【正文】 當然 ,我們還會根據(jù)實際庫存及銷售情況 ,每周推薦一款“本周暢銷品”。 導 購 :“對，最初我也是這么認為，好多與您一樣有品位的人看到第 一眼也是這么認為，不過，當好多顧客多看幾次后，發(fā)現(xiàn)這款 磚特別的耐看，而且越看越好看，絕大多數(shù)第一眼認為不好的 顧客，看過幾次后，都購買了”。主要內(nèi)容包括六個方面： 實踐：問話與行動有機結合 ,讓顧客自然、舒適 問題 對應的行動 您要購買哪些產(chǎn)品 ? 帶顧客到相應的產(chǎn)品區(qū)域 您心目中有沒有選擇好的花紋和顏色 ? 用手勢向顧客展示所有產(chǎn)品 您的房子有多大面積 ? 找到相匹配的產(chǎn)品規(guī)格 您希望的裝修風格是什么樣子的 ? 找到相匹配的產(chǎn)品系列 您希望選擇什么樣的色調(diào) ? 找到相匹配的產(chǎn)品顏色 您大概什么時候裝修？ 確定你的談判策略 二、用數(shù)字說話 陶瓷銷售必須掌握產(chǎn)品的標準，并熟悉產(chǎn)品基本指標： 指標 高德內(nèi)控標準 國家標準 吸水率 ≤% ≤% 表面平整度 177。 Feature Advantage Benefit 簡單 說出產(chǎn)品 所具備的特征 盡量使用簡單 易記的語言 引申出產(chǎn)品所 具備的特征而 帶來的實際優(yōu) 點或功能 落腳在顧客因 為該產(chǎn)品的功 能所能享受的 利益 FAB的運用： 了解 客戶需求 同意客戶需求 展示特征 你看 …… 引申功能 所以 …… 落腳利益 比方說 … 只要有那些特征 就能 ..... 您說得對 .. 是的 ..... VISION 實踐 :用“你看 ?, 所以 ?, 比方說 ? ” ,打動顧客的心 特 征 特 點 利 益 吸水率 ≤% 防污性好 長期使用不滲污 不影響美觀 表面平整度 177。 一般店內(nèi)的主題布置、氛圍營造、以新產(chǎn)品為主。 每個顧客在走進門店只之前，都對未來的家的樣子有個大致的感覺。因為，產(chǎn)品貴說明質(zhì)量好，可以給您帶來更多的價值，再將產(chǎn)品的價值說一遍，這也是，我把產(chǎn)品推薦給您的原因。 例如：王先生買了一套 50萬的房子，那裝修費用約為 10W到 15W， 墻地磚的裝修費用就約為 ?！? 三個顧客商量了一下說：“可以，我們現(xiàn)在就交定金。 一個新來的店員，非常高興地拿著已經(jīng)填寫好的訂單去店長那里邀功。 例如，客戶談到價格的問題時，你可以這么回應：“價格是很重要的， 同時價值才是真正重要的，你說是不是呢？” 闡述產(chǎn)品可以帶給客戶的好處是（利益陳述 …… ）： 產(chǎn)品或服務可以帶來的價值是 …… 因為他是值得的， …… 因為他是最好的， …… 因為他可以帶給你 …… 當你擁有（開始使用、得到） …… ，對于你的好處是（利益陳述）： …… 當你擁有（開始使用、得到） …… ，可以帶給你的價值是 …… 第四步驟：舉例說明（客戶見證） 你可以告訴他：你的某一位客戶在作購買決定時，擁有對方相同的擔憂， 經(jīng)過研究分析，后來仍然決定購買，而且他們現(xiàn)在感到非常滿意，同時 很慶幸作了這樣的決定。 真正成交，大約需要測試 5次左右；不因測試失敗而灰心，每一次 的測試，都可以相乘累積的銷售經(jīng)驗，同時它表示你離成功越來越近了。 ? ［實例一］分享： ? 沒關系，您現(xiàn)在買不買無所謂，您可以先了解一下我們的產(chǎn)品， ? 裝修選材必竟是大事，我可以先給你介紹一下您現(xiàn)在看的這款“我們XX品牌最新上市的 XX款”， ? 您家的裝修風格打算是用：歐式、中式、還是現(xiàn)代簡約型的？ ［實例二］ 沒關系，買東西是要多看看， 因為建材行業(yè)是高學習度、低觀注度。 ? 可您說想再考慮一下，當然您有這種想法我可以理解，只是我擔心自己有解釋不到位的地方，所以想向您請教下，您現(xiàn)在主要考慮的是。真是報歉，剛剛一定是我沒有介紹到位，所以，您才沒有興趣繼續(xù)看下去！ 不過， 我確實是真心想幫您找一款最適合您的產(chǎn)品，所以能不能麻煩您告訴我您真正的需求，我再重新幫您找一下適合您的產(chǎn)品，好嗎？謝謝您！ 聽完介紹后，什么也不說，就要走了？ ? ［技巧 3］ ? 這位先生、或小姐；能不能請您留一下步，您買不買倒真的沒有關系！是這樣子的，我只是想請您幫個忙？我剛開始進入這一行或我開始做這個品牌？麻煩您能不能告訴我們哪方面您不是非常滿意，這樣也方便我改進工作，真的非常感謝您！ ? 小結： ? 學會主動放低身段，這樣會無形中抬高顧客身段，便顧客感覺到受尊重，從而使顧客更配合我們。寬（長、寬以米為單位）。（瓷磚長瓷磚寬） =所需地磚塊數(shù) 墻磚： (房間周長房高）247。 2023年 2月 14日星期二 上午 5時 10分 57秒 05:10: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:10:5705:10:5705:10Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:10:5705:10:5705:102/14/2023 5:10:57 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 5時 10分 57秒 上午 5時 10分 05:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 05:10:5705:10:5705:10Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 14日星期二 上午 5時 10分 57秒 05:10: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 5時 10分 :10February 14, 2023 1行動出成果，工作出財富。 重量計算公式： 1000千克（公斤） =1噸 例如： 5000平方的 800*800產(chǎn)品即 片 /箱 ㎡ /片 ㎡ /箱 重量 (kg/箱 ) 厚度 (㎜ /片 ) 300300 15 22 300450 12 22 300600 8 32 600600 4 32 10 800800 3 50 11 10001000 2 1 2 60 12 6001200 2 2 60 12 高德產(chǎn)品包裝規(guī)格 謝謝觀看！ 高德瓷磚中國運營中心 2023年 5月 18日 歡迎加入高德，共同 TOUCH財富 G點！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 247。夠多的了 錯誤四、這么多產(chǎn)品你買的完嗎？ ［