【正文】 現(xiàn)價(jià)值 成山路項(xiàng)目 繁華三林 通過板塊成熟度和產(chǎn)品品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值 后續(xù)項(xiàng)目 三林 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項(xiàng)目 市場分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 o 品牌 DNA 都市精致生活 DNA 精致 是產(chǎn)品的特性 都市 是板塊的表情 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項(xiàng)目 市場分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 案名：體現(xiàn)項(xiàng)目的 DNA SLOGAN：項(xiàng)目 DNA和客群之間溝通的話語，項(xiàng)目 DNA能夠給到客群什么利益點(diǎn)，符合客群的語言溝通習(xí)慣。三林板塊的金色地段。品味， 這是城市新銳的生活追求。 品味家，精致的高品質(zhì)的家是可以品味的。（和競爭對手相比） ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項(xiàng)目 市場分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 o 方案 ③ SLOGAN 精彩都市 質(zhì)感空間 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 它是一個(gè)成品，給到生活的全部。 不但是居住空間是有品質(zhì)有質(zhì)感的，生活中所涉及的一切物件，都應(yīng)該是有質(zhì)感的。 成山路項(xiàng)目 市場分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 營銷手法 o 媒體渠道 萬科其它售樓部 萬科淮海路售樓部重點(diǎn)展示項(xiàng)目（ 3月中－ 7月） 萬科所有 三林樓盤售樓部互展 （新里程和金林銘品互展） 萬客會 萬科上海大量客戶積累，而且大部分對萬科品牌的口碑非常不錯(cuò)。 成山路項(xiàng)目 市場分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 營銷手法 o 活動 4月 體驗(yàn)都市精致生活－示范單位開放活動 4月底 5月初，精裝標(biāo)準(zhǔn)（品牌）展示、 萬科物業(yè)現(xiàn)場體驗(yàn) 、萬科集團(tuán)禮品體系統(tǒng)中較好的禮品。 因此，我們的推廣費(fèi)用將側(cè)重項(xiàng)目前期（ 3－ 5月），這樣才能在短期內(nèi)炒熱地塊和項(xiàng)目概念，形成影響力，并充分積累客戶，從而爭取一開盤即熱銷，并在 1－ 2個(gè)月內(nèi)銷售 80％以上的產(chǎn)品量。 成山路項(xiàng)目 市場分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 平面表現(xiàn) o 視覺應(yīng)用 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項(xiàng)目 市場分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 平面表現(xiàn) o 視覺應(yīng)用 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項(xiàng)目 市場分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 平面表現(xiàn) o 視覺應(yīng)用 ?2023 博思。 成山路項(xiàng)目 市場分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 平面表現(xiàn) o 視覺應(yīng)用 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項(xiàng)目 市場分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 平面表現(xiàn) o 視覺應(yīng)用 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項(xiàng)目 市場分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 營銷手法 o 開盤熱銷期推廣列表 3 時(shí)間 5月下－ 7月 節(jié)點(diǎn) 5月 19日開盤， 6－ 7月強(qiáng)銷（開盤現(xiàn)場氛圍包裝） 主題 暢享都市 品味家 （ 展示項(xiàng)目內(nèi)部賣點(diǎn)支撐，形成熱銷） 媒體渠道 戶外： 5月中更換開盤， 6月更換“暢享都市 品味家” 報(bào)紙： 開盤廣告，后續(xù)系列賣點(diǎn)廣告 如：戶型、精裝修、萬科物業(yè)、項(xiàng)目商業(yè)等（ 5月中下投放， 7月較少投放） 雜志： 5月下， 6月 7月連續(xù)投放《上海樓市》或《租售情報(bào)》 網(wǎng)絡(luò)： 5月中改為 萬科在都市 萬科在三林＋開盤＋暢享都市 品味家 分眾 LED、框架或資料架： LED繼續(xù)投放，框架投放開盤＋暢享都市 品味家，資料架放置樓書 直投、短信： 開盤 為主題 萬科其它售樓部： 5月下－ 7月市區(qū)、新里程售樓部繼續(xù)展示 萬客會、易居會：開盤通知 活動 5月下 6月初首批成交客戶折扣活動 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 （形成新聞亮點(diǎn)） “萬科的都市表情” —— “萬科在都市 萬科在三林” 系列活動 如：萬科上海所有售樓部、其它社區(qū)、相關(guān)城市廣場巡展；客戶座談會（都市中產(chǎn)）、媒體業(yè)界座談會等（延續(xù)到 4月） 接待中心開放活動 3月底，邀請前期積累客戶現(xiàn)場看資料、模型，告知樣板房開放時(shí)間。 成山路項(xiàng)目 市場分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 營銷手法 o 媒體渠道 網(wǎng)絡(luò) 分眾 搜房網(wǎng) 3月開始投放首頁，不間斷新聞報(bào)道 陸家嘴 LED（商場戶外大屏幕，如正大廣場、和之百貨） 陸家嘴、人民廣場淮海路商務(wù)區(qū)寫字樓 框架或資料架 3月下－ 7月 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 在這里，生活的每個(gè)層面都是精彩的。 城品。 成山路項(xiàng)目 市場分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 o 方案③案名 萬科 成山路項(xiàng)目 市場分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 o 案名釋義 萬科 成山路項(xiàng)目 市場分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 o SLOGAN釋義 暢，是交通的暢達(dá)。