【正文】 南路 洪山路 云臺路 成山路 東明路 973 上海南站 (南廣場 ) 老滬閔路桂林南路 華東理工大學 百色路匯成新村 百色路龍川北路 百色路園南二村 上海植物園 龍吳路港口 龍吳路羅秀路 龍吳路徐浦大橋 上浦路凌兆新村 上浦路長青路 靈巖南路凌兆路 凌兆路上南路 上南路中林 上南路恒大橋 上南路楊思 上南路德州路 成山路洪山路 成山路云臺路 楊高南路浦三路 楊高南路高科西路 楊高南路南浦大橋 楊高南路易初蓮花 峨山路南泉新村 604 長清路 長青公園 上鋼一村 洪山路 云臺路 同福 艾鎮(zhèn) 原水廠 下南路 新浦路 南新新村 338 凌兆新村 靈巖南路 凌兆路 中林 恒大橋 楊思 德州路 長青路 西營路 長青公園 歷城路 上南二村 洪山路 云臺路 同福 艾鎮(zhèn) 六里 臨沂路 浦三路 塘橋臨沂北路 藍村路 峨山路 濰坊路 張楊路 第一八佰伴 東昌路 東昌路渡口 815 耀華路 新世紀花苑 西營路 長清路 靈巖路 德州新村 上南路 云臺路 同福 浦三路 博文路 浦東南浦大橋 易初蓮花楊高店 峨山路 世紀大道 丁香路 丁香路民生路 洋涇港橋 銀山路 金楊新村 棗莊路 金橋路 博興路 荷澤路 東陸路 凌河路 歸昌路 巨峰路 華高新村 南行 高行 三號橋 行西 外高橋保稅區(qū) 航津路 海關 海高新村 高橋中學 清溪路 市七醫(yī)院 和龍路 高橋 板塊分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項目 o 尚東國際傳播分析 2023年 10月 19日《東方早報》 A9整版 競爭分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 2023年 10月 20日《東方早報》 B16整版 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項目 o 大華錦繡華城傳播分析 物理定位： 錦繡路 SLOGAN： 城市中心 公園紀生活別墅 傳播調(diào)性：尊貴 主打媒體：《新民晚報》 推盤動作：近期主推別墅、兼售公寓 競爭分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 它是浦東離浦西中心區(qū)域最近的板塊之一。 市場分析 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 其商業(yè)規(guī)模必將 輻射整個北三林片區(qū) 。 成山路項目 市場分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 客群分析 客群分析 Customer ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項目 o 陸家嘴客群 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 市場分析 中高級白領 他們是： 城市白領新銳 客群描述 30歲左右，丁克、小三口家庭或單身，首次置業(yè)為主 在陸家嘴商務區(qū)寫字樓上班，經(jīng)理級別以上 收入較高，年收入多在 20萬左右 購買 2房為主，少量 1房 購買原因 交通便利，有公交直達， 6號線通車后， 上班可在 30分鐘之內(nèi) 配套完善，板塊成熟，都市的精彩（都市的生活品質(zhì)） 萬科品牌的（品牌標簽），精裝修的（閑裝修麻煩） 總價可以承擔，認為世博對板塊還是有提升作用（板塊潛力認可） ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項目 星巴克是必須的 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 市場分析 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項目 身上最少兩件品牌的服裝的 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 市場分析 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項目 雜志喜歡時尚新銳的 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 市場分析 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項目 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 使用的物件是簡約的，不是繁復的 市場分析 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項目 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 o 小結 市場分析 城市 新銳 是客群的肖像 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 最好是品牌開發(fā)商開發(fā)的。 成山路項目 市場分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 萬科戰(zhàn)略 o 產(chǎn)品系完善 遠郊 城鎮(zhèn)運營 近郊 社區(qū)生活 別墅 創(chuàng)新打造 都市 精彩生活 之前，萬科在上海給業(yè)界給客戶的印象 現(xiàn)在，萬科的產(chǎn)品系完善了 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 我們是精致的精裝修的產(chǎn)品，品質(zhì)一流。 成山路項目 市場分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 o 方案① SLOGAN 暢享都市 品味家 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 品。 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項目 市場分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 o 方案 ② SLOGAN 生活永遠是中心 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 象征了成熟的都市表情。 生活很精彩，包含了物質(zhì)和精神兩個層面的精彩。 