某啤酒營(yíng)銷系統(tǒng)人力資源管理報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。 :34:4202:34:42February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :34:4202:34Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 2時(shí) 34分 42秒 02:34:428 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 8日星期三 2時(shí) 34分 42秒 02:34:428 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 協(xié)調(diào)以及控制。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長(zhǎng)。 ? 光靠?jī)r(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長(zhǎng)久地存活下來(lái)。 2023/2/8 2023/2/8 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。如果沒(méi)有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。 2. 考核結(jié)果分為 5個(gè)等級(jí)： 等級(jí) 分值區(qū)間 標(biāo)準(zhǔn) 應(yīng)用 A 95分以上 遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了任職資格標(biāo)準(zhǔn)要求，有創(chuàng)造性，大大高于期望水平，非常勝任工作。 等級(jí)薪酬體系的設(shè)計(jì)遵從的基本原則：公平公正原則 、 競(jìng)爭(zhēng)原則 、激勵(lì)原則 、 經(jīng)濟(jì)原則和易于操作的原則 。 組織架構(gòu)方案一 市場(chǎng)部 市場(chǎng)部人員招聘指引 崗位 人數(shù) 招聘方式 招聘區(qū)域 薪資標(biāo)準(zhǔn) 備注 促銷推廣經(jīng)理 1 外聘 福建省 810萬(wàn)元 /年 薪資中含績(jī)效工資（比例待定） 促銷推廣專員 1 促銷推廣主管 4或 10 外聘 各地區(qū) 35萬(wàn)元 /年 廣告媒介經(jīng)理 1 外聘 全國(guó) 810萬(wàn)元 /年 廣告媒介專員 1 市場(chǎng)研究經(jīng)理 1 內(nèi)招 公司內(nèi) 市場(chǎng)調(diào)研員 1 內(nèi)招 公司內(nèi) 信息分析員 2 內(nèi)招 公司內(nèi) 營(yíng)銷計(jì)劃經(jīng)理 1 外聘 全國(guó) 1012萬(wàn)元 /年 營(yíng)銷計(jì)劃專員 1 內(nèi)招 公司內(nèi) 注：有關(guān)績(jī)效考核問(wèn)題從經(jīng)理至一般人員考核比例原則上是由大至小。 3. …… 營(yíng)銷組織架構(gòu) 方案說(shuō)明 市 場(chǎng) 服 務(wù) 部經(jīng) 理 ( 1 )（ 1 5 ）客 戶 服 務(wù) 員 （ 3 ）預(yù) 算 控 制 專 員（ 2 ）市 場(chǎng) 監(jiān) 察 員 （ 5 ）營(yíng) 銷 人 事經(jīng) 理 ( 1 )人 事 及 培 訓(xùn) 管 理（ 2 ）引入營(yíng)銷人力資源 主要目的 1. 加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)人員的培訓(xùn)； 2. 加快從外部招聘人才的步伐， 3. 建立營(yíng)銷系統(tǒng)人才信息庫(kù)，隨時(shí)為營(yíng)銷系統(tǒng)提供必要的人才； 4. 建立績(jī)效考核體系； 5. ….. 營(yíng)銷組織架構(gòu) 方案說(shuō)明 市 場(chǎng) 服 務(wù) 部經(jīng) 理 ( 1 )（ 1 5 ）客 戶 服 務(wù) 員 （ 3 ）預(yù) 算 控 制 專 員（ 2 ）市 場(chǎng) 監(jiān) 察 員 （ 5 ）營(yíng) 銷 人 事經(jīng) 理 ( 1 )人 事 及 培 訓(xùn) 管 理（ 2 ）引入市場(chǎng)監(jiān)察職能 主要目的 1. 