【正文】 建 ? 大量資料 天天更新 如何做一個(gè)好客戶(hù)？ 1. 客戶(hù)最高決策主管必須扮演重視廣告的角色 2. 客戶(hù)的企業(yè)實(shí)體以及產(chǎn)品本身，在市場(chǎng)上是有潛力的 3. 廣告客戶(hù)要有健全的財(cái)務(wù)制度 4. 廣告主要有健全、合理的審查制度 5. 廣告客戶(hù)要尊重廣告公司的合作，尊重廣告人的勞動(dòng) 6. 客戶(hù)要有明確的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略 7. 廣告主要有選用廣告公司的標(biāo)準(zhǔn) 8. 廣告主選擇廣告公司的標(biāo)準(zhǔn)？ ? 大量資料 天天更新 1. 相容性？ 2. 廣告公司的構(gòu)成 3. 穩(wěn)定性 4. 經(jīng)驗(yàn) 5. 能力 6. 報(bào)酬 7. 財(cái)務(wù) 8. 信譽(yù) ? 大量資料 天天更新 廣告公司評(píng)估表 1. 基本資料 2. 規(guī)模（上年度關(guān)廣告承攬額） 3. 公司負(fù)責(zé)人：姓名 服務(wù)年齡 4. 營(yíng)業(yè)狀況：過(guò)去 5年中獲得的客戶(hù) 5. 過(guò)去 5年中失去的客戶(hù) 6. 經(jīng)營(yíng)理念或定位： 7. 采取何種策略處理此次的廣告案 8. 負(fù)責(zé)本次提案 /未來(lái)廣告工作的人員 9. 負(fù)責(zé)人：姓名 職稱(chēng) 10. 小組成員：姓名 職稱(chēng) ? 大量資料 天天更新 4. 處理同類(lèi)型廣告案的經(jīng)驗(yàn) 5. 個(gè)案名稱(chēng) 成績(jī) 6. 代理商看待此廣告案的重要程度 7. 現(xiàn)有客戶(hù)的規(guī)模大小 8. 代理商現(xiàn)有客戶(hù)對(duì)其的評(píng)價(jià) 9. 代理商收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn) 10. 代理商的財(cái)務(wù)狀況 11. 公司財(cái)務(wù)報(bào)表 12. 銀行 /信用證明 ? 大量資料 天天更新 廣告（代理）公司 ? 廣告公司又可稱(chēng)為廣告代理公司，是社會(huì)中專(zhuān)門(mén)從事廣告經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。該部的任務(wù)主要是外拓客戶(hù)并與之保持聯(lián)絡(luò)，宇公司的其他部門(mén)保持密切的聯(lián)系。 (四 )廣告制作社 (所 ) 廣告制作社 (所 )屬于特殊的廣告公司形式，主要提供各類(lèi)廣告制品的服務(wù)。 ? 大量資料 天天更新 ③要研究影響廣告主商品與營(yíng)銷(xiāo)的各種主要因素。如包裝設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售調(diào)查與研究、推銷(xiāo)員培訓(xùn)、推銷(xiāo)商品使用的宣傳手冊(cè)設(shè)計(jì)等等。 我國(guó)實(shí)行廣告代理制的必然性 根據(jù)我國(guó)廣告業(yè)實(shí)際，實(shí)行代理制分為兩個(gè)步驟： “第一步，統(tǒng)一將代理權(quán)歸于廣告公司，將媒介發(fā)布廣告、承攬廣告、代理同類(lèi)媒介廣告改變?yōu)槊浇槌袛?、發(fā)布廣告，不再承擔(dān)同類(lèi)媒介代理業(yè)務(wù)；同時(shí)將媒介直接承攬外商廣告權(quán)歸于具有經(jīng)營(yíng)外商資格的廣告公司。 ? 4．報(bào)社、廣播電臺(tái)、電視臺(tái)下屬的廣告公司，在人員、業(yè)務(wù)上必須與本媒介廣告部門(mén)相脫離，不得以任何形式壟斷本媒介的廣告業(yè)務(wù)。 ? 大量資料 天天更新 ? (一 )全球性廣告社團(tuán)組織 ? 1．國(guó)際廣告協(xié)會(huì) ? 2．國(guó)際組織 ? 3．世界廣告行銷(xiāo)組織 ? (二 )國(guó)內(nèi)廣告行業(yè)組織 ? 1．廣告行業(yè)組織 ——廣告協(xié)會(huì) ? 2．廣告學(xué)術(shù)組織 ——廣告學(xué)會(huì) ? 大量資料 天天更新 第一節(jié) 廣告計(jì)劃的內(nèi)涵 一、什么是廣告計(jì)劃 ? 