品質(zhì)， 這是產(chǎn)品的高質(zhì)量打造。 成山路項(xiàng)目 市場分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 o 案名釋義 萬科 我們是國際的、時(shí)尚的、現(xiàn)代的，符合城市新銳的口味和審美。 成山路項(xiàng)目 市場分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 品牌策略 品牌策略 Brand ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項(xiàng)目 市場分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 萬科戰(zhàn)略 o 萬科三林項(xiàng)目分工互補(bǔ) 應(yīng)這個(gè)使命，落到三林、落到了成山路項(xiàng)目，我們具體應(yīng)如何操作？我們提出 萬科在都市 萬科在三林 萬科在三林已開發(fā)了萬科新里程，馬上要推出成山路項(xiàng)目，而且很快還會有很多項(xiàng)目。 o 購房需求 市場分析 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項(xiàng)目 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 現(xiàn)在，他們要買房子了！ 市場分析 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項(xiàng)目 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 有時(shí)候KTV是和同事一起吼吼的 市場分析 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項(xiàng)目 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 有大學(xué)文憑的 市場分析 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項(xiàng)目 辦公地點(diǎn)集中在寫字樓的 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 市場分析 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項(xiàng)目 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 地鐵是日常的 市場分析 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項(xiàng)目 o 南黃埔南盧灣客群 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 市場分析 新一代上海人（新銳上海人） /傳統(tǒng)上海人 客群描述 一直在南黃埔南盧灣生活，對三林比較熟悉，在 三林可能有親友 。 成山路項(xiàng)目 o 區(qū)域來源－向西向北 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 陸家嘴 大三林 市場分析 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 萬科物業(yè) 在全國均有良好口碑的萬科物業(yè)將為小區(qū)提供物業(yè)管理服務(wù)。 成山路項(xiàng)目 o 戶型－精致 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 房型 面積 套數(shù) 比例 1房 1廳 1衛(wèi) 55㎡ 56 % 2房 1廳 1衛(wèi) 8387 ㎡ 88 % 2房 2廳 1衛(wèi) 98 ㎡ 30 2房 2廳 2衛(wèi) 93 ㎡ 30 3房 2廳 1衛(wèi) 118 ㎡ 28 12% 合計(jì)面積：約 21417㎡ 合計(jì)： 232 Ａ幢、Ｂ幢共計(jì) 232套。更是浦東緊鄰陸家嘴的板塊。 成山路項(xiàng)目 o 中房櫻桃苑傳播分析 2023年 11月 23日《東方早報(bào)》 B1半版 競爭分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 2023年 12月 18日《東方早報(bào)》 A16整版 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項(xiàng)目 o 尚東國際傳播分析 2023年 10月 27日《青年報(bào)》D13半版 競爭分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 2023年 12月 28日《新民晚報(bào)》 B4整版 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 成山路項(xiàng)目 o 交通－輻射范圍 項(xiàng)目交通能夠輻射且有重要意義的區(qū)域?yàn)椋?大三林、陸家嘴、人民廣場淮海路 以及隔江對望的 黃浦盧灣南部 板塊分析 產(chǎn)品分析 客群分析 品牌策略 推廣策略 陸家嘴 大三林 ?2023 博思堂 BIRTHIDEA AD. ?萬科 ②配合銷售節(jié)點(diǎn)，制定清晰可行的推廣手法和傳播訴求 。 成山路項(xiàng)目 企劃目標(biāo)： ①為項(xiàng)目找到準(zhǔn)確的 客戶群 ，制定準(zhǔn)確清晰的 形象定位 。 成山路項(xiàng)目 o 交通－便捷 980 楊南路楊南新村 上南路楊南路 恒大橋 上南路楊思路 上南路德州路 成山路上南路 成山路洪山路 成山路云臺路 云蓮路昌里東路 齊河路云蓮路 齊河路南碼頭路 六里 東方路浦三路 東方路蘭陵路 東方電視臺 東方路龍陽路 上海兒童醫(yī)學(xué)中心 東方路藍(lán)村路 東方路峨山路 東方路濰坊路 濰坊路嶗山東路 復(fù)興東路河南中路 河南中路福佑路 (豫園 ) 福建中路延安東路 福州路浙江中路 西藏中路人民廣場 583 凌兆新村 凌兆路靈巖南路 凌兆路上南路 上南路中林 上南路恒大橋 上南路楊思 上南路德州路 成山路上南路 成山路洪山路 成山路云臺路 同福 楊高南路浦三路 楊高南路高科西路 楊高南路南浦大橋 楊高南路易初蓮花 楊高南路藍(lán)村路 峨山路東方路 嶗山東路浦電路 嶗山東路濰坊路 浦東南路第一八佰伴 浦東南路東昌路 浦東南路東方醫(yī)院 浦東大道陸家嘴地鐵站 陸家嘴 782 海陽路海陽新村 海陽路靈巖南路 海陽路恒大橋 上南路楊思 上南路德州路 成山路洪山路 成山路云臺路 成山路同福 楊高南路浦三路 楊高南路高科西路 楊高南路南浦大橋 陸家浜路海潮路 陸家浜路大興街 西藏南路老西門 西藏南路淮海東路 871 洪山路德州路 洪山路 云臺路 鄒平路 昌里小區(qū) 齊河路 高科西路 浦三路 蘭陵路 東方電視臺 龍陽路 上海兒童醫(yī)學(xué)中心 藍(lán)村路 峨山路 浦電路 濰坊路 張揚(yáng)路 乳山路 長陽路 周家嘴路大連路 通北路 許昌路 新華醫(yī)院 鞍山路 錦西路 隧道七線 東明路 云蓮路 昌里東路 云臺路 洪山路 上南路 靈巖路 長清路德州路 長青公園 南洋中學(xué) 大木橋路 肇家浜路大木橋路 小木橋路 南洋中學(xué) 長清路耀華路 西營路 西營路德州路 長清路德州路 靈巖路 上