力來說都還需要大幅的提升。 KAIHARA 牛仔布在 1998 年，優(yōu)衣庫的都心 1 號店 原宿店開店期 間和優(yōu)衣庫建立合作關(guān)系。 以日本廣島縣福山市為據(jù)點的 KAIHARA 株式會社，在牛仔褲業(yè)界被稱為 “世界的 KAIHARA”，具備雄厚的實力，其牛仔布的高質(zhì)量和獨創(chuàng)性受到了廣泛高度的評價。和東麗株式會社的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的實現(xiàn)就是其中一例。D、商品企劃 (MD)、面料企劃和設(shè)立于中國的生產(chǎn)工廠共同攜手，完成面料的開發(fā)和供給。而且，為了保證持續(xù)穩(wěn)定的商品供應(yīng)，放心可信的面料使用也必不可少。 （二）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 優(yōu)衣庫的成衣生產(chǎn)的起點在于面料的開發(fā)。今后，將會有更多的企業(yè)享受到淘寶網(wǎng)的全方位網(wǎng)絡(luò)零售服務(wù)。 同時， 以淘寶網(wǎng)五年多來對網(wǎng)絡(luò)零售的理解和投入，在中國經(jīng)濟(jì)從外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)需的這一偉大歷史進(jìn)程中，淘寶網(wǎng)不僅能給中國的企業(yè)一個成套的網(wǎng)絡(luò)零售解決方案，而且也同樣能幫助國際企業(yè)以最低的成本和最高的效率開拓中國市場。而中國網(wǎng)絡(luò)消費群體的巨大潛力正是吸引優(yōu)衣庫投身中國電子商務(wù)市場的直接原因。在不久的將來，中國市場無疑會成為迅銷集團(tuán)在全球的最主要市場之一。接近六成（ %）的網(wǎng)購者在網(wǎng)上買過服裝，服裝也占到了全部網(wǎng)購金額的近四分之一（ %）。 正望咨詢最新發(fā)布的《 2020 中國服裝品牌與服裝網(wǎng)購調(diào)研報告》顯示， 2020年在正望咨詢調(diào)查的 21 個城市中共有 1564 萬網(wǎng)民在網(wǎng)上購買了 172 億元的服裝，服裝網(wǎng)購漸成氣候。 公司的目標(biāo)不是規(guī)模的簡單擴(kuò)大，而是以精品意識 和行動打造品牌形象、樹立品牌地位，努力實現(xiàn)世界第一的目標(biāo) 七、公司戰(zhàn)略及選擇 （一） 市場開發(fā)戰(zhàn)略 據(jù)最近發(fā)布的消息， 淘寶網(wǎng) 與休閑服品牌優(yōu)衣庫結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，優(yōu)衣庫將在淘寶網(wǎng)上開設(shè)其中國網(wǎng)絡(luò)旗艦店，同時，淘寶網(wǎng)還將幫助優(yōu)衣庫建立、完善和推廣它在中國的官方網(wǎng)站，幫助優(yōu)衣庫拓展其在中國的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。 （二）企業(yè)目標(biāo) 優(yōu)衣庫的目標(biāo)： 成 為全球最大的服飾零售商 我們對中國市場非常重視，通過我們已經(jīng)轉(zhuǎn)變好的模式再次進(jìn)入北京市場，也是我們實現(xiàn)目標(biāo)的重要轉(zhuǎn)折點。 如果說一部分人還在強(qiáng)調(diào)服裝品牌，而另外一部分人則講究的是隨意。 顯然，在服裝潮流變化周期日益縮短的今天，潮流似乎成為了一個琢磨不定的詞匯。 六 、 戰(zhàn)略指導(dǎo)文件 （一）企業(yè)使命 優(yōu)衣庫的使命“讓所有人都能穿的休閑服” 我們堅持走自己的服飾風(fēng)格，是在樸素的款式當(dāng)中，體現(xiàn)獨有的設(shè)計元素。 東航的票務(wù)業(yè)務(wù)雖然略有盈余，但是由于存在大量票務(wù)代理機(jī)構(gòu)， 2020 年東航票務(wù)業(yè)務(wù)的營業(yè)收入只有 區(qū)區(qū) 萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到股東大會上批準(zhǔn)的 萬元 的交易限額。 飾品 （跑狗業(yè)務(wù)） 優(yōu)衣庫的飾品業(yè)務(wù)幾年來一直處于可有可無的地位。 女裝 （明星業(yè)務(wù)） 優(yōu)衣庫的女裝業(yè)務(wù) 2020 年營收 億美 元 ，雖然是非主營業(yè)務(wù)，但其超高的銷量以及近幾年的高發(fā)展使得女裝成為優(yōu)衣庫的明星業(yè)務(wù)。 這項業(yè)務(wù)為優(yōu)衣庫 的運 行帶來了滾滾的現(xiàn)金流。 加強(qiáng)銷售點的服務(wù)質(zhì)量，做好人力資源的管理 （二）業(yè)務(wù)組合分析 相對市場份額 低 高 低 高 發(fā)展率 男裝 童裝 飾品 女裝 男裝 （奶牛業(yè)務(wù)） 男裝絕對是優(yōu)衣庫 的奶牛業(yè)務(wù)。 利用自身的服裝品質(zhì) ，沉著應(yīng)對金融危機(jī)。 發(fā)展技術(shù)，增加產(chǎn)品性價比。 抓住政策的偏向， 利用創(chuàng)新的優(yōu)勢擴(kuò)大市場 利用金融危機(jī)，通過高質(zhì)量的服務(wù)吸引更多消費者 WO 戰(zhàn)略 優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債水平 ， 積極尋求信貸資源，完善自身的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。最重要的是充分利用自身的優(yōu)勢，抓住機(jī)會，是自己在市場中保持競爭力。 五、綜合分析 （一） SWOT 分析 SWOT 戰(zhàn)略圖 SWOT 戰(zhàn)略圖分析 ： 通過對關(guān)鍵環(huán)境要素和關(guān)鍵競爭要素的分析，將機(jī)會、威脅、優(yōu)勢、劣勢分析中獲得的加權(quán)分值總數(shù)標(biāo)于上圖，可以直接看出企業(yè)所處的戰(zhàn)略區(qū)域，由此企業(yè)可以對應(yīng)的制定 SO 戰(zhàn)略、 ST 戰(zhàn)略、 WO 戰(zhàn)略和 WT 戰(zhàn)略。 優(yōu)衣庫 關(guān)鍵競爭要素分析 關(guān)鍵 競爭 要素 權(quán)數(shù) 等級 加權(quán)分?jǐn)?shù) ∑加權(quán)分?jǐn)?shù) /∑對應(yīng)權(quán)數(shù) 優(yōu)勢(S) S1 生產(chǎn)能力 S2 產(chǎn)品質(zhì)量 3 S3 技術(shù)水平 3 S4 設(shè)計創(chuàng)新 S5 產(chǎn)品性價比 S6 服裝 質(zhì)量 ∑ 0.69 5 劣勢(W) W1 資產(chǎn)負(fù)債水平 W2 運營效率 W3 成本控制 W4 銷售渠道 W5