【正文】 程供應鏈主要是為了實現(xiàn)快速市場反應，一切圍繞消費市場的變化調(diào)整產(chǎn)品和品牌的研發(fā)和市場策略 ?主要為商業(yè)公司服務，實現(xiàn)快速響應 ?品牌成熟后，市場份額的獲得主要依靠品牌影響力，銷售的主要功能就是渠道管理 ?主要面對消費市場的變化快速調(diào)整產(chǎn)品配方和工藝 ?商業(yè)公司主要從品類管理的角度考慮供應商選擇的問題，武煙要成為品類的替代者和主要供應商 ?市場策略根據(jù)消費市場變化作快速調(diào)整 銷售 成品物流 產(chǎn)品研發(fā) 市場 6 在目標模式中，生產(chǎn)管理功能主要集中到集團層面，各下屬煙廠功能弱化為生產(chǎn)車間 制造總監(jiān) 生產(chǎn)計劃和管理功能 工藝/設(shè)備管理功能 安技保衛(wèi)功能 …… 武漢煙廠 三峽煙廠 紅安煙廠 …… 廣水煙廠 ?目標模式下的生產(chǎn)功能有以下特征： – 煙廠由制造總監(jiān)領(lǐng)導 – 煙廠現(xiàn)有的各功能，如設(shè)備管理、安技保衛(wèi)等主要集中到集團層面 ?在目標模式下，各煙廠功能弱化，僅僅相當于一個大生產(chǎn)車間 ? 武煙可以通過收購其他卷煙廠獲得計劃指標，擴大規(guī)模，就要考慮生產(chǎn)的全國性布局 ? 生產(chǎn)功能獨立成統(tǒng)一平臺，未來甚至可以考慮委托加工等方式，便于產(chǎn)能擴大 7 目標模式方案是根據(jù)長短程供應鏈進行專業(yè)化功能設(shè)置，在短程供應鏈中以品牌為核心組建事業(yè)部 董事會 總經(jīng)理 副總 采購功能 信息技術(shù)功能 財務功能 人力資源功能 戰(zhàn)略功能 …… 銷售功能 生產(chǎn)功能 負責協(xié)調(diào)副總 品牌事業(yè)部 制造總監(jiān) 經(jīng)理 經(jīng)理 財務總監(jiān) 戰(zhàn)略總監(jiān) 會計功能 負責專業(yè)功能管理 品牌事業(yè)部 經(jīng)理 副總 物流功能 研發(fā)功能 原料 /基礎(chǔ)研發(fā) 總經(jīng)理辦公室 審計功能 負責協(xié)調(diào)專業(yè)功能 長程供應鏈 短程供應鏈 管理支撐體系 綜合產(chǎn)品研發(fā)和市場功能 黨委 政工 工會 紀委監(jiān)察 采購總監(jiān) 協(xié)管 8 報告目錄 ? 組織結(jié)構(gòu)目標模式和設(shè)計原則 ? 組織結(jié)構(gòu)過渡方案 ? 管控功能和相應的授權(quán)體系 9 組織結(jié)構(gòu)過渡模式的設(shè)計既要以目標模式為導向，同時也要幫助武煙解決現(xiàn)有模式中存在的幾個問題 過渡模式的原則： ? 轉(zhuǎn)型期的特殊情況要考慮組織結(jié)構(gòu)的柔性化 ? 要滿足快速市場響應，組織結(jié)構(gòu)扁平化 ? 部門管理歸屬明確，單一 ? 部門職能分工明確，清晰 ? 部門定位明確 ? 高層專業(yè)化分工，并適當考慮人員現(xiàn)狀 目前組織結(jié)構(gòu)的主要問題 ? 高層管理人員的職能分工不均衡 ? 內(nèi)部協(xié)調(diào)機制單一，決策較為集中 ? 職能設(shè)置的概念不清，出現(xiàn)多頭管理、理解差異現(xiàn)象 –儲運部多頭管理 –原料研究所暫缺分管領(lǐng)導 ? 部分職能設(shè)置錯位，不能起到相應作用 –市場部定位存在偏差，而且層級過低 –生產(chǎn)部職能單一，需要強化對工廠的集中管理 –質(zhì)量檢驗歸屬在生產(chǎn)體系中，監(jiān)督作用不強 ? 