【正文】 建 ? 大量資料 天天更新 如何做一個好客戶？ 1. 客戶最高決策主管必須扮演重視廣告的角色 2. 客戶的企業(yè)實體以及產(chǎn)品本身，在市場上是有潛力的 3. 廣告客戶要有健全的財務制度 4. 廣告主要有健全、合理的審查制度 5. 廣告客戶要尊重廣告公司的合作，尊重廣告人的勞動 6. 客戶要有明確的產(chǎn)品營銷策略 7. 廣告主要有選用廣告公司的標準 8. 廣告主選擇廣告公司的標準？ ? 大量資料 天天更新 1. 相容性？ 2. 廣告公司的構成 3. 穩(wěn)定性 4. 經(jīng)驗 5. 能力 6. 報酬 7. 財務 8. 信譽 ? 大量資料 天天更新 廣告公司評估表 1. 基本資料 2. 規(guī)模（上年度關廣告承攬額） 3. 公司負責人：姓名 服務年齡 4. 營業(yè)狀況：過去 5年中獲得的客戶 5. 過去 5年中失去的客戶 6. 經(jīng)營理念或定位： 7. 采取何種策略處理此次的廣告案 8. 負責本次提案 /未來廣告工作的人員 9. 負責人：姓名 職稱 10. 小組成員：姓名 職稱 ? 大量資料 天天更新 4. 處理同類型廣告案的經(jīng)驗 5. 個案名稱 成績 6. 代理商看待此廣告案的重要程度 7. 現(xiàn)有客戶的規(guī)模大小 8. 代理商現(xiàn)有客戶對其的評價 9. 代理商收費的標準 10. 代理商的財務狀況 11. 公司財務報表 12. 銀行 /信用證明 ? 大量資料 天天更新 廣告（代理）公司 ? 廣告公司又可稱為廣告代理公司，是社會中專門從事廣告經(jīng)營的企業(yè)。該部的任務主要是外拓客戶并與之保持聯(lián)絡，宇公司的其他部門保持密切的聯(lián)系。 (四 )廣告制作社 (所 ) 廣告制作社 (所 )屬于特殊的廣告公司形式，主要提供各類廣告制品的服務。 ? 大量資料 天天更新 ③要研究影響廣告主商品與營銷的各種主要因素。如包裝設計、銷售調(diào)查與研究、推銷員培訓、推銷商品使用的宣傳手冊設計等等。 我國實行廣告代理制的必然性 根據(jù)我國廣告業(yè)實際，實行代理制分為兩個步驟： “第一步，統(tǒng)一將代理權歸于廣告公司，將媒介發(fā)布廣告、承攬廣告、代理同類媒介廣告改變?yōu)槊浇槌袛?、發(fā)布廣告，不再承擔同類媒介代理業(yè)務；同時將媒介直接承攬外商廣告權歸于具有經(jīng)營外商資格的廣告公司。 ? 4．報社、廣播電臺、電視臺下屬的廣告公司，在人員、業(yè)務上必須與本媒介廣告部門相脫離，不得以任何形式壟斷本媒介的廣告業(yè)務。 ? 大量資料 天天更新 ? (一 )全球性廣告社團組織 ? 1．國際廣告協(xié)會 ? 2．國際組織 ? 3．世界廣告行銷組織 ? (二 )國內(nèi)廣告行業(yè)組織 ? 1．廣告行業(yè)組織 ——廣告協(xié)會 ? 2．廣告學術組織 ——廣告學會 ? 大量資料 天天更新 第一節(jié) 廣告計劃的內(nèi)涵 一、什么是廣告計劃 ? 企業(yè)的廣告計劃是企業(yè)對于即將進行的廣告活動的規(guī)劃，它是從企業(yè)的營銷計劃中分離出來，并根據(jù)企業(yè)組織的生產(chǎn)與經(jīng)營目標；營銷策略和促銷手段而制定的廣告目標體系。臨時的廣告計劃又叫短期的廣告計劃。 ⑥政治上或法律上的重大影響。 ⑤已經(jīng)購買的消費者滿意狀況。如關于消費的信息，本產(chǎn)品的使用特點、使用頻次；對產(chǎn)品品質(zhì)、價格、包裝、型號、品牌聲譽的看法；本產(chǎn)品目前主要解決了消費者什么問題，是否發(fā)生品牌轉(zhuǎn)移 ,本品脾的最佳潛在顧客是哪些等。 （ 8）在競爭計劃活動中的各種明顯弱點。廣告預算保證廣告目標順利完成。 ? 大量資料 天天更新 ? 確定廣告預算的方法主要有以下幾種： ? ①比率法。 凈收入百分比法是指在制定廣告預算時，以公司或品牌一定時期里凈盈利百分比為準，預先確定公司廣告支出的方法。此方法又稱 “ 目的與任務法 ”(0 —— )。 ? (五 )廣告建議事項 廣告建議事項是廣告計劃的核心內(nèi)容。在描述目標市場中有代表性人士時，要注意地 4．執(zhí)行制作 可以采用諸如以下各類完成創(chuàng)意策略。使廣告主及其決策者迅速、全面地了解廣告計劃。 ? 一、廣告目標的涵義 (一 )什么是廣告目標 ? (二 )廣告目標的類型 1．根據(jù)廣告目標效果劃分 ①廣告促進銷售的目標。 ①科利的法。 一、廣告調(diào)查的意義 (一 )廣告調(diào)查的必要性 廣告調(diào)查是指企業(yè)組織為有效地開展廣告活動，利用科學的調(diào)查研究方法，對與廣告活動有關的資料進行收集、整理、分析和解釋。