【正文】 o 人民廣場(chǎng)淮海路客群 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 市場(chǎng)分析 中高級(jí)白領(lǐng)（城市白領(lǐng)新銳） 客群描述 在人民廣場(chǎng)淮海路商務(wù)區(qū)寫(xiě)字樓上班 基本情況和陸家嘴客戶相似 購(gòu)買原因 交通相對(duì)便利，有公交直達(dá)，上班可控制在 1小時(shí)以內(nèi)， 8號(hào)線通車后，到人民廣場(chǎng)更便利 其它需求和陸家嘴客戶相似 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 （上海人為主） 人民廣場(chǎng)淮海路商務(wù)區(qū) 無(wú)需換乘的軌道和公交體系，相對(duì)低的價(jià)格，對(duì)該區(qū)域房?jī)r(jià)無(wú)法承擔(dān)而向外尋求房源的 中高級(jí)白領(lǐng) 而言也，本項(xiàng)目可以是一種選擇。 精裝修 產(chǎn)品為精裝修，萬(wàn)科為業(yè)主提供了 全面家居解決方案 。 成山路項(xiàng)目 o 戶型－精致 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 A幢： 120套均為 2房 A型 2房 2廳 1衛(wèi)： 98m2 （ 30套） B/C型 2房 1廳 1衛(wèi)： 8386m2 （ 60套） C型 2房 2廳 2衛(wèi)： 93m2 （ 30套） A A B C D A幢 19層 市場(chǎng)分析 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 成山路項(xiàng)目 o 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)－小型項(xiàng)目 對(duì)萬(wàn)科而言，該項(xiàng)目是個(gè)很小的項(xiàng)目。 成山路項(xiàng)目 o 小結(jié) ① 機(jī)會(huì) ：北三林區(qū)域內(nèi)，基本無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ②相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤而言， 房型比較獨(dú)特 ，但 總價(jià)沒(méi)有優(yōu)勢(shì) ③第一競(jìng)爭(zhēng)樓盤為 尚東國(guó)際名門 ，干擾性競(jìng)爭(zhēng)樓盤為：萬(wàn)科新里程、中房櫻桃苑、大華錦繡華城 ④項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用有限，傳播上必須形成差異化，可放大項(xiàng)目與大部分競(jìng)爭(zhēng)樓盤相比獨(dú)有的賣點(diǎn)，如： 地段相對(duì)成熟 競(jìng)爭(zhēng)分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 成山路項(xiàng)目 o 萬(wàn)科新里程傳播分析 2023年 10月 11日《東方早報(bào)》 A16整版 競(jìng)爭(zhēng)分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 2023年 11月 22日《東方早報(bào)》 A16整版 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 成山路項(xiàng)目 板塊分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 都市 是板塊的表情 o 小結(jié) ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 成山路項(xiàng)目 o 位置－北三林 /世博 外環(huán)線 川楊河 楊高南路 世博盛會(huì)提升板塊城市地位，引來(lái)整個(gè)城市的目光。?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 北三林板塊是三林三個(gè)板塊中最早開(kāi)發(fā)，最成熟的板塊 上南路 板塊分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 成山路項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 市場(chǎng)分析 板塊分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 Compete ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 成山路項(xiàng)目 o 萬(wàn)科新里程傳播分析 新聞 /軟文：“浦東萬(wàn)科新里程：一月后再推盤 房?jī)r(jià)且不談 ” —— 20230727《上海商報(bào) 》 物理定位： 浦東中環(huán)內(nèi) 33萬(wàn) m2全生活社區(qū) SLOGAN： 讓生活更進(jìn)一步 主打媒體：《東方早報(bào)》 推盤動(dòng)作：銷售平穩(wěn)、推廣平穩(wěn) 競(jìng)爭(zhēng)分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 成山路項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品分析 Product ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 其的體量決定了這個(gè)項(xiàng)目必將是一個(gè)： 短頻快 項(xiàng)目 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 （來(lái)源于目前現(xiàn)有資料） 占地面積（㎡） 容積率 建筑面積（㎡） 住宅（㎡） 商業(yè)（㎡） 地下面積（㎡） 16389 21417 17239 市場(chǎng)分析 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 成山路項(xiàng)目 o 戶型－精致 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 F F E G B幢 18層 B幢： 112套， 1/2/3房 F型 1房 1廳 1衛(wèi)： 55m2 （ 56套） E型 3房 2廳 1衛(wèi)： 118m2 （ 28套） G型 2房 1廳 1衛(wèi)： 87m2 （ 28套） B 市場(chǎng)分析 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 產(chǎn)品具備了超高的附加值 市場(chǎng)分析 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 投資客 交通便利和配套成熟，便于出租，一房的投資客戶可能來(lái)源于全市 市場(chǎng)分析 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 成山路項(xiàng)目 o 全市投資客 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 市場(chǎng)分析 精明長(zhǎng)線投資客 （比例較少） 客群描述 手里有一定的閑錢，想要長(zhǎng)線投資獲取回報(bào) 可能經(jīng)常關(guān)注全市范圍內(nèi)具備投資價(jià)值的房產(chǎn)品，比較精明 購(gòu)買 1房為主 購(gòu)買原因 看到板塊的前景，認(rèn)為較有升值潛力 認(rèn)為產(chǎn)品比較容易出租（陸家嘴上班客群） 萬(wàn)科品牌的價(jià)值保障，精裝修可縮短從交房到出租的時(shí)間 1房房型較小，總價(jià)不高 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 成山路項(xiàng)目 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 電腦有手提的 市場(chǎng)分析 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 成山路項(xiàng)目 麗江很多是去過(guò)的 有計(jì)劃準(zhǔn)備西藏的 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 市場(chǎng)分析 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 成山路項(xiàng)目 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 基本上是孝順的 市場(chǎng)分析 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 成山路項(xiàng)目 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 和單純 /幼稚的 小白領(lǐng)是要 劃清界線的 市場(chǎng)分析 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 o 購(gòu)房需求 市場(chǎng)分析 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 我們要把成山路項(xiàng)目納入“萬(wàn)科都市系”、納入“萬(wàn)科三林”，為什么？ ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 強(qiáng)化和提升板塊內(nèi)客戶和其它區(qū)域客戶對(duì)三林板塊的都市屬性的認(rèn)同。 成山路項(xiàng)目 城市 新銳 是客群的肖像 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 o 傳播導(dǎo)出 城市中很有追求的 城市新銳精英 關(guān)鍵詞描述 品牌追求 迷戀都市 品味追求 依賴軌道 品質(zhì)追求 身份標(biāo)簽 生活質(zhì)感 簡(jiǎn)約審美 相對(duì)理性 時(shí)間成本 發(fā)展空間 工作忙碌 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 o 案名和 SLOGAN的關(guān)系 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 成熟都市的核心位置。一個(gè)精雕細(xì)琢的的高尚居所。 金林銘品 Ming Tower 暢享都市 品味家 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 金林中央 Central Foyer 生活永遠(yuǎn)是中心 生活永遠(yuǎn)是中心：一方面點(diǎn)出目標(biāo)客群迷戀都市，生活離不開(kāi)都市。 金色城品 精彩都市 質(zhì)感空間 Aureate City 金色。 成山路項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 o 案名釋義 萬(wàn)科 成山路項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 推廣策略 營(yíng)銷手法 Market 營(yíng)銷手法 平面表現(xiàn) ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 易居 置業(yè)會(huì) 易居在浦東有較多操盤項(xiàng)目，針對(duì)性客戶資源的利用。 5月 5－6月 假日房展會(huì) （在集團(tuán)統(tǒng)領(lǐng)下參加，為開(kāi)盤沖刺） 作為重點(diǎn)項(xiàng)目，所有三林項(xiàng)目可打包推出 首批成交客戶折扣 針對(duì)前期意向金客戶，建議不以普通折扣形式執(zhí)行，可在銷售經(jīng)理簽字的情況下當(dāng)場(chǎng)下定便宜 1萬(wàn)－ 2萬(wàn)元（待探討）。 成山路項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 推廣策略 平面表現(xiàn) Visual 營(yíng)銷手法 平面表現(xiàn) ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 成山路項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 平面表現(xiàn) o 視覺(jué)應(yīng)用 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 成山路項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 平面表現(xiàn) o LOGO ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 成山路項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 平面表現(xiàn) o 視覺(jué)應(yīng)用 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 成山路項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 平面表現(xiàn) o 視覺(jué)應(yīng)用 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 成山路項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 平面表現(xiàn) o LOGO ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 成山路項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 營(yíng)銷手法 o 品牌預(yù)熱期推廣列表 1 時(shí)間 3月初－ 3月底 節(jié)點(diǎn) 3月初項(xiàng)目外圍展示出街 3月底售樓部開(kāi)放（售樓處包裝、樓書(shū)、戶型單頁(yè)等） 主題 萬(wàn)科在都市 萬(wàn)科在三林 （萬(wàn)科戰(zhàn)略帶出項(xiàng)目意義） 媒體渠道 戶外： 3月中上“萬(wàn)科在都市 萬(wàn)科在三林”， 3月底加上售樓部開(kāi)放信息 報(bào)紙：配合發(fā)布會(huì) “萬(wàn)科在都市 萬(wàn)科在三林”，帶出項(xiàng)目 雜志： 3月下投放《上海樓市》或《租售情報(bào)》 網(wǎng)絡(luò)： 3月中開(kāi)始投放 “萬(wàn)科在都市 萬(wàn)科在三林”形象及項(xiàng)目形象 分眾 LED、框架或資料架： LED配合集團(tuán)廣告加入 LOGO、定位、電話等，框架投放“萬(wàn)科在都市 萬(wàn)科在三林”，資料架放置樓書(shū) 直投、短信： 售樓部開(kāi)放 為主題（開(kāi)放前 1周內(nèi)） 萬(wàn)科其它售樓部： 3月中市區(qū)、新里程售樓部 “萬(wàn)科在都市 萬(wàn)科在三林”形象展示，帶出項(xiàng)目 （三林其它后續(xù)地塊共同展示） 萬(wàn)客會(huì)、易居會(huì)：針對(duì)性通知會(huì)員萬(wàn)科新項(xiàng)目，邀請(qǐng)參觀現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng) 3月 13日萬(wàn)科新品發(fā)布會(huì)，“萬(wàn)科在都市 萬(wàn)科在三林” 系列活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)接待中心開(kāi)放活動(dòng) ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬(wàn)科 成山路項(xiàng)目 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 營(yíng)銷手法 o 分階段推廣策略 2月－ 3月初 3初－ 3月底 4月初－ 5月中 營(yíng)銷籌備期 品牌預(yù)熱期 開(kāi)盤熱銷期 營(yíng)銷思路 推廣計(jì)劃明確 春節(jié)后制作期 3月初外圍 3月萬(wàn)科都市 萬(wàn)科都市活動(dòng) 初步積累客戶 消化前期客戶 主打內(nèi)部賣點(diǎn) 活動(dòng)持續(xù)開(kāi)展 積累消化客戶 萬(wàn)科在都市 萬(wàn)科在三林 2023盛會(huì)核心 精裝國(guó)際公寓 4月初項(xiàng)目形象 4月下外部賣點(diǎn) 較多活動(dòng)支撐 大量積累客戶