內(nèi)部責、權(quán)不統(tǒng)一 10 在設(shè)計過渡方案的時候主要考慮專業(yè)分工和改善武煙現(xiàn)實組織結(jié)構(gòu)狀況，向目標模式過渡 財務和審計 人力資源 信息技術(shù) 戰(zhàn)略 其他 市場 銷售 物流 生產(chǎn) 研發(fā) 2 4 建設(shè)持續(xù)發(fā)展能力 建設(shè)市場快速反應能力 管理支撐體系 采購 1 以武煙目前的研發(fā)水平來看，比較適合將研發(fā)功能集中到一個環(huán)節(jié)開展工作，等有了一定的技術(shù)積累以后可以將原料研發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)分離 3 管理支撐體系統(tǒng)一平臺 11 在不考慮武煙現(xiàn)狀的前提下，凱捷建議這種比較理想化的組織結(jié)構(gòu)過渡方案 董事會 總經(jīng)理 副總 副總 采購功能 銷售功能 信息技術(shù)功能 財務功能 人力資源功能 戰(zhàn)略功能 市場功能 物流功能 研發(fā)功能 生產(chǎn)功能 其他功能 會計功能 生產(chǎn)總監(jiān) 技術(shù)總監(jiān) 面向建立長程供應鏈 面向建立短程供應鏈 管理支撐體系 總經(jīng)理辦公室 審計功能 黨委 政工 工會 紀委監(jiān)察 戰(zhàn)略總監(jiān) 銷售總監(jiān) 財務總監(jiān) 采購總監(jiān) 協(xié)管 可能目前缺乏合適人選 12 考慮到武煙現(xiàn)階段的特點，凱捷在組織結(jié)構(gòu)過渡方案上有兩種考慮，第一種是設(shè)立較多高層職位，為向?qū)I(yè)化過渡服務 董事會 總經(jīng)理 副總 副總 采購功能 銷售功能 信息技術(shù)功能 財務功能 人力資源功能 戰(zhàn)略功能 市場功能 物流功能 研發(fā)功能 生產(chǎn)功能 其他功能 會計功能 生產(chǎn)總監(jiān) 技術(shù)總監(jiān) 總經(jīng)理辦公室 審計功能 黨委 政工 工會 紀委監(jiān)察 戰(zhàn)略總監(jiān) 銷售總監(jiān) 財務總監(jiān) 采購總監(jiān) 副總 副總 副總 這三個副總主要是起培養(yǎng)武煙未來骨干的作用，幫助下屬各總監(jiān)進行專業(yè)功能的管理，以及提升能力 面向建立長程供應鏈 面向建立短程供應鏈 管理支撐體系 協(xié)管 可能目前缺乏合適人選 13 第二種方案是設(shè)立專職董事解決過渡期人員問題，專職董事不參與集團日常的經(jīng)營和管理，但可以兼任專業(yè)委員會的主任委員 ? 專職董事不參與集團日常的具體經(jīng)營和管理 ? 專職董事可以兼任專業(yè)委員會的主任委員 ? 通過設(shè)立專職董事可以精簡集團經(jīng)營團隊數(shù)量，解決武煙在組織結(jié)構(gòu)變動的情況下高層人員安排問題 董事會 投資委員會 總經(jīng)理 /經(jīng)理辦公會 預算委員會 資質(zhì)認證委員會 …… 原料管理委員會 科技管理委員會 兼任主任委員 建議專職董事可以分別兼任采購和預算委員會的主任委員 14 在過渡模式中，凱捷建議武煙強化市場功能和財務管理功能 銷售功能 物流功能 銷售總監(jiān) 市場功能 副總 財務功能 會計功能 財務總監(jiān) 本方案強調(diào)市場功能的獨立性，是因為： ? 武煙做大做強品牌，必須從集團層面來考慮這個問題，而品牌管理是市場部的功能 ? 市場功能依靠對消費市場信息的搜集和分析作為研發(fā)、銷售和制定市場策略的依據(jù)，更多的是指導 本方案強調(diào)財務管理功能的獨立性，是因為： ? 武煙作為一個傳統(tǒng)的國營企業(yè)，會計功能較強，但往往忽視財務管理 ? 財務管理通過財務預算，財務控制和分析等手段能幫助武煙有效的進行資金運用管理和成本費用控制 雖然提高了市場功能的地位，但市場和銷售功能還是同一個副總管轄，應避免把市場功能再次定位于為銷售功能服務 15 以目標模式為導向，在生產(chǎn)功能上要逐步過渡，可以先將工廠收歸生產(chǎn)總監(jiān)管理，再把各功能統(tǒng)一到集團層面，形成大制造中心 武漢煙廠 總經(jīng)理 三峽煙廠 紅安煙廠 生產(chǎn)部 武漢煙廠 生產(chǎn)總監(jiān) 三峽煙廠 紅安煙廠 生產(chǎn)計劃功能 當前模式 過渡模式