加強(qiáng)市場(chǎng)的維護(hù)； 2. 加快對(duì)市場(chǎng)中的沖貨及亂價(jià)的處理； 3. 加強(qiáng)對(duì)公司各項(xiàng)活動(dòng)的執(zhí)行的評(píng)估； 4. 加速對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)； 5. ….. 營(yíng)銷組織架構(gòu) 方案說(shuō)明 市 場(chǎng) 服 務(wù) 部經(jīng) 理 ( 1 )（ 1 5 ）客 戶 服 務(wù) 員 （ 3 ）預(yù) 算 控 制 專 員（ 2 ）市 場(chǎng) 監(jiān) 察 員 （ 5 ）營(yíng) 銷 人 事經(jīng) 理 ( 1 )人 事 及 培 訓(xùn) 管 理（ 2 ）引入預(yù)算控制職能 主要目的 1. 加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的控制審核； 2. 加強(qiáng)對(duì)部門、區(qū)域、辦事處各項(xiàng)預(yù)算的執(zhí)行控制； 3. 提高各級(jí)對(duì)預(yù)算的嚴(yán)肅性； 4. 加強(qiáng)對(duì)各類、各級(jí)的費(fèi)用統(tǒng)計(jì)分析； 5. ….. 辦事處組織架構(gòu) 辦事處內(nèi)勤批發(fā)銷售代表（按區(qū)域分）批發(fā)主管促銷員 促銷員零售銷售代表（按區(qū)域分）零售主管 促銷推廣專員辦事處主任方案一：在廈門、福州、泉州等需要大量終端工作地區(qū)，銷售組織自銷售主管及以下按批發(fā)與零售渠道劃分，并在銷售主管以下設(shè)置銷售代表。 營(yíng)銷系統(tǒng)組織架構(gòu) 營(yíng) 銷 公 司外 貿(mào) 部經(jīng) 理市 場(chǎng) 部經(jīng) 理大 區(qū)經(jīng) 理 （ 4 ）市 場(chǎng) 服 務(wù) 部經(jīng) 理銷 售 運(yùn) 營(yíng) 部經(jīng) 理將原銷售公司改組成營(yíng)銷公司，將市場(chǎng)部納入營(yíng)銷公司中，同時(shí)增加了市場(chǎng)服務(wù)部及外貿(mào)部。 營(yíng)銷系統(tǒng)組織架構(gòu) 總體組織圖 注：辦事處內(nèi)部的設(shè)置視各市場(chǎng)深度分銷策略而定； 營(yíng) 銷 公 司福 建 省 惠 泉 啤 酒 有 限 公 司 營(yíng) 銷 公 司 組 織 架 構(gòu) 圖2 0 0 2 1 0 2 8外 貿(mào) 部經(jīng) 理 ( 1 ) ( 4 )市 場(chǎng) 部經(jīng) 理 （ 1 ） （ 1 5 ）大 區(qū)經(jīng) 理 （ 4 ）市 場(chǎng) 服 務(wù) 部經(jīng) 理 ( 1 ) （ 1 5 ）銷 售 運(yùn) 營(yíng) 部經(jīng) 理 ( 1 ) ( 1 1 )計(jì)劃調(diào)撥員(2)營(yíng)運(yùn)管理員(4)銷售統(tǒng)計(jì)員(2)員工服務(wù)（1)辦事處主任(18)促銷推廣主管(4)文員(4)司機(jī)(4)內(nèi)勤(18)批發(fā)主管零售主管批發(fā)代表零售代表促銷員業(yè)務(wù)員(1)報(bào)關(guān)員(1)文員(1)廣 告 媒 介經(jīng) 理 ( 1 )促 銷 推 廣經(jīng) 理 ( 1 )廣告媒介專員(1)促銷推廣專員(1)市 場(chǎng) 研 究經(jīng) 理 ( 1 )市場(chǎng)調(diào)研員(1)信息分析員(2)產(chǎn) 品經(jīng) 理 ( 1 )產(chǎn)品專員(1)客戶服務(wù)員（3）預(yù)算控制專員（2）市場(chǎng)監(jiān)察員（5）司機(jī)營(yíng) 銷 人 事經(jīng) 理 ( 1 )人事及培訓(xùn)管理（2）福建省地圖 營(yíng)銷系統(tǒng)組織架構(gòu) 方案說(shuō)明 大區(qū)劃分 大區(qū) 管轄范圍 辦公地 權(quán)重％ 省內(nèi)一區(qū) 泉州、
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