【正文】 包裝策略 12. 價(jià)格策略 13. 分銷策略 14. 促銷策略 第三章 市場營銷環(huán)境分析 智者樂觀世變 ——中國古語 引例 – . – 1875年，美國罐頭大王亞默爾在報(bào)紙上看到一條“豆腐塊新聞”，說是墨西哥畜群中發(fā)現(xiàn)了病疫。 市場營銷環(huán)境的構(gòu)成： 宏觀營銷環(huán)境微觀營銷環(huán)境經(jīng)濟(jì)自然　　　　　　　　　　　　　　　　　　政治資源　　　　　　　　　　　　　　　　　　法律科學(xué)　　　　　　　　　　　　　　　　　　社會技術(shù)　　　　　　　　　　　　　　　　　　文化人口競爭者公眾供應(yīng)商 ? 企業(yè) ? 中間商 ? 顧客（ 2） 二、市場營銷環(huán)境的構(gòu)成 宏觀環(huán)境 供應(yīng)商 營銷中介 顧客 競爭者 公眾 本企業(yè) 微觀環(huán)境 ? 微觀環(huán)境指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。 ? 多變性。 (GrossDomestic Product， GDP)是一個(gè)國家或一個(gè)地區(qū) (所有常住單位 )在一定時(shí)期內(nèi)所生產(chǎn)和提供的以市場價(jià)格計(jì)算的最終產(chǎn)品與勞務(wù)的市場價(jià)值總和。個(gè)人收入并不是消費(fèi)者可以完全支配的，其中要扣除消費(fèi)者個(gè)人繳納的各種費(fèi)用和交給政府的非商業(yè)性開支 (如個(gè)人所得稅等 )之后，才是個(gè)人可以用于消費(fèi)或儲蓄的所得。 其他因素。 重點(diǎn) 2：消費(fèi)者儲蓄和信貸情況 經(jīng)濟(jì)增長 ? (1)居民個(gè)人收入不可能全部用掉，總有一部分以各種形式儲蓄起來，包括銀行儲蓄存款、債權(quán)、股票等。2023年我國經(jīng)濟(jì)增長速度為 %。 ? 1977年，洛杉磯的斯坦福 如東西方飲食習(xí)慣（酒、食品等），節(jié)慶日，婚俗等。如土地。 供應(yīng)商、營 銷中介 一、供應(yīng)商： 是向企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)經(jīng)營所必須的原材料、零部件、能源、勞動(dòng)力和資金等資源的企業(yè)或個(gè)人。包括倉儲，運(yùn)輸，配送，加工的實(shí)體和個(gè)人。 國際市場 買主在國外，這些買主包括外國消費(fèi)者、生產(chǎn)廠、轉(zhuǎn)售商及政府。對企業(yè)而言，消費(fèi)者認(rèn)識需求的過程即“目前我需要什么”可視為 第一種類型 的競爭者，稱之為愿望競爭者。 4．群眾團(tuán)體。 （ 2）分析機(jī)會與威脅。③顯性機(jī)會與潛在機(jī)會。 (2)適時(shí)利用。 ②減輕對策。 – [大洪水 ] 至 98年 8月初，全國有 28個(gè)省、市、自治區(qū)， 不同程度的水災(zāi)， 1700多萬間房屋倒塌損壞， 2150多萬公頃農(nóng)作物受災(zāi)。政策多變 。過度競爭 。 ? 企業(yè)的經(jīng)營管理活動(dòng)就在于謀求企業(yè)內(nèi)部條件、外部環(huán)境和經(jīng)營目標(biāo)三者之間的動(dòng)態(tài)平衡 . 本章思考與訓(xùn)練 ? 思考題： 1. 營銷環(huán)境分析的目的是什么，請舉一例說明？ 2. 市場營銷宏觀環(huán)境包括哪些因素？ 3. 市場營銷微觀環(huán)境因素包括哪些？ 4. 舉一至兩個(gè)市場機(jī)會與威脅會相互轉(zhuǎn)化的例子？ 5. 微觀市場中的競爭者包括哪幾個(gè)層次？ 實(shí)踐訓(xùn)練題： 結(jié)。 , February 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 13日星期一 4時(shí) 18分 14秒 04:18:1413 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 13日星期一 上午 4時(shí) 18分 14秒 04:18: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 13日星期一 4時(shí) 18分 14秒 04:18:1413 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :18:1404:18Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 ②電視機(jī)市場已向多種規(guī)格發(fā)展。體制差異 。 ? 亂 :市場秩序混亂 。 ? 問題： 1. 以上兩個(gè)事件會對哪些地區(qū)或行業(yè)的企業(yè)營銷有影響？ 2. 并分析它們對這些企業(yè)所形成的威脅或所提供的市場機(jī)遇。 A．保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。 四、環(huán)境與企業(yè)對策（ 2） (二 )面臨市場風(fēng)險(xiǎn)及對策 1．市場風(fēng)險(xiǎn)的類型。 2．尋求市場機(jī)會的途徑。然而，并不是所有的環(huán)境威脅都一樣大，也不是所有的市場機(jī)會都有同樣的吸引力。6．一般公眾。消費(fèi)者滿足同一需求的產(chǎn)品中進(jìn)一步選擇某一類產(chǎn)品可視為 第三種類型 的 競爭者，稱之為產(chǎn)品形式競爭者。企業(yè)內(nèi)部各部門、各層次分工是否科學(xué)，協(xié)作是否和諧，有沒有“人和”的氣氛是企業(yè)營銷活動(dòng)的一個(gè)內(nèi)在的、重要的因素。（ 4）金融服務(wù)機(jī)構(gòu)：是提供信貸和資金融通的各類金融中介機(jī)構(gòu)，如銀行、保險(xiǎn)公司、信托投資公司等。供應(yīng)商提供資源的價(jià)格、品種以及交貨期，直接制約著公司產(chǎn)品的成本、利潤、銷售量及生產(chǎn)進(jìn)度安排。東北與海南的氣候不同，桂林在不同季節(jié)的需求不同，如酒。 不同的語言文字對產(chǎn)品和促銷影響。此后的兩年里，布盧姆先生和他的伊美治體育用品公司致力于“米沙”的推銷工作，并把“米沙”商標(biāo)的使用權(quán)出讓給 58家公司。 （ 3） 三、 政治法律環(huán)境 社會制度 政治體制 政黨體制 政府政策穩(wěn)定性 政府的廉潔與效率 產(chǎn)品的政治敏感性 國際關(guān)系 方針政策 法律法令法規(guī) 社會制度 政治體制 政黨體制 政府政策穩(wěn)定性 政府