深度分銷模式（四）路線拜訪篇考核激勵(lì)篇-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 －那你將采用什么樣的方法來處理 描述一下將要討論的具 體內(nèi)容以及為什么要討論此問題。 *有效輔導(dǎo)的基礎(chǔ)：良好的溝通 17 輔導(dǎo) （續(xù)） ： 分類： ?具體指示 ： 對(duì)于那些對(duì)完成工作所需的知識(shí)和能力較 缺乏的員工，常常需要給予較具體的指示型的指導(dǎo)， 將做事的方式分成一步步的步驟傳授并跟蹤完成情況 。 15 輔導(dǎo)： 確立了階段性的 SMART目標(biāo)和通過會(huì)議明確了各自的目標(biāo)后，作為管理者的工作重點(diǎn)就是在各自目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過程中對(duì)員工進(jìn)行輔導(dǎo)。 6 什么是績(jī)效管理 ？ 指管理者和員工之間在目標(biāo)和如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)上達(dá)成共識(shí)的過程，以及增強(qiáng)員工成功的達(dá)到目標(biāo)的管理方法，和促進(jìn)員工取得優(yōu)異成績(jī)的管理過程。 4 績(jī)效管理 5 什么是績(jī)效 ？ 指具有一定素質(zhì)的員工圍繞職位的應(yīng)負(fù)職責(zé)所達(dá)到的階段性結(jié)果，以及在達(dá)到過程中的行為表現(xiàn)。 管理人員與員工的良好溝通是達(dá)成共識(shí)、明確各自目標(biāo)分解的前提，也是有效輔導(dǎo)的基礎(chǔ)。同時(shí)根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況雙方及時(shí)修正目標(biāo)，這也是對(duì)怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)（行為目標(biāo)）的過程進(jìn)行了解和監(jiān)控。 18 輔導(dǎo) （續(xù)） ： 步驟： ?強(qiáng)調(diào)輔導(dǎo)的目的性和重要性 ?詢問具體情況 ?商議期望達(dá)成的結(jié)果 ?討論可采用的解決問題的方法 19 步驟一： ?強(qiáng)調(diào)輔導(dǎo)的目的性和重要性： 用一種積極的方式來開始指導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)員工的 想法對(duì)此次討論的意義。 22 步驟四： ?討論可采用的解決問題的方法： 在對(duì)理想結(jié)果取得一致的基礎(chǔ)上，開始討論用什 么樣的方式來達(dá)到目標(biāo)，這是指導(dǎo)的最終關(guān)鍵。 24 評(píng)價(jià)： 在階段性工作結(jié)束時(shí)，對(duì)階段性業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)價(jià)，以便能公正地、客觀地反映階段性的工作業(yè)績(jī)，目的在于對(duì)以目標(biāo)計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)的程度進(jìn)行總結(jié)，進(jìn)行業(yè)績(jī)的評(píng)定，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)下一階段業(yè)績(jī)的改進(jìn)。 26 績(jī)效評(píng)價(jià)的內(nèi)容和程序包括以下幾個(gè)方面： （ 1） 量度：量度原則與方法 （ 2） 評(píng)價(jià)：評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)價(jià)資料的來源 （ 3） 反饋：反饋的形式和方法 （ 4） 信息：過去的表現(xiàn)與業(yè)績(jī)目標(biāo)的差距，需要 進(jìn)行業(yè)績(jī)改進(jìn)的地方。 28 在高績(jī)效的企業(yè)中 ... ? 團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)目標(biāo)明確 , 員工同心協(xié)力 。 ? 員工高度自覺向上 , 能替上級(jí)和公司排憂解難 . 29 ? 公司有明確的致勝市場(chǎng)的業(yè)務(wù)目標(biāo)和策略 。 ? 公司會(huì)取得不斷增長(zhǎng)的利潤(rùn) ! 績(jī)效管理的理想效果 ： 30 員工激勵(lì) 31 你可以買到一個(gè)人的時(shí)間，你可以雇一個(gè)人到固定的工作崗位，你可以買到按時(shí)或按日計(jì)算的技術(shù)操作，但你買不到熱情，你買不到創(chuàng)造性，你買不到全身心的投入，你不得不設(shè)法爭(zhēng)取這些。 ? 使用故事 、 比喻 、 共同經(jīng)驗(yàn)和生動(dòng)的敘述 。 在深度分銷模式中上述四大環(huán)節(jié)缺一不可，互為作用，產(chǎn)生 1＋ 1＋ 1＋ 14的效果。 :59:1507:59Feb235Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 5, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :59:1507:59:15February 5, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 7時(shí) 59分 15秒 07:59:155 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :59:1507:59Feb235Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 5日星期日 上午 7時(shí) 59分 15秒 07:59: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提
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