【正文】 情況 崗位 項(xiàng)目 績(jī)效考核體系 三、績(jī)效考核工作指引 考核內(nèi)容 權(quán)重 考核人 考核周期 舉例 銷(xiāo)售代表 及市場(chǎng)專(zhuān)員 關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 業(yè)績(jī)指標(biāo) 80 直接主管 月度 銷(xiāo)售量（額）毛利、市場(chǎng)占有率 職責(zé)履行 日常工作、職責(zé) 20 日常工作 一般員工 關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 業(yè)績(jī)指標(biāo) 60 直接主管 月度 工作的及時(shí)性、工作的準(zhǔn)確率、 職責(zé)履行 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)之外的職責(zé) 40 相互協(xié)作能力 崗位 項(xiàng)目 績(jī)效考核體系 四、績(jī)效考核流程 目 標(biāo) 與 崗 位 職 責(zé) 說(shuō) 明職 位 績(jī) 效 合 同直 接 主 管被 考 評(píng) 者同 級(jí) 財(cái) 務(wù) 部下 屬考 核 結(jié) 果 匯 總是 否 同 意 考 核結(jié) 果考 核 結(jié) 果 確 認(rèn) 、 存 檔考 核 結(jié) 果 應(yīng) 用考 核 委 員 會(huì)審 查 考 核 結(jié) 果是 否 有 疑 義是否否是3 6 0 度 考 核績(jī)效考核體系 五、績(jī)效考核結(jié)果應(yīng)用 1. 考核結(jié)果主要用于改進(jìn)工作和人力資源管理 。 三、績(jī)效考核體系 績(jī)效考核體系概述 根據(jù)對(duì)惠泉啤酒公司目前現(xiàn)有考核體系的調(diào)查和分析 ， 并結(jié)合公司未來(lái)發(fā)展過(guò)程中對(duì)人力資源管理與開(kāi)發(fā)的要求 ， 重新調(diào)整 、 構(gòu)建公司的考核體系 。 組織架構(gòu)方案一 市場(chǎng)部 關(guān)鍵崗位描述及說(shuō)明 二、薪酬體系 根據(jù)對(duì)惠泉公司目前薪酬體系的調(diào)查 、 訪(fǎng)談和分析 ， 并結(jié)合公司未來(lái)發(fā)展過(guò)程中對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人力資源管理與開(kāi)發(fā)的要求 ， 重新設(shè)計(jì)惠泉營(yíng)銷(xiāo)公司的等級(jí)薪酬體系 。 ? 任職資格 ： 1) 年齡在 28歲以上； 2) 本科或本科以上學(xué)歷； 3) 具有成功的消費(fèi)品行業(yè)品牌促銷(xiāo)管理經(jīng)歷 (具有飲料或酒類(lèi)行業(yè)的促銷(xiāo)推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）； 4) 很強(qiáng)的談判能力及溝通能力； 5) 熟練運(yùn)用辦公軟件、互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件等電腦操作； 組織架構(gòu)方案一 市場(chǎng)部 關(guān)鍵崗位描述及說(shuō)明 ? 總體工作目標(biāo) 執(zhí)行年度 、 月度廣告宣傳計(jì)劃 ， 為完成公司的整體營(yíng)銷(xiāo)策略提供支持 。具體方案： 方案一： 1. 辦事處主任或地區(qū)銷(xiāo)售主管管理一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商； 2. 由惠泉公司銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)二批商及 KA、 A、 B類(lèi)終端的業(yè)務(wù)訂單及管理，經(jīng)銷(xiāo)商 /分銷(xiāo)商負(fù)責(zé)配送與結(jié)算； 3. 經(jīng)銷(xiāo)商 /分銷(xiāo)商負(fù)責(zé) C、 D類(lèi)終端的覆蓋； 方案二： 1. 辦事處主任或地區(qū)銷(xiāo)售主管管理一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商； 2. 銷(xiāo)售代表隊(duì)伍屬于經(jīng)銷(xiāo)商人員但只負(fù)責(zé)惠泉產(chǎn)品的銷(xiāo)售，由經(jīng)銷(xiāo)商支付其基本工資； 3. 惠泉公司派人對(duì)其銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行管理，并根據(jù)對(duì)其業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估負(fù)擔(dān)其獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金按月直接發(fā)放至銷(xiāo)售代表的帳戶(hù)； 組織架構(gòu) 辦事處 辦事處設(shè)置定編指引： 方案三： 1. 辦事處主任及地區(qū)銷(xiāo)售主管管理一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商； 2. 惠泉公司銷(xiāo)售代表負(fù)責(zé)對(duì)二批的管理及 KA、 A、 B類(lèi)終端的管理； 3. 經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售隊(duì)伍負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)訂單、收款及配送； 4. 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售代表不僅負(fù)責(zé)惠泉產(chǎn)品的銷(xiāo)售，還為經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售其他產(chǎn)品，由經(jīng)銷(xiāo)商支付其基本工資；惠泉公司根據(jù)對(duì)其業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估負(fù)擔(dān)獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金按月直接發(fā)放至銷(xiāo)售代表的帳戶(hù)； 5. 