企業(yè)的廣告計(jì)劃是企業(yè)對(duì)于即將進(jìn)行的廣告活動(dòng)的規(guī)劃，它是從企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中分離出來(lái)，并根據(jù)企業(yè)組織的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；營(yíng)銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)手段而制定的廣告目標(biāo)體系。臨時(shí)的廣告計(jì)劃又叫短期的廣告計(jì)劃。 ⑥政治上或法律上的重大影響。 ⑤已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者滿(mǎn)意狀況。如關(guān)于消費(fèi)的信息，本產(chǎn)品的使用特點(diǎn)、使用頻次；對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)的看法；本產(chǎn)品目前主要解決了消費(fèi)者什么問(wèn)題，是否發(fā)生品牌轉(zhuǎn)移 ,本品脾的最佳潛在顧客是哪些等。 （ 8）在競(jìng)爭(zhēng)計(jì)劃活動(dòng)中的各種明顯弱點(diǎn)。廣告預(yù)算保證廣告目標(biāo)順利完成。 ? 大量資料 天天更新 ? 確定廣告預(yù)算的方法主要有以下幾種： ? ①比率法。 凈收入百分比法是指在制定廣告預(yù)算時(shí)，以公司或品牌一定時(shí)期里凈盈利百分比為準(zhǔn)，預(yù)先確定公司廣告支出的方法。此方法又稱(chēng) “ 目的與任務(wù)法 ”(0 —— )。 ? (五 )廣告建議事項(xiàng) 廣告建議事項(xiàng)是廣告計(jì)劃的核心內(nèi)容。在描述目標(biāo)市場(chǎng)中有代表性人士時(shí)，要注意地 4．執(zhí)行制作 可以采用諸如以下各類(lèi)完成創(chuàng)意策略。使廣告主及其決策者迅速、全面地了解廣告計(jì)劃。 ? 一、廣告目標(biāo)的涵義 (一 )什么是廣告目標(biāo) ? (二 )廣告目標(biāo)的類(lèi)型 1．根據(jù)廣告目標(biāo)效果劃分 ①?gòu)V告促進(jìn)銷(xiāo)售的目標(biāo)。 ①科利的法。 一、廣告調(diào)查的意義 (一 )廣告調(diào)查的必要性 廣告調(diào)查是指企業(yè)組織為有效地開(kāi)展廣告活動(dòng)，利用科學(xué)的調(diào)查研究方法，對(duì)與廣告活動(dòng)有關(guān)的資料進(jìn)行收集、整理、分析和解釋。調(diào)查文化環(huán)境主要是為了了解廣告產(chǎn)品所處環(huán)境的文化特征、文化禁忌等，使廣告及廣告產(chǎn)品能夠與社會(huì)文化相融合，而不致于發(fā)生嚴(yán)重的沖突；或者能夠使廣告及廣告產(chǎn)品在擴(kuò)展其市場(chǎng)空間時(shí)，避免與新開(kāi)拓的活動(dòng)環(huán)境的文化規(guī)則相沖突。企業(yè)形象調(diào)查的內(nèi)容很多，具體包括品牌形象、技術(shù)形象、企業(yè)視別系統(tǒng)等。 開(kāi)機(jī)率的程度會(huì)季節(jié)、一天之中的時(shí)段、地理區(qū)域以及市場(chǎng)狀況而有所不同。對(duì)于個(gè)人或家戶(hù)，他們暴露于廣告下多少次就計(jì)算多少次數(shù)。 ⑧有效到達(dá)率 ( )。 ? 2．以廣告媒體的類(lèi)型所進(jìn)行廣告媒體調(diào)查的內(nèi)容 ①印刷類(lèi)媒體的調(diào)查。 廣告效果調(diào)查必須以嚴(yán)格的定量化指標(biāo)為結(jié)果和表現(xiàn)形式，所有的定性的內(nèi)容都必須基于嚴(yán)格的量化參數(shù)。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 2月 12日星期日 3時(shí) 20分 53秒 03:20:5312 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 12日星期日 上午 3時(shí) 20分 53秒 03:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 12日星期日 3時(shí) 20分 53秒 03:20:5312 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :20:5303:20Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 大量資料 天天更新 廣告定位 第一節(jié) 廣告定位的內(nèi)涵 一、什么是廣告定位 所謂的廣告定位就是指廣告主通過(guò)廣告活動(dòng)，是企業(yè)或品牌在消費(fèi)者心目中確定位臵的一種方法。