【正文】 惠安、晉江 泉州 省內(nèi)二區(qū) 廈門、漳州、龍巖、三明 廈門 省內(nèi)三 福州、福清、南平、寧德、莆田 福州 省外區(qū) 江西、廣東、江蘇、浙江、湖南、上海、其它 南昌 營銷系統(tǒng)組織架構(gòu) 省外大區(qū)主要管轄的范圍圖 集中力量做好省外六個區(qū)的銷售 組織架構(gòu) 市場部 企 劃 部經(jīng) 理專 員 （ 1 ）廣 告 媒 介專 員 （ 1 ）市 場 部經(jīng) 理廣 告 媒 介經(jīng) 理 （ 1 ）促 銷 推 廣經(jīng) 理 （ 1 ）廣 告 媒 介助 理促 銷 推 廣專 員 （ 1 ）促 銷 推 廣主 管 （ 4 ）市 場 研 究經(jīng) 理 （ 1 ）市 場 調(diào) 研 員（ 1 ）信 息 分 析 員（ 2 ）產(chǎn) 品經(jīng) 理 （ 1 ）產(chǎn) 品 專 員（ 1 ）總部 大區(qū) 銷 售 公 司市 場 服 務(wù) 中 心促 銷（ 1 ）信 息（ 2 ）+ 現(xiàn)狀 = 整合后：將分散在兩個部門內(nèi)的與市場營銷相關(guān)的職能納入一個部門進(jìn)行統(tǒng)一管理，這樣有利于資源的合理利用、有利于信息的管理同時有利于提高工作效率。由各辦事處上報備案，公司根據(jù)具體情況進(jìn)行考核及發(fā)放必要的獎勵。 組織架構(gòu)方案一 市場部 關(guān)鍵崗位描述及說明 ? 任職資格 ： 1) 28歲以上； 2) 本科或本科以上學(xué)歷（廣告或美術(shù)學(xué)院畢業(yè)的優(yōu)先）； 3) 具有豐富的廣告經(jīng)驗； 4) 熟悉國內(nèi)外知名廣告公司及各種媒體運(yùn)作方式； 5) 有與專業(yè)廣告公司成功合作的經(jīng)歷； ? 總體工作目標(biāo) 為達(dá)成公司部總體目標(biāo)而制定各產(chǎn)品的市場營銷策略及銷售預(yù)測 ， 為提高和維護(hù)惠泉品牌的形象制定各產(chǎn)品的推廣計劃及產(chǎn)品價格體系 。 因此 ， 必須建立一套科學(xué)的考核體系 ， 通過考核充分反映部門 、員工的工作業(yè)績和發(fā)展?jié)撡|(zhì) ， 為公司實施有效的人力資源管理提供科學(xué)的依據(jù) 。 連續(xù)兩次（或半年內(nèi)兩次）直接解聘 績效考核體系 五、績效考核結(jié)果應(yīng)用 3. 由績效考核分值直接產(chǎn)生績效考核系數(shù) ， 決定員工績效工資 。 :3402:34 ? 授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。 ? 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 ? 做人低三分，做事高三分。 ? 顧客是重要的創(chuàng)新來源。 2023年 2月 :34 ? 大多數(shù)的錯誤是企業(yè)在狀況好的時候犯下的，而不是在經(jīng)營不善的時候。 2月 8日星期三 2時 34分 42秒 ? 正確的決策來自眾人的智慧。 2023年 2月 8日星期三 上午 2時 34分 42秒 02:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:34:4202:34:4202:34Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:34:4202:34:4202:342/8/2023 2:34:42 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 2時 34分 42秒 上午 2時 34分 02:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 02:34:4202:34:4202:34Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 8日星期三 上午 2時 34分 42秒 02:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 2時 34分 :34February 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 02:342023年 2月 8日星期三 2時 34分 42秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 成功的方法千萬條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實的路行走 ,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。 ? 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。 ? 經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個念頭，就決定整個失敗 ? 當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時，你應(yīng)該加以注意，這是最危險的時候 !:3402:34:42 ? 世界上沒有夕陽企業(yè) ,只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。軍隊放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國忠，莫此之尤。 考核分值 ≥95 95＞ X≥80 80＞ X≥65 65＞ X≥50 ＜ 50 考核系數(shù) 0 ? 即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。 考 核 內(nèi) 容職 責(zé) 履 行關(guān) 鍵 經(jīng) 營 管 理 目 標(biāo)關(guān) 鍵 業(yè) 績 指 標(biāo)（ K P I ）關(guān) 鍵 管 理 目 標(biāo)（ K M O ）績效考核體系 二、績效考核模式與周期 考 核 模 式中 層 及 初 級 主 管 一 般 人 員高 層 經(jīng) 理考 核 委 員 會 考 核3 6 0 度 考 核其 中 直 接 主 管 考核 占 主 要 比 例考 核 周 期 每 半 年 考 核一 次考 核 周 期 業(yè) 績 考 核 為月 度 考 核 ； 3 6 0 度 考 核為 半 年 考 核直 接 主 管 考 核+ 3 6 0 度 考 核考 核 周 期 每 月 考 核 、3 6 0 度 考 核 為 年 度 考 核績效考核體系 三、績效考核工作指引 考核內(nèi)容 權(quán)重 考核人 考核周期 舉例 高層經(jīng)理 關(guān)鍵經(jīng)營目標(biāo) 業(yè)績指標(biāo) 50 考核委員會 半年 銷售量（額）毛利、市場占有率 管理目標(biāo) 40 策略制定、管理創(chuàng)新 職責(zé)履行 經(jīng)營目標(biāo)之外的職責(zé) 10 日常工作 中層經(jīng)理 關(guān)鍵經(jīng)營目標(biāo) 業(yè)績指標(biāo) 50 50 直接主管 季 銷售量（額）毛利、市場占有率 管理目標(biāo) 40 策略的制定、管理創(chuàng)新 職責(zé)履行 經(jīng)營目標(biāo)之外的職責(zé) 10 日常工作 關(guān)聯(lián)協(xié)作 同級協(xié)作能力 10 同事 半年 協(xié)作能力、服務(wù)滿意、工作態(tài)度 領(lǐng)導(dǎo)方面 領(lǐng)導(dǎo)能力 25 下屬 目標(biāo)管理能力、授權(quán)指導(dǎo)能力 費(fèi)用控制 預(yù)算控制能力 15 服務(wù)部 費(fèi)用使用情況 基層經(jīng)理 關(guān)鍵經(jīng)營目標(biāo) 業(yè)績指標(biāo) 60 50 直接主管 月度 銷售量（額）毛利、市場占有率 管理目標(biāo) 30 管理能力、營銷計劃（促銷執(zhí)行） 職責(zé)履行 日常工作、職責(zé) 10