經(jīng)銷(xiāo)商 /分銷(xiāo)商負(fù)責(zé) C、 D類(lèi)終端的覆蓋。 組織架構(gòu) 辦事處 各辦事處設(shè)置分類(lèi)指引 市場(chǎng)分類(lèi) 辦事處 深度分銷(xiāo) 一批管理 二批管理 零售管理 重點(diǎn) 全面 一級(jí)市場(chǎng) 挑戰(zhàn)市場(chǎng) 福州、廈門(mén)、福清 領(lǐng)先市場(chǎng) 泉州、漳州、江西、晉江、惠安 二級(jí)市場(chǎng) 潛力市場(chǎng) 廣東、寧德 挑戰(zhàn)市場(chǎng) 南平、三明、龍巖 三級(jí)市場(chǎng) 潛力市場(chǎng) 浙江、湖南、江蘇、上海 莆田、 根據(jù)深度分銷(xiāo)的策略、市場(chǎng)類(lèi)型、客戶(hù)實(shí)力以及配合程度來(lái)選擇辦事處的設(shè)置。 …… 營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu) 方案說(shuō)明 市 場(chǎng) 部經(jīng) 理廣 告 媒 介經(jīng) 理 （ 1 ）促 銷(xiāo) 推 廣經(jīng) 理 （ 1 ）廣 告 媒 介助 理促 銷(xiāo) 推 廣專(zhuān) 員 （ 1 ）促 銷(xiāo) 推 廣主 管 （ 4 ）市 場(chǎng) 研 究經(jīng) 理 （ 1 ）市 場(chǎng) 調(diào) 研 員（ 1 ）信 息 分 析 員（ 2 ）產(chǎn) 品經(jīng) 理 （ 1 ）產(chǎn) 品 專(zhuān) 員（ 1 ）市場(chǎng)研究的引入 主要負(fù)責(zé) 1. 規(guī)劃、建立營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)，對(duì)各類(lèi)市場(chǎng)信息及內(nèi)部信息進(jìn)行分析，及時(shí)提供決策依據(jù)； 2. 定期或不定期組織實(shí)施市調(diào)工作，了解環(huán)境及消費(fèi)行為的變化趨勢(shì)。 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)組織架構(gòu) 營(yíng) 銷(xiāo) 公 司外 貿(mào) 部經(jīng) 理市 場(chǎng) 部經(jīng) 理大 區(qū)經(jīng) 理 （ 4 ）市 場(chǎng) 服 務(wù) 部經(jīng) 理銷(xiāo) 售 運(yùn) 營(yíng) 部經(jīng) 理方案：說(shuō)明 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)組織架構(gòu) 市場(chǎng)服務(wù)部的引入 目的是加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的服務(wù)及控制 外貿(mào)部的引入 目的是加大對(duì)外貿(mào)易出口工作。福建省惠泉啤酒股份有限公司 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)人力資源 一、組織架構(gòu) 設(shè)計(jì)原則 ? 適應(yīng) 2023年戰(zhàn)略發(fā)展和渠道策略； ? 為提高惠泉公司對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力，和決策的成功率； ? 針對(duì)市場(chǎng)實(shí)際，細(xì)化建立各個(gè)級(jí)別的營(yíng)銷(xiāo)職能崗位，為市場(chǎng)的精耕細(xì)作和網(wǎng)絡(luò)資源的建立，提供足夠的人力、組織和管理保證。 ?缺點(diǎn)：人員素質(zhì)要求相對(duì)較高，需要加快人員的招聘及培訓(xùn)步伐。 編制： 6人 編制：總部 11人 +大區(qū) 4人 共計(jì) 15人 營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu) 方案說(shuō)明 市 場(chǎng) 部經(jīng) 理廣 告 媒 介經(jīng) 理 （ 1 ）促 銷(xiāo) 推 廣經(jīng) 理 （ 1 ）廣 告 媒 介助 理促 銷(xiāo) 推 廣專(zhuān) 員 （ 1 ）促 銷(xiāo) 推 廣主 管 （ 4 ）市 場(chǎng) 研 究經(jīng) 理 （ 1 ）市 場(chǎng) 調(diào) 研 員（ 1 ）信 息 分 析 員（ 2 ）產(chǎn) 品經(jīng) 理 （ 1 ）產(chǎn) 品 專(zhuān) 員（ 1 ）產(chǎn)品經(jīng)理的引入主要負(fù)責(zé) 1. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到上市整個(gè)過(guò)程的組織和協(xié)調(diào)； 2. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品 4P的策劃和調(diào)整； 3. 產(chǎn)品生命周期的管理； 4. 產(chǎn)品需求的預(yù)測(cè)。 辦事處組織架構(gòu)（續(xù)） 辦事處內(nèi)勤促銷(xiāo)員 促銷(xiāo)員銷(xiāo)售主管（按區(qū)域分）促銷(xiāo)推廣專(zhuān)員辦事處主任方案三：在新進(jìn)入的市場(chǎng)、某些市區(qū)較小地區(qū)以及策略性市場(chǎng)，按區(qū)域設(shè)置銷(xiāo)售主管，但不設(shè)銷(xiāo)售代表，促銷(xiāo)員歸銷(xiāo)售主管直接管理。 組織架構(gòu) 辦事處 組織架構(gòu) 辦事處 辦事處設(shè)置定編指引： 根據(jù)深度分銷(xiāo)的策略、市場(chǎng)類(lèi)型、客戶(hù)實(shí)力以及配合程度來(lái)選擇辦事處的設(shè)置。