【正文】 2023年 2月 8日星期三 上午 2時(shí) 34分 42秒 02:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 8日星期三 2時(shí) 34分 42秒 02:34:428 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :34:4202:34Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。小企業(yè)要有長遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注意細(xì)節(jié)。做小生意，在于勤 。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動(dòng)，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。 ? 浪費(fèi)時(shí)間。 連續(xù)兩次可以提升一級(jí)或以出資培訓(xùn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) C 6580分 達(dá)到了任職資格。 薪資結(jié)構(gòu) 二、等級(jí)薪酬體系設(shè)計(jì) 1. 設(shè)計(jì)表 I II III IV A A16 A17 A18 A19 B B13 B14 B15 B16 C C10 C11 C12 C13 D D07 D08 D09 D10 E E04 E05 E06 E07 F F01 F02 F03 F04 等級(jí) 崗位 薪資結(jié)構(gòu) 2. 設(shè)計(jì)說明 1) 主管系列 a. 初級(jí)主管： D等 7級(jí)至 C等 13級(jí) b. 中級(jí)主管： B等 13級(jí)至 B等 16級(jí) c. 高級(jí)主管： A等 16級(jí)至 A等 19級(jí) 2) 市場(chǎng)營運(yùn)系列 a. 初級(jí)市場(chǎng)營運(yùn)員： E等 04級(jí)至 D等 10級(jí) b. 中級(jí)市場(chǎng)營運(yùn)員： C等 10級(jí)至 C等 13級(jí) c. 高級(jí)市場(chǎng)營運(yùn)員： B等 13級(jí)至 B等 16級(jí) 3) 行政文員系列 a. 初級(jí)行政文員： F等 01級(jí)至 E等 07級(jí) b. 中級(jí)行政文員： D等 07級(jí)至 D等 10級(jí) c. 高級(jí)行政文員： C等 10級(jí)至 C等 13級(jí) 職級(jí) 行政文員系列 市場(chǎng)營運(yùn)系列 主管系列 職等 19 A職等 18 17 16 B職等 15 14 13 C職等 12 11 10 D職等 09 08 07 E職等 06 05 04 F職等 03 02 01 薪資結(jié)構(gòu) 營銷公司 市場(chǎng)部 市場(chǎng)服務(wù)部 銷售大區(qū) 外貿(mào)部 運(yùn)營部 基本 績效 基本 績效 基本 績效 基本 績效 基本 績效 基本 績效 高級(jí) 40 60 40 60 40 60 中級(jí) 50 50 60 40 50 50 60 40 50 50 基層 40 60 70 30 40 60 75 35 40 60 70 30 一般 80 20 80 20 70 30 80 20 80 20 80 20 3. 薪資構(gòu)成比： 基本工資與績效工資的比例：從高層經(jīng)理至一般辦事人員的比例分別為 40： 60、 50： 50、 60： 70： 80： 20 各部門薪資構(gòu)成比原則 薪資結(jié)構(gòu) 部門 編制 崗位工資 績效 現(xiàn) 原 差 現(xiàn) 原 差 現(xiàn) 原 差 市場(chǎng)部 15 3 12 市場(chǎng)服務(wù)部 10 3 7 銷售部 217 運(yùn)營部 11 16 4 外貿(mào)部 4 4 合計(jì) 平均預(yù)算 三、薪酬預(yù)算對(duì)比分析 單位：元 /年 薪資結(jié)構(gòu) 四、年度特別獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)說明： 公司設(shè)制年度特別獎(jiǎng)金 50萬元，主要獎(jiǎng)勵(lì)公司的明星員工和高層管理人員： 1. 獎(jiǎng)勵(lì) 10名銷售明星及其它部門的有突出貢獻(xiàn)的員工； 2. 當(dāng)經(jīng)銷商獲得特別獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，相應(yīng)的其直接管理者也獲得一部分獎(jiǎng)勵(lì)； 3. 