成山路項目 市場分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 營銷手法 o 媒體渠道 戶外 萬科戶外資源中 浦東戶外 1－ 2塊 3月投放“萬科在都市 萬科在三林”， 3月底現(xiàn)場開放、4月樣板房開放、 5月開盤、 6月形象更換 報紙 雜志 《新聞晨報》 為主，《東方早報》為輔 3月中開始投放， 3月 4月較多投放， 5月開始減少投放，配合活動軟文 《上海樓市》或《租售情報》 3月下、 4月下、 5月、 6月、 7月 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項目 市場分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 營銷手法 o 活動 3月 萬科新品發(fā)布會 3月 13日萬科市區(qū)售樓部開放，發(fā)布三個產(chǎn)品系新品，提出“萬科在都市 萬科在三林” 的戰(zhàn)略 ，成山路項目作為都市生活重要作品亮相。 成山路項目 市場分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 營銷手法 o 項目沖刺期推廣列表 2 時間 4月初－ 5月中 節(jié)點 4月底樣板房開放， 5月初大堂、電梯廳開放（樣板房導示、包裝） 主題 2023盛會核心 精裝國際公寓 （銜接前期落到項目，展示項目定位和地位，展示項目外部賣點） 媒體渠道 戶外： 4月底 樣板房開放＋“ 2023盛會核心 精裝國際公寓” 報紙： 4月項目定位形象， 4月底樣板房開放、 5月上中項目外部賣點（地段、配套、交通）（投放量加大） 雜志： 4月上、下 5月上投放《上海樓市》或《租售情報》 網(wǎng)絡： 4月底改為 萬科在都市 萬科在三林＋樣板房開放＋項目定位 分眾 LED、框架或資料架： LED繼續(xù)投放，框架投放樣板房開放＋項目定位，資料架放置樓書 直投、短信： 樣板房開放、房展會 為主題 萬科其它售樓部： 4月底市區(qū)、新里程售樓部，減少“萬科在都市 萬科在三林”形象展示， 增加項目定位和賣點的詳細展示 萬客會、易居會：邀請參觀樣板房、領取禮品 活動 4月底 5月初體驗都市精致生活－示范單位開放活動， 5月參加房展會 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項目 市場分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 平面表現(xiàn) o LOGO ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項目 市場分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 平面表現(xiàn) o 視覺應用 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項目 市場分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 平面表現(xiàn) o 視覺應用 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項目 市場分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 平面表現(xiàn) o LOGO ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項目 市場分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 平面表現(xiàn) o 視覺應用 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 可下誠意金，告知開盤大體時間?？蛇x擇性推薦。 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項目 市場分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 o 案名釋義 萬科 成山路項目 市場分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 o SLOGAN釋義 萬科 暢享都市，是 DNA中“都市” 給到客戶的利益 品味家，是 DNA中“精致” 給到客戶的利益 萬科 銘品。 金林。 每個案名都應該有一個為之量身定制的 SLOGAN,案名和 SLOGAN應該各司其職、形成互補、互相輝映。 成山路項目 都市精致生活 市場分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 o 傳播導出 萬科在 浦東交通便捷 配套完善的 都市圈內(nèi) 打造了一個精致的 高品質(zhì)樓盤 賣給 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項目 市場分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 萬科戰(zhàn)略 o 目標 提升萬科在三林板塊的影響力，對三林片區(qū)所有項目形成品牌支撐。 才能使樓盤拔到一定高度，形成社會關注，成為經(jīng)典樓盤。 o 他們要買的房子不一定特別大， 精致實用 就好（反正住的人不多） o 但房子的 品質(zhì) 必須是一流的， 最好是精裝修的（沒太多時間搞裝修） o 不能有太丑的外立面。 成山路項目 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 機場一年中要去幾次的 市場分析 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項目 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 家庭是小的 市場分析 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項目 對于好吃的餐館了如指掌的 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 市場分析 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項目 大部分有MSN的 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 市場分析 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項目