深度分銷(xiāo)模式四路線(xiàn)拜訪(fǎng)篇考核激勵(lì)篇(完整版)
【正文】 提高員工的能力與素質(zhì)，改進(jìn)與提高公司績(jī)效水平。 ?方向引導(dǎo) ： 對(duì)那些具有完成工作的相關(guān)知識(shí)及技能但偶爾 遇到特殊情況不知所措的員工給予適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)撥及大方向 指引。 評(píng)價(jià) （續(xù)） ： 27 回報(bào)： 各人績(jī)效回報(bào)形式包括：工資、獎(jiǎng)金、福利、升職等。 ? 上下步調(diào)一致 , 集中力量于策略性業(yè)務(wù)重點(diǎn) 。 ” ?正激與負(fù)激相結(jié)合原則 ?按需激勵(lì)原則 ?民主公正原則 激勵(lì)的原則 47 激勵(lì)體系 48 結(jié)束語(yǔ) 49 牽引機(jī)制 激勵(lì)機(jī)制 競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制 約束機(jī)制 壓力－檢查監(jiān)督 拉力－培訓(xùn)機(jī)制 控制力－路線(xiàn)拜訪(fǎng) 推動(dòng)力－績(jī)效管理 50 績(jī)效管理和激勵(lì)機(jī)制是深度分銷(xiāo)四大環(huán)節(jié)中，相輔相成的兩個(gè)環(huán)節(jié)，二者既有共同點(diǎn)，互相滲透，同時(shí)又有明顯的區(qū)別。 :59:1507:59:15February 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :59:1507:59Feb235Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 5, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 2月 5日星期日 7時(shí) 59分 15秒 07:59:155 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 5日星期日 7時(shí) 59分 15秒 07:59:155 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 , February 5, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 描繪未來(lái)機(jī)會(huì)使每個(gè)人都能看到自己的角色和貢獻(xiàn) 。 ? 員工個(gè)個(gè)都是骨干 , 大多能獨(dú)擋一面 。 25 評(píng)價(jià) （續(xù)） ： 在對(duì)階段性業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)之前，要進(jìn)行信息收集，尤其是對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過(guò)程的信息收集，在溝通和綜合員工與管理者雙方所掌握的資料后，通過(guò)會(huì)議的形式進(jìn)行階段性業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)，包括對(duì)實(shí)際業(yè)績(jī)與預(yù)期業(yè)績(jī)的比較、管理者的反饋、支持與激勵(lì)、業(yè)績(jī)改進(jìn)建議、本階段總結(jié)、確定下階段的計(jì)劃等。 20 步驟二： ?詢(xún)問(wèn)具體情況： 利用此機(jī)會(huì)，更多的收集到真實(shí)的信息，收集 的情況越具體真實(shí)，指導(dǎo)也就越有效果，可以用開(kāi) 放式的問(wèn)題來(lái)收集信息，征求員工對(duì)此問(wèn)題的認(rèn)識(shí) 及想法，最后總結(jié)一下自己的理解以確保對(duì)所有事 實(shí)了解清楚。 輔導(dǎo)的方式有兩種： ?會(huì)議式：通過(guò)正式的會(huì)議實(shí)施輔導(dǎo) ?非正式：通過(guò)各種非正式的渠道和方法實(shí)施對(duì)員 工的輔導(dǎo) 16 輔導(dǎo) （續(xù)） ： 為員工在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和業(yè)績(jī)的輔導(dǎo)，應(yīng)是管理者的日常工作。深度分銷(xiāo)模式 （四） 考核激勵(lì)篇 1 目錄 ： ?前言 ?績(jī)效管理 ?員工激勵(lì) ?結(jié)束語(yǔ) 2 前 言 3 前言 ： ? 深度分銷(xiāo)模式的成功和發(fā)展 , 主要依賴(lài)于每位業(yè)務(wù)員的路線(xiàn)拜訪(fǎng)質(zhì)量 ? 如何使企業(yè)每位業(yè)務(wù)員的路線(xiàn)拜訪(fǎng)工作都卓有成效并為企業(yè)創(chuàng)造卓越的效益 , 是深度分銷(xiāo)模式成功發(fā)展必須解決的重要課題 ? 績(jī)效管理系統(tǒng)是建立考核激勵(lì)機(jī)制的最重要組成部分，是讓員工自動(dòng)自發(fā)工作的驅(qū)動(dòng)力的源頭，也是深度分銷(xiāo)模式路線(xiàn)拜訪(fǎng)質(zhì)量保證的基石。在輔導(dǎo)過(guò)程中即要對(duì)員工的成績(jī)認(rèn)可，又要對(duì)員工實(shí)現(xiàn)目標(biāo)提供支持和幫助。 21 步驟三： ?商議期望達(dá)成的結(jié)果： 在確認(rèn)事實(shí)的基礎(chǔ)上，開(kāi)始商討期望達(dá)成的結(jié) 果是什么，雙方對(duì)最終期望獲得的結(jié)果，有一個(gè)共 同的認(rèn)識(shí)是至關(guān)重要的，因?yàn)槿绻p方對(duì)想達(dá)到的 結(jié)果意見(jiàn)不一致，就會(huì)對(duì)達(dá)到結(jié)果所要采用的工作 方式產(chǎn)生分歧，而最終完成目標(biāo)的是員工本人。 －如果 在評(píng)價(jià)過(guò)程中需要管理者的具備較好的交流技能：如提問(wèn)、傾聽(tīng)、反饋和激勵(lì)等。 ?
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