這類(lèi)調(diào)查首先要調(diào)查其覆蓋區(qū)域即傳播范圍。有效到達(dá)率又通稱(chēng)為有效暴露頻次 ( )。這是指全部廣告暴露度的總額。這是指收看某一特定節(jié)目開(kāi)機(jī)率的百分?jǐn)?shù)。 ? 大量資料 天天更新 ? 通過(guò)對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行調(diào)查，其結(jié)果會(huì)有下列四種情況之一： 1．低知名度、低美譽(yù)度 2．高知名度、低美譽(yù)度 3．低知名度、高美譽(yù)度 4．高知名度、高美譽(yù)度 ? (三 )廣告媒體調(diào)查 1．廣告媒體調(diào)查中常見(jiàn)的基本概念 ①收視 (聽(tīng) )率 ()。具體包括生理因素、心理因素和個(gè)性因素的調(diào)查。 (二 )影響我國(guó)廣告業(yè)市場(chǎng)調(diào)查的因素分析 就我國(guó)現(xiàn)階段廣告業(yè)中市場(chǎng)調(diào)查狀況來(lái)看，影響和制約廣告調(diào)查發(fā)展的因素有以下幾個(gè)方面： 1．不合理的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體系 2．廣告主與廣告公司落后的經(jīng)營(yíng)意識(shí) 3．廣告主與廣告公司落后的廣告意識(shí) 4．廣告創(chuàng)意人員的觀念誤區(qū) 5．對(duì)廣告效果測(cè)定的輕視 6．科技水平和人才資源的制約 ? 大量資料 天天更新 ? 三、廣告調(diào)查的內(nèi)容 （一）廣告市場(chǎng)調(diào)查 廣告市場(chǎng)調(diào)查時(shí)編制廣告計(jì)劃的依據(jù)，具體包括廣告市場(chǎng)所在的社會(huì)環(huán)境調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查和產(chǎn)品調(diào)查等。其二，了解 ()：潛在顧客一定要了解這個(gè)品牌或企業(yè)的存在，以及這個(gè)產(chǎn)品能為他做什么。 ? ③社會(huì)效果目標(biāo)。 2．媒體目的 要以定量化的資料揭示或證明制定媒體計(jì)劃的明確目標(biāo)。 ②廣播腳本和電視廣告情節(jié)版。 1．目標(biāo)市場(chǎng) 確認(rèn)廣告將針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)。以知名 ()、品牌試用 ( )或其他效果的目標(biāo)為基礎(chǔ)，確定達(dá)成這些目標(biāo)所需廣告費(fèi)用。這種萬(wàn)法是根據(jù)所生產(chǎn)的單位數(shù)目、每一零售地點(diǎn)銷(xiāo)售的單位數(shù)目，分配給一定金額的廣告預(yù)算。作為比率有代表性的基礎(chǔ)是銷(xiāo)售百分比、毛利百分比、凈收入百分比。他稱(chēng)之為 “ 臨限 ” 程度，為最低銷(xiāo)量。 （ 10）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)批發(fā)、零售等同行及消費(fèi)者的影響等。 （ 2）目前使用的廣告在競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)處與劣處。 ⑧包裝及產(chǎn)品識(shí)別系統(tǒng)怎樣 ? ⑨本產(chǎn)品及品牌知名度。 ⑧目前本品牌所面臨的問(wèn)題與機(jī)會(huì)。 ? 大量資料 天天更新 二、廣告計(jì)劃主要內(nèi)容 (一 )廣告計(jì)劃內(nèi)容摘要 廣告計(jì)劃主要內(nèi)容摘要一般包括廣告預(yù)算、廣告目標(biāo)、廣告主題、廣告創(chuàng)意策略、媒體選擇及日程表與各種促銷(xiāo)的配合等。廣義的廣告計(jì)劃，具體包括廣告市場(chǎng)調(diào)查、廣告目標(biāo)計(jì)劃、廣告時(shí)間計(jì)劃、廣告對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告媒介策略、廣告預(yù)算、廣告實(shí)施、廣告效果測(cè)定與評(píng)估在內(nèi)的全部廣告活動(dòng)的內(nèi)容。廣告代理費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為廣告費(fèi)的 15％。 ” ? 大量資料 天天更新 ? 廣告代理制的內(nèi)