【正文】 2023年 2月 8日星期三 上午 2時 34分 42秒 02:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 8日星期三 2時 34分 42秒 02:34:428 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :34:4202:34Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。小企業(yè)要有長遠的打算大企業(yè)要有注意細節(jié)。做小生意，在于勤 。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。 ? 浪費時間。 連續(xù)兩次可以提升一級或以出資培訓進行獎勵 C 6580分 達到了任職資格。 薪資結構 二、等級薪酬體系設計 1. 設計表 I II III IV A A16 A17 A18 A19 B B13 B14 B15 B16 C C10 C11 C12 C13 D D07 D08 D09 D10 E E04 E05 E06 E07 F F01 F02 F03 F04 等級 崗位 薪資結構 2. 設計說明 1) 主管系列 a. 初級主管： D等 7級至 C等 13級 b. 中級主管： B等 13級至 B等 16級 c. 高級主管： A等 16級至 A等 19級 2) 市場營運系列 a. 初級市場營運員： E等 04級至 D等 10級 b. 中級市場營運員： C等 10級至 C等 13級 c. 高級市場營運員： B等 13級至 B等 16級 3) 行政文員系列 a. 初級行政文員： F等 01級至 E等 07級 b. 中級行政文員： D等 07級至 D等 10級 c. 高級行政文員： C等 10級至 C等 13級 職級 行政文員系列 市場營運系列 主管系列 職等 19 A職等 18 17 16 B職等 15 14 13 C職等 12 11 10 D職等 09 08 07 E職等 06 05 04 F職等 03 02 01 薪資結構 營銷公司 市場部 市場服務部 銷售大區(qū) 外貿部 運營部 基本 績效 基本 績效 基本 績效 基本 績效 基本 績效 基本 績效 高級 40 60 40 60 40 60 中級 50 50 60 40 50 50 60 40 50 50 基層 40 60 70 30 40 60 75 35 40 60 70 30 一般 80 20 80 20 70 30 80 20 80 20 80 20 3. 薪資構成比： 基本工資與績效工資的比例：從高層經理至一般辦事人員的比例分別為 40： 60、 50： 50、 60： 70： 80： 20 各部門薪資構成比原則 薪資結構 部門 編制 崗位工資 績效 現(xiàn) 原 差 現(xiàn) 原 差 現(xiàn) 原 差 市場部 15 3 12 市場服務部 10 3 7 銷售部 217 運營部 11 16 4 外貿部 4 4 合計 平均預算 三、薪酬預算對比分析 單位：元 /年 薪資結構 四、年度特別獎金設計說明： 公司設制年度特別獎金 50萬元，主要獎勵公司的明星員工和高層管理人員： 1. 獎勵 10名銷售明星及其它部門的有突出貢獻的員工； 2. 當經銷商獲得特別獎勵的同時，相應的其直接管理者也獲得一部分獎勵； 3. 當完成公司總體預定目標后，公司可以根據(jù)各部門負責人的表現(xiàn)發(fā)放高級管理人員特別獎金。 ? 工作職責 1) 根據(jù)各營銷計劃經理提供的產品策略方案，制定促銷執(zhí)行方案，監(jiān)督并指導銷售部執(zhí)行，并對其執(zhí)行情況進行評估； 2) 指導并協(xié)助辦事處促銷推廣主管制定促銷計劃以及對其計劃執(zhí)行進行評估； 3) 跟蹤競品的促銷手段， 提出相應的建議； 4) 參與、協(xié)同突發(fā)性（以應對競爭對手）或專項傳播項目的策劃 /執(zhí)行 /評估其中的促銷推廣部分； 5) 負責跟蹤、監(jiān)督促銷物料及 POP的購買計劃，并對其質量進行檢驗； 6) 并制定促銷品、 POP等援助器材的發(fā)放計劃； 組織架構方案一 市場部 關鍵崗位描述及說明 1. 促銷推廣經理 ? 工作職責 7) 控制促銷投入的預算，負責對年度 /月度 /項目促銷活動的評估及分析； 8) 負責個案的促銷培訓手冊并負責對各辦事處促銷推廣專員進行培訓， 以保證促銷活動按照計劃進行； 9) 編制促銷人員的培訓教材； 10) 負責與銷售部其它相關部門的溝通協(xié)調工作 。 辦事處組織架構（續(xù)） 辦事處內勤促銷員 促銷員銷售主管（按區(qū)域分）促銷推廣專員辦事處主任方案三：在新進入的市場、某些市區(qū)較小地區(qū)以及策略性市場，按區(qū)域設置銷售主管，但不設銷售代表，促銷員歸銷售主管直接管理。 ?缺點：人員素質要求相對較高，需要加快人員的招聘及培訓步伐。 營銷系統(tǒng)組織架構 營 銷 公 司外 貿 部經 理市 場 部經 理大 區(qū)經 理 （ 4 ）市 場 服 務 部經 理銷 售 運 營 部經 理方案：說明 營銷系統(tǒng)組織架構 市場服務部的引入 目的是加強對市場的服務及控制 外貿部的引入 目的是加大對外貿易出口工作。 組織架構 辦事處 各辦事處設置分類指引 市場分類 辦事處 深度分銷 一批管理 二批管理 零售管理 重點 全面 一級市場 挑戰(zhàn)市場 福州、廈門、福清 領先市場 泉州、漳州、江西、晉江、惠安 二級市場 潛力市場 廣東、寧德 挑戰(zhàn)市場 南平、三明、龍巖 三級市場 潛力市場 浙江、湖南、江蘇、上海 莆田、 根據(jù)深度分銷的策略、市場類型、客戶實力以及配合程度來選擇辦事處的設置。 ? 任職資格 ： 1) 年齡在 28歲以上； 2) 本科或本科以上學歷； 3) 具有成功的消費品行業(yè)品牌促銷管理經歷 (具有飲料或酒類行業(yè)的促銷推廣經驗者優(yōu)先）； 4) 很強的談判能力及溝通能力； 5) 熟練運用辦公軟件、互聯(lián)網、電子郵件等電腦操作； 組織架構方案一 市場部 關鍵崗位描述及說明 ? 總體工作目標 執(zhí)行年度 、 月度廣告宣傳計劃 ， 為完成公司的整體營銷策略提供支持 。 三、績效考核體系 績效考核體系概述