【正文】 根據(jù)對惠泉啤酒公司目前現(xiàn)有考核體系的調(diào)查和分析 ， 并結(jié)合公司未來發(fā)展過程中對人力資源管理與開發(fā)的要求 ， 重新調(diào)整 、 構(gòu)建公司的考核體系 。 D 5065分 低于期望水平，未達(dá)到任職資格標(biāo)準(zhǔn)要求，不能勝任工作，需加以改進(jìn)和提高。 ? 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨(dú)樹一幟的達(dá)爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 02:3402:3402:34: ? 前方充滿著未知，但我必須得走。 ? 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。 ? 管理就是做好無數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。做大生意，要看政治觀局勢。 2023年 2月 8日星期三 2時 34分 42秒 ? 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個人。 02:34:4202:34:4202:34Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 02:34:4202:34:4202:342/8/2023 2:34:42 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 2時 34分 42秒 上午 2時 34分 02:34: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 2時 34分 :34February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :34:4202:34:42February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 2時 34分 :34February 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 2時 34分 42秒 上午 2時 34分 02:34: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:34:4202:34:4202:342/8/2023 2:34:42 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2月 8日 2時 34分 上午 2時 34分 42秒 ? 企業(yè)做大后 CEO說話要越來越細(xì)。 2023年 2月 8日 2023年 2月 8日星期三 ? 做生意，要隨著形勢的變化而變化。 ? 沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。 ? 不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。 連續(xù)兩次可以提升一級并考慮優(yōu)先升職和以出資培訓(xùn)進(jìn)行獎勵 B 8095分 較多地方超出了任職資格標(biāo)準(zhǔn)要求，勝任工作，令人滿意。 根據(jù)業(yè)績評估周期 ， 把員工的薪酬與當(dāng)前業(yè)績和未來發(fā)展緊密地聯(lián)系在一起 ， 體現(xiàn)了三個方面的功能： （ 1） 薪酬的標(biāo)準(zhǔn)符合多勞多得的分配原則 （ 2） 建立一個能夠激勵員工不斷奮發(fā)向上的心理環(huán)境 （ 3） 使員工能夠與公司共同分享企業(yè)發(fā)展所帶來收益 薪酬體系概述 總 收 入加 班 費(fèi) 績 效 考 核福 利 年 終 獎 金基 本 工 資崗 位 工 資 年 功 工 資 年 底 雙 薪 特 別 獎 金薪資結(jié)構(gòu) 一、薪資結(jié)構(gòu)圖 注： ? 制定新的崗位工資系統(tǒng)； ? 年功工資執(zhí)行原惠泉公司制度； ? 福利及加班費(fèi)執(zhí)行國家法定的規(guī)定； 4. 制定新的績效考核系統(tǒng)； 5. 當(dāng)完成年度利潤目標(biāo)后，全體員工可執(zhí)行雙薪制； 6. 特別獎金主要為了獎勵明星銷售員及高層管理的。 ? 總體工作目標(biāo) 依據(jù)公司的年度營銷計(jì)劃及推廣策略 ， 組織 、 監(jiān)督執(zhí)行促銷活動 。 辦事處組織架構(gòu)（續(xù)） 辦事處內(nèi)勤促銷員 促銷員銷售代表 銷售代表銷售主管（按區(qū)域分）促銷推廣專員辦事處主任方案二：在目前僅需要做大量批發(fā)商或終端工作的地區(qū)，按區(qū)域設(shè)置銷售主管。 ?優(yōu)點(diǎn)：提升了對市場服務(wù)的意識，加大了市場部在營銷公司的作用。 大區(qū)的引入 目的是將原銷售公司的權(quán)限下放、分解，加速對市場的反應(yīng)。 營銷系統(tǒng)組織架構(gòu) 方案說明 辦事處人員的設(shè)置指引： 崗位 編制 薪資結(jié)構(gòu) 招聘 目的 批發(fā) /零售主管 惠泉人員 執(zhí)行營銷公司的薪資制度 逐步本地化 降低差旅費(fèi)用 批發(fā) /零售代表 視市場環(huán)境及經(jīng)銷商的情況可考核由經(jīng)銷商的人做 僅發(fā)工資 逐步本地化 降低差旅費(fèi)用及薪資總額 僅發(fā)績效獎金 文員 /內(nèi)勤 惠泉人員 執(zhí)行營銷公司的薪資制度 全部本地化 降低差旅費(fèi)用 司機(jī) 惠泉人員 執(zhí)行營銷公司的薪資制度 逐步本地化 降低差旅費(fèi)用 促銷員 惠泉人員 執(zhí)行營銷公司的薪資制度 全部本地化 辦事處崗位定編指引： 1. 每個片區(qū)設(shè)置一個銷售主管； 2. 每個主要城市每 8個以上銷售代表需要設(shè)置一個銷售主管； 3. 每個批發(fā)銷售代表每日拜訪 68個分銷商（市內(nèi)）或 3個以上分銷商（市外），并且至少每周拜訪 1次； 4. 每個零售銷售代表每日拜訪 10個 AB類店，或 20個 CD類店； AB類店（酒樓每周拜訪二次、商場及超市每周拜訪一次）， CD類店（酒樓每周拜訪一次、社區(qū)店每 2周拜訪一次）； 5. 每周工作 6天，以 、培訓(xùn)或視情況設(shè)為機(jī)動； 6. 要求經(jīng)銷商參照以上的人員配備標(biāo)準(zhǔn)，配備一定數(shù)量的業(yè)務(wù)人員。 ? 工作職責(zé) 1) 負(fù)責(zé)對傳播計(jì)劃中的廣告媒介部份進(jìn)行細(xì)化形成具體執(zhí)行方案； 2) 負(fù)責(zé)對廣告媒介投放形式的策劃、投放、監(jiān)測及評估； 3) 收集相關(guān)的廣告媒介價格資料， 競爭品牌資料以協(xié)助選定有效的媒介； 4) 跟據(jù)市場信息與廣告行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)選擇廣告執(zhí)行合作伙伴； 5) 初步審核廣告媒介公司， 并負(fù)責(zé)與媒介代理公司的談判工作； 6) 評審廣告媒介計(jì)劃方案和預(yù)算； 7) 總結(jié)廣告媒介執(zhí)行情況， 并提出評估報(bào)告； 8) 組織實(shí)施年度、季度、月度、節(jié)假日公關(guān)活動； 組織架構(gòu)方案一 市場部 關(guān)鍵崗位描述及說明 2. 廣告媒介經(jīng)理 ? 工作職責(zé) 8) 負(fù)責(zé)對公關(guān)計(jì)劃及實(shí)施的效果評估； 9) 負(fù)責(zé)指導(dǎo)區(qū)域公關(guān)活動； 10) 負(fù)責(zé)制定公關(guān)活動的費(fèi)用預(yù)算及使用申請； 11) 負(fù)責(zé)制定營銷公關(guān)活動的規(guī)范管理。 公司的考核體系將與薪酬 、 培訓(xùn) 、 異動等相關(guān)人力資源管理措施掛鉤 。 連續(xù)兩次（或一季度內(nèi)兩次）需要以降低一級處理 E 50分以下 表現(xiàn)大大低于期望水平，與任職資格標(biāo)準(zhǔn)要求還有較大差距，有很多問題與不足，需努力改進(jìn)和提高。 ? 無法評估，就無法管理。 ? 觀察才行。 2023/2/82023/2/ ? 將良品率預(yù)定為 85%，那么便表示容許 15%的錯誤存在。 ? 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。 ? 只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實(shí)地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市