uta陳列空間企劃學(xué)員版培訓(xùn)資料(完整版)
【正文】 n g S i n g l e R a c k Short Sing l e R a c k S h o r t S i n g l e R a c k X 2 6PF o o t w e a r W a l lS h o r t W o r k h o r s e70％F o o t w e a r W a l lM 1S O C KB A L LS O C K4P6P4P自制鏡子M39。 2分客流：賣場客流售點規(guī)劃 PP重點陳列規(guī)劃 重點陳列指引 PP Display Guide 店鋪 系列 貨號 SKU 合計 西安 俱樂部 E69360 1 13 E69361 1 16 E69364 1 14 E69365 1 16 E69372 1 14 E69395 1 20 E69486 1 10 E69547 1 26 E69548 1 28 俱樂部系列 匯總 11 194 2分客流：賣場客流售點規(guī)劃 PP重點陳列規(guī)劃 陳列區(qū)域： A區(qū) 陳列貨架： A1 陳列區(qū)域： A區(qū) 陳列貨架： A2 2分客流：賣場客流售點規(guī)劃 PP重點陳列規(guī)劃 ?陳列區(qū)域： A區(qū) ?陳列貨架： A2 重點陳列指引 PP Display Guide 2分客流：賣場客流售點規(guī)劃 PP重點陳列規(guī)劃 賣場商品結(jié)構(gòu) SKU容量占比 ： 賣場中的某個品類商品的展出數(shù)量與賣場商品總體展出數(shù)量的比值。 進店量：單位時間內(nèi)，進入賣場的顧客總數(shù)。 店鋪陳列空間基礎(chǔ)構(gòu)成的物理單位 ? 線 —Line ? 由點集合而成的“線” 店鋪陳列空間基礎(chǔ)構(gòu)成的物理單位 視面 Side 點、線構(gòu)成的平面 店鋪陳列空間基礎(chǔ)構(gòu)成的物理單位 體 :區(qū)域 Area /視角 view 物理空間意義的區(qū)域單元 點線面的組合 店鋪陳列空間基礎(chǔ)構(gòu)成的物理單位 空間 :店鋪 Store 在物理建筑意義上，完整的零售空間（門、墻、窗） 店鋪陳列空間基礎(chǔ)構(gòu)成的物理單位 一、商場店鋪 ? 商場中廳 ? 商場邊廳（或商場店中店） 二、沿街地鋪 ? 專賣店 ? 多層專賣店（單一品牌 /多品牌） 1分空間：賣場空間形態(tài)劃分 一、商場中廳 ? 面積較小 ? 非獨立空間及相對獨立空間 ? 器架高度限制 ? 商品陳列數(shù)量限制 不同形態(tài)店鋪空間的構(gòu)成特點 不同形態(tài)店鋪空間規(guī)劃要點 一、商場中廳 ，產(chǎn)生神秘感 2. 3. 二、商場邊廳（或商場店中店） ? 面積較大 ? 完全的獨立空間 ? 較完整器架的配置 ? 照明燈光的充分利用 不同形態(tài)店鋪空間的構(gòu)成特點 不同形態(tài)店鋪空間規(guī)劃要點 二、商場邊廳 (店中店 ) 2. 3. 不同形態(tài)店鋪空間的構(gòu)成特點 三、單層專賣店鋪（單一品牌 /多品牌） ? 店鋪完全獨立的空間 ? 靈活的器架配置 ? 照明燈光的充分運用 ? 櫥窗空間展示 不同形態(tài)店鋪空間規(guī)劃要點 三、專賣店鋪（單一品牌 /多品牌） 2. 3. 不同形態(tài)店鋪空間的構(gòu)成特點 四、多層專賣店鋪（單一品牌 /多品牌） ? 多層空間的構(gòu)成 ? 相對獨立的空間區(qū)域分割 ? 靈活的器架配置 ? 照明燈光的充分運用 ? 櫥窗空間展示 不同形態(tài)店鋪空間規(guī)劃要點 四、多層專賣店（單一品牌 /多品牌） 2. 3. 課堂訓(xùn)練：多層店鋪客流規(guī)劃方法 陳列空間企劃流程 — 五“分”三“高”法則 1分空間 2分客流 3分品類 4分貨架 5分容量 ?空間構(gòu)成 ?空間類別 ?客流動線 ?客流售點 ?貨架分區(qū) ?貨架組合 ?大類分區(qū) ?細類分區(qū) ?最大容量 ?最小容量 賣場銷售功能分區(qū) 主題展示區(qū) 銷售熱區(qū) 銷售冷區(qū) 櫥窗展示、入口陳列、內(nèi)場模特組合等展示銷售主題的區(qū)域 …… 顧客最容易到達、客流最高、成交率最高的貨區(qū) …… 顧客最不易到達、客流最低、成交率最低的貨區(qū) …… 你的賣場， ?哪個位置最能吸引顧客進店？ ?哪個區(qū)域的客流最多？ ?哪個區(qū)域的客流最低？ ?哪個區(qū)域的成交率最高？ ?哪個區(qū)域的成交率最低？ 你是否考慮過以下問題： 在適合的區(qū)域， 布置適合的商品內(nèi)容， 達到銷售目的！ 基本分類： 2分客流：賣場客流動線分區(qū) 案例 1. 賣 場 客 流 動 線 分 區(qū) 服裝零售業(yè)常見 ABC賣場區(qū)域劃分法 A B B C ?C區(qū)通常位于店面后部或店鋪某個角落 ?顧客最后走到或常被忽略的位置 ?特殊類別的商品 ?易于識別的款式 ?不受季節(jié)及促銷影響的款式 ?B區(qū)通常位于店面中部 ?是顧客經(jīng)過 A區(qū)后看到或達到的區(qū)域 ?從 A區(qū)撤下的商品 ?暢銷的量販區(qū)域 ?A區(qū)通
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