調(diào)查文化環(huán)境主要是為了了解廣告產(chǎn)品所處環(huán)境的文化特征、文化禁忌等，使廣告及廣告產(chǎn)品能夠與社會文化相融合，而不致于發(fā)生嚴重的沖突；或者能夠使廣告及廣告產(chǎn)品在擴展其市場空間時，避免與新開拓的活動環(huán)境的文化規(guī)則相沖突。企業(yè)形象調(diào)查的內(nèi)容很多，具體包括品牌形象、技術形象、企業(yè)視別系統(tǒng)等。 開機率的程度會季節(jié)、一天之中的時段、地理區(qū)域以及市場狀況而有所不同。對于個人或家戶，他們暴露于廣告下多少次就計算多少次數(shù)。 ⑧有效到達率 ( )。 ? 2．以廣告媒體的類型所進行廣告媒體調(diào)查的內(nèi)容 ①印刷類媒體的調(diào)查。 廣告效果調(diào)查必須以嚴格的定量化指標為結果和表現(xiàn)形式，所有的定性的內(nèi)容都必須基于嚴格的量化參數(shù)。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 12日星期日 3時 20分 53秒 03:20:5312 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 12日星期日 上午 3時 20分 53秒 03:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 12日星期日 3時 20分 53秒 03:20:5312 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :20:5303:20Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 大量資料 天天更新 廣告定位 第一節(jié) 廣告定位的內(nèi)涵 一、什么是廣告定位 所謂的廣告定位就是指廣告主通過廣告活動，是企業(yè)或品牌在消費者心目中確定位臵的一種方法。這類調(diào)查首先要調(diào)查其覆蓋區(qū)域即傳播范圍。有效到達率又通稱為有效暴露頻次 ( )。這是指全部廣告暴露度的總額。這是指收看某一特定節(jié)目開機率的百分數(shù)。 ? 大量資料 天天更新 ? 通過對企業(yè)形象進行調(diào)查，其結果會有下列四種情況之一： 1．低知名度、低美譽度 2．高知名度、低美譽度 3．低知名度、高美譽度 4．高知名度、高美譽度 ? (三 )廣告媒體調(diào)查 1．廣告媒體調(diào)查中常見的基本概念 ①收視 (聽 )率 ()。具體包括生理因素、心理因素和個性因素的調(diào)查。 (二 )影響我國廣告業(yè)市場調(diào)查的因素分析 就我國現(xiàn)階段廣告業(yè)中市場調(diào)查狀況來看，影響和制約廣告調(diào)查發(fā)展的因素有以下幾個方面： 1．不合理的市場競爭體系 2．廣告主與廣告公司落后的經(jīng)營意識 3．廣告主與廣告公司落后的廣告意識 4．廣告創(chuàng)意人員的觀念誤區(qū) 5．對廣告效果測定的輕視 6．科技水平和人才資源的制約 ? 大量資料 天天更新 ? 三、廣告調(diào)查的內(nèi)容 （一）廣告市場調(diào)查 廣告市場調(diào)查時編制廣告計劃的依據(jù)，具體包括廣告市場所在的社會環(huán)境調(diào)查、消費者調(diào)查和產(chǎn)品調(diào)查等。其二，了解 ()：潛在顧客一定要了解這個品牌或企業(yè)的存在，以及這個產(chǎn)品能為他做什么。 ? ③社會效果目標。 2．媒體目的 要以定量化的資料揭示或證明制定媒體計劃的明確目標。 ②廣播腳本和電視廣告情節(jié)版。 1．目標市場 確認廣告將針對的目標市場。以知名 ()、品牌試用 ( )或其他效果的目標為基礎，確定達成這些目標所需廣告費用。這種萬法是根據(jù)所生產(chǎn)的單位數(shù)目、每一零售地點銷售的單位數(shù)目，分配給一定金額的廣告預算。作為比率有代表性的基礎是銷售百分比、毛利百分比、凈收入百分比。他稱之為 “ 臨限 ” 程度，為最低銷量。 （ 10）競爭對批發(fā)、零售等同行及消費者的影響等。 （ 2）目前使用的廣告在競爭上的優(yōu)處與劣處。 ⑧包裝及產(chǎn)品識別系統(tǒng)怎樣 ? ⑨本產(chǎn)品及品牌知名度。 ⑧目前本品牌所面臨的問題與機會。 ? 大量資料 天天更新 二、廣告計劃主要內(nèi)容 (一 )廣告計劃內(nèi)容摘要 廣告計劃主要內(nèi)容摘要一般包括廣告預算、廣告目標、廣告主題、廣告創(chuàng)意策略、媒體選擇及日程表與各種促銷的配合等。廣義的廣告計劃，具體包括廣告市場調(diào)查、廣告目標計劃、廣告時間計劃、廣告對象、廣告地區(qū)、廣告媒介策略、廣告預算、廣告實施、廣告效果測定與評估在內(nèi)的全部廣告活動的內(nèi)容。廣告代理費的收費標準為廣告費的 15％。 ” ? 大量資料 天天更新 ? 廣告代理制的內(nèi)