當(dāng)完成公司總體預(yù)定目標(biāo)后，公司可以根據(jù)各部門負(fù)責(zé)人的表現(xiàn)發(fā)放高級(jí)管理人員特別獎(jiǎng)金。 ? 工作職責(zé) 1) 根據(jù)各營銷計(jì)劃經(jīng)理提供的產(chǎn)品策略方案，制定促銷執(zhí)行方案，監(jiān)督并指導(dǎo)銷售部執(zhí)行，并對(duì)其執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估； 2) 指導(dǎo)并協(xié)助辦事處促銷推廣主管制定促銷計(jì)劃以及對(duì)其計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)行評(píng)估； 3) 跟蹤競(jìng)品的促銷手段， 提出相應(yīng)的建議； 4) 參與、協(xié)同突發(fā)性（以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）或?qū)ｍ?xiàng)傳播項(xiàng)目的策劃 /執(zhí)行 /評(píng)估其中的促銷推廣部分； 5) 負(fù)責(zé)跟蹤、監(jiān)督促銷物料及 POP的購買計(jì)劃，并對(duì)其質(zhì)量進(jìn)行檢驗(yàn)； 6) 并制定促銷品、 POP等援助器材的發(fā)放計(jì)劃； 組織架構(gòu)方案一 市場(chǎng)部 關(guān)鍵崗位描述及說明 1. 促銷推廣經(jīng)理 ? 工作職責(zé) 7) 控制促銷投入的預(yù)算，負(fù)責(zé)對(duì)年度 /月度 /項(xiàng)目促銷活動(dòng)的評(píng)估及分析； 8) 負(fù)責(zé)個(gè)案的促銷培訓(xùn)手冊(cè)并負(fù)責(zé)對(duì)各辦事處促銷推廣專員進(jìn)行培訓(xùn)， 以保證促銷活動(dòng)按照計(jì)劃進(jìn)行； 9) 編制促銷人員的培訓(xùn)教材； 10) 負(fù)責(zé)與銷售部其它相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)工作 。 辦事處組織架構(gòu)（續(xù)） 辦事處內(nèi)勤促銷員 促銷員銷售主管（按區(qū)域分）促銷推廣專員辦事處主任方案三：在新進(jìn)入的市場(chǎng)、某些市區(qū)較小地區(qū)以及策略性市場(chǎng)，按區(qū)域設(shè)置銷售主管，但不設(shè)銷售代表，促銷員歸銷售主管直接管理。 ?缺點(diǎn)：人員素質(zhì)要求相對(duì)較高，需要加快人員的招聘及培訓(xùn)步伐。 營銷系統(tǒng)組織架構(gòu) 營 銷 公 司外 貿(mào) 部經(jīng) 理市 場(chǎng) 部經(jīng) 理大 區(qū)經(jīng) 理 （ 4 ）市 場(chǎng) 服 務(wù) 部經(jīng) 理銷 售 運(yùn) 營 部經(jīng) 理方案：說明 營銷系統(tǒng)組織架構(gòu) 市場(chǎng)服務(wù)部的引入 目的是加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的服務(wù)及控制 外貿(mào)部的引入 目的是加大對(duì)外貿(mào)易出口工作。 組織架構(gòu) 辦事處 各辦事處設(shè)置分類指引 市場(chǎng)分類 辦事處 深度分銷 一批管理 二批管理 零售管理 重點(diǎn) 全面 一級(jí)市場(chǎng) 挑戰(zhàn)市場(chǎng) 福州、廈門、福清 領(lǐng)先市場(chǎng) 泉州、漳州、江西、晉江、惠安 二級(jí)市場(chǎng) 潛力市場(chǎng) 廣東、寧德 挑戰(zhàn)市場(chǎng) 南平、三明、龍巖 三級(jí)市場(chǎng) 潛力市場(chǎng) 浙江、湖南、江蘇、上海 莆田、 根據(jù)深度分銷的策略、市場(chǎng)類型、客戶實(shí)力以及配合程度來選擇辦事處的設(shè)置。 ? 任職資格 ： 1) 年齡在 28歲以上； 2) 本科或本科以上學(xué)歷； 3) 具有成功的消費(fèi)品行業(yè)品牌促銷管理經(jīng)歷 (具有飲料或酒類行業(yè)的促銷推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）； 4) 很強(qiáng)的談判能力及溝通能力； 5) 熟練運(yùn)用辦公軟件、互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件等電腦操作； 組織架構(gòu)方案一 市場(chǎng)部 關(guān)鍵崗位描述及說明 ? 總體工作目標(biāo) 執(zhí)行年度 、 月度廣告宣傳計(jì)劃 ， 為完成公司的整體營銷策略提供支持 。 三、績效考核體系 績效考核體系概述